爱华网文章有点长，我知道喜欢的人会看完。嘘... ...
曾经，一个“四没”讲师（没学历、没看过书、没有老师、没听过课）如何坚持、如何专注，头发都熬白，成就了今天：连续8年全国课量第一，曾获得亚洲八大名师、中国十大营销策划专家、中国十大名师称号。这个人就是——张子凡！
所以呢，我觉得人生因为创新而精彩，要不断地创新，不断地突破，也会因为坚持而辉煌，我相信我们大家都会因为坚持而尝到甜头，而看到成绩。其实当一个人能尝到甜头的时候，你就更容易坚持下去，坚持的过程可能是枯燥的、乏味的、重复的，你要学会自娱自乐，咖啡得需要咖啡伴侣就好喝了，瑜伽得需要音乐配合就转移注意力了，这俯卧撑也很单调，听听微信，一边听着微信，人家给你留的那段音47秒，那段53秒，微信不停俯卧撑不停，微信停了还有劲，再来几个，你就发现俯卧撑配合微信，这事儿它就不烦了！所以，你看我们在座的有男士还有女士，这世界上有个老板说过一句话“你说这世界上都是男人没有女人多没劲”，所以都是女人没有男人也没意思，一定是那男女搭配干活不累，所以俯卧撑一定要配合微信，咖啡一定要配合咖啡伴侣，事业也一样需要有配合。所以“坚持”，在自娱自乐中坚持，这是今天我给各位的第一句话，我觉得自娱自乐一种境界，不在多讲，作为封了这句话，叫“自娱自乐是一种境界” !
第二点呢，既然我刚才说到了好事成双，说有搭档才有意思，大家的生意也需要合伙人，因为一个人做有的时候太孤单，一个人做也容易一言堂，一个人做容易出现短板。所以一个企业，它是一个木桶，里面的绩效考核、企业文化、团队管理、营销创新、渠道建设、终端促销等等，你发现哪条板如果是短板都不行，做好一个企业可能真的需要一百条长板，今天就是没时间了，有时间我花上两个小时，一定可以给各位在大屏幕上写出一百个板到底是什么。一个木桶的一百条板，水到一百度才沸腾，差一度都不行，企业你想上市也好，你想做大做强也好，一定需要每条板都得精着点。一条板如果有九十九条都是一米长的，只有一条是一厘米长，水就会从这流出去，你跟人说我有二十条是十米长的，我还有五条是一百米长的，没有用！企业的成功、失败，不是取决于你的长板有多长，而是取决于你的短板有多短，认同或者有启发的朋友鼓励一下！
发现短板！所以我希望各位回去，做的第一件事情就是发现短板，发现我们自己的短板。那么有短板怎么办？有短板多数人的思维就是尽快补长板，我告诉他们不对，你自己去补这长板，靠自己能力太慢，我告诉他们两句话，第一句话“在这个世界上活着，你是谁不重要，重要的是你背后有多少大哥大佬老大在挺你”；第二句话“你自己的能力够不够强没关系，重要的是背后挺你的那群人，他们能量足够强大就够了”。所以呢，在未来的世界，在未来的五到十年，资源整合和多赢策划一定是中国中小企业界的发展趋势，所以中国已经不缺生产制造型企业。当你想去开一个印刷厂的时候，你就去查一查可能已经有6万家印刷厂，大大小小，不差第60001家；当你想去做一个笔记本喷漆的小型工厂，你就去查一下可能已经有了31000家，不差第30001家。你如果真正有能力的话，有眼光的话，你就去为那些现有的企业去补短板，这就是你的出路！所以，我们的存在价值就在于我们拥有长板，可以为有短板的人去补板，这就是我们的存在价值。我们为他补了短板，他达到了自己的预期，因为你帮他解决了问题，甚至创造了价值，他回报给你一个合理的价格，是自然而然的事情。
