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国家示范性高等职业院校建设项目
房地产经营与估价
专业人才培养方案
二〇一〇年三月
目
录
一、专业名称 ............................................................ 1 二、招生对象、学
制与毕业要求 ............................................ 1 （一）招生对象 .......................................................... 1 （二）学 制 ........................................................... 1
（三）毕业要求 .......................................................... 1 三、培养目标及规格 ...................................................... 1 （一）培养目标 .......................................................... 1 （二）培养规格 .......................................................... 6 四、就业岗位与范围 ...................................................... 7 五、专业课程体系 ........................................................ 8 （一）课程体系设计思路 .................................................. 8 （二）职业能力分析 ...................................................... 8 （三）课程设置 ......................................................... 14 六、教学进程安排 ....................................................... 32 七、建议与说明 ......................................................... 36
附件一：房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告 ................. 39 附件二：核心课程标准 ................................................... 61
房地产经营与估价专业人才培养方案
一、专业名称
房地产经营与估价(560701)
二、招生对象、学制与毕业要求
（一）招生对象
普高毕业生
（二）学
全日制三年
制
（三）毕业要求
1．学分要求 修完人才培养方案规定的必修及选修课程，总学分至少达到各专业方向所规定的 最低学分 130 总学分，其中公共选修课 6 学分。 2．职业资格证书要求 本专业要求毕业生至少应取得以下职业资格证书或中、高级技能证书之一： （1）房地产策划员证 （2）房地产经纪人证 （3）房地产经纪人协理证 （4）物业管理员证 （5）房地产测量员证 （6）制图员证
三、培养目标及规格
（一）培养目标
1.职业目标 房地产经营与估价专业面向房地产行业，以浙江省的房地产业背景为具体参照系， 将职业目标定位于房地产行业的各个经营环节，如图 1 所示。房地产经营环节包括房 地产开发经营、房地产中介服务、物业管理等环节，每一环节均对应了相应的岗位群， 本专业的职业目标定位于每一岗位群中要求具有熟练专业技能及较高技术应用能力的 相关基础职位。
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房地产经营与估价专业人才培养方案
图 1 房地产经营与估价专业职业目标定位
（1） 房地产开发经营过程中的基础职位， 包括房地产开发策划、 房地产开发管理、 楼盘销售及售后服务等岗位群中的基础职位； （2）房地产中介服务中的基础职位，包括房地产经纪、房地产估价和房地产咨询 等岗位群中的基础职位； （3）物业管理中的基础职位，包括业主服务、物业环境管理、物业安全管理、物 业维护与保养等岗位群中的基础职位。 2.职业能力 （1）岗位描述 我们详细分析了专业各个岗位所需的专业知识（Knowledge)、岗位技能(Skill)、 岗位素质(Ability)和其他特质(Others)等职业能力及素质要求（简称K-S-A-O） ，具体 见表1所示。
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房地产经营与估价专业人才培养方案 表 1 房地产经营与估价专业岗位对人才知识、技能和素质要求 序 号 工作 岗位 岗位描述 职业能力要求及素质 （岗位“K-S-A-O” ）
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房 地 产 开 发 管 理
专业知识（Knowledge)： 1.熟悉房地产行业，熟悉建筑工程基本知识； 2.熟悉建设用地、城市房屋拆迁管理、规划设计与工程建设管理、房地 在房地产开发企业从事 产开发经营管理、房地产交易管理、房地产权属登记、房地产中介服务 下列工作： 管理、物业管理、房地产税收、房地产金融等方面的制度与政策； 1.房地产开发项目价值 3.熟悉建筑工程、安装工程、工程计量与计价工作，能够参与建设工程 判断， 可行性分析工作； 管理。 2.组织、管理与协调房 地 产 开 发 前 期 各 项 工 岗位技能(Skill)： 作； 1.房地产项目可行性研究和相关报批能力； 3.与房地产相关行政部 2.会进行房地产项目设计协调工作，办理各种相关手续； 门、供应商、顾客及其 3.有较强的沟通协调能力； 它 主 体 之 间 的 协 调 工 4.会办理工程监理、设计、采购、施工等各项目的招标工作。 作； 4.各类房地产文件、档 岗位素质(Ability)： 案、图纸、会议纪要等 人际沟通与交往能力；建筑空间感；收集和处理信息的能力；新理念、 的收集、使用与管理工 新材料、新技术的接受、理解和应用能力；分析与综合能力；预测与应 作； 变能力；独立决策能力。 5.房地产工程项目计划 的组织与实施协调工 其他特质(Others)： 作。 具有良好的语言表达能力和团队合作精神；工作态度端正、积极乐观、 有强烈的事业心和责任心；有良好的分析、思考、协调能力与客户服务 意识；良好的敬业精神；优良的道德品德；充沛的工作精力。 专业知识（Knowledge)： 1.熟悉房地产行业，熟悉建筑工程基本知识； 2.熟悉建设用地、城市房屋拆迁管理、规划设计与工程建设管理、房地 产开发经营管理、房地产交易管理等方面的制度与政策； 3.了解房地产权属登记、 房地产中介服务管理、 物业管理、 房地产税收、 房地产金融等方面的制度与政策； 4.熟悉营销策划的基本知识和方法。 岗位技能(Skill) ： 1.会进行房地产开发前期市场策划、房地产定位策划、 房地产产品策划 并撰写策划报告； 2.会进行房地产开发后期销售策划、广告策划、开盘策划并撰写策划报 告。 岗位素质(Ability) ： 人际沟通与交往能力；建筑空间感；收集和处理信息的能力；新理念、 新材料、新技术的接受、理解和应用能力；分析与综合能力；预测与应 变能力；独立决策能力。 其他特质(Others) ： 具有良好的语言表达能力和团队合作精神；工作态度端正、积极乐观、 有强烈的事业心和责任心；有良好的分析、思考、协调能力与客户服务 意识；良好的敬业精神；优良的道德品德；充沛的工作精力。
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房 地 产 策 划
在房地产开发、营销等 企业从事下列工作： 1.房地产项目的市场调 研和咨询策划； 2.整合设计、建设、营 销、广告、服务等资源， 制定策划方案； 3.房地产项目的产品营 销工作； 4.房地产项目的运营工 作。
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房地产经营与估价专业人才培养方案 序 号 工作 岗位 岗位描述 职业能力要求及素质 （岗位“K-S-A-O” ）
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房 地 产 销 售 服 务
专业知识（Knowledge) ： 1.熟悉房地产行业，熟悉建筑工程基本知识； 2.了解建设用地、城市房屋拆迁管理、规划设计与工程建设管理、房地 产开发经营管理等方面的制度与政策； 3.熟悉房地产交易管理、房地产权属登记、房地产中介服务管理、物业 管理、房地产税收、房地产金融等方面的制度与政策； 4.熟悉房地产推销与谈判的基本方法； 在房地产开发、 营销等企 5.熟悉房地产销售工作的基本流程与要求。 业从事下列工作： 1. 房地产 项 目 市 场 开发 岗位技能(Skill) ： 及推广工作； 1.会按照销售策划与广告策划意图协助准备销售道具； 2. 实施企 业的房地产 销 2.能够运用房地产定价策划方法和技巧服务楼盘销售； 售策略； 3.能够对区域楼市进行整理分析竞争对手楼盘与自身楼盘的基本情况， 3. 参 与策划 企 业与 项 目 撰写销售讲习资料、答客问等。 的宣传促销活动； 4.协调客户签订销售合同，会办理交易手续，会进行客户售后服务。 4.制定销售流程， 拟定销 售计划，执行并反馈； 5. 组 建 与 发 展 房地产 销 岗位素质(Ability) ： 售团队； 人际沟通与交往能力；建筑空间感；收集和处理信息的能力；新理念、 6.进行楼盘销售、 客户跟 新材料、新技术的接受、理解和应用能力；分析与综合能力；预测与应 踪服务。 变能力；独立决策能力。
其他特质(Others) ： 具有良好的语言表达能力和团队合作精神；工作态度端正、积极乐观、 有强烈的事业心和责任心；有良好的分析、思考、协调能力与客户服务 意识；良好的敬业精神；优良的道德品德；充沛的工作精力。
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房 地 产 经 纪
在房地产中介机构从事 下列工作： 1. 负 责 房 源 开 发 与 积 累，并与业主建立良好 的业务协作关系； 2.带领客户看房，为客 户介绍房屋相关情况； 3.签订房屋买卖、租赁 合约； 4.提供房屋交易相关咨 询服务； 5.协助办理贷款、过户 等相关手续。
专业知识（Knowledge) ： 1.熟悉房地产行业，熟悉建筑工程基本知识； 2.了解建设用地、城市房屋拆迁管理、规划设计与工程建设管理、房地 产开发经营管理等方面的制度与政策； 3.熟悉房地产交易管理、房地产权属登记、房地产中介服务管理、物业 管理、房地产税收、房地产金融等方面的制度与政策。 岗位技能(Skill) ： 1.能够为客户提供专业的房地产置业咨询服务； 2.能够深入了解客户需求，并提供合适房源，进行商务谈判； 3.会陪同客户看房，促成二手房买卖或租赁业务； 4.能够对客户进行业务跟进， 会办理房屋过户手续，并做好其他服务工 作。 岗位素质(Ability) ： 人际沟通与交往能力；建筑空间感；收集和处理信息的能力；新理念、 新材料、新技术的接受、理解和应用能力；分析与综合能力；预测与应 变能力；独立决策能力。 其他特质(Others) ： 具有良好的语言表达能力和团队合作精神；工作态度端正、积极乐观、 有强烈的事业心和责任心；有良好的分析、思考、协调能力与客户服务 意识；良好的敬业精神；优良的道德品德；充沛的工作精力。
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房地产经营与估价专业人才培养方案 序 号 工作 岗位 岗位描述 职业能力要求及素质 （岗位“K-S-A-O” ） 专业知识（Knowledge) ： 1.熟悉房地产行业，熟悉建筑工程基本知识； 2.了解建设用地、城市房屋拆迁管理、规划设计与工程建设管理、房地 产开发经营管理等方面的制度与政策； 3.熟悉房地产交易管理、房地产权属登记、房地产中介服务管理、物业 管理、房地产税收、房地产金融等方面的制度与政策。 岗位技能(Skill) ： 1.会调查和分析房地产市场， 根据影响房地产价格的因素来判断房地产 市场的走势。 2.会对基准地价和某块宗地进行评估； 3.会对二手旧房屋进行等级评定； 4.会对拆迁房屋进行价格评估； 5.会对期房进行价格评估； 会对在建工程进行价格评估； 6.会法对现房进行价格评估； 7.会撰写房地产估价报告。 岗位素质(Ability) ： 人际沟通与交往能力；建筑空间感；收集和处理信息的能力；新理念、 新材料、新技术的接受、理解和应用能力；分析与综合能力；预测与应 变能力；独立决策能力。 其他特质(Others) ： 具有良好的语言表达能力和团队合作精神；工作态度端正、积极乐观、 有强烈的事业心和责任心；有良好的分析、思考、协调能力与客户服务 意识；良好的敬业精神；优良的道德品德；充沛的工作精力。 专业知识（Knowledge) ： 1.熟悉房地产行业，熟悉建筑工程基本知识； 2.了解建设用地、城市房屋拆迁管理、规划设计与工程建设管理、房地 产开发经营管理等方面的制度与政策； 3.熟悉房地产交易管理、房地产权属登记、房地产中介服务管理、物业 管理、房地产税收、房地产金融等方面的制度与政策。 岗位技能(Skill)： 1.会进行物业管理招投标，签订物业管理合同； 2.会协调项目建设单位衔接工作； 3.会进行物业环境的管理； 4.会防范物业安全的隐患，进行物业安全管理 5.会使用物业专项维修资金，协调房屋维修与设备使用等事宜； 6.会制定物业管理收纳标准与申报工作，会进行物业收费管理。 岗位素质(Ability) ： 人际沟通与交往能力；建筑空间感；收集和处理信息的能力；新理念、 新材料、新技术的接受、理解和应用能力；分析与综合能力；预测与应 变能力；独立决策能力。 其他特质(Others) ： 具有良好的语言表达能力和团队合作精神；工作态度端正、积极乐观、 有强烈的事业心和责任心；有良好的分析、思考、协调能力与客户服务 意识；良好的敬业精神；优良的道德品德；充沛的工作精力。
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房 地 产 估 价
在房地产价格评估机构 从事下列工作： 1.完成项目所在地的房 地产市场调查； 2. 房 地 产 抵 押 价 格 评 估； 3. 房 地 产 转 让 价 格 评 估； 4.司法鉴定中涉及的房 地产价格评估； 5.房地产作价入股价格 评估； 6.房地产拍卖底价、租 赁价格评估； 7.拆迁评估； 8.其他目的的房地产价 格评估。
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物 业 管 理
在物业管理机构从事下 列工作： 1.房屋、设备、设施的 基本管理； 2. 安 全 防 范 和 消 防 管 理； 3. 环 境 卫 生 和 绿 化 管 理； 4. 车 辆 停 放 秩 序 和 道 路、场地的管理； 5.物业维修费用和维修 基金的账务管理； 6. 物 业 档 案 资 料 的 管 理； 7. 公 众 代 办 性 质 的 服 务； 8.与业主委员会、居委 会的协调。
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房地产经营与估价专业人才培养方案
（2）典型工作任务及其工作过程 房地产行业典型工作任务及工作过程分析见表2所示。
表2 序号 典型工作任务 典型工作任务及工作过程 工作过程
1
获取土地
建设用地市场调研→土地评价→投标或协议获取土地→签订国有土地出让合同→ 办理土地权属登记→办理用地许可证 房地产市场调研→项目条件调研→项目整体定位→项目发展战略→经济评价→拟 定策划报告
2
项目开发策划
3
项目开发建设
开工准备→项目建设→竣工验收→交付使用
4
楼盘销售
营销策略分析→楼盘销售策划→筹办楼盘开盘仪式→楼盘销售→商品房预售合同 的备案→办理房产权属登记
5
售后服务
楼盘交付使用→售后协调服务→售后跟踪服务
6
房地产经纪
二手房市场调研→房源与客源开发→配对与带看、签订经纪合同→推销与谈判、签 定交易合同→办理购房贷款与产权过户→交房、收佣与回访 受理估价委托→拟定估价作业方案 →收集估价所需资料 →查勘估价对象→采集 估价数据→选择估价方法进行计算 →撰写估价报告书 参与前期管理→制订物业管理方案→与相关部门的联系、沟通和协调→日常业主服 务→物业环境、安全管理→物业维护保养→物业收费
7
房地产估价
8
物业管理
3.培养目标 房地产经营与估价专业立足温州、面向浙江、辐射全国，面向房地产企事业单位， 培养在房地产行业生产、服务第一线能从事房地产开发经营、房地产中介服务、物业 管理工作，具有良好的职业生涯发展基础的高素质高技能应用型专门人才。 房地产开发经营方向：重点培养具有房地产开发经营基本知识，掌握房地产开发 策划、房地产开发管理、房地产营销及售后服务等专业技能的人才。 房地产中介服务方向：重点培养具有房地产中介服务基本知识，掌握房地产开发 经营基本知识、房地产基本制度与政策、房地产经纪及房地产估价等专业技能的人才。 物业管理方向：重点培养具有物业管理基本知识，掌握房地产开发经营基本知识、 物业管理基本制度与政策、物业维护保养及物业营销等专业技能的人才。
（二）培养规格
专业培养应达到的总体能力与素质要求如表3所示。
6
房地产经营与估价专业人才培养方案 表 3 专业总体能力与素质要求 职业岗位 房 地 产 开 发 经 营 专业能力 1.建筑工程识图能力； 2.房地产市场调研能力； 3.土地的评价与获取能力； 4.房地产项目开发策划能力； 5.房地产开发项目概念设计能力； 6.房地产开发项目设计协调能力； 7.房地产开发项目前期工作能力； 8.房地产开发项目建设管理能力； 9.楼盘销售与售后服务能力。 1.建筑工程识图能力； 2.房地产市场调研能力； 3.土地的评价与获取能力； 4.房地产项目开发策划能力； 5.房地产开发项目概念设计能力； 6.房地产开发项目设计协调能力； 7.房地产开发项目前期工作能力； 8.房地产开发项目建设管理能力； 9.楼盘销售与销售代理能力； 10.房产居间业务能力； 11.房产权属登记能力； 12.房地产估价能力。 1.建筑工程识图能力； 2.房地产市场调研能力； 3.土地的评价与获取能力； 4.房地产项目开发策划能力； 5.房地产开发项目概念设计能力； 6.房地产开发项目设计协调能力； 7.房地产开发项目前期工作能力； 8.房地产开发项目建设管理能力； 9.物业经营与代理能力； 10.物业环境管理能力； 11.物业安全管理能力； 12.物业维护保养能力； 13.业主服务能力。 社会能力 方法能力
房 地 产 中 介 服 务
1.交往与合作能力； 2.塑造自我形象的能力； 3.自我控制能力； 4.反省能力； 5.抗挫折能力； 6.适应变化的能力； 7.组织和执行任务的能力； 8.推销自我的能力； 9.谈判能力； 10.竞争能力； 11.创新能力。
学习能力： 1.收集和处理专业信息 的能力； 2.新材料、新技术的接 受、理解和应用能力。 工作能力： 3.职业的适应能力； 4.质量意识、 经济观念； 5.分析与综合能力； 6.联想与创造能力； 7.预测与应变能力。
物 业 管 理
四、就业岗位与范围
职业范围 就业岗位 房地产策划 房地产经纪 房地产开发经营、 估价、 经纪、 物业管理等 物业管理 房地产测绘 房地产企业制图 职业资格证书 房地产策划员证 房地产经纪人证 房地产经纪人协理 物业管理员证 房地产测量员证 制图员 发证机关 温州市劳动与职业鉴定中心 温州工商局、房管局 浙江省人事厅、建设厅 中华人民共和国劳动和社会保障部 温州市劳动与职业鉴定中心 温州市劳动与职业鉴定中心
7
房地产经营与估价专业人才培养方案
五、专业课程体系
（一）课程体系设计思路
