化妆品公司创业计划书 化妆品公司 化妆品公司创业计划书

飞鸿化妆品公司 创

书 制作者: 2012年4月23日 ** ** *** *** ***

目录

第一章,公司摘要

第二章,公司简介

第三章,营销策略

第四章,竞争分析

第五章, 发展战略

第六章,财务分析

第七章,管理分析

第八章,风险与机遇分析及规避措施

第九章,总结

第一章, 公司摘要

一, 产品与服务:为客户提供化妆品类产品及使用指导 二, 资金需求:公司成立之初需人民币20万元

三, 筹资计划:资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得 四, 市场分析:该行业已经趋于成熟,但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店,中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

五, 管理体系:分三层结构,并争取外部支持。

六, 销售及拓展策略:初期通过广告宣传获得初期客户,然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本,此时尽量以代销为主。当公司稳定后,逐步与美容等产业的公司建立关系,并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司,逐步扩大公司规模。

第二章, 公司介绍

一, 宗旨:为客户提供最优秀的化妆品,并进行全程跟踪服务,使

顾客更加清新夺目,获得对生活的自信。

二, 目标:成为一家在行业间有一定名声和实力的公司,最后发展

成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

三, 产品与服务:销售各种化妆品,为大学生老师及其他人提供所

需的产品,并提供使用指导。保证产品质量,保证价格合理,保证售后服务的兑现。

四, 市场前景:此行业是高利润行业,又是当今人们不可缺少的日

常用品,女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所

未有的重视,为了吸引异性,为了找份好工作,为了给他人留下好的印象,因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店,社会中也是缺少规范的公司,具有远大的发展前景。

第三章,营销策略

一,宣传工作

初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施,对于新客户给予优待,并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品,那自会替我们宣传;即使不买,也会对顾客态度始终如一,因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

此外,我们将严把质量,保证价格与质量相称,绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先,用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

二,销售方式

1,初期,我们将开设门面,负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

2,我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如,可与现有客户签约,凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

3,我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系,当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货,如果量大,可以送货到门。 4,通过办理会员卡的形式留住客户,同时客户的经济压力 ,是

对双方都有利的措施。

三,售后服务

为了了解产品的效果和顾客的反映,及兑现对顾客的售后全程服务的承诺,我们将登记常来的顾客信息,或虽不常来,但一次购货量较大的客户的信息,用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益,又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的,有利于我们公司的进一步发展。

第四章,竞争分析

化妆品行业已是成熟的行业,竞争较为激烈,在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司,因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店,他们在大学生客户方面难以和我们的店相比,我们将专卖各种大学生喜欢的商品,且距大学生更近,占有天时地利人和,对此我们有较大的信心。

第五章,发展战略

我们的发展战略分为三个时期,不同时期采取不同的策略。

1,初期:最初我们将在安徽科技学院开第一个门面,探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验,改进管理方式,提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传,让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得

一批最初的客户,在这个过程中公司的知名度会不断提高,对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎,学习经验,为进一步发展作经验与能力的准备。

2,中期:此时公司已经基本稳定,能获得较为稳定的利润,将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系,让他们开分店,我们提供经验和货物,并注入部分资金,拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售,提高公司的影响力,是公司良性发展的重要表现。如果形势允许,我们也会向社会中发展,在校外开此类店面,毕竟学校的业务是有限的,社会才是财富最大的来源。

3,后期:如果公司能发展到这一天,那他应该已经拥有雄厚的资金,良好的信誉和大量顾客,如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势,应当开发自己的产品,打出自己产品的名气,并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展,最终成为此行业的领军公司!