所以呢，我想我们所能做的事情就是找一个搭档帮我们补短板，当他来了帮我们补了短板，也许是性格上的短板，这些看不见摸不着但能感受到的东西其实力量才是最大的。他帮我们补了性格的短板，使我们成了一个有机的整体，然后我们可以并肩作战，在市场上开始做一些事情。选准合作伙伴比找对目标更重要，对么各位？所以大家在做市场之前，选准合作伙伴是非常重要的，如果你选不准我可以帮你，帮你来评估，一定不能拍脑门，一定不能靠感性，这里面是有一套科学的方法，我可以做到20分钟的时间把一个人后边的20年基本上看明白，不敢说看透，因为这些年阅人无数，加上自己开悟。
所以呢，相信办法总比困难多，方法总比问题多，相信专家在一线，高手在民间，相信我们每一个客户必有过人之处，带着好心态带着好奇心和市场去互动，多关注过程，基于渴望心态去做一些事情，渴望学习的心态，渴望助人的心态，你成功会更容易。所以呢，你和你的合伙人终于走在了一起，你们两个人可以一起去做一些事情了，这就像你和那个女人，或像这个女人和那个男人走在了一起，我们终于可以做一些事情了！恋爱谈过了，结婚证领了，生个孩子吧！为什么那么多人离婚呀，因为没有一个压箱子底的东西“孩子”，有了孩子你发现——在等等吧，等孩子大点在离吧，等孩子大点42了，还离吗？算了，这辈子就这样吧，就过下去了。所以我们一定是需要有共同的作品，跟你的合伙人一定要有共同的作品，这份作品对你们两个人而言，都不止是吸引，而是勾引。所以呢，这个作品不仅对你们两个人，还要对外部的客户，一样是吸引、是勾引，你就赚到了钱！我们有没有这样的作品？有人说“我有”，在座各位谁有举一下手，有的朋友？没有人举手！那今天到了李阳这个平台上，认为自己到此刻已经有了的朋友举一下手，非常好、非常好，为他们鼓励一下！
这个“大闸蟹”是哪个省的，“江苏——阳澄湖”，阳澄湖大闸蟹今年第一捞是在什么时候？9月23号左右是吧？在超市里卖多少钱一斤呀？500多块钱，那这边便宜，北京是788块，山姆会员店是788块钱一斤。那问一下各位，那些大闸蟹是活的还是死的，超市里卖的时候？活的，但是他不动弹是么？他为什么不动弹呢？因为绑着。什么在绑着他？绳子。那绳子叫什么牌子的，谁能告诉我？有人在意过么？很少有人在意。第一个，没人在意过那个绳子是什么牌子；第二个，那个绳子卖了多少钱一斤谁能告诉我么？788块一斤。各位，陈香也不过700多块钱一斤，都可以买到了，便宜的。两块钱一克，一块多钱一克的沉香，你去找对了地方去批，还是可以买到的。一根绳子卖788块钱一斤，你去到那些体育用品店，包括那些户外装备店，去买一根像样的登山绳，那根绳子按斤称完了，可能都没有788一斤，但是捆在大闸蟹身上那绳子却卖出了788块一斤！
四川，在座的各位谁来自四川的有没有？有四川的朋友。四川的成都有一个吃的叫“鸡蛋干”，在座知道的朋友举一下手，四川和之外的朋友有几位？我十年之前就去成都，这十年之间飞过几十次，但是第一次，就在上周去成都的时候，意外在一家店里看到了那东西叫“鸡蛋干”8块钱，然后呢回来一尝，真不错。买了20个，带回给父亲，他们说就酒喝，还有给小孩吃，他们也爱吃。后来呢，我就看着这东西我在想，那上面写了一个牌子我根本不认得它。我是做快消品出生的人，“箭牌口香糖”20多年前就在做，我在想箭牌口香糖为什么好卖？因为它是箭牌口香糖，对吗各位？其实还是那个口味，但是如果换成了一个国产的品牌，价格卖的再便宜点，便宜一倍、便宜一半儿哪怕，可能都不如箭牌的销量，对么各位？所以我就在想一个问题，为什么那么多小酒厂加盟到五粮液底下，做什么五粮醇、什么这茅台、那个茅台，但其实都是茅台镇里面边，他们拼命哪怕再贵的房租都要挤到那去，因为他只要挂上了五粮什么什么东西，他的酒就好卖了，卖一个高点的价格别人也接受了。