房地产经营与估价专业的课程体系是按照“岗位—能力—课程”的总体思路进行 系统设计与开发的。 首先，结合专业调研，围绕学生就业后若干年内所能达到的预期职业岗位，邀请 房地产 企 业 行 业专 家 共 同 参 与， 根据 房地产 企 业 提 供 的 相关岗位 所 需 的专业 知识 (Knowledge) 、 岗 位 技 能 (Skill) 、 岗 位 素 质 (Ability) 和 其 他 特质 (Others) 要求 （ 简 称 K-S-A-O）对房地产开发经营环节的各职业岗位进行岗位分析。 根据对房地产开发经营环节的各职业岗位进行的分析，结合社会需求进一步细化 各工作项目下典型工作任务的职业能力要求。在职业能力分析过程中，一方面体现房 地产开发经营现场的职业活动过程，另一方面兼顾房地产策划员、房地产估价员、房 地产经纪人、物业管理员等职业资格标准的要求。 在职业能力分析的基础上，按照工作任务的逻辑关系设计课程，从岗位需求出发， 围绕职业能力的形成组织课程内容，针对房地产开发经营各环节岗位（群）对人才专 业能力和职业素质的要求以及典型工作过程中的各工序确立相应的课程，科学地再现 房地产开发经营环节中特定的职业活动过程，缩小课程情境与职业活动情境之间的差 距， 以巩固专业知识 （K)为出发点， 提高岗位技能(S)为目标， 加强岗位素质(A)为关键， 同时培养学生其他特质(O)所代表的个性特质，培养学生在复杂的工作过程中做出判断 并采取行动的综合职业能力,构建基于工程过程的“K-S-A-O”四位一体的多方向柔性 课程体系。 整个课程体系以工作过程为导向，以能力培养为本位，以能力训练为轴心，充分 发挥专业课程的培养综合职业素质的作用。房地产经营与估价专业下设房地产开发经 营、房地产中介服务、物业管理等三个专业方向。学生通过选修某一专业方向的一组 课程来确定自己的专业方向，以利于构建应用性人才合理的知识结构和智能结构，结 合素质拓展类课程、公共必修课程、人文素质课程等培养学生的可持续发展能力。
（二）职业能力分析
1.职业基本能力分析 职业基本能力分析见表 4 所示。
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房地产经营与估价专业人才培养方案 表4 工作 项目 工 作 任 务 房地产岗位职业基本能力分析表 职 业 能 力 1-1-1 建设用地投资环境要素分析能力 1-1-2 选择调研方法,设计调研方案能力 1-1-3 撰写调研报告能力 1-2-1 土地评估与基准地价分析能力 1-2-2 城市土地价格调查能力 1-2-3 项目开发用地定量分析能力（含投资估算） 1-2-4 土地价值评价报告撰写能力 1-3-1 招拍挂报名手续办理能力 1-3-2 制定招拍挂投标策略能力 1-3-3 国有土地使用权相关手续办理能力 1-4-1 国有土地使用权登记的相关手续办理能力 1-4-2 国有土地使用权证书的相关手续办理能力 2-1-1 宏观市场调查分析能力 2-1-2 政策法律环境调查分析能力 2-1-3 区域市场调查分析能力 2-2-1 2-2-2 2-2-3 2-2-4 2-2-5 2-2-6 2-2-7 能力 2-3-1 2-3-2 2-3-3 2-3-4 2-3-5 项目区位认知分析能力 地形地貌、对外交通、项目规模的分析能力 项目拥有自然资源对项目的影响的分析能力 地块指标的分析能力 地脉挖掘及赏析能力 周边生活机能综合分析能力 区域功能综合分析及其发展的机会与面临的问题的分析
1-1 建设用地市场调研 1. 土 地 的 获 取 与 评 价
1-2 土地评价
1-3 获取土地
1-4 办理土地权属登记和用地许可证
2-1 房地产市场调研
2-2 项目条件调研
2. 项 目 开 发 策 划
2-3 项目整体定位
市场定位能力 形象定位能力 客户定位能力 产品定位及物业发展初步建议能力 价格定位能力
2-4 项目发展战略
2-4-1 总体发展战略制定能力 2-4-2 分期开发策略制定能力 2-4-3 合作开发战略制定能力 2-5-1 2-5-2 2-5-3 2-5-4 2-5-5 2-5-6 项目总体经济效益评价能力 项目开发成本测算能力 项目现金流分析能力 不同盈利模式的比较能力 项目盈亏平衡分析能力 项目风险分析能力
2-5 经济评价
2-6 拟定策划报告
2-6-1 拟定项目整体定位及发展战略报告的能力 2-6-2 拟定规划设计任务书的能力 2-6-3 拟定物业发展初步建议的能力
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房地产经营与估价专业人才培养方案 工作 项目 工 作 任 务 职 业 能 力 3-1-1 项目基础资料分析能力 3-1-2 项目总体规划结构设计能力 3-1-3 项目总平面布局草图设计能力 3-1-4 项目分期建设分析能力 3-2-1 住宅套型设计能力 3-2-2 住宅的立面风格与色彩建议能力 3-3-1 项目景观定位能力 3-3-2 项目环境景观意象设计能力 3-4-1 项目概念设计成果汇编能力 4-1-1 项目建议书编制能力 4-1-2 项目建议书报批手续办理能力 4-2-1 可行性研究报告编制能力 4-2-2 可行性研究报告报批手续办理能力 4-3-1 设计招标审批手续办理能力 4-3-1 设计招标文件编制能力 4-3-3 设计招标工作组织能力 4-3-4 设计合同主要条款编写能力 4-4-1 设计相关审批手续办理能力 4-4-2 设计协助能力 4-5-1 监理招标审批手续办理能力 4-5-2 监理招标文件编制能力 4-5-3 监理招标工作组织能力 4-5-4 监理合同主要条款编写能力 4-6-1 建设审批与报建各项手续的办理能力
3-1 项目概念规划设计 3. 项 目 概 念 设 计
3-2 项目建筑单体概念设计
3-3 项目环境景观概念设计
3-4 项目概念设计汇编
4-1 项目建议书的编制与报批 4-2 项目建议书与可行性研究报告编 制与审批
4-3 勘察设计招标
4. 项 目 前 期 管 理
4-4 办理设计相关审批
4-5 施工监理招标
4-6 项目建设核准
4-7 施工前准备
4-7-1 “三通一平”的组织能力 5-1-1 工程施工招标备案能力 5-1-2 工程施工招标文件编制能力 5-1-3 工程施工招标工作组织能力 5-1-4 建设工程施工合同拟定和签订能力 5-2-1 工程设计变更原因及必要性分析能力 5-2-2 工程设计变更责任分析及索赔能力 5-2-3 工程设计变更相关手续办理能力 5-3-1 工程施工监理规划的审查能力 5-3-2 重大施工技术措施和施工方案的审查能力 5-3-3 已完工程量的审查和工程款拨付能力 5-3-4 建设工程合同履行管理和索赔能力
5-1 工程施工招标 5. 项 目 建 设 管 理
5-2 工程设计变更管理
5-3 工程施工协调管理
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房地产经营与估价专业人才培养方案 工作 项目 6. 竣 工 验 收 工 作 任 务 职 业 能 力 6-1-1 土建工程质量验收报表编制能力 6-1-2 土建工程验收的组织和协调能力 6-2-1 安装工程质量验收报表编制能力 6-2-2 安装工程验收的组织和协调能力 6-3-1 装饰工程质量验收报表编制能力 6-3-2 装饰工程验收的组织和协调能力 7-1-1 工程档案移交能力 7-1-2 工程移交能力 7-2-1 保修合同的签订能力 7-2-2 保险合同的执行能力
6-1 土建工程质量验收
6-2 安装工程质量验收
6-3 装饰工程质量验收 7. 交 付 使 用
7-1 工程交付
7-2 工程保修管理
2.各职业方向岗位能力分析 职业方向岗位能力分析分别见表 5、表 6、表 7 所示。
表 5 房地产开发经营方向岗位能力分析 工作 项目 工 作 任 务 职 业 能 力
8-1 项目营销策略分析
8-1-1 项目机会点寻找、卖点组织能力 8-1-2 目标客户群的寻找和锁定能力 8-1-3 项目销售定位与策划能力 8-2-1 针对性选择合理的定价方法能力 8-2-2 项目价格策略制定能力 8-2-3 住宅价格的制定能力 8-2-4 商铺价格的制定能力 8-2-5 写字楼价格的制定能力 8-2-6 项目价格策划书撰写能力 8-3-1 项目促销组合方案策划能力 8-3-2 项目初步广告策略建议能力 8-3-3 项目初步人员推销策略建议能力 8-3-4 项目初步营业推广策略建议能力 8-3-5 项目初步公关活动策略建议能力 8-3-6 项目的促销组合策划书撰写能力 8-4-1 广告目标策划能力 8-4-2 广告诉求策划能力 8-4-3 广告创意策划能力 8-4-4 广告媒体策划能力 8-4-5 广告策划书撰写能力 8-5-1 尾盘销售策划能力 8-5-2 滞销楼盘销售策划能力
8-2 项目价格策划
8. 房 地 产 营 销 策 划
8-3 项目促销活动策划
8-4 项目广告策划
8-5 尾盘与滞销楼盘销售策划
8-6 项目整合策划
8-6-1 项目整体营销策略制订能力 8-6-2 项目品牌整合策划能力
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房地产经营与估价专业人才培养方案 工作 项目
工 作 任 务
职 业 能 力
9. 楼 盘 销 售
9-1 推销前期准备
9-1-1 售楼现场的营造与营销方案执行能力 9-1-2 销售人员与销售道具准备能力
9-2 推销执行
9-2-1 客户接待与沟通能力 9-2-2 销售计价与谈判能力 9-2-3 销售合同解释与签订能力 9-2-3 客户跟进能力 10-1-1 客户资料管理能力 10-1-2 协助房地产权属登记服务能力
10. 售 后 服 务
10-1 售后协调与服务 10-1-3 相关部门关系协调能力 10-1-4 组织前期物业介入协调能力 10-2-1 回访计划制定与执行能力 10-2 售后跟踪服务 10-2-2 回访报告编写能力 10-2-3 消费者投诉处理能力 表 6 房地产中介服务方向岗位能力分析
工作 项目
工 作 任 务
职 业 能 力
11-1 二手房市场调研
11-1-1 二手市场商圈调查能力 11-1-2 绘制商圈图能力
11-2 房源与客源开发
11-2-1 房源与客源信息采集、分析能力 11-2-2 房产中介管理信息系统应用能力 11-2-3 房源广告设计能力 11-2-4 房源与客源信息发布能力 11-3-1 引领客户看房能力 11-3-2 二手房经纪合同签订能力 11-4-1 二手房交易推销、谈判与议价能力 11-4-2 二手房买卖合同签订能力 11-4-3 二手房租赁与置换合同签订能力 11-5-1 二手房购房贷款手续办理能力 11-5-2 二手房产权过户手续办理能力 11-5-3 二手房购房贷款与产权过户手续办理过程中的相关税费测 算能力 11-6-1 二手房移交能力 11-6-2 顺利收取佣金能力 11-6-3 定期回访客户能力
11. 房 地 产 经 纪
11-3 配对与带看、签订经纪合同
11-4 推销与谈判、签定交易合同
11-5 办理购房贷款与产权过户
11-6 交房、收佣与回访
12
房地产经营与估价专业人才培养方案 工作 项目 工 作 任 务 职 业 能 力 12-1-1 待估对象数据采集能力 12-1-2 运用路线价法评估地价能力 12-1-3 运用基准地价系数修正法地价评估能力 12-1-4 运用假设开发法来评估地价能力 12-2-1 待估对象数据采集能力 12-2-2 运用成本法对拆迁房屋进行评估能力 12-2-3 运用市场比较对拆迁房屋进行评估能力 12-3-1 待估对象数据采集能力 12-3-2 运用市场比较法对将预售期房进行评估能力 12-3-3 运用收益法对收益性的期房进行评估能力 12-4-1 待估对象数据采集能力 12-4-2 运用成本法对在建工程进行评估能力 12-4-3 运用假设开发法对在建工程进行评估能力 12-5-1 待估对象数据采集能力 12-5-2 运用市场比较法对现房进行评估能力 12-5-3 运用成本法对现房进行评估能力 表 7 物业管理方向岗位能力分析 工作 项目 工 作 任 务 职 业 能 力 13-1-1 参与前期策划工作能力 13-1-2 物业管理计划能力能力 13-1-3 与业主间接沟通协调能力 13-1-4 与相关部门的联系、沟通和协调能力 13-2-1 维修基金接管能力 13-2-2 协助房屋附属设施、装修、设备的验收能力 13-2-3 移交工程建设档案资料、设备清单、说明书、设计图纸等 相关资料能力 13-2-4 交接手续办理能力 13-3-1 协助建立或与业主委员会沟通能力 13-3-2 与业主有关的问题解决或协调处理能力 13-3-3 业主日常服务能力 13-4-1 房屋维修、养护管理能力 13-4-2 房屋给排水系统管理能力 13-4-3 房屋供电系统管理能力 13-4-4 通讯设备管理能力 13-4-5 电梯管理能力 13-5-1 绿化管理能力 13-5-2 卫生管理能力 13-5-3 治安管理能力 13-5-4 消防管理能力 11-5-5 车辆管理能力 13-6-1 物业收支核算能力 13-6-2 物业管理费报批能力 13-6-3 收取物业管理费能力
12-1 土地评估
12-2 拆迁房屋评估 12. 房 地 产 估 价
12-3 期房评估
12-4 在建工程抵押评估
12-5 现房抵押评估
13-1 物业前期管理
13-2 物业交接管理
13. 住 宅 物 业 管 理
13-3 业主调查与服务
13-4 房屋设备管理
13-5 安全、环境管理
13-6 物业收费管理
13
房地产经营与估价专业人才培养方案 工作 项目 工 作 任 务 职 业 能 力 14-1-1 物业管理方案制定能力 14-1-2 物业管理投标方案制订与操作能力 14-1-3 物业管理委托合同的签订能力 14-2-1 市场调研与物业资质分析能力 14-2-2 业主目标分析能力 14-2-3 会制定租金方案和出租策略能力 14-2-4 经营预算、合同期内的经营预测、投资与回报的对照分析 14-3-1 物业维修养护能力 14-3-2 公共环境管理能力 14-3-3 安全管理能力 14-4-1 制定租赁方案能力 14-4-2 办理租赁手续能力 14-4-3 协调租赁关系能力 14-5-1 与业主的关系协调能力 14-5-2 与租户的关系协调能力 14-5-3 业主与租户之间关系的协调能力 14-5-4 租户之间关系的协调能力
14-1 获得物业管理权
14-2 制定管理计划 14. 商 业 物 业 管 理
14-3 物业综合管理
14-4 租赁管理
14-5 公关与协调
（三）课程设置
1.专业课程体系
图2
专业课程体系结构
以工作过程为导向设置职业能力基础课，按“K-S-A-O”四位一体的要求，充分发 挥专业课程培养综合职业素质的作用，在职业能力基础课的基础上设置房地产开发经
14
房地产经营与估价专业人才培养方案
营、房地产中介服务、物业管理等三个专业方向职业能力课；学生根据自己确定的专 业方向选修相应专业方向的一组课程，以利于构建应用性人才合理的知识结构和智能 结构；通过职业能力拓展类课程，培养学生可持续发展能力；通过综合能力训练课程， 培养学生岗位适应能力和职业综合能力，如图 2 所示。 2.职业能力课程设置 本专业职业能力课程设置如表 8 所示。
表 8 房地产经营与估价专业职业能力课程设置表 工作 课程 课程 任务 类型 名称 编号 3-2 5-2 5-3 6-1 6-2 6-3 13-2 13-4 技能考核 项目要求 参考 学时
职业能力编号
课程目标及主要教学内容
1. 建 筑制 图与 识图
3-2-1、3-2-2、5-2-1 5-3-1、5-3-2、6-1-1 6-1-2、6-2-1、6-2-2 6-3-1、6-3-2、13-2-1 13-2-2、13-4-1、13-4-2 13-4-3、13-4-4
能准确绘制点、直线、平面的三面正投影； 能熟练绘制简单形体的剖面图和断面图； 能正确绘制和阅读民用建筑施工图（包括建筑总 平面图、建筑平面图、建筑剖面图、建筑立面图 手工制图 能力 和建筑详图） ； 能正确绘制和阅读民用结构施工图 （包括基础图、 柱配筋图、 梁配筋图、 板配筋图和节点配筋详图） ； 水、电等安装设备图例的绘制；
48 +36
专 业 素 质 类 职 业 能 力 基 础 课 程
3-2 5-2 5-3 2. 6-1 建筑 6-2 CAD 6-3 13-2 13-4 3-2 5-2 3. 建 5-3 筑 材 6-1 料 6-3 13-2 13-4 3-2 5-1 4. 建 5-2 筑工 5-3 程技 6-1 6-3 术 13-4 14-3
3-2-1、3-2-2、5-2-1 5-3-1、5-3-2、6-1-1 6-1-2、6-2-1、6-2-2 6-3-1、6-3-2、13-2-1 13-2-2、13-4-1、13-4-2 13-4-3、13-4-4
掌握 AutoCAD 和天正建筑设计软件的界面操作； 掌握 AutoCAD 和天正建筑设计软件的绘图和编辑 计 算 机 建 筑制图 命令； 会运用 AutoCAD 和天正建筑设计软件绘制建筑工 能力 程图纸。
36 +24
3-2-1、3-2-2、5-25-3-1、5-3-2、6-1-2 6-3-2、13-2-2、13-2-3 13-4-1
掌握材料基本物理性质、力学性质和耐久性； 掌握水泥、石膏、石灰的物理、化学性质、技术 性能及应用；水泥、石膏、石灰硬化机理； 混掌握凝土和砂浆的技术性质和配合比设计； 掌握建筑钢材的主要技术性质、标准及应用； 掌握沥青的主要技术性质、标准和应用。
常用建筑 材料选用 与常规检 测的能力
36 +12
3-2-1、3-2-2、5-1-1 5-1-2、5-1-3、5-1-4 5-2-1、5-2-2、5-2-3 5-2-4、5-3-1、5-3-2 5-3-3、5-3-4、6-1-1 6-1-2、6-3-1、6-3-2 13-4-1、14-3-1、14-3-2 14-3-3
了解建筑构造基础知识，能看懂建筑设计施工图 房地产工 了解建筑结构基础知识，能看懂建筑结构施工图 程项目管 了解建筑装饰基础知识，能看懂装饰施工图 理能力 了解室外工程基本知识，能看懂室外工程施工图
84 +24
15
房地产经营与估价专业人才培养方案 工作 课程 课程 任务 类型 名称 编号
职业能力编号
课程目标及主要教学内容
技能考核 项目要求
参考 学时
了解给排水工程基础知识，能看懂给排水工程施 安 装 工 程 工图；了解消防工程基础知识，能看懂消防工程 施 工 图 识 5. 安 6-2 6-2-1、6-2-2、13-4-2 施工图；了解通风空调基础知识，能看懂通风空 读 、 安 装 装工 13-4 13-4-3、13-4-4、13-4-5 调工程施工图 工程施工 程技 14-3 14-3-1、14-3-2、14-3-3 了解建筑电气基础知识， 能看懂电气工程施工图； 备 料 、 放 术 了解室外管线基础知识，能看懂室外管线工程施 样 及 工 艺 工图 规程 会分析建设用地投资环境要素； 会选择调研方法； 会设计调研方案；会撰写调研报告；会进行土地 评估与基准地价分析； 会进行城市土地价格调查； 选 址 和 可 会撰写土地价值评价报告；会办理招拍挂报名手 研 分 析 能 续；能制定招拍挂投标策略；会办理国有土地使 力 用权登记的相关手续；会办理国有土地使用权证 书的相关手续 会对房地产市场进行调查分析；会对项目区位进 行分析；会对地形地貌、对外交通、项目规模进 行分析；会分析项目拥有的自然资源对项目的影 响；会对地块指标进行分析；会对地脉进行挖掘 及赏析；会对周边生活机能进行综合分析；会对 区域功能及其发展的机会与面临的问题进行综合 分析；会进行市场定位、形象定位与客户定位； 会进行产品定位及对项目发展提出初步建议；会 进行价格定位
84 +24
6. 土 地评 价与 获取
1-1 1-2 1-3 1-4
1-1-1、1-1-2、1-1-3 1-2-1、1-2-2、1-2-3 1-2-4、1-3-1、1-3-2 1-3-3、1-3-4、1-4-1 1-4-2
56 +36
7.房 地产 项目 开发 策划
2-1 2-2 2-3 2-4
2-1-1、2-1-2、2-1-3 2-2-1、2-2-2、2-2-3 2-2-4、2-2-5、2-2-6 2-2-7、2-3-1、2-3-2 2-3-3、2-3-4、2-3-5 2-4-1、2-4-2、2-4-3
房地产区 域市场分 析能力 房地产项 目产品策 划能力
56 +36
基 于 工 作 过 程 的 职 业 能 力 基 础 课 程
8. 房 地产 项目 概念 设计
3-1 3-2 3-3 3-4
3-1-1、3-1-2、3-1-3 3-1-4、3-2-1、3-2-2 3-3-1、3-3-2、3-4-1
