爱华网夏日狂想：打工妹要开袜子专卖店
谭碧辉高中毕业后，来到广东珠海打工，应聘到一家公司跑业务。几年下来，她虽然没攒到多少钱，却收获了一份爱情——2004年夏天，她和一位名叫阿刚的大学毕业生相恋了。
一天，他们在珠海情侣路散步时，走着走着，谭碧辉突然感觉脚丫奇痒无比，便脱下高跟鞋和丝袜，让脚丫也“呼吸呼吸”新鲜空气。细心的阿刚发现她的脚趾发出一股怪味，便问她是怎么回事。谭碧辉很不好意思地说：“我做业务，天天到处跑，脚趾不烂才怪!”阿刚听了，心疼不已……
没多久，阿刚利用到上海出差的机会，给谭碧辉买了两双精致、漂亮的五趾丝袜，说：“这种袜子穿起来健康、时尚，有露趾的和裹趾的两种，露趾袜子适合夏秋季节穿，裹趾袜子则适合春冬季节穿。穿五趾袜子的好处，就是脚趾与脚趾之间有袜子隔着，不会产生摩擦，每个脚趾都能活动自如，而且透气性好，可以防脚气。”谭碧辉为男友的这份体贴感动不已，同时她还萌生了一个大胆的想法：如果自己开一家袜子专卖店肯定不错!
为此，谭碧辉来到珠海的各大商业中心考察，她发现珠海竟然没有一家专门经营五趾袜子这类商品的“袜店”。
这正是一个被遗漏的商机!谭碧辉迅速拟定了一份创业计划，将自己调查的内容进行整理，草拟了一份创业计划。她认为：在现代生活中，袜子不仅具有防寒、防晒、防尘这些基本功能，它还是人身上一件不可或缺的时尚饰物。男人也许只会在需要的时候才去买，但女人不同，她们会把袜子当成一种时尚用品，甚至为买不到合适的袜子而犯愁。因此，要做袜子生意，一定要抓住年轻女人的心，紧跟时尚和浪漫。
有了明确的定位后，谭碧辉上网搜索了有关五趾袜子的资料。她发现，浙江一带的小商品批发市场可以提供各种类型的五趾袜，一双五趾袜批发价约5～10元。考虑到资金有限，谭碧辉第一次只订了1万元的五趾袜。
在选择店铺位置时，有朋友建议谭碧辉选择一般的地段，因为繁华地段的租金高，一个小小的“袜店”恐怕连租金都赚不回。谭碧辉却认为，她开的“五趾袜子店”是面向时尚白领一族，如果位置太偏了，何来顾客？她大胆地在市内繁华的商业街租了一个10多平方米的门面，月租金2000元。之后，她到工商局注册了营业执照，并对小店进行了一番装修。
足下生金：只因“恋上你的脚”
谭碧辉的“五趾袜子专卖店”刚开张时，生意并不见好。为了体现“个性”，她干脆将个性鲜明的五趾袜子直接挂在店门口的玻璃橱窗里，以此吸引顾客。
2005年2月，珠海的天气不冷也不热，但经常会下些小雨。这样的天气不适合穿露趾丝袜，也不适合穿很厚的天鹅绒或毛线五趾袜，所以，谭碧辉进的五趾袜子大都是纯棉或尼龙纱的薄五趾袜。此外，她还根据顾客的不同性格和当季的主题颜色，购进了大量印有可爱的“乖乖兔”或公仔图案的卡通五趾袜。这些袜子穿起来既时尚又保暖，深受户外运动一族或者喜欢逛街的白领们的喜爱。小店的生意慢慢好了起来，三月份的销售量就已经达到300多双，除去成本和租店的各种费用，净赚了1500多元。
一天，有3位从外地来珠海旅游的女士进了小店，每人看中了一双五趾丝袜后，便坐下来要试穿一下。其中一位女士脱下鞋子后，因为有脚气，不好意思地说：“老板娘，请问你这里有水吗?我想洗洗脚，不然把新袜子弄脏了……”谭碧辉把那位女士带到洗漱间，给她打了一盆水，见她脚趾甲长了，又替她找来一把指甲刀，让她自己修理一番。女士洗完脚，穿上崭新的五趾丝袜，笑着建议说：“这种露趾头的袜子真漂亮，可我总觉得露出来的脚趾头和时尚的袜子不协调啊!老板娘，要是有指甲油，那整体看起来就更加美观了!”晚上打烊后，谭碧辉仔细琢磨那位女士的提议，心想：对呀，何不在顾客买袜子的同时，提供洗脚、修剪趾甲和涂指甲油之类的服务呢？
经过一番仔细考虑后，谭碧辉觉得这个主意完全行得通!因为顾客买袜子时，肯定想试一试，万一不合脚还可以换；更重要的是，漂亮的五趾袜必须有漂亮的脚趾相配，才显风情万种。还有，配套的脚趾美容服务既能推销自己的袜子，又增加了另一种赢利方式，岂不是一举两得的好事?
说干就干，谭碧辉招聘了三名服务员，把店名改成了“碧玉五趾美容店”，并在店门前打出了脚趾美容的服务广告。
这时候，正值珠海美女们“美腿Show”的夏季。许多女孩子喜欢穿着裙子、凉鞋展示自己的个性魅力，可有些女孩却苦于双脚干燥又有死皮，只能穿长袜子、皮鞋或运动鞋。这样，无论化妆及衣服配搭多完美，也显得“脚上无光”。谭碧辉正是抓住了女孩们的这个“弱点”，不仅满足了那些喜欢穿凉鞋的女孩对脚趾美容的需要，而且就连过去常穿皮鞋或运动鞋的女孩也喜欢光顾小店。
就这样，在谭碧辉的五趾美容店内，时尚袜子的万种风情和脚趾美容的独特服务完美地结合起来，带动了五趾袜子的销售。店还是原来的店，但利润却翻了一番。
鉴于五趾美容店的名气越来越大，顾客的需求也越来越多，谭碧辉又开始兼营指甲油和足浴用品。同时，在经营的过程中，她还要求自己和手下的人多学习服装搭配知识。因为她觉得，袜子虽小，但对一个人穿着的整体效果会产生极大的影响。如果搭配得当，袜子完全能做到“扬长避短”，甚至起到“画龙点睛”的作用。
2006年元旦前夕，为了让小小“袜店”新年换新貌，谭碧辉在扩大店铺经营面积的同时，又重新换了一幅店面招牌，把店名改成了“恋上你的脚”。这样，小店更时尚了，也更能吸引年轻女性了。
如今，谭碧辉的袜店在珠海市掀起了脚趾美容的热潮，她的月收入也因此高达1万多元!(编辑：张迎辉)