所以我就明白了，原来其实那个卖鸡蛋干的老板，他也许现在还在发愁，我的营业额怎么从3000万提升到4000万，我们太希望2013年营业额增长一千万了，他为这事可能纠结了两年，他一直都希望突破4000年，但两年都没有冲破那个台阶。也许最简单的方式，中粮集团可以帮他！他到北京去带着一份诚意，拿上自己的样品，然后找到中粮的高级副总裁，跟他商量一下，我们的企业做了12年了，我跟其他的老板不一样，我有一种心态，我愿意被整合，我愿意活在整合与被整合之间，所以我愿意被中粮整合！当我总去想整合别人的时候，说明我们并不成熟，这种感觉就好比我们特别希望别人读懂我们，别人走进我们的内心世界，真的重要吗？别人走不进来又怎么样？被别人误解误读又怎么样？我们为什么没有想过走出自己的世界，踢平了自己的门槛，走进别人的世界，看看外面的有多么精彩。所以，也许我们发现被整合也其乐融融，所以我相信鸡蛋干那老板如果真的听到我说这番话，他真的能够用他的诚意，就像三顾茅庐一样，一而再再而三去北京找中粮谈，出不了一年时间，他一定可以感动中粮高层，用一种恰当的方式跟他选择了合作，这种合作可能分分钟瞬间就可以使他的营业额过亿，而不是过一千万到四千万。为什么？因为中粮集团就是那只大闸蟹！
所以呢，成功一定有方法，办法总比困难多，方法总比问题多，所以我们需要呢在这个市场上做事的时候，也要抬头看看路，看看别人是怎么做的，有的时候我们发现看别人下棋，比我们自己下棋更有意思，我们发现琢磨别人的生意，比自己闷头做事更轻松。也许我们发现我们去把我们的产品线调整了“不行”；我们去增加投资，去改善我们的办公环境“不行”；我们去增加薪水和福利希望留下优秀员工“不行”；我们拿出了股份甚至是干股给了一部分人希望他们能够调动积极性提高凝聚力，想办法发挥主观的创造性“不行”。我们做了一切调整发现都不行，其实也许发现就一个很简单的事儿，就是把自己“放下”，选择搭在他身上就够了，就去找一只大闸蟹！所以我最近这段时间，当我想明白了这个问题以后，关于大闸蟹，我就看着这个大闸蟹琢磨这个绳子的事情，终于想明白了以后，我就告诉了很多很多学员，他们回家以后，在他们的墙上写上一句话“谁是我的大闸蟹”。所以呢，第二个给各位的建议有了已经，刚才第一个建议是什么，叫“自娱自乐是一种境界”，我们需要在自娱自乐中坚持，这是第一个建议。第二个建议是什么?叫“HOLD住你的大闸蟹”，为什么？因为各位已经不用寻找了，你和大闸蟹已经在一室了，现在你要做的事情就是HOLD住你的大闸蟹！
那第三件事情是什么？让大家有的收获的第三点，我要讲两个字“专注”，专注才能帮你走的更远，飞的更高！报喜鸟是做什么的？西服、西装！据说现在是全国第一品牌，07年给他们讲第一场课，昨天给他们讲第二场课，在五年之类讲了两场课，报喜鸟做西装的。所以大家一说起来，做西装的。康奈是做什么的？做鞋的。做皮鞋，你听说康奈卖软件吗？没听说。那你听说报喜鸟开饭馆吗？也没听说。所以我们发现，因为他们专注，30年矢志不渝干一件事，就像人家卖女裤一样，25年我们只做一件事“女裤”。今天我收到李阳集团副总裁——张弩 ，他给我发来短信，上面写的是24年我们坚持做一件事“英语训练”。所以我呢，12年坚持做一件事“讲师”。再往前20年坚持做一件事情“书法”，写软笔书法。所以我们发现皇天不负有心人，你只要专注，再加上坚持，你就有机会成功！所以我在这个过程中一直倡导，大家一定要专注，你知道中小企业，我哪天想写本书叫“中小企业的100种死法”，因为太多的陷阱你知道。那天我说了一句话，教训是经验之母，我们很多经验从哪儿来的？从教训中来。