会对项目基础资料进行分析；会对项目布局形式 进行设计，撰写说明并绘制规划结构图；会对项 目建筑布局、景观绿化、道路交通等进行分析， 撰写报告；会对项目开发周期进行分析，并绘制 房 地 产 项 分期建设规划图；会对项目建筑风格和色彩提出 目策划书 建议，撰写建议书；会进行平面户型分析；会进 行项目景观定位，分区节点、要素分析形成景观 建议书；会提供项目完整概念设计方案 能办理项目前期报批与报建各项手续；能编制投 资估算；能对项目进行经济评价；能办理设计、 投 资 估 算 监理招标审批手续； 能编制设计、 监理招标文件； 表 能组织设计、监理招标工作；能编写设计、监理 项 目 经 济 合同主要条款；能组织设计方案评选；能组织完 评价报告 成施工场地“三通一平” 会进行工程施工招标备案工作；会编制工程施工 招标文件；能组织工程施工招标工作；会拟定和 工程施工 签订建设工程施工合同；会分析工程设计变更原 招标 因及必要性； 设计变更 会分析工程设计变更责任及进行索赔；会办理工 管理 程设计变更相关手续； 会审查工程施工监理规划； 工程施工 会审查重大施工技术措施和施工方案；会进行已 协调管理 完工程量审查和工程款拨付管理；会进行建设工 能力 程合同履行管理和索赔管理；会组织工程竣工验 收；会移交工程竣工资料；会进行工程保修管理
84 +48
9. 房 地产 项目 前期 管理
4－1 4－2 4－3 4－4 4－5 4－6
4-1-1、4-1-2、4-2-1 4-2-2、4-3-1、4-3-2 4-3-3、4-3-4、4-5-1 4-5-2、4-5-3、4-5-4 4-6-1
56
10. 房 地产 项目 建设 管理
5-1 5-2 5-3 6-1 6-2 6-3 7-1 7-2
5-1-1、5-1-2、5-1-3 5-1-4、5-2-1、5-2-2 5-2-3、5-2-4、5-3-1 5-3-2、5-3-3、5-3-4 6-1-1、6-1-2、6-3-1 6-3-2、7-1-1、7-1-2 7-2-1、7-2-2
56
16
房地产经营与估价专业人才培养方案 工作 课程 课程 任务 类型 名称 编号
职业能力编号
课程目标及主要教学内容
技能考核 项目要求
参考 学时
房 地 产 开 发 经 营 方 向 职 业 能 力 课 程
11. 房地 产销 售策 划
8-1 8-2 8-3 8-5
8-1-1、8-1-2、8-1-3 8-2-1、8-2-2、8-3-1 8-3-2、8-3-3、8-3-4 8-3-5、8-3-6、8-5-1 8-5-2
会分析房地产销售项目消费对象与特点 会为项目组织卖点与买点 会进行项目品牌与形象策划 会制订价格策略及价格调整方案 会撰房地产价格策划书 会分析确定项目的促销组合方式 会撰写房地产促销组合策划书 会尾盘与滞销楼盘销售推广 会撰写项目整体营销策略报告 会制订房地产销售进度计划 会对销售进度进行控制与调整 会进行广告主题策划 会寻找并表达广告诉求点 会进行房地产广告创意策划 会选择广告媒体进行媒体策划 会撰写房地产广告策划书
房地产价 格策划书 与价目表 制作能力 房地产营 销策划报 告撰写能 力
112 +24
12. 房地 产广 告策 划
8-1 8-3 8-4
8-1-1、8-1-2、8-1-3 8-3-1、8-3-2、8-3-6 8-4-1、8-4-2、8-4-3 8-4-4、8-4-5、8-4-6
房地产广 告策划能 力
56 +24
13. 9-1 9-1-1、9-1-2、9-2-1 房地 9-2 9-2-2、10-1-1、10-1-2 产销 10-1 10-1-3、10-1-4、10-2-1 售实 10-2 10-2-2、10-2-3 务
能针对销售的楼盘准备相关销售资料；能够为待 销楼盘挖掘潜在客户；会接待不同类型的客户； 会带客看房，掌握不同类型客户与不同类型楼盘 房 地 产 销 的看房技巧；能独立进行客户跟踪；能解答客户 售 推 广 能 的各种问题，处理客户异议；能够填写各类销售 力 管理用表；会帮助客户填写各类合同与协议及帮 助客户办理相关手续 会对二手房市场进行调研并绘制商圈图；会开发 二手房房源与客源，并利用房产中介管理信息系 房地产经 统对其进行管理；会对二手房房源与客源信息进 纪服务 行配对，并引领客户看房，进而谈判推销，促成 能力 交易；会办理二手房购房贷款与产权过户手续； 会协助二手房移交，并收取佣金、定期回访客户 会调查和分析房地产市场，熟悉房地产估价知识 平台；会运用路线价法和假设开发法和基准地价 修正系数法对某块宗地进行评估；会运用市场比 较法、收益法和成本法对期房进行评估；会对二 房 地 产 评 手旧房屋进行等级评定， 会对拆迁房屋进行评估； 估能力 会运用假设开发法对在建工程进行抵押评估；会 运用市场比较法、收益法和成本法对现房进行评 估；会撰写房地产估价报告
84 +48
房 地 产 中 介 服 务 方 向 职 业 能 力 课 程
14. 房地 产经 纪
11-1 11-2 11-3 11-4 11-5 11-6
11-1-1、11-1-2、11-2-1 11-2-2、11-2-3、11-2-4 11-3-1、11-3-2、11-3-3 11-4-1、11-4-2、11-4-3 11-5-1、11-5-2、11-5-3 11-6-1、11-6-2、11-6-3
84 +48
12-1 12-1-1、12-1-2、12-1-3 15. 12-1-4、12-2-1、12-2-2 12-2 房地 12-2-3、12-3-1、12-3-2 12-3 12-3-3、12-4-1、12-4-2 产估 12-4 12-4-3、12-5-1、12-5-2 价 12-5 12-5-3
112 +24
16. 房地 产金 融与 投资
2-1 2-5
2-1-1、2-1-2、2-1-3 2-5-1、2-5-2、2-5-3 2-5-4、2-5-5、2-5-6
会对投资对象前景进行分析 会对投资者的收支进行评价 会编写房地产投资理财方案
置业投资 理财分析 能力
56 +24
17
房地产经营与估价专业人才培养方案 工作 课程 课程 任务 类型 名称 编号 14-1 17. 14-2 物 业 14-3 经营 14-4 14-5
职业能力编号
课程目标及主要教学内容
技能考核 项目要求
参考 学时
14-1-1、14-1-2、14-1-3 14-2-1、14-2-2、14-2-3 14-2-4、14-3-1、14-3-2 14-3-3、14-4-1、14-4-2 14-4-3、14-5-1、14-5-2 14-5-3、14-5-4
会根据物业信息对物业进行估价 会编制并与出租人协商物业租赁方案 会引领承租人现场参观物业并协商租赁条件 会办理物业租赁手续 会协助租赁物业交验收并收取服务费 会房屋建筑的维修与保养 会房屋给排水系统的简单维修给保养 会房屋供电系统的简单维修给保养 会通讯设备的简单维修给保养 会电梯的管理与简单检修 会物业管理投标方案制订与操作 前期物业管理策划和沟通、协调能力 会接管验收 协助建立业主委员会 与业主委员会的沟通能力 与业主有关的问题解决或协调处理能力 卫生、绿化环境管理能力 治安、消防、车辆安全管理能力 会物业收支核算 会物业管理费报批
物业租赁 服务能力
112
物 业 管 理 方 向 职 业 能 力 课 程
18. 物业 13-4-1、13-4-2、13-4-3 维护 13-4 13-4-4、13-4-5 与保 养
房屋与设 56+4 备维护与 8 保养能力
13-1 19. 13-2 物 业 13-3 综合 13-5 管理 13-6 14-1
13-1-1、13-1-2、13-1-3 13-1-4、13-2-1、13-2-2 13-2-3、13-2-4、13-3-1 13-3-2、13-3-3、13-5-1 13-5-2、13-5-3、13-5-4 13-5-5、13-6-1、13-6-2 13-6-3、14-1-1、14-1-2 14-1-3
物 业 综 合 56+4 管理能力 8
3.专业核心课程描述 本专业核心课程由 4 门职业基础课和房地产开发经营、房地产中介服务、物业管 理等三个专业方向各 3 门职业能力课组成，如图 3 所示。
图 3 专业核心课程构成
18
房地产经营与估价专业人才培养方案
上述各专业课程描述如下：
房地产经营与估价专业课程描述(1) 课程代码 课程类型 课程学分 E06035 职业能力基础课 5.5 课程名称 职业描述（岗位） 计划课时 土地评价与获取 工程管理员 56+36
能力描述（技能、知识） ： 会对建设用地进行调研，并撰写调研报告 会分析建设用地投资环境要素 会进行土地评估与基准地价分析 会进行城市土地价格分析 会撰写土地价值评价报告 会办理招拍挂报名手续 能够制定招拍挂投标策略 会办理国有土地使用权登记的相关手续 会办理国有土地使用权证书的相关手续
课程内容： 建设用地市场调研、土地价值判断、土地获取方式、土地获取手续
工作对象
待建设用地
工作环境
模拟房地产开发企业环境
1.土地市场分析报告 工作成果 2.土地价值评价报告 3.办理国有土地使用权相关材料
学习组织形式与方法： 4-5个学生组成模拟房地产开发企业，开展土地选址工作，并设置土地招、拍、挂任务，进行职业岗位分工， 通过团队合作方法完成土地获取工作，设置边学边做课程实训与集中实训。
课程考核方式与要求： 1．过程考核： 注重边学边做环节学生的个人表现，以及在团队中的表现，以团队成绩和个人成绩作为平时成绩； 2．课程考核： 注重学生的工作成果完成情况，并邀请企业行业专家参与评价，与教师考核相结合。
19
房地产经营与估价专业人才培养方案 房地产经营与估价专业课程描述(2) 课程代码 课程类型 课程学分 E06003 职业能力基础课 5.5 课程名称 职业描述（岗位） 计划课时 房地产项目开发策划 房地产策划员 56+36
能力描述（技能、知识） ： 会对房地产市场进行调查分析 会对项目区位、资源及其它利用条件进行分析 会对区域功能及其发展的机会与面临的问题进行综合分析 会进行市场定位、形象定位、客户定位 会进行产品定位及对项目发展提出初步建议 会进行价格定位
课程内容： 房地产市场调研、项目条件调研、项目整体定位、项目发展战略、项目经济评价、项目开发策划报告
工作对象
待开发房地产项目
工作环境
模拟房地产开发企业环境
1.项目市场调研报告 工作成果 2.项目产品策划报告 3.项目开发策划报告
学习组织形式与方法： 由校外企业提供真实待开发房地产项目，提供相关资料与目标任务要求，学生分组调研，独立完成项目开发 策划流程，设置边学边做课程实训与集中实训。
课程考核方式与要求： 1.改变传统的学生评价手段和方法，采用阶段评价、目标评价、项目评价、理论与实践一体化评价模式。 2.关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、实验实训、综合评定学生成绩。 3.注重对学生动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核，对学习和应用上有创新的学生应给予特别 鼓励，综合评价学生能力。
20
房地产经营与估价专业人才培养方案 房地产经营与估价专业课程描述(3) 课程代码 课程类型 课程学分 E06036 职业能力基础课 4 课程名称 职业描述（岗位） 计划课时 房地产项目前期管理 工程管理员 56
能力描述（技能、知识） ： 能编制项目建议书并办理报批手续 能编制可行性研究报并办理报批手续 能编制设计招标文件、组织设计招标工作 能编写设计合同主要条款 能办理设计相关审批手续 能协助设计单位设计工作 能编制监理招标文件、组织监理招标工作 能编写监理合同主要条款 能办理建设审批与报建各项手续的能力 能组织“三通一平”工作
课程内容： 项目建议书的编制与报批、项目可行性研究报告的编制与报批、项目设计招标、确定设计方案、办理设计相关 审批、委托施工图审查、施工监理招标、项目建设核准、项目施工准备
工作对象
拟建项目前期 1.项目建议书
工作环境
房地产开发企业
工作成果
2.项目可行性研究报告 3.设计招标文件 4.监理招标文件
学习组织形式与方法： 4-5个学生组成工作小组，进行职业岗位分工，通过团队合作方法完成各项目任务要求，设置边学边做课程实 训。
课程考核方式与要求： 1.过程考核： 注重边学边做环节学生的个人表现，以及在团队中的表现，以团队成绩和个人成绩作为平时成绩； 2.课程考核： 注重学生的工作成果完成情况，并邀请企业行业专家参与评价，与教师考核相结合。
21
房地产经营与估价专业人才培养方案 房地产经营与估价专业课程描述(4) 课程代码 课程类型 课程学分 能力描述（技能、知识） ： 会进行工程施工招标及办理项目开工手续 能组织项目进场施工手续交接工作 会分析工程设计变更原因、必要性、责任及索赔 会办理工程设计变更相关手续 会审查工程施工监理规划 会审查重大施工技术措施和施工方案 会进行已完工程量的审查和工程款拨付管理 会进行建设工程合同履行管理和索赔管理 能参加或组织施工过程中的有关协调及验收工作 会组织工程竣工验收和备案工作 会组织办理工程项目竣工结算工作 课程内容： 施工进场交接；设计变更处理；施工过程中出现的工程质量、安全、环境等境况问题的处理；多单位施工协作 纠纷等境况问题的处理、施工索赔处理、重大项目施工方案论证、施工进度款审查结论及拨付、合同纠纷处理、 竣工验收组织、竣工备案、竣工结算办理 工作对象 待建设的房地产项目 工作环境 模拟项目建设过程中出现的各种境况 E06037 职业能力基础课 4 课程名称 职业描述（岗位） 计划课时 房地产项目建设管理 工程管理员 56
1.施工进场交接手续资料 2.施工过程中的设计变更及施工索赔处理结果 3.施工过程中出现的工程质量、安全、环境及多单位施工协作纠纷等境况问题的处理结果 工作成果 4.重大项目施工方案论证结果 5.施工进度款审查结论与拨付结果 6.合同纠纷处理结果 7.竣工验收会议组织过程的策划、竣工验收会议记录等资料 8.竣工备案资料整理及结算办理成果
学习组织形式与方法： 以单个学生为单位，创设项目建设阶段的各种境况，教会学生处理应变的地方法；部分境况模拟的时候可以 小组为单位，安排不同的学生扮影不同的角色。 课程考核方式与要求： 1.过程考核： 注重边学边做环节学生的个人表现，以及在团队中的表现，主要考察学生在各种境况下的应变处理能力 2.课程考核： 注重学生的工作成果完成情况，并邀请企业行业专家参与评价，与教师考核相结合。
22
房地产经营与估价专业人才培养方案 房地产经营与估价专业课程描述(5) 课程代码 课程类型 课程学分 E06007 职业能力方向课 6 课程名称 职业描述（岗位） 计划课时 房地产销售策划 房地产策划员 84+24
能力描述（技能、知识） ： 会分析房地产销售项目消费对象与特点 会为项目组织卖点与买点 会进行项目品牌与形象策划 会制订价格策略及价格调整方案 会撰房地产价格策划书 会分析确定项目的促销组合方式 会撰写房地产促销组合策划书 会尾盘与滞销楼盘销售推广 会撰写项目整体营销策略报告 会制订房地产销售进度计划 会对销售进度进行控制与调整
课程内容： 房地产项目分析、房地产形象策划、房地产价格策划、房地产促销组合策划、尾盘与滞销盘销售、房地产销售 控制
工作对象
待销售房地产项目
工作环境
模拟房地产营销企业环境
1.项目价格策划报告 工作成果 2.项目形象策划报告 3.项目营销策划报告
学习组织形式与方法： 4～5个学生组成模拟房产营销策划企业，进行职业岗位分工，通过团队合作方法完成各项目任务要求，设置 边学边做课程实训与集中实训。
课程考核方式与要求： 1.过程考核： 注重边学边做环节学生的个人表现，以及在团队中的表现，以团队成绩和个人成绩作为平时成绩； 2.课程考核： 注重学生的工作成果完成情况，并邀请企业行业专家参与评价，与教师考核相结合。
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房地产经营与估价专业人才培养方案 房地产经营与估价专业课程描述(6) 课程代码 课程类型 课程学分 E06039 职业能力方向课 6 课程名称 职业描述（岗位） 计划课时 房地产广告策划 房地产策划员 56+24
能力描述（技能、知识） ： 会进行广告主题策划 会寻找并表达广告诉求点 会进行房地产广告创意策划 会选择广告媒体进行媒体策划 会撰写房地产广告策划书
课程内容： 房地产广告调查、 房地产广告主题、房地产广告诉求点、房地产广告媒体、 房地产广告创意、房地产广告效果、 房地产广告策划报告
工作对象
待销售房地产项目
工作环境
模拟房地产营销企业、广告企业环境
工作成果
1.房地产广告调研报告 2.房地产广告策划报告
学习组织形式与方法： 4～5个学生组成模拟房地产广告工作小组，进行职业岗位分工，通过团队合作方法完成各项目任务要求，设 置边学边做课程实训与集中实训。并引入竞争机制，进行广告方案竞赛，激发学生学习的积极性。
课程考核方式与要求： 1.过程考核： 注重边学边做环节学生的个人表现，以及在团队中的表现，以团队成绩和个人成绩作为平时成绩； 2.课程考核： 注重学生的工作成果完成情况，并邀请企业行业专家参与评价，与教师考核相结合。
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房地产经营与估价专业人才培养方案 房地产经营与估价专业课程描述(7) 课程代码 课程类型 课程学分 E06008 职业能力方向课 6 课程名称 职业描述（岗位） 计划课时 房地产销售实务 房地产营销员 84+48
能力描述（技能、知识） ： 能够针对销售的楼盘准备相关销售资料的能力 会进行客户开发与积累的能力 能够为待销楼盘挖掘潜在客户的能力 会接待不同类型的客户的能力 会带客看房，掌握不同类型客户与不同类型楼盘的看房技巧 能独立进行客户跟踪的能力 能解答客户的各种问题，处理客户异议的能力 能够填写各类销售管理用表的能力 会帮助客户填写各类合同与协议，帮助客户办理相关手续的能力
课程内容： 销售准备（销售心态、销售礼仪、销售工具）、约见客户（电话营销） 、客户接待（楼盘介绍、带客看房） 、客 户跟踪、洽谈与促交、售后服务
工作对象
待销售房地产项目
工作环境
模拟房地产销售代理企业环境、售楼处现场、 样板间现场
1.房地产销售答客问 工作成果 2.房地产销售统一说辞 3.销售现场推销演示效果
学习组织形式与方法： 4～5个学生组成模拟房地产销售项目小组，由学生轮流担任项目销售主管，通过团队合作方法完成不同类型 房地产销售项目的销售资料与道具准备，并模拟销售全程。
课程考核方式与要求： 课程考核建议利用校内实训基地作为过程考核的主要场所，校外实训基地的楼盘售楼处作为课程结束考核场 所，邀请企业资深销售人员成为考核评价主体。过程考核：注重边学边做环节学生的个人表现，以及在团队中的 表现，以团队成绩和个人成绩作为平时成绩；课程考核：注重学生的工作成果完成情况，并邀请企业行业专家参 与评价，与教师考核相结合。
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房地产经营与估价专业人才培养方案 房地产经营与估价专业课程描述(8) 课程代码 课程类型 课程学分 E06006 职业能力方向课 6 课程名称 职业描述（岗位） 计划课时 房地产经纪 房地产经纪人 84+48
能力描述（技能、知识） ： 会对二手房市场进行调研并绘制商圈图 会开发二手房房源与客源，并利用房产中介管理信息系统对其进行管理 会对二手房房源与客源信息进行配对，并引领客户看房，进而谈判推销，促成交易 会办理二手房购房贷款与产权过户手续 会协助二手房移交，并收取佣金、定期回访客户
课程内容： 房地产市场调研、经纪人业务准备、房源开发、客源开发、房地产经纪居间业务、促成交易、售后服务
工作对象
待销售二手房 待购房客户
工作环境
模拟房地产经纪企业环境、待销二手房现场
1.商圈图 工作成果 2.客源登记表 3.房源登记表 4.二手房销售合同
学习组织形式与方法： 4～5个学生组成模拟房地产经纪业务小组，由学生轮流担任业务主管，通过团队合作方法完成客源开发、房 源开发，并模拟经纪活动全程。
课程考核方式与要求： 课程考核既是促进学生学习知识的手段，也是检验学生学习效果的手段。本课程实施多元化考核、突出职业 技能培养： 一是考核评价内容的多元化。包括理论知识学习、职业技能培养、学习实践过程、学习实践成果等方面。 二是考核评价主体的多元化。参与本课程教学的课程授课教师、校内实训指导师、企业指导人员等均是课程 考核评价的主体。 三是考核方法的多元化。参与边学边做的积极性、主动性以定性评价为主；平时作业、纸质测试、实践成果 等以定量评价为主。
