爱华网家装行业如火如荼的那些年，“软装”这个舶来词一直游离在国内消费者的视线之外。随着近年来经济与生活水平的发展，人们的审美走上了精益求精的道路，单纯的功能性空间、硬装修已满足不了精神追求，对家居软装的个性化需求也越发强烈。
2013年互联网软装行业知名品牌——欧工软装，落地中国家居名镇——东莞厚街。三年里，欧工专注整合资源，并着力打造产品、设计、营销三位一体的大软装体系，同时将软装设计配套和软装培训集于一体。“大美中国，改造饰界”的理念驱动下，欧工将为人居服务而非空间服务的“软装”概念推广至全国，在互联网软装领域受到广泛关注。
“硬装+软装=完整家装”模式：即装修模式上从原先的包清工到半包、全包，到整合了家具软装和家电，将所有居家元素全打包的“整体家装”。
▶ 行业变迁：最新代“完整家装”模式到来
在欧工专注互联网软装的同时，家装行业趋势也在不断迭代变迁。自去年国务院提出“互联网+”的传统产业改造升级的政策开始，以颠覆者形象的互联网家装异军突起。相较于备受诟病的传统家装公司，齐家、土巴兔、构家等互联网家装平台也渐渐切入软装市场，一路升温。与此同时，东易日盛、业之峰、实创等传统装企也加速转型，把硬装作为入口涉水软装领域，一时之间传统硬装市场风起云涌。
那么，传统装企为什么备受诟病？
1、互联网+时代带来的用户体验冲击
无需质疑，互联网已深刻地改变了我们的生活。易观智库此前发布的《中国互联网家装行业白皮书2016》显示，随着互联网发展，用户消费行为的转变，家装市场互联网化进程正在进行，已从最初的信息服务走向一站式服务模式。
而传统家装服务，用户从选择装修公司到选材购买，到施工监管再到售后维权，过程中要耗费大量的时间精力，效率低体验差，传统的家装分散型服务，冗长的步骤流程、效率已无法满足用户需求。他们需要的是“省时”、“省钱”、“省心”的高效及用户体验。
2、消费者的审美多样，考验核心供应链
另外，日益增长的年轻消费群体对品质生活的需求提高，“轻硬装，重软装”的风潮渐被广泛接受，会促使作为硬装后端的软装市场有一个很大的发展空间。对比父辈，80、90后的中坚消费力量更需要的是定制化、个性化的产品，对软装细节的要求会具体到一个花瓶、一副挂画，一招吃遍天下的时代早已过去。在用户选择范围更大的情况下，真正做到差异化、做到有明显优势，也是对供应链核心要素的考验。
3、楼市新政的变化
在不断变化的，还有与之紧密相连的房地产政策。2011年就有9大城市出台鼓励精装房政策，近年来越来越多省市政策明文规定逐步取消毛坯房，代之以精装房。住宅的规范化趋势，传统硬装公司如果不直接对接楼盘，并利用硬装切入后端的软装“海域”，必将在盈利方面倒下。
风头一时无两的整装市场（硬装+软装），是“红海”还是“蓝海”？
中装协有关数据显示，2015年随着“新中产”人群的扩大，家装行业总规模超过了4万亿，而2016新掀起的买房热进一步扩大了市场。这4万亿中，硬装部分达1.2万亿，对比之下，滴滴所颠覆的出租车市场规模只有0.9万亿。在欧杰看来，“家装行业的市场规模远远超过4万亿，除了新掀起的买房热，还有旧房改造、软装翻新，以往囤房时未进行的软装部分，而这都是传统家装的‘软装硬伤’。”
另外数据表明，目前中国没有一个家装公司一年的销售额超过40亿——也就是没有一家“独角兽”公司能够占到1‰的市场份额，这可能正是小米、万链都对家装市场虎视眈眈的原因。欧工软装董事长欧杰也认为，现在这块领域离红海还远，只能说尚在开发当中。“一旦有人把整个产业供应链打造好了，一方面占据了优势，另一方面崛起也指日可待，或许互联网家装届时就成为真正的红海。”
软装市场的蛋糕仍待分，不少风投也有所行动。2014年，欧工软装就获得了天使投资人、华南理工大学风险投资研究中心主任崔毅老师的600万元天使轮投资；2015年7月又获达晨创投数千万元A轮融资。
▲欧工软装到家B2B工厂直供平台
▶ 欧工三年沉淀：从整体软装到全屋整装
作为国内互联网整体软装行业的领先品牌，欧工一直在探索更完善的整装服务体系。2014年公司开发国内首款移动搭配采购分销系统“软装大师”，从2D版本升级至3DVR版本。凭着团队的硬装经验，2015年公司再投入巨资打造中国首家全屋软装工厂直供装企平台“软装到家B2B”，将装饰行业带入全新的“互联网+整装”时代。
全新“欧工软装到家B2B”平台上整合了100多家品牌工厂的产品，从家具到饰品、从布艺到灯饰的全方位家居软装，产品涵盖多种风格、多品类产品，最大程度满足设计师以及消费者的家居个性化需求。供应链一旦打通，即“工厂直接到用户”模式真正形成，家装公司设计师、客户就可能享受一线品牌的品质，厂家直供的价格，去中间化，盈利空间最大化，这是传统家装行业无法做到的。
大数据共享时代大数据带来了共享时代，数据也将会倒逼家装行业的发展，传统家装的思维将被颠覆。欧杰介绍说，大数据造就了共享时代，使设计师的方案、产品、户型、公司店面等各种资源等在未来都能通过数据一览无遗。
目前欧工正在打造三网合一的电子化平台，包括欧工网上商城、移动搭配采购分销系统“软装大师”、“软装到家B2B”工厂直供平台。三者相通互补，终端客户用欧工商场挑选产品、找到满意的设计师；设计师用“软装大师”利用实现软装2D及3D/VR的设计搭配，实现方案模型公共化分享，和客户进行实时的线上沟通；传统硬装公司利用“欧工软装到家B2B”平台的海量优质资源，集约化采购、售后一条龙服务。
3DVR，互联网+技术颠覆传统家装欧工提供的最前沿互动体验技术如3D云技术、3D全景游走技术，及VR虚拟现实技术等，帮助解决设计成果全景展示问题，最短时间内根据客户的需求，呈现海量虚拟样板房设计。所见即所得，设计效果前置，让用户沉浸化体验未来居住空间。
家装行业硝烟弥漫，尤其是互联网家装以透明、简单、快速、高性价比的特点蚕食市场，不断促使传统装企也要插上互联网+的翅膀。特别是楼市新政下房企的转型，未来居住环境的升级需求，传统装企升级做全屋软装，软硬兼施，才是迎接挑战的上策。
而欧工于2015年4月启动“1000以下软装套餐”研发计划，各种不断迭代X99拎包入住套餐以高性价比的产品为基石，针对不同户型、同一户型多元化、多风格的软装方案设计，方便传统装企直接对接精装房源的客户。更个性化的软装需求，则可对接“软装到家B2B”工厂的海量资源。此外，欧工软装总部地产项目团队将全力帮扶，目前已与多地房地产商展开合作，未来还将增加从物业、售楼部等更多渠道对接楼盘终端，助传统家装赢在终端！
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