我头发白了，熬出来的，那是因为走了很多弯路，最近两年如果不走直路，怎么能知道过去叫弯路呢？所以，经历是最宝贵的财富！在我们20到30岁的时候，今天在座场内30岁以里的朋友举一下手。好，谢谢，大家把掌声送给他们！这个掌声我想呢，应该是一份期许，是希望你们的人生更精彩，超过我们在场其它人，对么各位？对，这叫爱！我们都经历过20到30岁，在那个时候，我总结了两句话：野心是创业初期最大的资本，也许我们什么都没有，我们只有两个字“野心”，野心是创业初期最大的资本。炎热的夏季，在非洲草原上，当太阳第一缕阳光晒进来的时候，一头羚羊醒了，它睁开眼睛，脑袋里面想的第一个字是什么“跑”，我一定要快速跑，一定要跑过那头跑的最快的猎豹；当太阳晒到草原另外一端的时候，一头猎豹醒了，他睁开眼睛，脑袋里面想的第一个字是什么“追”，我一定要追上那头跑的最慢的羚羊！一头羚羊在河边觅水吃草，忽然它警觉抬起头来，因为意识到空气中好像弥漫着危险的气味，这时候当它确认无误的时候，他毅然发放弃了鲜美的水草，放开四蹄开始以60迈的速度在奔逃。猎豹呢，躲在草丛中知道自己被发现了，索性开始暴露出来自己，提速提速再提速，以90迈的速度追击眼前那只60迈的羚羊，眼看他们之间距离越来越近、越来越近、越来越近！当猎豹离着羚羊还有一丈远的时候，猎豹使出自己浑身力气纵身向前一跃，死死扑住那头羚羊，然后它锋利的牙齿一口把羚羊脖子咬断，接下来把它的肉大块大块的卸下来塞进了自己的胃里。猎豹为什么这么残忍，因为它非常清楚，因为我是食肉动物，我的胃里只能装肉，不能装草，不吃到它我就得死！我们把猎豹这种精神叫做两个字“兽性”，兽性说的文雅一些就是激情。所以带着你的激情专注的去做一件事，坚持下去，一定有机会成功！对么各位？一定记住一时的激情不等于持久的热情。
所以呢，谈到激情都需要坚持，谈到一个人的能力训练需要坚持，太多需要坚持！所以，这份兽性你还有没有？在座各位已经过了30岁了，还有没有这份兽性，要问问自己，要引发思考，我们有一对儿隐形的翅膀，这两只翅膀叫什么？一只叫反问，一只叫思考。我们要经常去反问自己，要经常去思考，这就是我们成功的秘籍，所以要思考，要反问我们还有没有那份兽性在我们身上，我们还能不能从高处下来，从零开始再次创业，凤凰涅槃，这是必须要有的！随时可以开始创业，因为我们一直在路上，这叫生命精神，有没有？我们那份追求还有没有？还在不在？所以，早上起来从父母都楼上下来，头天晚上跟老头喝点儿酒就住那儿了，下楼的时候看到阳台上放着3个空啤酒瓶儿，想帮他们退掉，然后带到楼下的时候，小卖店的铁门板还没放下来，就顺手装后备箱等晚上回来再说了。从早上七点多钟开车出去到下午三点，就这七个小时的时间，这三个瓶子在后备箱响了一百多次，只要是我过个沟坎，只要踩一脚刹车，三个瓶子叮了咣啷就响成一团。那我到下午三点我就在思考一个问题，就是后备箱放了两个纸箱搁满了杂物，我把那两个箱子忘得一干二净，除非打开后备箱才会看到才会想起它们。但是，这三个瓶子这半天的时间却一百多次的提醒我它们存在，这里面到底能悟出什么道理出来呢？后来我想明白了，“在这个世界上活着，做人不能太安静，太安静就会被人遗忘”。所以，人生的意义就在于两个字“折腾” 。