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房地产经营与估价专业人才培养方案 房地产经营与估价专业课程描述(9) 课程代码 课程类型 课程学分 E06005 职业能力方向课 6 课程名称 职业描述（岗位） 计划课时 房地产估价 房地产估价员 84+24
能力描述（技能、知识） ： 会调查和分析房地产市场，熟悉房地产估价知识平台 会运用路线价法和假设开发法和基准地价修正系数法对某块宗地进行评估 会运用市场比较法、收益法和成本法对期房进行评估 会对二手旧房屋进行等级评定，会对拆迁房屋进行评估 会运用假设开发法对在建工程进行抵押评估 会运用市场比较法、收益法和成本法对现房进行评估 会撰写房地产估价报告
课程内容： 房地产估价平台知识、 土地评估、 拆迁房屋评估、 期房评估、 在建工程评估、 现房评估 （包括新建和 “二手房” ） 、 房地产评估报告
工作对象
各形态的待估房地产
工作环境
模 拟 房地产估价 企 业 环境 、 待 估房 屋 现 场
1. 土地评估报告 2. 拆迁房屋评估报告 工作成果 3. 期房评估报告 4．在建工程评估报告 5．现房评估报告
学习组织形式与方法： 4～5个学生组成模拟房地产估价业务小组，由学生轮流担任业务主管，通过团队合作方法完成受理估价业务、 现场勘察、出具估价报告等估价活动全程。 注重模拟房地产评估所的建设，包括硬件环境和相关房地产评估软件的运用。
课程考核方式与要求： 最终成绩=平时成绩 + 案例分析 + 房地产估价报告+期末考试 平时成绩：包括作业、考勤和平时课堂提问回答；案例分析：包括课堂案例分析的发言和案例分析报告的撰 写；房地产估价报告：邀请企业行业专家参与评价，与教师考核相结合；期末考试：主要是考核各类房地产评估 测算。
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房地产经营与估价专业人才培养方案 房地产经营与估价专业课程描述(10) 课程代码 课程类型 课程学分 E06040 职业能力方向课 6 课程名称 职业描述（岗位） 计划课时 房地产金融与投资 房地产置业顾问 84+24
能力描述（技能、知识） ： 会对投资对象前景进行分析 会对投资者的收支进行评价 会编写房地产投资理财方案
课程内容： 投资前期策划、投资环境分析房地产抵押贷款、住房公积金贷款、融资征信调查和项目融资分析、房地产信托 与保险、投资经济效益评价
工作对象
待置业投资客户
工作环境
模拟银行、保险公司等环境
1. 投资前景分析报告 工作成果 2. 投资置业方案 3．模拟融资贷款手续
学习组织形式与方法： 4～5个学生组成模拟房地产置业小组，由学生轮流担任业务主管，通过团队合作方法完成受理客户，完成置 业投资理财分析。
课程考核方式与要求： 1.过程考核： 注重边学边做环节学生的个人表现，以及在团队中的表现，以团队成绩和个人成绩作为平时成绩； 2.课程考核： 注重学生的工作成果完成情况，并邀请企业行业专家参与评价，与教师考核相结合。
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房地产经营与估价专业人才培养方案 房地产经营与估价专业课程描述(11) 课程代码 课程类型 课程学分 E06041 职业能力方向课 6 课程名称 职业描述（岗位） 计划课时 物业经营 物业管理员 84
能力描述（技能、知识） ： 会根据物业信息对物业进行估价 会编制并与出租人协商物业租赁方案 会引领承租人现场参观物业并协商租赁条件 会办理物业租赁手续 会协助租赁物业交验收并收取服务费
课程内容： 物业信息调查、物业估价、客户接洽、物业出租业务、物业求租业务、物业租赁方案
工作对象
待经营物业
工作环境
模拟物业管理企业、物业管理处
1. 物业信息调查表 工作成果 2. 物业估价报告 3．物业租赁方案 4．物业租赁合同
学习组织形式与方法： 4～5个学生组成模拟物业经营小组，由学生轮流担任业务主管，通过团队合作方法完成受理客户，完成物业 经营服务活动。
课程考核方式与要求： 课程考核既是促进学生学习知识的手段，也是检验学生学习效果的手段。本课程注重过程和结果的双重考核、 突出职业技能培养： 1.过程考核： 注重边学边做环节学生的个人表现，以及在团队中的表现，以团队成绩和个人成绩作为平时成绩； 2.课程考核： 注重学生的工作成果完成情况，并邀请企业行业专家参与评价，与教师考核相结合。
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房地产经营与估价专业人才培养方案 房地产经营与估价专业课程描述(12) 课程代码 课程类型 课程学分 E06042 职业能力方向课 6 课程名称 职业描述（岗位） 计划课时 物业维护与保养 物业管理员 84
能力描述（技能、知识） ： 会房屋建筑的维修及保养 会房屋给排水系统的简单维修及保养 会房屋供电系统的简单维修及保养 会通讯设备的简单维修及保养 会电梯的管理与简单检修
课程内容： 物业的基本组成和维护分类、房屋安全质量检查与管理、物业设备的简单维修及保养、物业维修资金管理。
工作对象
待经营物业
工作环境
模拟物业管理企业、物业管理处、待维护房屋 与设备
1. 模拟房屋质量安全检查与管理 工作成果 2．模拟物业设备的简单维修与管理 3．模拟物业维修资金的管理
学习组织形式与方法： 4～5个学生组成模拟物业维护与保养小组，由学生轮流担任组长，通过团队合作方法完成模拟房屋质量安全 检查与管理、模拟物业设备的简单维修与管理、模拟物业维修资金的管理等各项目，采用挑错法、查漏法提高技 能。
课程考核方式与要求： 最终成绩=平时成绩 + 实训成果 +期末考试 平时成绩：包括作业、考勤和平时课堂提问回答； 实训成果： 注重学生实训成果， 邀请企业行业专家参与评价； 期末考试：主要是考核房屋设备维修操作。
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房地产经营与估价专业人才培养方案 房地产经营与估价专业课程描述(13) 课程代码 课程类型 课程学分 E06043 职业能力方向课 6 课程名称 职业描述（岗位） 计划课时 物业综合管理 物业管理员 84
能力描述（技能、知识） ： 会物业管理投标方案制订与操作 前期物业管理策划和沟通、协调能力 会接管验收 协助建立业主委员会 与业主委员会的沟通能力 与业主有关的问题解决或协调处理能力 卫生、绿化环境管理能力 治安、消防、车辆安全管理能力 会物业收支核算 会物业管理费报批
课程内容： 前期物业介入、物业接管、物业与业主委员会、物业卫生管理、物业环境管理、物业安全管理、物业收费管理
工作对象
待经营物业
工作环境
模拟物业管理企业、物业管理处
1. 物业管理投标方案 工作成果 2．物业卫生管理办法与实施 3．物业环境管理办法与实施 4．物业安全管理办法与实施
学习组织形式与方法： 4～5个学生组成模拟物业综合管理小组，由学生轮流担任组长，通过团队合作方法完成物业管理投标方案、 物业管理办法与实施，带学生深入物业管理现场，多采用现场教学。 注重模拟物业管理处的建设，包括硬件环境和相关物业管理软件的运用。
课程考核方式与要求： 1.过程考核： 注重边学边做环节学生的个人表现，以及在团队中的表现，以团队成绩和个人成绩作为平时成绩； 2.课程考核： 注重学生的工作成果完成情况，并邀请企业行业专家参与评价，与教师考核相结合。
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房地产经营与估价专业人才培养方案
六、教学进程安排
1.教学进程及时间分配（见表 9）
表9 课 程 类 别 课程 性质 课程 编号 房地产经营与估价专业教学进程及时间分配表 核 集中 计划 心 学分 实训 课 时数 时 数 程 3 4 36 56 各学期周学时分配 一 12 周 3 4 二 14 周 三 14 周 四 14 周 五 18 周 六 16 周 开课 阶段
课程名称
A04002 A04001
思想道德修养 与法律基础 毛泽东思想和中国特 色 社会主义理论体系概论
A04003～ 形势与政策教育 （一）～（四） A04006 基 本 素 质 与 能 力 课 程 公 共 必 修 课 A04007～ 创业教育与就业指导 （一）～（三） A04009 A02011～ A02014 C06001 H05013～ H05014 A03005 A04011 体育与健康 （一） ～ （四） 计算机文化基础 实用英语（一）～（二） 应用高等数学 军训 应修小计 公 共 选 修 课 E03017 职 业 能 力 基 础 课 程 专 业 必 修 课 职 业 能 力 训 练 课 程 E01008 E03001 E06035 E06003 E03015 E01004 E04003 E06036 E06037 E06018 E06038 E06016 人文素质拓展类课程 应选小计 建筑制图与识图 建筑 CAD 建筑材料 土地获取与评价 房地产项目开发策划 建筑工程技术 房地产项目概念设计 安装工程技术 房地产项目前期管理 房地产项目建设管理 毕业设计 专业综合实践 顶岗实习 应修小计 ⊙ ⊙ ⊙ ⊙
1 2 4 2.5 6 3.5 1 27 6 6 4.5 3 2.5 4.5 4.5 5.5 7 5.5 3 3 8 10 16 77
16 30 72 36 76 48 24 394 108 108 84 60 48 92 92 108 132 108 56 56 192 240 384 192 240 384 36 24 12 36 36 24 48 24
√ √ 2 3 4 4 1W 16
√ √ 2
√
√ √
√
√
2
8 3 3 3 3 3 3 1,2,3.4 3.4 1,2 4 4 6 6 6 4 4 1,2,3,4 1,2,3,4 1,2,3,4 1,2,3,4 1,2,3,4 1,2,3,4 1,2,3,4 8周 24 24 10 周 16 周
4 6 6
1652 1056
10
12
12
8
32
房地产经营与估价专业人才培养方案 课 程 类 别 核 集中 计划 心 学分 实训 课 时数 时数 程 ⊙ 7 136 24 各学期周学时分配 一 12 周 二 14 周 三 14 周 8 四 14 周 五 18 周 六 16 周 开课 阶段 1,2,3,4
课程 性质
课程 编号
课程名称
房地 产开 发经 营方 向必
E06007
房地产销售策划
E06039
房地产广告策划
⊙
4
80
24
4
1,2,3,4
选课 E06008 职 业 能 力 方 向 课 程 （ 三 选 一 ） 房地 产中 介服 务方 向必 选课 E06006 物业 E06041 管理 方向 E06042 必选 课 E06043 E06040 E06005
房地产销售实务
⊙
5
104
48
4
1,2,3,4
房地产估价
⊙
7
136
24
8
1,2,3,4
房地产金融与投资
⊙
4
80
24
4
1,2,3,4
房地产经纪
⊙
5
104
48
4
1,2,3,4
物业经营
⊙
6
112
8
1,2,3,4
物业维护与保养
⊙
5
104
48
4
1,2,3,4
物业综合管理 应修小计
⊙
5 16 2 2 2 2 2 2 4 130
104 320 40 40 40 40 40 40 80
48 96 12 12 12 12 12 12 24 26 23 23 6
4 8 2 2 2 2 2 2 4 23 24 24
1,2,3,4
职 业 能 力 拓 展 课 程 （ 六 选 二 ）
G06011 专 业 选 修 课 E01003 E02010 E02007 E06045 E06046
公关与服务礼仪 平面设计 文案写作 中外建筑史 室内装饰设计 美术与建筑画 应修小计
1,2,3,4 1,2,3,4 1,2,3,4 1,2,3,4 1,2,3,4 1,2,3,4
合
计
2554 1176
注：1.核心课程在对应的栏中打“⊙” ； 2.打“√”课程不在进程表中安排固定周学时，但学时数计入总的计划学时; 3.公共课在各学期实训周均停课一周； 4.在表（二）教学进程及时间分配表的备注栏中，开课阶段分 4 段：1—3 周为开课阶段“1” ， 5—8 周为开课阶段“2” ，10—12 周为开课阶段“3” ，14—17 周为开课阶段“4” ，但第一学期 3—8 周为开课阶段“1，2” ，10—12 周为开课阶段“3” ，14—17 周为开课阶段“4” ，加下划线的表示 有集中实训。 5.专业选修课开课为 2-16 周，实训周停课 3 周。
33
房地产经营与估价专业人才培养方案
2.课程实训设置表（见表 10）
表 10 房地产经营与估价专业课程实训设置表 实训 类别 编号 实践环节 名称 学 分 学 期 学 时 周数 主要内容 所在周 1.5 1.5 1 36 9,13,18 1 2 建筑 CAD 1 1 24 13,18 0.5 3 建筑材料 0.5 1 12 9 职 业 能 力 基 础 实 训 5 安装工程 技术 1 3 24 4,9 1.5 6 土地获取与评价 1.5 2 36 4,9,18 1.5 1.5 2 36 9,13,18 2 2 3 48 4,9,13,18 1 1 3 24 13,18 1 1 4 24 4,9 11-1 房地产 2 4 48 2 房地产项目模拟销售 房 地 产 营 销 实 表现 4 建筑工程 技术 1 2 24 4,13 1 1.5 建筑施工图的绘制 和施工图识读训练 主要实训地点 考核 方式
1
建筑制图 与识图
房地产项目概 成果 念设计实训室
计算机 辅助建筑施 工 房 地 产 项 目 概 成果 念设计实训室 图的绘制训练
建筑材料性能检测 与鉴定训练
建筑材料实训 成果 室
建筑施工图识读和 建筑工种施工训练
建 筑 施 工 实 训 报告 区 表现
设备运行操作和安装 工种施工训练
暖通施工实训 报告 区
项目选址和选址 意见书编制训练
房地产咨询 实训室
报告
7
房地产项目开发 策划
项目开发策划和 策划报告编制训练
房地产咨询 实训室
报告
8
房地产项目概念 设计
房地产项目概念 设计训练
房地产项目概 成果 念设计实训室
房地产 开发经 营方向 实训 房地产 广告策划 9-1 房地产 销售策划
房地产项目销售策划 和策划报告编制训练
房地产营销实 成果 训大厅
10-1
房地产项目广告策划 和策划报告编制训练
房地产咨询实 表现 训室
34
房地产经营与估价专业人才培养方案 实践环节 编号 名称 销售实务 学 分 学 期 学 时 周数 主要内容 所在周 4,9,13,18 和售后服务训练 1 1 3 24 13,18 房地产 中介服 务方向 实训 房地产 经纪 10-2 房地产金融与 投资 1 4 24 4,9 2 2 4 48 4,9,13,18 1 物业 管理 方向 实训 10-3 物业综合管理 2 4 48 4,9,13,18 0.5 12-1 公关与服务礼仪 0.5 4 12 13,18 0.5 12-2 职 业 能 力 拓 展 实 训 12-5 室内装饰 设计 0.5 0.5 4 12 13,18 0.5 0.5 4 12 13,18 建筑画绘制训练 室内装饰设计训练 12-4 中外 建筑史 0.5 4 12 13,18 12-3 文案写作 0.5 4 12 13,18 0.5 平面设计 0.5 4 12 13,18 0.5 9-3 物业维护与保养 2 4 48 4,9,13,18 2 房地产营销实 训大厅、 表现 样板间 1 训大厅、样板间 主要实训地点 考核 方式
实训 类别
9-2
房地产 估价
房地产估价和房地产 估价报告编制训练
房地产咨询实 成果 训室
虚拟置业与融资及其 相关报告的编制训练
房地产咨询 实训室
成果 表现
11-2
模拟房地产经纪服务 及相关合同签订训练
物业设备操作运行、 维护和保养训练
物业设备 实训室
表现
物业安全管理、环境 管理方案编制训练
招标实训室 评标实训室
成果
公关专题策划和 模拟商务礼仪训练
房地产营销 实训大厅
报告 表现
房地产 VI 设计、楼书 与广告设计训练
房地产项目概 成果 念设计 实训室 房地产咨询 实训室
广告文案创作、商务 文书写作训练
成果
建筑风格鉴赏和 建筑评论撰写训练
房地产项目概 成果 念设计 实训室 房地产项目概 成果 念设计 实训室 专业绘画 实训室
12-6
美术与 建筑画
成果
合
计
28
600
35
房地产经营与估价专业人才培养方案
七、建议与说明
（一）专业教师要求
1．专职教师任职资格 （1）具有高校教师资格； （2）具备双师素质（每年有二个月以上的企业实践经历，主持（或主要参与）应 用技术研究，具有本专业职业资格或技能等级证书（含持有行业特许的资格证书及具 有专业资格或专业技能考评员资格等） ； （3）青年教师必须具备硕士研究生学历，并具有二年以上企业工作经历 2．兼职教师任职资格 行业专家、具有丰富实践经验及具有本行业中中级以上职称的技术人员和能工巧 匠、企业高级管理人员。 3．师资配置 建立专兼职结合的双师结构教学团队。专业课教师专兼比 1：1。 课时数：周课时数控制在 12 节左右。 师生比：1：14~1：16。
（二）基本实训条件
1.专业核心课程实训条件 建设适用于房地产经营与估价专业核心课程的实训的土地招拍挂实训室、房地产 概念展示厅、房地产概念设计实训室、模拟审批中心、施工实训场等校内实训基地。 2.房地产开发经营方向实训条件 建设适用于房地产经营与估价专业房地产开发经营方向实训的房地产营销实训大 厅、房地产产权交易实训大厅、实训样板房等。 3.房地产中介服务方向实训条件 建设适用于房地产经营与估价专业房地产中介服务方向实训的房地产经纪实训大 厅、房地产估价实训室、房地产咨询实训室等。 4.物业管理方向实训条件 建设适用于房地产经营与估价专业物业管理方向实训的物业设备实训室、物业管 理实训室等。 5.校企合作建立校外实训基地
36
房地产经营与估价专业人才培养方案
根据房地产经营与估价专业特点，选择管理规范、经济效益较好的相关企业作为 学校校外实训教学的合作伙伴，建立校外实训基地，并成立实训工作联络小组，负责 学生实训管理，确保实训正常进行，同时请合作企业领导或专家到学校进行企业文化 教育和就业指导教育，及时发现和纠正人才培养方案实施过程中存在的问题，确保所 教、所学、所用的有效对接。
（三）其他说明
1.“教学工厂+专业工作室+企业”三层次人才培养模式 本专业人才培养方案的实施应遵循循序渐进的认知规律，紧扣校企合作、工学结 合这个核心，结合本行业相关企业的特点，以房地产经营与估价专业职业岗位的能力 要求为依据、以职业岗位的真实工作为基础，采取“教学工厂+专业工作室+企业”三 层次人才培养模式。 （1）第一层次：“教学工厂”模式 在第 1～4 学期“教学工厂”模式的人才培养，按照企业工作环境的标准和流程， 建立与实际生产环境一致的“教学工厂”式校内教学环境，实现教室与实训室合一； 根据人才培养目标，合理设计、引进企业的真实项目，边学边做，学做合一。 （2）第二层次：“专业工作室”模式 在第 5 学期“专业工作室”模式的人才培养，按照企业生产工作流程，与相关企 业合作建立专业工作室。以专业工作室为载体，将实际生产项目引入教学过程。通过 专业工作室，将部分学生的优秀工作成果直接融入社会，实现部分真题真做，校企合 一。 （3）第三层次：“企业”模式 在第 6 学期“企业”模式的人才培养，以第 5 学期 “工作室”模式按照培养目标 需要，吸引相关企业进校园，筛选经营管理规范、效益良好的房地产行业企业建立校 外实训基地。学生以企业员工和学生的双重身份在各企业承担相应的工作，在专业工 作实践中进一步提高职业能力、创新能力和职业适应能力。 2.“X+1”的教学模式 在第 1～4 学期第一层次的“教学工厂”模式人才培养过程中，实行“X+1”的教 学模式。该模式是以专业实践能力培养为核心，根据专业职业岗位，分析确定相关的 典型工作任务，以各典型工作任务为教学单元，分阶段组织 X 周的“边学边做，学做 合一”教学和 1 周的典型工作任务“真题假做”的单元实训，使学生及时消化吸收之
37
房地产经营与估价专业人才培养方案
前 X 周所学知识和技能，以达到改善教学效果，提高教学质量的目的。“X+1”教学模 式如图 4 所示。
图 4 “X+1”教学模式
3.建立校企合作联动机制，推进和深化校企合作 为确保“教学工厂+工作室+企业”三层次人才培养模式的推行和其他校企合作工 作的顺利开展，应建立由学院、行业协会、相关企业多方组成的校企合作联动机制； 积极寻求政府的政策支持，积极为本专业的校企合作工作搭建平台、提供保障措施； 积极寻求温州市房地产行业协会、温州建筑业协会等行业协会的支持，发挥行业的协 调作用，在师资、技术、资讯等方面为学院提供支持；积极寻求行业企业支持，无偿 提供场地供相关企业在校区设立分支机构，邀请企业参与高技能人才评价标准、专业 设置、课程开发、教学标准和人才培养方案的制定，参与具体的课堂教学活动等等。
