爱华网提问者： 赢vs努力 | 浏览次数：16602次
今年刚刚大专毕业，在网上看到平安保险招收业务员，待遇很优厚，因为以前没有接触过这个行业，想请做过此行业的人给点建议，本人不胜感激！
我来帮他解答
2010-5-28 23:28
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只能说卖保险非常锻炼人、能坚持一两年的话，相信你的心理素质和口才已经能超过同龄人了。待遇确实很优厚，卖保险的，一个月工资低于三千，你自己都会觉得特丢人。其实关键还是要靠自己努力，做保险能成功的人，每个月收入五六万很正常，关键就看你自己的心态和实力了。如果你人云亦云，听别人说保险这样不好那样不好，要是你吸收了那些人的想法，我敢保证，你在保险事业上，永远不可能发展起来。做保险成功几率可能只有百分之五，你才刚刚毕业，我认为你应该好好去保险公司锻炼一下，不要为钱，就为学习！
攀登珠峰的运动员如果问珠峰难不难爬，你说他能登上珠峰吗？所以世上没有难不难做的事情，关健是面对困难敢不敢去挑战，敢不敢面对人性的弱点去挑战人生最大的极限。而保险更是需要你能放下别人不能放下的，去承担人不能承担的。
这个世界上，存在即价值。
如果是热爱，就算是暂时的被冷落那又何妨？
为什么那么多的天才投身于这个行业？为什么大多数人对保险行业的概念首先是不屑一顾？
目前的保险行业在国内是一个被暂时定性的行业。努力的人在成功着或正在迈向成功；意志不坚着在抱怨失败或迁怒于人。
保险业务做的好坏与自身有很大的关系，比如像你对保险条款的熟悉程度、自身社会资源的利用情况、对保险市场的洞察了和开拓能力等方面都有很大关系。要想做好保险业务首先要熟悉所做业务的各项保险条款，深入和熟悉保险市场，充分利用自身社会资源和人力资源，建立一个业务开拓能力较强的保险销售团队，这样业务一定会做的非常好的。说的有点简单，这还需要你一边干、一边学、一边悟，只要你努力、肯干，等你把自己融入的整个保险市场以后，无论什么不懂得地方慢慢都会明白的，业务肯定会越做越好。 保险也是一种济世救人的事业,保险这份工作压力很大，不过得到的东西也很多，不止可以多认识人，而且也可以把自己推销给别人,主要我们要分清我们的目标客户,人不跟外界交流是不行滴,这是一种学习过程,现在的人对保险这东西已经有了一定的认识了,把对他有利的列举出来给客户听，要不要就让他决定,把客户分析购买的好处，没购买的坏处｛注意举列用语｝,还有一点就是你要让他感觉你是在为他着想，而不是为了工作，或者是为了自己的利益，这样就能拉进彼此间的距离了，就算是再小的客户，我们也要去尊重，真诚的对待，因为我们不是认识一个人，而是认识一百个人一个人身边至少有一百个认识的人所以一个人等于大于100个人，你必须对你所掌握的知识够深，推销保险给别人之前，要自己先懂得自己要推销的是什么，所以了解自己的保险业务特点，很重要你们公司的保险特点跟其他公司有什么分别？那你足够了解吗？保险分为很多种，然后各种业务针对各种客户，觉得你应该深入了解后，再去推销,磨刀不误砍柴工,只有专一才能专心做到专业，别人才会信赖你如果你出去后，客户提出的问题你无法即刻让他得到答案，他就会对你产生不信任，导致没办法成交,多去掌握点知识,还有就是要自信,要会见风使舵，首先要了解这个家庭结构是谁在当家,（做企业客户的话，要用低价保险进行推销，因为现在公司领导人都认识到，应该给员工买保险，只有员工的利益有保障了，员工才会对自己的公司有依赖感，因为员工就是企业的生命，最好是过节的前几天找企业老板谈，把要发给员工的东西换成一份保险，当然保险金额不能太高，那样很多公司都会愿意接受），你要明白你要找什么样的客户，然后做出一份最适合客户的保险单，那样成功率才会高，而不是一厢情愿，要懂得站在对方的立场着想,,就像你说的，用最少的钱做最多的事情,不过我觉得这句不好，太抽象了我们这个地区的人，基本上文化水平平均就小学程度,尽量用通俗易懂的言语去诠释你保险所涵盖的业务，能让客户得到什么保障，而不是用术语之类的东西去表达,意思就是陈之以利，述之以害,当然你要先讲好处，讲的他昏昏然的。然后讲坏处，一棒子抽醒她，让他一下子就有了危机感，从而成交，了解人性的弱点，你要传输给他一种居安思危的观念。表达能力要强，要自信，要胆大要心细要脸皮厚，一开始不要找大客户，先找些小客户，或者自己模拟好怎么去引起客户的兴趣，把每次拜访客户的经过写下来，了解为什么这次成功了，你做了什么努力，做了什么事情。了解自己为什么这次做失败了，失败的原因在哪：是因为自己表达的不好，或者是提了一些他不爱听的话，从而学习到怎么去融合客户，或者是自己没有提供给他一个他想要的服务等等。《 首先 先了解你的业务所涵盖的东西 》因为客户是千万种，所以你要练到遇到什么样的人，推销什么样的，适合他的保险 ，那样成功率才会高，比如你遇到一个三餐不济的人，你要推销他的保险就是能先解决他目前问题的保险类型，比如你遇到一个经济水平高的，你推销那种廉价的保险给他，他根本就不屑一顾，而是应该推销那些比较长远的保险，要把做保险当作不是在做保险，要无为而为，无所为而为之，首先你要先学会跟他做朋友为第一目的｛假想加真心｝，其次才是谈业务保险｛我们的主要目的，但是要让他觉得你不是为了推销保险而来｝，不高不低，就要给他一个有抽红的保险，短期的最好，如果他本人不愿意保险，你可以怂恿他给自己的爱人，孩子，家里的老人买，做保险千万不能抱着做一个人的保险的心情去做，而是要抱着做他一家人，或者连他朋友亲戚的保险也做进去的那种，眼光要放长，引发他的情愫，要利用他对家人的爱来做生意 不过实践很重要，纸上谈兵是不行滴，加油吧，我的伙伴们。