20到30岁，其实世上本没有路，你走的多了，走的人多了变成路，那为什么领路的一定是别人而不是你呢？所以传承而后批判，继承而后创新，这就是送给20到30岁的人，野心是创业初期最大的资本，人生的意义就在于折腾！咱们在座各位30到40岁之间的人举一下手，占了多数，谢谢。我也快到40岁了，张弩呢，我管他叫弩哥，他也是我徒弟，然后呢比我早了六个月到了40岁，我是72年12月7号出生，还有一个月零几天就40了，这一年零一个月过的充实，感觉在让每一天每一分每一秒都在创新中度过，我很珍惜，能HOLD的就是“这一秒” ！我发现快到40了，真正天高云淡；快到40了，明白了什么叫随遇而安。然后我发现应该做减法了，应该戒贪少欲了，所以在一年多前都做了，而且做的很彻底很漂亮。现在呢，叫宅人子凡，退隐谋士，每个月出来工作4天，讲讲课交交朋友，吃吃饭喝喝茶，剩下26天呢回家宅着，叫宅人子凡。我的脚下放着一只白色的录音笔，这是新买的，用坏了好几个了，最近的六年录了7500段音，随时随地的，我叫“刻意不如随意，随意但不随便”，平时自己讲话，不仅是课上，课下也录，谁和我喝茶一说聊天，跟人商量好了征求意见也录，各种各样的音频，录了7500段，然后通过互联网分享，还有我的弟子会的徒弟们，分享传承给更多人、有缘人！然后我会一如既往的录下去，现在又诞生了自己的“企业医生”，这样的一个远程视频诊疗和分享平台。所以呢，在这个远程平台上，又要开始新的征程，现在我退换来团队的进，我把股份稀释，通过分权分钱，调动了大家的积极性，把自己的平台变成大家的平台，也就进而把自己的钱变成大家的钱，更进而就是自己的生意变成了大家的生意，也就更进而把自己的事情变成了大家的事情，一堆人为我操心，为我的事儿分担，所以我就轻松多了。所以现在就可以使自己“宅”，“宅”是一种境界！
所以呢，人的能量总和就是一，各位！我们每个人都要清楚，你来这个世界是干嘛来了，你有没有任务？其实我们很多人都是带着任务来的，但是因为这个社会太现实，它就残忍的吞噬了我们那份使命感和社会责任感，所以使很多人都变的庸庸碌碌，和成了平常人。只有极少人他始终HOLD住了自己那份使命感，他没有在今天这个光怪陆离的世界里丧失自己的斗志，他始终坚持和专注的干了下来，在另外一个世界“精神世界”开辟了新的市场，新的战场！所以这些人呢，是伟大的人生，他们成就了自己的非常人生，你想做平常人还是非常人，只差一个字，但结果大不同。所以，如果我们是平常人，我们可能会非常光彩的上场，但可能是暗淡的下场，但是如果我们是非常人，回程将值得期待！如果我们是一个平常人的话，总是梦想着明天该多么美好，但等我们临死的那天才发现，好像我们从来没有来过这个世界；但是如果我们是个非常人，我们死那天的时候会欣慰，因为我们非常清楚，我们来过这个世界，不仅来了还留下了一座座美好的花园。而且我们更坚信一点，后人他们更加清楚我们曾经来过这个世界！所以都是人呀，“人类”我说叫“类人”，其实很多人还不算人类，他正在向人去靠近，“哥正在进化中请稍后再播”。
很多人就像健身教练，我碰到好几个跟我说，每天睡到自然醒八点多钟，然后看看报纸看看电视，在十二点钟的时候老婆给做好饭，吃完饭睡个午觉，睡完午觉两点半出发，三点钟开始带那些白领，第一批。然后七点半钟晚上结束，那帮白领会请他吃饭，出去胡吃海塞，反正有健身，然后回去十一二点，睡觉！第二天重复。三十一二岁他们觉得非常棒，他觉得他的人生就这样过很好，车子房子都有了，过上我五年再换一套车再换一套房就够了。但是呢，我觉得他的生活有点像.......