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
附件一：房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
一、房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研基本思路与方法 （一）调研指导思想
房地产专业人才是作为国民经济的支柱产业之一的房地产业能否健康稳定发展的 决定因素之一。随着我国房地产业的发展，房地产企业在抓住机遇的同时，也面临着 严峻的挑战，企业间的竞争已从单一的市场竞争走向技术、管理、人才等全方位的竞 争，其中人才的竞争更上升到关系企业发展战略的关键因素，因此，企业对房地产专 业人才的质量和结构的要求也在日益提高。同时，房地产专业教育也从无到有，发生 了深刻的变革。根据教育部“要全面贯彻党的教育方针，以服务为宗旨，以就业为导 向，走产学结合发展道路，为社会主义现代化建设培养千百万高素质技能型专门人才” 和“根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准，改革课 程体系和教学内容。建立突出职业能力培养的课程标准，规范课程教学的基本要求， 提高课程教学质量”的要求，全国各大开设有房地产经营与估价专业的同类院校以房 地产经营与估价专业作为研究对象，强调专业教学过程与职业工作过程的一致性，研 究开发了各具特色的专业课程体系和教学模式，通过研究和实践，改善了房地产专业 的教学效果，提高了房地产专业培养质量，培养了大量的房地产专业人才，使所在地 区的房地产从业人员队伍的学历层次和业务水平明显提高。如何适应新世纪房地产业 发展的需要，培养不同类型、高质量的房地产专业人才是教育机构急待探讨的课题。 本次高职房地产专业教学改革研究，通过对浙江省房地产从业人员队伍的现状、人才 需求、岗位分布、相关企业对房地产专业人才的需求及高职房地产经营与估价专业教 育改革趋势进行全面的调研，旨在为科学、合理地制定专业人才培养方案提供参考依 据，以符合房地产专业的发展趋势及人才市场的需求。
（二）调研基本思路和方法
1.调研时间：2007 年 9 月 1 日至 10 月 30 日。 2.调研对象： （1）房地产行业企业：在浙江全省范围内的各大城市，以温州本地企业为主，按 照 2006 年底房地产业各类企业数的比例，随机选取省内房地产开发企业 28 个，物业 管理企业 14 个，中介服务业企业 14 个，共计 56 个。
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
（2）房地产行业专家 27 名，其中：高级职称 12 名，占 %； ，初级及以下的资深专业人士 4 名，占 %；
%，中级职称 11 名，占
（3）开设房地产经营与估价专业的高职高专院校：抽样调查全国开设房地产经营 与估价的院校 23 所； （4）我院历届毕业生：抽样调查我院 2004～2007 届房地产经营与估价专业毕业 生 52 人。 3．调研方法： （1）查阅资料：2004～2006 年浙江省统计年鉴关于房地产业从业人员状况信息； （2）问卷调查：查阅相关文献资料，设计问卷调查表，请 5 名专家修正，通过小 样本预试验后，形成正式调查表； （3）访谈:考察访问和通讯访谈等。
二、房地产经营与估价专业人才需求调研 （一）房地产行业、企业发展现状与趋势
我国房地产业从 20 世纪 80 年代开始兴起，经过 20 多年的高速发展，已经成为国 民经济的支柱产业之一。随着我国经济的发展，居民收入水平的提高，城镇化进程的 加快以及改善性住房市场需求的增加，房地产市场需求总量不断攀升。改革开放以来， 我国把发展房地产业和改善人居环境作为国民经济发展的重点，不断加大改革力度， 增加资金投入，加快住房建设，房地产业进入了高速发展的阶段。据《中国统计年鉴 （2006） 》显示， 2006 年，我国已有 6.3 万个房地产开发企业，房地产开发投资规模 达到 30 585 亿元，比 1998 年增长近 7.5 倍。房地产开发投资占全社会投资的比重已 达 17.7%，房地产业增加值占 GDP 的比重达到 4.8%，以住宅业为主的房地产业正成为 推动我国经济快速发展的重要力量，作为国民经济支柱产业，已经在当前的经济、社 会和城市建设中，发挥着越来越重要的作用。 今后 10 年我国城镇住房需求依然非常旺盛,共需要新增住房建筑面积 173 亿平方 米,每年平均新增住房消费需求约 17.3 亿平方米。而前个 10 年,共增加住房建筑面积 32.3 亿平方米， 年均增加 3.23 亿平方米。 另外,还存在大量以旧换新的住房消费需求。 如果我国经济能够继续保持快速增长,未来 10 年我国需要增加的住房建筑面积,将是前 个 10 年的 5.4 倍。因此,未来一段时期,既是我国城镇居民住房条件继续快速改善的重 要时期，又是房地产行业成长和发展的有利时机,也是住房消费继续支撑经济快速增长 的重要阶段。
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
浙江是我国房地产业发展最早、发展最快的省份之一。近二十年来，房地产开发 投资快速增长，投资额从 1990 年的 9.5 亿元，发展到 2006 年的 2 023.1 亿元，增长 了 210 多倍，从 2000 年到 2006 年房地产开发投资发展更为迅猛，年均增长达 24.8%。 我省房地产市场不断扩大，据统计，2006 年末，全省共有房地产业企业 13266 个，比 2004 年增加 5030 个。其中，房地产开发业 5600 个，物业管理企业 2715 个，中介服务 业 2802 个，其他房地产 2 149 个，分别比 2004 年增加 1 915 个、1 197 个、948 个和 970 个。2008 年，我省房地产企业的主营业务收入 2 367.42 亿元，比 2004 年增加 1 243.14 亿元。其中，房地产开发业 2 225.84 亿元，物业管理企业 62.93 亿元，中介服 务业 26.6 亿元，其他房地产 52.05 亿元，分别比 2004 年增加 1 184.67 亿元、39.40 亿元、13.61 亿元、5.46 亿元。 温州作为浙江省三大核心城市之一，在发展中创造了独特的“温州模式” 。充裕的 民间资本，独特的投资理念，使温州人对房地产投资情有独钟， “温州炒房团”一度成 为我国房地产市场的独特景观。随着市场经济的繁荣和城市化进程的推进，温州房地 产业得以长足发展。 据温州市国民经济和社会发展统计公报显示， 2003 年至 2006 年房 地产开发投资年均增长 5.22%，2006 年，全年完成房地产开发投资 219.39 亿元，比上 年增长 14.0%。2008 年我市城市居民人均住房建筑面积达 30.16 平方米，较 1998 年的 20.68 平方米，增加了近 10 平方米。目前，我市城市居民居住条件位居国内其他主要 城市前列。
（二）房地产行业从业人员基本情况
随着房地产业的发展，从事房地产业的专业技术人才越来越多。国家统计局统计 数据显示，2006 年末，我国房地产企业从业人员合计 552.2 万人，比 2004 年末增加 156.6 万人。据统计，2006 年末，浙江全省房地产企业从业人员合计 21.57 万人，具 体分析浙江省 2004～2006 年房地产业从业人员在各类机构人员数分布情况（见表 1） ， 2006 年末，房地产业从业人员主要分布于房地产开发业（8.38 万人） 、物业管理企业 （9.58 万人） 、中介服务业（1.72 万人） 、其他房地产（1.90 万人）等。2006 年末房 地产业从业人员比 2004 年末增加 4.69 万人，主要分布于房地产开发业（1.14 万人） 、 物业管理企业（3.16 万人） 、中介服务业（0.25 万人） 、其他房地产（0.15 万人）等。
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告 表1 年份 2004年 2005年 2006年 年均增 房地产开发业 N 72385 78679 83784 5700 % 42.89% 40.71% 38.84% 7.87 浙江省 2004 年～2006 年房地产业各类机构从业人员数统计 房地产中介服务业 N 14707 16438 17191 1243 % 8.71% 8.50% 7.97% 8.45 物业管理企业 N 64199 79953 95767 15783 % 38.04% 41.36% 44.40% 24.59 其他房地产业 N 17476 18220 18952 739 % 10.36% 9.43% 8.79% 4.23 房地产从业人员合计 N 168767 193290 215694 23465 % 100.00% 100.00% 100.00% 13.90
结合我们对全省房地产业企业的抽样调查，预计未来几年，浙江全省房地产企业 专业技术人员需求量年均将保持在 2500 人左右， 主要分布于房地产开发业 （6 000 人） 、 物业管理企业（16 000 人） 、中介服务业（1 500 人） 、其他房地产业（1 500 人）等。
（三）房地产经营与估价专业对应的职业岗位分析
房地产业从业人员主要分布于房地产开发业、物业管理企业、中介服务业等行业 企业（92%） ，因此，对浙江全省范围内的各大城市，以温州本地企业为主，按照 2006 年底房地产业各类企业数的比例随机选取省内房地产开发企业 28 个， 物业管理企业 14 个，中介服务业 14 个行业企业的房地产专业岗位的调查结果显示（表 2） ，按岗位设置 数从高到低主要依次为物业管理、房地产营销、房地产经纪、房地产开发管理、房地 产估价和房地产开发策划等 6 个岗位群。
表 2 岗位群 开发策划 地 价 测 岗 位 算 与 投 标 N % 开发经 营企业 中介 服务 企业 物业 管理 企业 合计 1.4 4.2 5.8 0.7 2.3 6.0 0.8 5.2 1.5 39.6 13.7 4.2 3.8 3.9 7.0 100.0 0.0 23 0.1 71 0.0 97 0.1 11 0.0 38 0.0 100 0.0 13 0.0 87 0.0 26 39.6 666 13.7 230 0.0 71 0.2 64 0.4 66 0.5 117 54.7 1680 0.4 0 0.4 2 0.1 0 0.3 2 1.3 0 3.8 0 0.1 0 5.2 0 1.5 0 0.0 666 0.0 230 0.0 0 0.0 4 0.0 6 0.8 9 13.9 919 17 1.0 6 项 目 开 发 策 划 N % 62 3.7 7 开发管理 项 目 前 期 管 理 N % 95 5.7 2 N % 4 0.2 5 房 地 产 测 绘 楼 盘 销 售 策 划 N % 17 1.0 21 N % 36 2.1 64 楼 盘 销 售 房地产行业企业的房地产专业岗位设置情况(N=56) 营销 楼 盘 售 后 服 务 N % 11 0.7 2 N % 0 0.0 87 N % 0 0.0 26 房 地 产 经纪 房地 产估 价 经纪 估价 物业管理 住 宅 区 物 业 管 理 N % 0 0.0 0 写 字 楼 物 业 管 理 N % 0 0.0 0 N % 71 4.2 0 建 筑 设 计 其 他 土 建 工 程 管 理 N % 60 3.6 0 安 装 工 程 管 理 N % 60 3.6 0 N % 95 5.7 13 N % 528 31.4 233 其 他 岗 位 合 计
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
调查结果显示，各岗位占行业总岗位数的比例如下： 1.房地产开发经营岗位群：地价测算与投标 1.3%，项目开发策划 7.3%，项目前期 管理 2.3%，楼盘销售策划 2.5%，房地产测绘 1.4%，楼盘销售 9.3%，售后服务 0.3%， 以上小计为 24.4%； 2.房地产中介服务岗位群： 房地产经纪 9.8%， 房地产估价 5.5%， 以上小计为 15.3%； 3.物业管理岗位群：住宅小区物业管理 35.6%，写字楼物业管理 12.6%，以上小计 为 48.2%； 4.工程技术岗位群：建筑设计 2.6%，土建工程管理 2.4%，安装工程管理 2.2%，以 上小计为 7.2%； 5.其它岗位：4.9%。 房地产业岗位需求分析见图 1。
7.23% 4.86% 24.42%
房地产开发经营岗位群 房地产中介岗位群 物业管理岗位群 工程技术岗位群 其他岗位
15.28% 48.21%
图 1 房地产业岗位需求分析
调查浙江省 56 家不同层次不同类型的房地产行业企业的 1680 名房地产专业从业 人员，分析 56 家企业房地产专业从业人员人数、年龄、职称和学历结构分布情况，反 映了浙江省目前的房地产专业从业人员的基本情况。 各类企业房地产专业从业人员的人数情况：房地产开发业每个企业平均从业人员 数为 18.9 个，物业管理企业每个企业平均从业人员数为 65.6 个，中介服务业每个企 业平均从业人员数为 16.6 个（表 3） 。
表 3 企业类别 房地产开发企业 中介服务企业 物业管理企业 合 计 浙江省各类房地产业企业从业人员的人数情况（N=56） 调查企业数 28 14 14 56 从业人员总数 528 233 919 1680 每企平均从业人员数 18.9 16.6 65.6 30.0
房地产从业人员的年龄结构情况：浙江省 56 家房地产行业企业的 1680 名从业人
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员的年龄分布合理，35 岁、45 岁、55 岁以下人员各占 1/3（表 4 ） 。
表 4 浙江省 56 家房地产企业房地产专业从业人员的年龄分布情况（N=1680） ≤25岁 企业类型 N 房产开发企业 中介服务企业 物业管理企业 合 计 71 67 70 208 % 4.2 4.0 4.2 12.4 N 122 87 134 343 % 7.3 5.2 8.0 20.4 N 117 43 368 528 % 7.0 2.6 21.9 31.4 N 170 27 302 499 % 10.1 1.6 18.0 29.7 N 48 9 45 102 % 2.9 0.5 2.7 6.1 N 528 233 919 1680 % 31.4 13.9 54.7 100 26岁～35岁 36岁～45岁 46岁～55岁 ＞55岁 合计
房地产从业人员的职称结构情况：职称结构不合理，以中、初级为主，高级职称 偏少，分别是高级占 4.1%，中级占 31.5%，初级及以下占 64.4 %（表 5） 。
表 5 企业类型 N 房产开发企业 中介服务企业 物业管理企业 合 计 9 5 3 17 浙江省 56 家房地产企业房地产专业从业人员的职称分布情况（N=1680） 高 级 % 0.5 0.3 0.2 1.0 N 34 9 9 52 副高级 % 2.0 0.5 0.5 3.1 N 215 75 239 529 中 级 % 12.8 4.5 14.2 31.5 N 270 144 668 1082 初 级 % 16.1 8.6 39.8 64.4 N 528 233 919 1680 合计 % 9 5 3 17
房地产从业人员的学历分布结构情况：学历以大专和大专以下为主，高学历偏少， 分别是硕士及以上占 0.3%， 大学本科占 12.8%， 大专占 20.2%， 中专及以下占 66.7% （表 6） 。
表 6 企业类型 浙江省 56 家房地产企业房地产专业从业人员的学历结构分布情况（N=1680） 硕士以上 N 房产开发企业 中介服务企业 物业管理企业 合 计 4 1 0 5 % 0.2 0.1 0.0 0.3 大学本科 N 121 42 52 215 % 7.2 2.5 3.1 12.8 N 124 65 150 339 大专 % 7.4 3.9 8.9 20.2 N 151 53 198 402 中专 % 9.0 3.2 11.8 23.9 N 128 72 519 719 其 他 % 7.6 4.3 30.9 42.8 N 528 233 919 1680 合计 % 31.4 13.9 54.7 100.0
浙江省各类房地产企业房地产专业从业人员的工资收入结构情况：由于房地产专 业从业人员的工资收入涉及隐私，故在被调查者自愿的基础上，不同类型的房地产企 业房地产专业从业人员的工资收入的调查显示，房地产开发企业的收入相对较高，月
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
平均收入高于 5000 元的企业占 72%，3500～5000 元的企业占 28%，物业管理企业的的 收入最低，其中，月平均收入低于 1500 元的企业占 34%，1501～2500 元的企业占 35%， 2501 元以上的企业占 31%。
（四）房地产经营与估价专业对应的职业资格证书分析
1.对高职生各种能力的要求情况 调查表明（表 7） ，27 名房地产行业专家对高职生的文化素质要求依次为：英语、 文化基础、计算机和法律知识，说明在高职生的培养中，不仅需要专业知识，也需要 注重其他能力和证书的训练。
表 7 项 目 27 位房地产行业专家对高职生的文化素质要求 频 9 7 16 3 1 27 数 所占百分比 25 19.5 44.4 8.3 2.8 100
文化基础知识 英语水平 计算机操作水平 法律知识 其 合 他 计
2．对高职生获得技能证书的态度分析 对学生在毕业前获得技能证书的态度： 有 20 名（74.1%）房地产业专家认为迫切需要或需要（表 8） ，表明了现阶段社会 对技能证书持肯定态度。
表 8 项 需要 可要可不要 不需要 合 计 目 毕业前是否需要获得相关专业技能证书 频 20 6 1 27 数 所占百分比 74.1 22.2 3.7 100
对技能证书的考核人员的评定态度： 有 24 名（88.9%）房地产业专家认为由行业专家和专业教师共同来评定技能证书 更合理（表 9） 。
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告 表 9 项 目 专业技能证书考核人员 频 1 24 1 1 27 数 所占百分比 3.7 88.9 3.7 3.7 100
行业专家 行业专家+专业教师 专业教师 其 合 他 计
专家认为，技能证书很有必要，可以代表学校的教学质量或学生的实际能力，同 时，建议技能证书由行业专家和专业教师共同考评发证。
三、房地产经营与估价专业现状调研 （一）专业点分布情况
我国房地产专业教学起步较迟。全国范围内最早开设房地产专业(三年制专科)的 院校是武汉城市建设学院和苏州城市学院(原苏州城建环保学院，1985 年秋季正式招 生)。我省湖南城市学院(原湖南城建高等专科学校)是全国最早开设房地产专业(三年 制专科)的高等专科学校(1987 年秋季正式招生)。1989 年，经过国家教委批准，中国 高等学校开始设置房地产经营管理专业，到 1998 年教育部颁布新的专业目录为止，全 国设置房地产经营与管理专业的高等学校达到了 114 所。1998 年教育部颁布的《普通 高等学校本科专业目录》 ，对原有专业讲行了调整，将房地产经营管理专业调整到工商 管理类的工商管理专业。各高校按照教育部的要求，于 1999 年开始对房地产经营管理 专业的归属进行了调整，部分高校将该专业并入工程管理专业，也有部分高校并人了 工商管理专业。建设部作为中国建筑业与房地产业的行政主管部门，于 1994 年成立了 “全国高等学校建筑与房地产管理学科专业指导委员会”，并在 1998 年过渡到“全国 高等学校工程管理专业指导委员会”，将“房地产经营管理”作为工程管理专业的一 个方向延续至今。 高等职业技术教育作为高等教育的新类型，全国亦有多家院校开设房地产类专业， 与上述高校相类似也划分为不同的学科门类，因而培养的目标与相应的课程设置也各 不相同。但相一致的一点是高职院的房地产类专业往往与地方经济相挂钩，培养适应 地方特色的房地产专业人才。 根据教育部门户网站所公布的“2006 年具有普通高等学历教育招生资格的高等学 校名单”和“2007 年具有普通高等学历教育招生资格的高等学校名单” ：2006 年（截
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