第六章,财务分析

一,财务支出

公司组建的财务支出

每月财务支出

二,月收入

估计前两个月会处于亏损状态,但是从第三个月开始将会有大约1000元的盈利,随后每月增长500元,直到公司收入稳定,估计月收入将有30000元,此时公司正式进入正轨。

三,筹资计划

初期投资所需的资金将有以下几个方面得到:

1,创始人预计投资10,0000元,主要是向家人和亲戚借贷。 2,邀请其他商人或有意的人出部分资金。

3,不足部分由向银行申请大学生创业贷款得到。

四,还款计划

当公司运营稳定后,每月抽出部分资金用于还贷。如果贷款到期而公司资金不足,则由公司出资人出钱暂还贷款。如果可以,尽量延长还贷时间,争取更多的发展时间。

第七章,管理分析

一,管理层次

我们公司将人员分为三层,总经理为第一层,下面设五个部

门:市场部,业务部,服务部,质检部,财务部。各部门均设有负责人,作为第二层人员。各部长下辖各自的业务员,负责具体的工作,是第三层成员。各部门的主要工作和职责如下:

1,市场部:主要负责对周边市场及消费者群体的调查,同时制定公司的营销策略及发展方向。

2,业务部:主要负责对产品的进货及销售,是直接参与销售的部门,同时也是与进货商直接联系的部门。

3,服务部:负责解答顾客的问题,提供使用指导。也是售后服务的执行部门,解决顾客反馈的问题,了解他们的看法。

4,质检部:负责对所进货物的质量检测,保证产品的质量和安全,是维护公司信誉和顾客权益的重要部门。

5,财务部:负责公司所有的收入和开销,统筹资金使用。同时是制定还贷计划并实施的部门,是公司发展的核心。

各个部门虽然工作不同,但是都是统一在公司的发展上的。工作中互相帮助,及时传递最新信息,做出最佳决策。另外在公司运作过程中,将建立反馈制度。顾客向业务员反馈,业务员向管理人员反馈,通过这种措施保证问题能得到及时有效地解决。

二,占有份额

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初期创始人均为投资者,按出资比例得到相应比例的公司占有份额。但是我们将留出部分份额给未来加盟的伙伴,这是我们集资和招揽人才的重要方式。我们将会控制外来的投资,其只能保持在较小的比例,不会为了得到资金而出售过多份额,否则我们会难

以控制公司的发展。

第八章 机遇与风险分析及规避措施 一,机遇

随着社会的发展,人们对形象的要求越来越高。无论是求职或者交友,甚至谈男女朋友均须有良好的形象。而且女性天生对美的追求更是在当今经济发展的黄金时期展露无遗,作为天之骄子的大学生更是如此。然而在大学里和经济不发达的地区专业且服务优良的公司却很少,这就给了我们发展的机会,也是我们壮大的依靠。 二,风险

1,由于我们初期是以代销为主,受供货的及时性和质量影响较大。如果供货商不能及时供货或者不肯货物卖出后再付钱,对我们将会产生较大的影响。

2,因为市场已经趋于成熟,同行竞争较为激烈,而我们的公司是新开的,工作人员都是缺乏经验的新人,对公司发展很不利。

3,初期创始人都是在校学生,本身资金缺乏,大部分靠向亲戚求助和向银行借贷得到起始资金。过重的负债对公司发展起着巨大的潜在威胁。

4,新手开店,经验缺乏,对于融资,进货,签约,销售,财务管理等方面均需探索学习,新公司会因此而发展困难较大。 三,规避措施

1,选择信誉可靠的供货商,签订保证供货质量与供货时间,回收未

售出的货物的合同。

2,创新销售方式,提高销售人员素质,保证产品质量与售后服务,对老顾客进行优惠。

3,创始人尽量出资,减少银行借贷,不足部分在以集体或个人名义借贷。

4,开业前线去实地调研,并在此类公司内工作一段时间,同时通过书本和老师学习相关知识,使经验得到迅速提高。

第九章,总结

通过前面的分析,我们更加深信公司能够成立并取得预期业绩。可能初期我们的公司太小,可能我们面临校外同行的竞争,也可能在进货或者销售方面遇到层层困难。但我们相信,凭着我们顽强的毅力和无畏的激情,所有的困难都是我们登上成功峰顶的铺路石,所有的担忧都是我们成功后的笑料。我们坚信,成功从不回避青春!

  

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