一个北漂的男人在北京他一年挣十二万，每天要坐往返三个小时以上的公交车和地铁，倒来倒去。他要闻着汽车的尾气去上班，然后还要随时加班，加班还没有加班费，还要时常看老大眼色。但是他心中有一个梦想“我要成功，我要改变我家族的未来”，他一直在这干下去。在丽江呢，玉龙雪山脚下，一个破旧的院子，两间破旧的厢房，被一个男人租了下来，很便宜！他每天的事情就是睡到自然醒，他是靠画画为生，但平时不喜欢画，然后自己在那搬把破椅子，11点多钟吃完早点，在院儿里头望着远处的雪山和浮云，这就是他的生活，晒太阳！这两个人相遇了之后呢，争论不休。晒太阳这个丽江的哥们就笑话在北京那个北漂，说你不懂生活，北漂的哥们说你没有追求。真正的人生应该是什么？
在陕北，有一个娃，阳光明媚的上午，靠在黄土高坡晒太阳，过来一个智者就问他：你这么年轻怎么在这晒太阳啊？他说：我不晒太阳我干嘛去啊？智者说：你可以去找个地方挣点钱去啊，干点事儿啊！说我干事儿干嘛啊？干事儿你挣钱啊！挣钱干嘛啊？挣钱你可以买房子买车，你可以有银行存款啊！娃说：那我买完房买完车呢？你可以享受生活啊！那我怎么享受生活啊？你可以出海钓鱼，国外旅游，包括找地方晒太阳！娃说了：那我现在干嘛呢？智者哑口无言。
我看完这个故事之后，我也觉得有点纠结，因为我觉得那个娃，混蛋逻辑简直是！但是又无懈可击，这个逻辑他给绕过来了。这事我琢磨了七八年时间，终于顿悟，顿悟出来了！这个娃是错的，那个智者是对的。为什么？因为这个智者帮他规划的人生和他自己策划的不一样，这个娃他顺其自然走的路叫“从平淡到平淡”，那么智者帮他规划的人生是“从平淡到精彩在回归平淡”。所以“张子凡”张是一个大姓儿，很平淡！子是古代大智慧，聪明！凡呢，又回归平凡！平淡到精彩在回归平淡。我愿意用坚持行动来谱写一首生命之歌，所以我觉得人生就应该有这样一过程。
所以那北漂的哥们，他要在合适的时候放下去晒太阳。这个今天在晒太阳的哥们，今天要反思自己有没有资格去晒太阳，就像那个健身教练，其实他的人生从来还没有精彩过！你没有资格去享受人生。所以呢，我们今天年轻的二三十岁的朋友，该拿起的一定要拿起；三四十岁的朋友，正是干事的时候，不要再忙要开始悟，不可以再靠聪明，要开始靠智慧，不要再去一个人做事，要把它变成大家的生意，大家的事情，不要再去关注那个指标和结果，要更多的在乎这个过程；对于我们四十多岁、五十多岁的朋友，大家现在要更多的开始关注自己的健康，要适当的学会放下，因为拿起是聪明，放下才是智慧。
几点了现在？我别过了点，飞机都误了！什么四点呀？明明还一推事儿呢还！都七了？七点整呀，我最多还能多讲五分钟！你没事，我有事儿，我真有事儿!所以呢，跟大家在一起是非常开心的。
我们刚才前面讲的第三点，所以叫“专注”，你知道中小企业老板怎么倒的么？一百种死法，排在第一位的就是摊子铺的太大，很多老板摊子铺的太大，然后没有掌握好节奏，人到四十一定记住节奏二字，掌握好节奏，有张有弛。然后呢，第二个你知道有一种死法叫跨界太远，就做了自己很多不擅长的事儿。所以培训和教育大家知道，其实我一直倡导的是“教育”这两个字，所以我刚才为什么说“教育家”这三个字送给李阳先生，因为教育是持续的，相对于培训它更加持续。那么，培训说是应时当令，是在头痛医头脚痛医脚。那么教育更多的它不是应适，而是“潜移默化，循序渐进，渐入佳境”、“成长于无形，进步与点滴”，这就是教育。我特别希望我们之中诞生出来更伟大的教育家，其实就像在杭州创业的时候，当时给阿里巴巴讲课，01年年底，人力资源经理蒲先生他问我：你自己销售团队做的是你在互联网行业的冠军么？我说不是！他说你自己都不是冠军，你凭什么去给我们阿里巴巴这样的公司讲课？人家很牛的。我当时就灵机一动说了一句话：我自己虽然不是世界冠军，但是一个不是世界冠军的教练，并不能够阻止他可以培养出来一个世界冠军。所以呢，我相信真正伟大的教育家就在我们在座的各位之中，和我们的后人中诞生，我讲话很客观。