止到 2006 年 4 月 18 日） 具有普通高等学历教育招生资格的高职院校全国共有 1105 所， 其中浙江省 40 所；2007 年（截止到 2007 年 4 月 13 日）具有普通高等学历教育招生资 格的高职院校全国共有 1109 所，其中浙江省 40 所。 根据“名单”所提供的数据和具体的院校名称，可以看出 2006 年和 2007 年两个 年度，浙江省具有普通高等学历教育招生资格的高职院校数没有变化，均为原有 40 所 高职院校。 进一步调研表明：在上述浙江省内具有普通高等学历教育招生资格的 40 所高职院 校中，开设“房地产经营与估价专业”的院校共 7 所。它们分别是： 温州职业技术学院、浙江建设职业技术学院、浙江经济职业技术学院、浙江金融 职业学院、浙江广厦建设职业技术学院、杭州万向职业技术学院、浙江长征职业技术 学院。 房地产经营与估价专业点在浙江省内的分布率为 17.5%。 各院校的房地产经营与估价专业培养目标都不尽相同，抽样罗列如下： 广东水利电力职业技术学院，培养能适应社会主义市场经济发展需要，系统掌握 房产、地产和房地产服务经营与管理的基本理论知识和专业操作技能，熟悉国家房地 产相关法规，能在房地产经营管理部门与开发经营企业从事行政、经营、管理、策划、 业务和顾问等工作的高级应用型技能人才。 浙江广厦学院培养拥护党的基本路线，适应社会主义现代化建设需要，德、智、 体、美等全面发展，熟悉房地产产品，熟悉房地产法律法规，掌握房地产营销、估价、 经纪等专业理论知识及业务技能，能在各类房地产开发公司、房地产中介公司等组织 从事房地产经营工作的高技能应用型人才。 广州番禺职业技术学院培养拥护党的基本路线，适应房地产开发、经营、管理、 评估、咨询、经纪等服务领域第一线需要，具有良好的职业道德，掌握房地产市场调 查分析、房地产销售、经纪、项目策划、价格评估等专业技能，熟悉建筑工程、城市 规划与小区建设等产品知识，具备“一技之长＋综合素质”的德、智、体、美等方面 全面发展的高素质服务管理型人才。 黄冈职业技术学院培养掌握建筑工程基础知识和房地产经营、策划、经纪与估价 的基本理论，具有建筑工程、管理、经济、统计、财务和法律基础等基本知识和房地 产营销、经纪、估价、策划等基本技能，能从事土地估价、房地产估价、资产评估、 房地产策划与咨询、房地产经纪、物业管理、产权登记代理等高素质技能型房地产专
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业人才。 辽宁商贸职业学院坚持“以就业为导向、以职业技能为核心”的办学理念，培养 德、智、体、美全面发展，具有一定的房地产经营与估价的理论和专业知识，熟练掌 握房地产投资分析、项目管理、营销与策划、经纪（居间代理） 、估价以及物业管理等 技能，有较强的房地产营销、房地产经纪、房地产估价和物业管理能力，能在房地产 开发经营、房地产经纪、物业管理等行业，从事商品房的销售、房地产居间代理、物 业服务和房地产估价等业务的高素质技能型人才。 综合全国专科学校的房地产专业的培养目标，大体为培养德、智、体、美全面发 展的，具有大专水平的，从事房地产开发、经营、营销、策划、估价与管理的复合型 技术人才。毕业生主要面向房地产开发与经营企业、基层房地产行政管理单位、房地 产中介机构、物业管理公司等单位，从事房地产咨询与租售、房地产营销策划、房地 产权属登记、房地产估价、房地产交易管理、房地产测绘、物业管理等工作。由于各 院校软硬件教学环境不同，区域房地产市场状况不同，相适应在培养目标上呈现明显 的地区差异。
（二）房地产经营与估价专业招生与就业岗位分布情况
（1）近两年招生情况 通过查阅近两年省内其它 6 所院校的招生资料，我们发现房地产经营与估价专业 招生规模一直不大。具体情况见表 10：
表 10 浙江省 6 所院的房地产经营与估价专业招生 年度 院校名称 浙江建设职业技术学院 浙江经济职业技术学院 浙江金融职业学院 浙江广厦建设职业技术学院 杭州万向职业技术学院 浙江长征职业技术学院 合 计 2006年 45 90 50 50 50 114 399 2007 45 90 50 100 49 115 449
（2）近年毕业生就业的岗位分布情况 通过跟踪毕业生、调查用人单位及咨询兄弟院校等途径，我们发现毕业生毕业后 的去向及比例如表 11：
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告 表 11 房地产经营与估价专业毕业生去向调查 毕业生去向 1.房地产开发公司 2.房地产营销策划公司 3.房地产估价企业 4.房地产经纪企业 5.物业管理公司 6.政府部门（如房管局、产权交易登记中心） 7.建筑设计、施工、招标代理、监理等企业 8.专业不对口的其他行业、企业 合 计 所占比例（%） 4.7 26.4 11.6 32.7 13.1 0.4 2.3 8.8 100%
进一步调研表明，毕业生所从事的工作基本涵盖了房地产行业从开发前期到售后 服务的各环节相关岗位。具体如下表 12：
表 12 房地产经营与估价专业毕业生工作岗位分布 房地产业活动环节 开发前期 房地产开发 一手房销售 二手房流通 主要工作岗位 市场调研、投资分析、开发策划、开发报建、拆迁房屋与土地估价、拆建管理 施工管理、档案管理 营销策划、楼盘招商、楼盘销售 二手房租赁、二手房买卖、房地产估价、物业管理
此外，进入政府部门的毕业生主要从事房地产测绘、产权交易手续办理及相关内 勤工作。
（三）专业教学情况及存在的主要问题
（1）课程设置 全国各高职院校的房地产经营与估价专业课程设置由于人才培养目标不同，因此 课程设置亦存在较的差异，以浙江省 6 所高职院校房地产经营与估价专业为例，其主 要课程如表 13：
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告 表 13 浙江省部分高职院校房地产经营与估价专业课程设置 学院名称 浙江建设 职业技术学院 浙江经济 职业技术学院 浙江金融 职业学院 浙江广厦建设 职业技术学院 杭州万向 职业技术学院 主要课程 房屋识图及构造、物业经营、物业财务、房屋设备、房地产经营开发、房屋设备管理及维护、 物业环境学、房地产法律法规、房地产经济学、建筑工程概预算、房地产开发、房地产营销、 房地产投资分析、房地产经营管理、房地产评估、房地产金融等。 房地产经营开发、企业形象设计与管理、房屋结构、房地产价值评估、房地产经纪实务、物 业管理实务、房屋维护与消防安全等。 房地产开发与经营管理、房地产投资、房地产营销实务、房地产经纪实务、房地产估价、房 地产金融、房地产法规制度与政策、建筑工程概预算等。 房地产开发经营与管理、房地产经济基础、房地产开发项目前期策划、房地产营销与策划、 房地产估价与实务、房地产经纪与实务、物业管理、建筑识图与房屋结构、房地产测绘等。 房地产基本制度与政策、房地产开发经营与管理、房地产估价理论与方法、物业管理理论与 实务、房地产经纪概论与实务、土地利用规划与登记等。 建筑制图、工程力学、建筑CAD、建筑材料、房地产经济学、房屋建筑学、建筑施工管理、房 地产市场营销、房地产估价实务、房地产测绘、房地产金融、建筑概预算、房地产投资、房 地产开发经营、房地产法规、房地产评估、房地产产权产籍管理、房地产信息管理、公共关 系学等。
浙江长征 职业技术学院
部分院校的实训教学环节设置如表 14：
表 14 国内部分高职院校房地产经营与估价专业课程设置 学院名称 广东水利电力职业技 术学院 主要实训课程 认识实习、房地产项目开发实训、房地产营销实习、房地产经纪实务实训、房地产估价实训、 建筑工程基础知识实训、城市规划概论实训、考证周实训、毕业实习、毕业论文 认识实习、房地产测绘实训、房地产市场调研与策划、暑期实训或专业调查、房地产估价实 训、生产实习、毕业实习、毕业论文及答辩 房地产经纪实务、 市场调查与预测、 房地产销售实务、 工商模拟市场实训、 ERP实训、 Photoshop、 AutoCAD、房地产估价、广州楼市、房地产项目策划、顶岗实习和毕业调研、房地产经纪实务
浙江广厦职业技术学
番禺职业技术学院
黄冈职业技术学院
售楼、房地产全程策划、房地产开发项目可行性研究、大型房地产项目评估、顶岗实习 建筑工程基础实训、办公自动化及软件实训、房地产项目可行性分析实训、房地产估价实训、 房地产营销策划实训、售楼实习、顶岗实习（毕业论文） 、小区规划设计方案评价实训、楼盘 调研实训 综合实训、毕业实习与设计、 （其它课程未单独设置实训课）
深圳职业技术学院
辽宁商贸职业学院
分析上述院校设置的专业主要课程，结合当前国内多所高职院校的调研结果，各 院校的课程设置各具特色，同时也存在一些问题： 一是不同学校所开设主要课程有明显的区分：除了房地产类核心课程外，经济、 管理类学校，其所开设的主要课程中涉及房屋建筑工程类的课程相对较少；建筑工程
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
类学校，其所开设的主要课程中涉及经济、管理类的课程相对较少。这对专业人才培 养的知识能力结构有否有利，还有待考证。 二是学科体系的课程色彩还比较浓。有些课程学科体系痕迹还比较明显，是否应 该保留或者改造值得商榷。 三是主要课程设置主线不突出，专业核心技能不够明确，有待加以提炼升华。 四是课程门类还不完善。从总体上看，虽然各校在各自所侧重的专业方向上课程 门类比较完备，专业课程中都包括房地产经济、房地产开发经营管理、房地产营销策 划、房地产估价等专业主干课程，但不少院校缺少联系实际、政策性强、应用性强、 又是参加房地产执（职）业资格考试必考科目的课程，完全独立的实践操作课程设立 更是欠缺。 五是课程与课程之间缺乏衔接，也就是说课程的编排和组合没有清晰、明确的逻 辑关系，更进一步讲，没有体现房地产行业从“生产准备（开发前期）→产品生产（工 程施工）→产品销售（一手房）→消费和流通领域各项增值服务（经纪、估价、物业 管理） ”这一工作过程。 六是实训环节安排各院校极不平衡，有些院校实训环节重视度高，课时量充足， 实训项目安排合理，但也有一些院校对实训环节安排不突出或指向性不明确，有待优 化。 上述问题、尤其是最后三个问题，同时也是目前国内高职院校在房地产经营与估 价专业课程体系建设中普遍存在的问题，需要在今后的专业与课程改革中加以改变。 （2）教材建设 课程设置的主要问题通常会集中反映在教材建设上。通过对相关院校的调研，我 们了解到大多学校在专业教学中主要采用的几种教材，不可否认近看来也出了一些优 秀的教材，但在总量上与其他专业相比质量还偏低。这些质量偏低的教材中主要存在 以下问题： 一是教材内容脱离了市场实际。房地产业市场瞬息万变，并且政策性极强，而目 前使用的专业教材并未将房地产专业理论界的最新学术研究成果引入教材、未将国家 最新的政策文件精神导入教材、对房地产行业中的热点难点及其有争议性的问题也避 而不谈。 二是对教材不加选择或选择不当。部分学校所选用的教材理论较深，基础理论知 识表达过于晦涩生硬，不够深入浅出、通俗易懂。一方面教材本身不适合于学生自学，
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
更不合适高职高专学生使用；另一方面，授课教师对教材内容不适当取舍、重组，只 进行机械的删减，使教学内容成为本科的“压缩饼干” 。 三是自编讲义、校本教材的开发极度滞后。事实上，高等职业教育为地方经济社 会发展服务，各地均有自己的具体情况，一本或一套教材用遍全国、全省肯定是不实 际的。各高职院校应加大对自编讲义、校本教材的开发力度，处理好理论性与现实性、 科学性与实践性的关系，开发适合本地、本校，适合高职学生使用的既有理论深度又 有实际案例的教材。 上述教材建设中存在的问题，归根结底是专业教师本身对房地产业的真实工作环 节、工程流程、业务运作等的不了解。 （3）师资情况 通过对相关院校专业教师的调研，我们发现房地产经营与估价专业师资普遍存以 下问题： 一是普遍缺乏全面的理论知识。由于房地产业涉及建筑、工程、规划、设计、金 融、营销、策划、广告、物业管理等多个领域，因此专业教学涉及的学科领域非常多， 课程的综合性、交叉性、边缘性较强，要求教授课程的老师也要具备综合、全面的专 业理论知识。但由于高职院校房地产专业教学起步较晚晚，青年教师在专业教师队伍 中所占比例一般较大，他们多是从学校到学校的研究生、本科生，虽然具备了一定的 理论基础，但也只是某个方面的理论知识，不是多维度的；而年龄稍长的教师，虽然 有一定的理论基础，但基本上是从建筑、园林、工程管理、工商管理、经济类等其他 专业改行而来，专门从事房地产专业教学的时间也不长，精通的也只是转行前专业领 域的、某一方面的理论知识。因此，当只了解某一方面专业理论知识的教师面对房地 产专业中大量存在的综合性课程、交叉性课程、边缘性课程时，难免会捉襟见肘，难 度较大，难以有效地开展房地产专业理论教学。究其原因是房地产专业本身的学科综 合性、交叉性对专业教师的理论功底提出了较高的要求。 二是普遍缺乏丰富的实残经验。由于房地产业各环节的各种工作岗位主要需求应 用型、技术型专业人才，对从业人员的实践操作能力要求高，因此在进行房地产多方 面专业知识的理论教学的同时更要强调加强学生应用能力和实践能力的培养，这对教 师队伍提出了更高的要求：房地产专业教师不但要具备深厚的综合理论功底，更要具 备丰富的实践经验，真正具备双师素质。但事实上，专业教师队伍大多是“纯理论型” 的，双师素质教师较少。比如青年教师，多是从学校到学校的研究生、本科生，是标
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
准的“纯理论型”教师，是“学院派” ，普遍缺乏实践知识，缺乏应用教学的能力；又 如年龄稍长的教师，大部分都是从其他专业转到房地产专业的，虽然有一定的实践经 验，但他们所拥有的实践经验也只是转行前专业领域的实践经验，专门从事房地产专 业教学的时间也不长，拥有的专门的房地产业实践经验也较少，同样难以有效地开展 房地产实践教学。此外，虽然部分教师取得了房地产专业的相关执业资格，但取得执 业资格也并不意味着拥有广博的专业基础知识、熟练的专业实践技能、一定的组织生 产经营和科技推广能力以及指导学生实践创业的能力和素质，更不意味着完全具备双 师型素质。究其原因是学校进行房地产实践教学的条件比较缺乏，与房地产企业，相 关机构、单位的合作联系还不够紧密，专业教师到实际工作岗位实践学习的机会较少， 从事房地产专业教学后积累实践经验的途径也不多。 （4）考证情况 从调研的结果来看，房地产经营与估价专业学生在考取行业职业资格证书方面存 在两大问题： 一是因能考取的职业资格证书含金量普遍较低，学生考证积极。有两种情况：一 种是由地（市、县）级的职业技能鉴定中心组织的考证，如制图员、测量员等，学生 一旦走出颁发证书所在地的范围，所考取的职业资格证书效力往往大打折扣，甚至派 不上用场；另一种是考取证书的门槛较低，致使职业资格证书的含金量不高，学生不 愿考。如“房地产经纪人协理” ，我省相关文件规定的报考条件为“凡中华人民共和国 公民，遵纪守法，具有高中以上学历；男性 60 周岁以下、女性 55 周岁以下；身体健 康，愿意并能从事房地产经纪活动的人员，均可报名参加房地产经纪人协理从业资格 考试。 ”这类证书，高中毕业即可考，五六十岁也能考，对专科层次的毕业生来说，没 有吸引力。 二是含金量高的证书无资格考。如有关文件规定房地产估价员、房地产策划员、 物业管理员等职业资格考试，要求“在本职业连续工作 1 年以上” ，经本职业房地产估 价员（房地产策划员、物业管理员）正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书或 “在本职业连续工作 2 年以上”或“取得本专业或相关专业大专及以上毕业证书” 。对 在校学生来说，何来“本职业连续工作”？又怎么可能取得“本专业或相关专业大专 及以上毕业证书”？ 上述两个方面的问题，最终使目前该专业无对应的职业资格证书可考，但行业准 入制度又要求必须持有相应的职业资格证书，这给学生的就业带来较大的困难。
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四、房地产经营与估价专业教学改革建议 （一）房地产经营与估价专业培养目标调整建议
专业的设置如同产品的开发一样，需要有现实的市场或潜在的市场为依托。由于 旺盛人才需求市场的形成奠定了专业设置的新平台。市场环境的改善，我国的经济继 续保持高速增长的势态，房地产业面临着广阔的发展前景。随着城市居民住房消费结 构的变化，刺为房地产相关产业提供了广阔的市场。高职院校面临着良好的发展机遇， 高职毕业生将有广阔的就业空间。 房地产产业结构和岗位结构的变化打开了专业设置的新视野，房地产人才市场已 经从过去的单一以销售人员为主，发展为房地产投融资、房地产项目策划人员、房地 产经纪服务及物业人员逐渐走俏的态势。由于行业竞争将更为激烈，真正懂得经营和 管理的房地产专业人才，对于企业在政策变化中获得更大的效益将起到积极作用，其 价值也将得到更为充分的体现。由此带来房地产专业行业职业岗位结构随之而来必将 发生很大变化，为高职院校房地产专业设置展现更新的视野，专业培养目标也势必作 相应的调整。调整的原则如下： （1）市场导向性原则。教育部指出“专业设置首先要适应教育的外部环境，把专 业置于整个经济社会的大循环的动态系统去考察。 ”高职院校的专业设置必须主动适应 这个动态市场的变化，人才培养目标须紧随市场的动态需求。 （2）岗位针对性原则。岗位针对性是高职教育的一个显著特征，高职院校的专业 对应于社会的职业岗位，专业设置以职业(群)的人才需求为依据。高职专业要有明确 的培养目标和具体的职业岗位。房地产业在我国是虽然发展的历史不长，但己形成了 自身特有的职业岗位群（如前所述） 。在专业人才培养目标确定时必须针对岗位群有侧 重点地进行取舍与分解。 （3）适度超前性原则。高职教育的发展对经济发展的适应具有前瞻性，高职院校 最有前瞻性特点的是调整专业结构，把专业建立在人才需求的预测上。高职专业培养 目标，必须从发展的角度既着眼于当前的需求，又考虑到未来的需求。坚持专业人才 培养目标的适度超前性原则，培养学生首岗适应、多岗迁移的可持续发展能力。 房地产业相关的岗位群与高职院校专业设置对应情况如表 15 所示
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告 表 15 房地产业相关岗位群与高职院校非房地产专业设置的对应关系度 高职院校已开设相关专业示例 序号 岗位群 专业名称 1 2 3 4 财务管理 人力资源 行政管理 客户服务 财务会计 企业管理 文秘 文秘 市场营销 5 项目开发 企业管理 建筑经济与管理 建筑经济与管理 6 工程前期 工程监理 建筑工程技术 建筑经济与管理 7 综合计划 工程监理 建筑工程技术 建筑经济与管理 8 合同预算 工程监理 建筑工程技术 建筑经济与管理 9 招标材料 工程监理 建筑工程技术 建筑经济与管理 10 工程项目 工程监理 建筑工程技术 11 12 市场营销 房管经营 市场营销 企业管理 工商管理 市场营销 13 房地产中介服务 企业管理 工商管理 14 物业管理 物业管理 ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★ ★ ★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★★ 关联度
注：表中“★”表示略有关联， “★★”表示有关联， “★★★”表示关联密切；
分析上表，再结合浙江省及温州市房地产人才需求与供给情况，由此得出我院房 地产经营与估价专业的人才培养目标应侧重于：房地产客户服务、房地产市场营销、 房产管理与经营、房地产中介服务和物业管理几个岗位群。物业管理专业在温州地区 尚属空白，因此虽然是一个与物业专业关联度较高的专业，但仍然可以将其作为本专
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
业的人才培养目标之一。这些岗位分别出现在房地产业经营环节的不同位置，如图 2 所示：
图2
房地产经营与估价专业职业岗位选择建议
（二）房地产经营与估价专业课程设置的原则建议
(1)面向房地产行业人才需求进行课程设置 高等职业教育的专业设置要有明确的职业针对性，培养目标为高素质、高技能型 技术应用性职业人才，简称“技术应用性人才” 。房地产经营与估价专业技术应用性人 才主要分布于房地产策划、房地产开发管理、房地产销售、房地产经纪、房地产估价 及物业管理等岗位群。课程设置中应以这些岗位所需的专业技能分析知识点，进行课 程结构设置和课程标准制订。 （2）体现行业技能多元化和智能多元化进行课程设置 房地产经营与估价专业技术应用性人才主要分布于房地产开发经营的各环节中， 所需知识面广，专业技能呈现多元化，故而在专业课程设置中应体现房地产行业人才 需求的多元化特点。此外，我国高职入学学生的主体一般成绩居中，但思想活跃、参 与热情高、社会活动能力强，也同时存在学习目标不明确，学习动力不足，稳定性差， 缺乏创新精神和自我调控能力等弱点。对于应用性人才的培养要更重视其他智能的开 发，在课程设计中要注重学生多元智能的开发，用与学科教育不同的方式组织课程， 使教学更适合开发他们的智能，调动学生学习的积极性。 （3）以能力为本位开发专业课程 构建能力本位的专业课程方案要从职业分析入手，专业职业分析需要由教育专家、 行业专家、企业技术专家三方面共同进行。职业能力由“职业专门技术能力”和“职 业关键能力”组成，职业专门技术能力的核心是“职业专门技术” ，它是完成职业任务 所应具备的基本技术，职业专门技术能力可外延到“职业延展能力” ，延展能力主要是 考虑拓宽学生职业能力范围，使学生具有一定的发展能力。 （4）以任务驱动、行动导向设计职业方向课程
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
房地产开发经营环节众多，体现行业技能多元化和智能多元化进行课程设置的同 时，须关注学生的就业方向,按不同职业任务培养方向，设计学生选择学习。设计围绕 房地产各经营环节的职业专门技术能力的设计系列“任务－课程链路” 。每条链路课程 由一组内容相关和循序渐进的单元课程组成，目标是完成一项专门技术的学习和训练， 链 路课程 可 以 通 过 把 职业专 门技 术 的培养 看成 一 项 职业 工作 任 务 以及职业综合性 任 务，并考虑劳动组职形式的时空特点，按工作过程组织教学，即从整体上可以实施任 务驱动、行动导向的工作过程系统化课程设计和课程教学原则。以工作过程系统化为 主导的课程提高与职业能力有关的学科基础平台和进行知识综合的学科系统化。房地 产经营与估价专业的可设计为“房地产开发经营” 、 “房地产中介服务”和“物业管理” 三条“任务—课程链路” ，即三个职业方向。 同时在职业专门技术能力的培养过程中，要注意和加强培养学生的职业关键能力， 增强学生的学习能力、工作能力、创新能力和创业能力。
（三）房地产经营与估价专业教学改革建议
（1）建立多方向柔性课程体系。基于不同的用人单位对高职院校毕业生的不同要 求，有的看重当前的岗位适应性，有的强调岗位的迁移和知识更新能力。基于高职学 生个人潜能和智力类别的多种多样，高职教育理当考虑不同的人有不同的兴趣爱好和 职业取向，在职业类别方面需尽量满足不同的要求。高职教育的多样化程度直接影响 职业技术教育对社会需求的适应程度。 课程体系应 根据 企 业 提 供 的 相关岗位 所 需 的专业 知识 （ Knowledge) 、 岗位 技能 (Skill)、岗位素质(Ability)和其他特质(Others)要求（简称 K-S-A-O）分若干个专业 方向构建。课程体系应以房地产开发工作过程为导向，以能力培养为本位，以技能训 练为轴心，充分发挥专业课程的培养综合职业素质的作用。学生根据自身的特点和兴 趣爱好通过选修某一专业方向的课程群，来确定自己的专业方向。 （2）利用社会教育资源提高人才培养质量，创建新型人才培养模式。人才培养是 一个系统工程，它是由教育情景、教育资源、教育过程等构成的系统活动。新型教学 模式应紧扣校企合作、工学结合这个核心，结合房地产经营与估价专业及相关行业企 业的特点，以房地产经营与估价专业职业岗位的能力要求为依据、以职业岗位的真实 工作为基础，建立课内实训、模拟企业、真实岗位的从点到面，从零散到整体，从模 拟到真实教学模式，使高职学生三年的学习过程转变为有计划的从“学生”到“专业 职业从业者”的渐变过程，改善教学效果，提高教学质量。
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（3）突破传统教学模式，形成集中实训的教学模式。根据教学需要在学期内安排 多个实训周，使学生及时消化吸收前 X 周的所学知识和技能，以达到改善教学效果， 提高教学质量。而在实训周，其它的所有课程可暂停开课
（四）房地产经营与估价专业师资配置建议
房地产经营与估价专业的人才培养目标与模式决定了从事房地产经营与估价专业 的教师既要具备高等学校教师的共性，更要具备进行技术应用与开发的特质，即要具 有双重素质。专业教师不仅要有较扎实的理论基础，还要有较强的专业实践能力，同 时要求高职教师具有专题研究能力、技术应用能力与技术开发能力。提高“双师型” 师资队伍建设的质量与水平，促进教师素质的全面提升，才能从根本上提高教育质量， 办出教育特色。主要从以下几个方面着手建立双师结构队伍。 （1）让现有教师参加进修和培训。鼓励现有教师提高学历层次的同时，制定相应 政策，鼓励教师到生产岗位一线去学习和交流。这不仅提高了教师的实践动手能力， 也是高职院校对岗位需求进行调研的良好机会；不仅使学校了解社会需求，也使学校 在课程设置、人才培养上更具针对性。 （2）积极引进人才。教师引进工作不必效仿普通高校“非高学历不要”的做法， 我们既然要培养学生的动手能力，应就势引进一批有专业技术的能工巧匠，同时还应 制定相关政策，真正做到使这些人才能够“引得进、留得住、用得上” 。 （3）建立建全一支兼职教师队伍。通过签订协议，扩大来自校外实训基地所属企 业、尤其是合作企业的兼职教师数量，既能在一定程度上保证兼职教师队伍的相对稳 定性，又能拓展和丰富校企合作的内容，加强校企的深度融合。建立和完善校内专职 教师和校外兼职教师交流互动的良性机制。采取多种形式、通过多种渠道，加强校内 专职教师和校外兼职教师的交流与沟通，通过交流互动消除校内专任教师理论教学和 校外兼职教师实践教学之间的脱节，促成学生理论知识学习和实践技能培养的融合。
（五）房地产经营与估价实训条件资配置建议
建设“三个合一”系统化多层次校内外实训基地，保障人才培养目标的实现。 （1）配置“教室与实训室合一”的校内房地产实训中心，满足房地产开发全过程 项目实训据房地产经营与估价专业高职人才培养目标，围绕工学结合人才培养要求， 结合房地产行业、企业开展经营服务的内容及其工作过程，与来至行业、企业的专家 和技术人员共同研讨基于房地产开发过程的各类综合实训项目。 （2）配置“实训与生产合一”的校内房地产专业工作室，进行专业综合实践。房
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地产经营与估价专业的综合实践如果只由校内任课教师在房地产实训中心指导进行， 则不能达到将学生工作成果直接融入社会，实现校企合一的目的，需按照房地产策划、 经纪、估价等企业生产实际及房地产专业工作流程，与相关企业合作建立“房地产策 划工作室” 、 “房地产经纪工作室” 、 “房地产估价工作室”等专业工作室，将实际生产 项目引入教学过程，校企双方共同实施考核评价，使学生工作成果直接融入社会，为 系统地进行专业知识、技能综合实践，全面激发学生的积极性和创造性提供了良好的 职业环境和创新环境。 （3）积极拓展与真实企业和科研服务机构合作，进行顶岗实习。为学生实现在专 业工作实践中进一步提高职业能力、创新能力和职业适应能力，缩短甚至完全消除就 业上岗的“磨合期”需拓展与真实企业和科研服务机构合作，在提供技术服务的同时， 为学生在顶岗实习中提供真实的职业环境，实现从学生到专业职业从业者转变。
（六）加强学生职业素质培养的建议
职业素质的养成与内化需要职业环境。企业对高职毕业生第一层次要求就是敬业、 能与人相处、遵守企业规章制度等。这些职业素质在毕业生今后的职业生涯中，能使 知识和技能更好地发挥作用。职业素质的养成与内化过程比知识的构建与技能的形成 更加复杂。由于人的活动是有目的创造过程，因此它决定了职业素质的养成与内化具 有现实的目的性，也就是说，职业素质不仅与人的主体固有品质有关，而且与其所从 事的实践活动有关。一方面，实践活动本身对毕业生职业素质有再塑造功能；另一方 面，毕业生只有在实践活动中和一定的条件下才能实现其价值的外现，没有社会实践 和一定的条件，毕业生的职业素质不能得以外现。认识到这一点对高职人才的培养非 常重要，也就会自觉地将校企合作工作推向深入。 （1）全面推进养成教育，提高职业素质。 由于社会环境、家庭环境、以及个人素质等诸多因素的影响，导致高职生中的不 少人在中小学阶段特别是高中阶段没能较好地接受系统扎实的文化学习和基本的思想 道德及行为规范教育，缺乏良好的学习习惯、生活习惯、交往习惯，应变能力不强， 对社会上不良现象的影响抵抗能力差，法制观念、公德意识比较淡薄，如此种种，都 给高职生的教育工作和管理工作带来了新的挑战。因此，对高职生来说，养成教育更 具有特殊的意义。我们可以通过改革人才培养方案，在理论教学、实践教学、下厂锻 炼、第二课堂、军训、出操、就餐、宿舍文化建设、校园文化建设、社团活动、社会 活动等环节或项目中进行有目的、有计划、有组织、有步骤的教育训练活动，帮助学
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
生建立学习、生活、为人处世等的行为习惯，使他们逐步成为具有自学、自律、自立、 自强能力的新型大学生，以适应现代社会对高职毕业生的职业素质要求。 （2）与专业实践相结合，培养学生创新能力。高等职业技术教育是否需要进行创 新教育，如何进行创新教育，争论由来已久。应该承认，就总体而言，高职院校的学 生缺乏创新意识，实践能力存在差距，分析和解决问题的能力尚显不足。培养创新人 才，需要人才培养方案创新和制度创新。我们应该认识到：①良好的专业学习是提高 创新能力的基础。因为专业学习不但可以积累知识、提高专业技术应用能力，而且还 可以以此为基础实现技术应用上的创新。②培养主体意识是提高创新能力的关键。增 强主体意识才能使学生主动学习知识、积极参与实践活动、独立思考问题，也有助于 增强社会责任感。③创新能力的培养是一个系统工程。从大学生创新能力涉及众多的 相关因素表明，学校的各种教育活动与学生的创新能力培养程度不同地存在着相关性。 因此，学校应该积极营造创新教育的整体氛围，培养学生的创新能力。④高职创新教 育的突破口应选择在与专业相关的科技活动上。将创新教育与高职的专业教育相结合， 依托专业背景，营造创新教育氛围，开展创新教育活动，是培养具有创新意识的高职 人才的必由之路。并以与专业相关的科技活动为突破口，将创新教育“进课程、建平 台、立项目、创机制”。通过建立学院内部的创新教育体系来推动创新教育的开展。
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房地产经营与估价专业核心课程标准
附件二：核心课程标准
《土地的获取与评价》课程标准
课程名称：土地的获取与评价(E06007) 课程性质：职业能力必修课 学 分：7
计划学时：56+36 适用专业：房地产经营与估价专业 1．前言 1.1 课程定位 “土地的获取与评价” 是房地产经营与估价专业的一门职业能力必修课。 本课程根 据以过程为导向的专业课程结构，使学生对房地产开发全过程中的选址阶段有比较全 面的学习和训练。学生应当掌握区位理论、项目选址理论、风水学及有关土地价值评 价和获取知识，提高项目选址和评价能力。 “土地的获取与评价”是房地产经营专业学 生必备的基础性专业技能知识。 1.2 设计思路 本课程涉及工作过程为： 城市开发用地调研→项目开发用地调研→项目开发地块价 值判断→开发用地使用权的获取 本课程标准的总体设计思路： 以房地产项目开发过程为根据， 项目选址处在开发全 程的第一环节，要求学生先了解区位理论，作为选址的理论根据；然后从宏观到微观， 从区域到城市以及具体地块进行调研并判断投资价值，考虑到我国风水民俗文化的特 殊性，学生需掌握风水理论的基本知识（取其精华，去其糟粕） ；最后进行项目经济评 价和土地获取，为后续的开发环节打下基础。课程设计改变原有的课堂讲课形式，突 出选址、拿地和决策能力的培养，以实际开发项目为载体，创设工作情景，结合职业 资格证书考核要求，培养学生的实践动手能力。 为了充分体现任务引领、 实践导向课程思想，要将本课程的教学活动分解设计成若 干项目，以项目为单位组织教学，以典型案例为载体，引出相关专业理论知识，使学 生在项目实践中加深对专业知识、技能的理解和应用，培养学生的综合职业能力，满
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
足学生职业生涯发展的需要。 2．课程目标 2.1 总体目标 通过对房地产开发项目全程的分析， 设置开发第一阶段为项目选址阶段， 使学生会 挖掘土地的开发价值，掌握房地产选址方面的技能和相关理论知识；在完成本专业相 关岗位的工作任务中，培养诚信、刻苦、善于沟通和合作的品质，树立全面、协作和 团结意识，为发展职业能力奠定良好的基础。 2.2 具体目标 会设计房地产开发地块调研方案 会撰写房地产开发地块调研报告 能对房地产开发用地进行价值判断，并分析撰写评价报告 会办理土地招、拍、挂的相关手续 会制订土地招、拍、挂的策略 会办理取得国家土地使用权的文件与手续 3．课程内容与要求
序号 工作任务 课程内容及教学要求 开发城市投资环境调研内容，掌 握要求城市投资环境的要素 项目城市 环境调研 调研方法学习，要求掌握访谈和 问卷设计。 设计调研方案和撰写调研报告。 会 设计 开发项目 所 在 城市 投资 环境调研方案，撰写调研报告 项目开发用地调研内容 要求掌握开发用地调研的内容 2 项目开发 用地调研 设计调研方案并撰写调研报告。 要求 会 设计 开发项目用地调研 方案，撰写调研报告 项目开发用地定性分析；要求掌 握定性分析的几种方法。 开发地块 进行价值 判断和分 析 项目开发用地定量分析（含投资 估算）；要求掌握定量分析的几 种方法。 撰写分析报告。要求会对开发地 块进行价值判断和分析，并撰写 评价报告。 采用案例教学方法。 教师对典型案例分析讲解、 模拟实例示 范与指导 设计经济评价案例全过程模拟训练。 关 键步骤学生需要填写具体数据。 活动设计 参考学时
1
采用案例教学方法。 教师对典型案例分析讲解、 模拟实例示 范与指导。 利 用多因素 评价法 对某 投资 地区进行 选择
8
采用理论教学和实例分析的教学方法； 利用所学理论， 设计具体地块的项目选 址
10
3
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告 1、招拍挂报名手续的办理；要 求熟悉招拍挂全过程，掌握手续 的办理 开发项目 土地使用 权的获取 2、招拍挂投标策略的制定；要 求掌握投标的技巧 3、国有土地使用权相关手续的 办理，会办理招拍挂方式拿地的 相关手续；会制定招拍挂投标策 略；会签订出让合同，并登记办 证的能力 总学时 采用现场教学方法。 教师对典型案例分析讲解、 模拟实例示 范与指导 模拟进行土地拍卖训练。 利用假设开发法估价拿地。
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课程集中实训项目设计
名称 建设用地市场调研 土地评价 土地获取 任务与要求 以土地出让的案例为样本,使学生明白出让 的具体情况，并编写土地出让公告 以现有经济评价的资料为题材,要求学生对 项目进行经济评价，了解土地的开发价值 组织学生模拟土地拍卖出让，熟悉拍卖程序 以及相关内容 总学时 成果 建设用地市场调研报告 经济财务评价报告 土地拍卖公告、土地拍卖 出让的报告 参考学时 12 12 12 36
4．实施建议 4.1 教材选用和编写建议 （1）必须依据本课程标准编写教材，教材应充分体现任务引领、实践导向的课程 设计思想。 （2）应将本专业职业活动分解成若干典型的工作项目，按完成工作项目的需要和 岗位操作规程，结合房地产策划员考证要求组织教材内容。 （3）教材内容应体现先进性、通用性、实用性，要将本专业新动态、新成果及时 地纳入教材，使教材更贴近本专业的发展和实际需要。 （4）教材表述必须精炼、准确、科学。教材中的活动设计内容要具体，并具有可 操作性。 4.2 教学建议 （1）在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，提 高学生学习兴趣，激发学生的成就感。 （2）本课程教学的关键是以针对选择具体项目的地块为载体。在教学过程中，教 师示范和学生操作训练互动，学生提问与教师解答和指导有机结合，让学生在项目实
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践过程中，熟悉区位理论、项目选址理论、风水学及有关土地价值评价和获取知识， 提高项目选址和评价能力。 （3）在教学过程中要加强实际操作训练，在操作训练中，使学生掌握对项目选址 的认知水平，提高学生的岗位适应能力。 （4）在教学过程中，要结合项目实例进行讲解，帮助学生理解。 （5）在教学过程中，要关注本专业领域新技术、新工艺、新设备的发展趋势，贴 近生产现场。为学生提供职业生涯发展的空间，努力培养学生的创新精神和职业能力。 （6）教学过程中教师应积极引导学生提升职业素养，提高职业道德。 4.3 教学考核评价建议 （1）改革传统的学生评价手段和方法，采用阶段评价、目标评价、项目评价、理 论与实践一体化评价模式。 （2）关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、实验实训、综合 评定学生成绩。 （3）注重对学生动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核，对学习和应 用上有创新的学生应给予特别鼓励，综合评价学生能力。 4.4 课程资源的开发与利用 （1）注重实验实训指导书和实验实训教材的开发和应用。 （2）注重课程资源和现代化教学资源的开发和利用，加强课程资源的开发，建立 多媒体课程资源的数据库，努力实现多媒体资源的共享，以提高课程资源利用效率。 （3）积极开发和利用网络课程资源，充分利用诸如电子书籍、电子期刊、数据库、 数字图书馆、教育网站和电子论坛等网络信息资源，使教学从单一媒体向多种媒体转 变；学生单独学习向合作学习转变。 （4）校企合作开发实验实训课程资源，充分利用本行业典型的企业资源，加强校 企合作，建立实习实训基地，实践工学交替，满足学生的实习实训需求，同时为学生 的就业创造机会。 （5）扩建本专业的开放实训中心，使之具备现场教学、实验实训，实现教学与实 训合一、教学与培训合一、教学与考证合一，满足学生综合职业能力培养的要求。 4.5 其它说明 （1）注重情景化土地招拍挂实训环境的营造，包括硬件场景环境和相关房地产销 售管理软件的运用。
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（2）注重课程资源和现代化教学资源的开发和利用，积极开发和利用网络课程资 源，激发学生的学习兴趣，使学生的学习不再局限于课堂，促进学生对知识的理解和 掌握。 （3）产学合作开发实训课程资源，充分利用本行业典型的企业资源，加强产学合 作，建立实习实训基地，实践工学交替，满足学生的实习实训需求，同时为学生的就 业创造机会。
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《建筑工程技术》课程标准
课程名称：建筑工程技术(E03015) 课程性质：职业能力必修课 学 分：5.5
计划学时：84+24 适用专业：房地产经营与估价专业 1．前言 1.1 课程定位 建筑工程技术是房地产经营与估价专业的一门职业能力必修课， 其目标是培养学生 具备从事房地产经营过程中建筑产品认知的基本职业能力，本专业学生应达到房地产 估价员职业资格证书中相关技术考核的基本要求。 1.2 设计思路 本课程涉及工作过程为： 建筑构造认知→建筑结构认知→装饰工程施工→室外工程 认知。 本课程标准的总体设计思路： 根据房地产经营与估价专业基于工作过程导向构建的 课程体系，按照能力培养的需要来选择课程内容；变知识本位为能力本位，以任务与 职业能力分析为依据，设定职业能力培养目标；改变原有的课堂讲课形式，突出动手 能力的培养，创设工作情景，结合职业资格证书考核要求，培养学生独立分析和解决 工程施工中的有关施工技术和组织计划的基本能力。 本课程标准以就业为导向， 根据行业专家对房地产经营与估价专业所涵盖的岗位群 进行的任务和职业能力分析，紧密结合职业资格证书的考核要求，确定本课程的教学 内容。为了充分体现任务引领、实践导向课程思想，要将本课程的教学活动分解设计 成若干项目，以项目为单位组织教学，以典型案例为载体，引出相关专业理论知识， 使学生在项目实践中加深对专业知识、技能的理解和应用，培养学生的综合职业能力， 满足学生职业生涯发展的需要。 2．课程目标 2.1 总目标 通过建筑工程技术任务分解、 多个项目实践，掌握建筑工程技术的技能和相关理论 知识，在完成本专业相关岗位的工作任务中，培养诚信、刻苦、善于沟通和合作的品