也许真的有一天到30年之后，没有人给我们盖棺定论，说我们在座各位没有一个是常类，包括我和李阳先生，整个全场都没有人称“教育家”，很正常！为什么？因为我们不是在为那个刻意的那个“名声”而去做事，我们是在为问心无愧做事。所以呢，我觉得分享“分享助人”就是我们的使命。我们的理念，就在我自己的弟子会强调的叫“我为人人，人人为我！”，没有我为人人何谈人人为我呢？我们的理念呢，叫做“人活着不应只为自己，有能量的人在有能量的时候，应该多为周围人做些什么”。我给我的徒弟们在九月八号、九号北京的全国弟子大聚会的会场，阳光明媚的九号上午我问了他们一个问题：我说我们已经制定好了我的三年目标，弟子会的三年目标你们谁能猜到是什么？七八个人猜没有猜到的，他们猜“一个亿”，有人猜“上市”，后来我告诉他们都不是。今天在座各位谁能猜到我拿一百万来赔给你，我估计今天没有人能猜到，你知道我告诉他们的是什么？“三年之内，让一万个中小企业老板欠着我们人情”，当他能欠我们的人情的时候，说明我们为他的付出超过了我们从他那的获得，我不怕！为什么？江湖上混早晚要还的！所以大家知道了，我们要做的事情其实就是六个字“专注传递价值”，对么各位？
所以呢，这三点今天跟各位做了分享，第一点呢“在自娱自乐中坚持”，第二点呢“HOLD住你的大闸蟹”，第三点呢叫“专注传递价值”。大家能把这三件事情做好，我们就是非常好的培训学校，就是非常好的教育学校。今天如果还让我加上一份附加值，就是最后给大家两个字“团结”，一定要团结！以我们在座各位，我们的年龄加在一起已经不得了了，随便今天在座一桌上的人都超过两百岁，对么各位？如果人呢，一年能够有两个经验和教训，正常一个人这一辈子活七十年，它也就是一百四十个经验和教训，而今天我们已经在大家二十多岁、三十多岁、四十多岁的时候，我们一桌就是两百多岁呀，加在一起！每个人都有两个经验和教训，两百多岁就是将近五百个经验和教训，如果我们再共享一下，一桌就是五百个经验和教训，你说这二十多桌加在一起有多少？几千个经验和教训，在培训行业、教育产业上，我们这个房间里多么大的财富！
我认为最大的财富就是拥有“经验和教训”，对么各位？所以也许你的仓库失把火，造成了你几十万损失，倾家荡产从头再来；也许你的某一个看错了的员工，他把你所有的客户卷走，然后转移成他的资产；也许呢，你可能最优秀的团队选择离开了你，都不怕；也许你的核心的一个合作伙伴他收走了你也业务和产品，不再交给你做代理。但是今天你明白了，原来我们拥有最大的财富和资本就我们的“经历、经验和教训”。所以我们要做的事情就是团结，基于团结而共享，我们要学会主动沟通，我们要互相之间建立信任，要强化这份信任。我告诉弟子会就十二个字，一定让他们一生要牢记叫“言听计从、死心塌地、听话照办” ！
信任是最难做到的，因为坚持的前提就是信任，就像我告诉大家俯卧撑真的好，那一定首先得信任我说的话，我们都已经40多岁，没有时间再花两年时间在评估一个合作伙伴。我们所能做的事情就是花最有限的时间去做好我们该做的事情，所以我希望在这个房间里的朋友能够走向团结，希望少一些怀疑和质疑，在未来的路上遇到任何的困难，我们能够排除万难和阻力，大家靠团结闯出未来和我们自己的世界。
今天呢，时间实在是来不及了，跟大家分享到这，我的微博呢是新浪的“无业游民张子凡”，能够给大家带来一些帮助，你就上去持续关注，全部都是我自己在维护，自己在原创，所以多关注。我是谁不重要，重要的是我能为你带来些什么就够了 ！也祝愿李阳集团，在未来的日子，在2013年和更长远的未来，能够为我们的国家和我们的青年们做出更多有意义的事情，培养更多优秀的人才，也祝愿我们在座各位，大家和李阳集团的合作能够“蒸蒸日上、旺中求旺”；祝愿我们在座各位，大家自己身体和家人的身体，包括我们家庭状况，叫做七个字“人旺、财旺、事事旺”谢谢各位！