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质，树立全面、协作和团结意识，为发展职业能力奠定良好的基础。 2.2 分目标 了解建筑构造基础知识，会阅读建筑设计施工图； 了解建筑结构基础知识，会阅读建筑结构施工图； 了解施工方案、施工组织设计基础知识，会阅读施工方案、施工组织设计； 了解建筑装饰基础知识，会读建筑装饰施工图； 了解室外工程基础知识，会读室外工程施工图。 3．课程内容与要求
序号 工作 任务 课程内容及教学要求 基础与墙体的基本知识 会识读基础施工图 楼板层和地面基本构造 项 目 一 建筑 构造 认知 楼梯与电梯基本构造 会识读楼梯与电梯构造图 门窗与屋顶的基本构造 会识读门窗与屋顶构造图 钢筋混凝土结构基本知识 能读懂钢筋混凝土结构图、砌体结构图、 项 目 二 建筑 结构 认知 砌体结构基本知识 钢结构基本知识 能读懂砌体结构图、钢结构图 基础工程的基本知识 会基础工程的施工顺序和方法 砌体工程的基本知识 项 目 三 建筑 施工 认知 钢筋混凝土工程基本知识 会钢筋混凝土工程的施工顺序和方法 屋面与防水工程的基本知识 会屋面与防水工程的施工顺序和方法 抹灰工程的施工工艺 会抹灰工程的施工顺序和方法 项 目 四 装饰 工程 施工 饰面工程的施工工艺 会饰面工程的施工顺序和方法 油漆、刷浆工程的施工工艺 会油漆、刷浆工程的施工顺序和方法 采用现场教学方法。 教师对典型实例进行分 析讲解，学生能对抹灰工程、饰面工程、油 漆、刷浆工程的施工工艺进行简单描述。 16 会砌体工程的施工顺序和方法 采用现场教学、 理论教学与观看施工现场录 相和图片等多媒体配合的教学方法。 基本概 念进行课堂教学， 教师选取建筑工程施工实 例录相和图片进行讲解； 在教师的引领和指 导下， 参观建筑施工现场， 学生能够阅读施 工方案、施工组织设计。 24 钢结构图 采用理论教学和实例分析的教学方法； 基本 概念进行课堂教学， 教师选取建筑施工实例 进行分析， 学生在教师的指导下进行实际结 构认知，并读懂指定工程建筑结构施工图。 24 会识读楼地面构造图 采用现场教学法。 教师对建筑构造基本知识 进行讲解， 结合现场建筑构造实例， 进行参 观，指导学生读懂建筑设计施工图。 16 活 动 设 计 参考课 时
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告 室外道路工程基础知识 项 目 五 室外 工程 认知 建筑小品、围墙等基本知识 会阅读室外工程施工图 了解室外工程施工方法 采用现场教学方法。 教师对典型实例进行分 析讲解， 选取指定小区道路和绿化等室外工 程进行现场教学和参观。 4
总学时
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课程集中实训项目设计
名称 任务与要求 能读懂基础、墙体、楼板、地面、楼梯、电梯、 建筑构造实训 门窗与屋顶构造图，并对指定建筑节点绘制节点 详图。 建筑施工实训 能读懂钢筋混凝土结构图、砌体结构图，会阅读 施工方案、施工组织设计。 总学时 砖墙砌筑实体 施工组织方案 12 24 节点构造详图 12 成果 参考学时
4．实施建议 4.1 教材选用和编写建议 （1）必须依据本课程标准编写教材，教材应充分体现任务引领、实践导向的课程 设计思想。 （2）教材应图文并茂，图表结合，提高学生的学习直观性和主动性，加深学生对 建筑产品的认识和理解。教材表述必须精炼、准确、科学。 （3）教材内容应体现先进性、通用性、实用性，要将本专业新技术、新工艺、新 设备及时地纳入教材，使教材更贴近本专业的发展和实际需要。 （4）应将本专业职业活动分解成若干典型的工作项目，按完成工作项目的需要和 岗位操作规程，结合职业技能考证要求组织教材内容。要通过典型建筑工程实例，引 入必须的理论知识，加强操作训练，强调理论在实践过程中的应用。 （5）教材中的活动设计内容要具体，并具有可操作性。 4.2 教学建议 （1）在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，提 高学生学习兴趣，激发学生的成就感。 （2）本课程教学的关键是以具体的建筑工程项目为载体。在教学过程中，教师示 范和学生分组操作训练互动，学生提问与教师解答、指导有机结合，让学生在项目实
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践过程中，学会对建筑产品的经营与评价。 （3）在教学过程中，要创设工作情境，要紧密结合职业技能证书的考核要求，加 强实际操作训练。在操作训练中，使学生掌握对建筑产品的认知水平，提高学生的岗 位适应能力。 （4）在教学过程中，要结合实例进行讲解，帮助学生理解。 （5）在教学过程中，要关注本专业领域新技术、新工艺、新设备的发展趋势，贴 近生产现场。为学生提供职业生涯发展的空间，努力培养学生的创新精神和职业能力。 （6）教学过程中教师应积极引导学生提升职业素养，提高职业道德。 4.3 教学考核评价建议 （1）改革传统的学生评价手段和方法，采用阶段评价、目标评价、项目评价、理 论与实践一体化评价模式。 （2）关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、实验实训、技能 竞赛及考试情况，综合评定学生成绩。 （3）应注重对学生动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核，对学习和 应用上有创新的学生应给予特别鼓励，要综合评价学生能力。 4.4 课程资源开发与利用 （1）注重实训指导书和实训教材的开发和应用。 （2）注重课程资源和现代化教学资源的开发和利用，这些资源有利于创设形象生 动的工作情境，激发学生的学习兴趣，促进学生对知识的理解和掌握。同时，建议加 强课程资源的开发，建立多媒体课程资源的数据库，努力实现跨学校多媒体资源的共 享，以提高课程资源利用效率。 （3）积极开发和利用网络课程资源，充分利用诸如电子书籍、电子期刊、数据库、 数字图书馆、教育网站和电子论坛等网络信息资源，使教学从单一媒体向多种媒体转 变；教学活动从信息的单向传递向双向交换转变；学生单独学习向合作学习转变。同 时应积极创造条件搭建远程教学平台，扩大课程资源的交互空间。 （4）校企合作开发实训课程资源，充分利用本行业典型的企业资源，加强校企合 作，建立实习实训基地，实践工学交替，满足学生的实习实训需求，同时为学生的就 业创造机会。 （5）扩建本专业的开放实训中心，使之具备现场教学、实训、职业技能考证的功 能，实现教学与实训合一、教学与培训合一、教学与考证合一，满足学生综合职业能
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
力培养的要求。 4.5 其它说明 （1）充分利用校内建筑构造实训室、建筑结构实训室、建筑施工实训工场的资源， 采用一体化教学方法，帮助学生理解建筑构造、建筑结构、建筑施工方面的基本知识。 （2）充分利用建筑施工企业资源，注重校外实习实训基地的建设，开辟学生参观 学习的场所，使学生了解建筑工程、装饰工程、室外工程施工全过程，增加教学直观 性，激发学生的学习兴趣，促进学生对专业知识的理解和掌握。
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
《房地产项目概念设计》课程标准
课程名称：房地产项目概念设计（ E01004） 课程性质：职业能力必修课 学 分：7
计划学时： 84+48 适用专业：房地产经营与估价专业 1．前言 1.1 课程定位 《房地产项目概念设计》 是房地产经营与估价专业的职业能力必修课， 是一门涉及 面很广的课程，包括城市规划、建筑设计及景观设计等多方面的知识。根据房地产开 发企业开发项目的要求，按照房地产项目概念设计任务构建课程体系，紧紧围绕完成 概念设计任务的需要来设计课程整体教学；变知识本位为能力本位，以任务与职业能 力分析为依据，设定职业能力培养目标；突出动手能力的培养，以房地产工程设计项 目为载体，创设工作情景，结合实际工作需求，培养学生的实践动手能力。 1.2 设计思路 本课程涉及工作过程为： 项目规划概念设计→建筑单体概念设计→环境景观概念设 计→汇编项目完整的概念设计方案。 本课程标准的总体设计思路： 根据房地产开发企业开发项目的要求， 按照房地产项 目概念设计任务构建课程体系，紧紧围绕完成概念设计任务的需要来选择课程内容； 变知识本位为能力本位，以任务与职业能力分析为依据，设定职业能力培养目标；改 变原有的课堂讲课形式，突出动手能力的培养，以房地产工程设计项目为载体，创设 工作情景，结合职业资格证书考核要求，培养学生的实践动手能力。 本课程标准以就业为导向， 根据行业专家对房地产经营与估价技术专业所涵盖的岗 位群进行的任务和职业能力分析，紧密结合职业资格证书的考核要求，确定本课程的 教学内容。为了充分体现任务引领、实践导向课程思想，要将本课程的教学活动分解 设计成若干项目，以项目为单位组织教学，以典型案例为载体，引出相关专业理论知 识，使学生在项目实践中加深对专业知识、技能的理解和应用，培养学生的综合职业 能力，满足学生职业生涯发展的需要。 2．课程目标
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
2.1 总体目标 通过规划、建筑和景观工程设计任务分解、多个项目实践，掌握房地产项目概念设 计的技能和相关理论知识，在完成本专业相关岗位的工作任务中，培养诚信、刻苦、 善于沟通和合作的品质，树立全面、协作和团结意识，为发展职业能力奠定良好基础。 2.2 具体目标 会对项目规划总体布局形式进行分析，并绘制规划结构图，编写设计建议文字； 会对项目进行建筑布局，道路系统、景观绿化进行分析，并绘制总平面布局草图， 编写设计建议文字； 会分析项目开发时序，并绘制分期开发示意图，编写设计建议文字； 会进行平面户型分析，写出分析报告，并绘制平面户型示意图； 对建筑项目的风格和色彩提出建议，写出项目风格建议书； 会对项目景观定位、分区、节点、要素进行分析，绘制项目环境景观设计意象图， 编写设计建议文字； 能汇编项目完整的概念设计方案。 3．课程内容与要求
序号 工作 任务 课程内容及教学要求 活动设计 参考 学时
采用案例教学方法。教师对典型案例分析讲解、模拟实 项目规划结构设计 例示范与指导，学生分别进行设计。 会对项目的基础资料进行分析 准备某项目原始地形图及资料，让学生对其进行分析， 会对项目总体规划结构进行分析、 确 并对项目规划总体布局形式进行分析、确定。 定 绘制项目总体布局规划结构图，编写设计建议文字。 项 目 规 划 概 念 设 计 项目总平面布局草图设计 会对项目的建筑布局， 道路系统、 景 观绿化等方面进行分析 能绘制项目总平面布局草图 会编写项目总平面布局设计建议 项目分期建设分析 分析项目开发时序 能绘制分期建设示意图 编写设计建议文字 采用案例教学方法。教师对典型案例分析讲解、模拟实 例示范与指导，学生分别进行设计。 对本项目的建筑布局，道路系统、景观绿化等方面进行 分析，进行项目总平面布局草图的设计 绘制项目总平面布局草图，编写设计建议文字。 采用案例教学方法。教师对典型案例分析讲解、模拟实 例示范与指导，学生分别进行设计。 对本项目的开发时序进行分析 绘制分期建设示意图，编写建议文字。
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建 筑 单 体 概 念 设 计
采用案例教学方法。教师对典型案例分析讲解、模拟实 住宅套型设计 例示范与指导，学生分别进行设计。 会进行平面户型分析， 写出分析报告 对上述项目内不同类型建筑进行平面户型分析， 写出分 能绘制平面户型示意图 析报告，并绘制平面户型示意图。 采用案例教学方法。教师对典型案例分析讲解、模拟实 住宅的立面风格与色彩设计 例示范与指导，学生分别进行设计。 对建筑项目的风格和色彩提出建议， 对项目内建筑的风格和色彩进行分析，提出建议，写出 写出项目建议书 项目建议书。
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告 环 境 景 观 概 念 设 计 项 目 概 念 设 计 方 案 汇 编 采用案例教学方法。教师对典型案例分析讲解、模拟实 会对本项目景观定位、分区、节点、 例示范与指导，学生分别进行设计。 要素进行分析 对本项目景观定位、分区、节点、要素进行分析，绘制 能绘制项目环境景观设计意象图 项目环境景观设计意象图（含分区、节点位置及设计意 能编写设计建议说明 象效果图），并编写设计概念性说明及合理化建议。
3
12
4
会提供项目完整的概念设计方案
采用案例教学方法。教师对典型案例分析讲解、模拟实 例示范与指导，学生分别进行设计。 对本项目概念设计前面所有相关内容进行汇总， 编制完 整概念设计方案。
9
总 课 时
84
课程集中实训项目设计
名称 任务与要求 （1）会对项目的基础资料进行分析，会对项目规划总体 布局形式进行分析、确定，会编写项目总体布局形式的 （1）熟悉居住区的组成内容，并抄绘 设计建议文字。 居住区用地 及环境设计 进行分析，能绘制项目总平面布局草图，会编写项目总 平面布局设计建议文字 （3）分析项目开发时序，能绘制分期建设示意图，编写 设计建议文字。 （4）会提供项目完整的概念设计方案。 （1）分析居住区内部流线组织方式， （1）会提供项目完整的概念设计方案。 居住区功能 与技术规划 设计 （2）绘制居住区平面草图。 （3）能完成居住区平面图绘制。 （4）能完成各种分析图的绘制：规划结构分析图、绿化 系统分析图、道路系统分析图。 （1）会进行平面户型分析。 项目平面分 析与设计建 议 （2）会绘制平面户型图，掌握建筑设计方案阶段图纸的 基本要求和编制深度规定。 面图。 (1)能对房地产项目的绿地系统进行分析。 (2)能确定居住区不同绿地类型的功能。 居住区道路系统布置及道路段面的 设计。 （2）分析、完善居住区内配套的公建 设施，停车场的布置等是否合理。 （3） 根据各项规范设计居住区用地平 衡表，计算各项经济技术指标。 （1）手工绘制平面户型草图，绘制平 面户型 CAD 图。 （2）手工绘制立面风格草图。 剖面 CAD 图。 （1） 明确该景观项目相关资料及总体 项目景观分 析与建议 要求。 （2）确定绿地功能及景观意向。 （4）撰写建议说明书。 总学时 48 12 12 12 规划图纸，进行规划用地分析。 及居住群体空间设计。 （3）对住宅间距、朝向、自然条件等 进行分析， 对本项目规划提出设计建 议与依据。 12 （2）会对项目的建筑布局，道路系统、景观绿化等方面 （2） 分析居住区内各种住宅布局手法 成果 参考 学时
（3）能利用计算机正确绘制建筑方案阶段的平、立、剖 （3） 绘制该户型的正、 侧立面 CAD 图、
(3)能对居住区绿化系统及景观空间构建提出合理建议。（3）绘制绿化景观分析图。
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
4．实施建议 4.1 教材选用和编写建议 （1）必须依据本课程标准编写教材，教材应充分体现任务引领、实践导向的课程 设计思想。 （2）应将本专业职业活动分解成若干典型的工作项目，按完成工作项目的需要和 岗位操作规程，组织教材内容。 （3）教材内容应体现先进性、通用性、实用性，要将本专业新动态、新成果及时 地纳入教材，使教材更贴近本专业的发展和实际需要。 （4）教材表述必须精炼、准确、科学。教材中的活动设计内容要具体，并具有可 操作性。 4.2 教学建议 （1）在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，提 高学生学习兴趣，激发学生的成就感。 （2）本课程教学的关键是以具体的房地产概念设计项目为载体。在教学过程中， 教师组织学生分组进行项目设计，通过指导学生对房地产项目概念设计各子项目的设 计操作过程中，学会房地产项目概念设计相关内容。 （3）在教学过程中，要创设工作情境，要紧密结合职业技能证书的考核要求，加 强实际操作训练，提高学生的岗位适应能力。 （4）在教学过程中，要结合房地产概念设计项目经典案例进行讲解，帮助学生理 解。 （5）在教学过程中，要关注本专业领域最新策划成果，贴近房地产概念设计项目 实际。为学生提供职业生涯发展的空间，努力培养学生的创新精神和职业能力。 （6）教学过程中教师应积极引导学生提升职业素养，提高职业道德。 4.3 教学考核评价建议 本课程考核内容从项目规划部分、 项目建筑单体设计、 项目环境景观设计三个方面 进行考核。注重学生对知识的积累和实际应用能力地提高。把成绩评定基本分为四个 部分，即： 最终成绩=平时课堂表现 +项目规划概念设计+建筑单体概念设计 +环境景观概念 设计 平时课堂表现，占 15%；项目规划概念设计，占 40%；建筑单体概念设计，占 25%；
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
环境景观概念设计占 20%。 4.4 课程资源的开发与利用 根据课程目标、 学生实际以及本课程的专业技能特性， 本课程的教学资源应该由文 字教材、多媒体课件、设计成果图、影像资源等配套教材组成。以文字教材为核心， 提供内涵不同，形式多样的学习支持服务，共同完成教学任务，达成教学目标。 4.5 其它说明 （1）注重实际房地产项目概念设计环境的营造，包括硬件场景环境和相关房地产 概念设计软件的运用。 （2）注重课程资源和现代化教学资源的开发和利用，积极开发和利用网络课程资 源，激发学生的学习兴趣，使学生的学习不再局限于课堂，促进学生对知识的理解和 掌握。 （3）产学合作开发实训课程资源，充分利用本行业典型的企业资源，加强产学合 作，建立实习实训基地，实践工学交替，满足学生的实习实训需求，同时为学生的就 业创造机会。
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《安装工程技术》课程标准
课程名称：安装工程技术(E04003) 课程性质：职业能力必修课 学 分：5.5
计划学时：84+24 适用专业：房地产经营与估价专业 1．前言 1.1 课程定位 “安装工程技术” 是房地产经营与估价专业的一门职业能力必修课， 其目标是培养 学生具备从事房地产经营过程中安装产品认知的基本职业能力，本专业学生应达到房 地产估价员职业资格证书中相关技术考核的基本要求。 1.2 设计思路 本课程涉及工作过程为：安装工程材料的选用与鉴定（给排水安装材料、电气安装 材料、消防安装材料、通风空调安装材料）→安装工程基本知识的了解（给排水安装 工程、电气安装工程、消防安装工程、通风空调安装工程、室外管线）→安装工程施 工图的阅读（给排水安装工程、电气安装工程、消防安装工程、通风空调安装工程、 室外管线）→安装工程主要设备运行操作。 本课程标准的总体设计思路： 根据房地产经营与估价专业在房地产开发过程中对安装产品的认知要求， 以及楼盘 销售推广业务中向用户介绍楼盘产品业务能力的要求，按照安装工程专业任务构建课 程体系，紧紧围绕任务的需要来选择课程内容；以任务与职业能力分析为依据，设定 职业能力培养目标。 本课程标准以就业为导向， 根据行业专家对安装工程技术专业所涵盖的岗位群进行 的任务和职业能力分析，紧密结合职业资格证书的考核要求，确定本课程的教学内容。 为了充分体现任务引领、实践导向课程思想，将本课程的教学活动分解设计成若干项 目，以项目为单位组织教学，引出相关专业理论知识，使学生在项目实践中加深对专 业知识、技能的理解和应用，培养学生的综合职业能力，满足学生职业生涯发展需要。
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告
2．课程目标 2.1 总体目标 通过安装工程专业任务分解和每个项目任务的实践，了解安装工程常用的材料类 型、适用范围以及这些材料的选用与鉴定；熟悉安装工程的基本知识；具备能读懂安 装工程施工图的能力。 2.2 具体目标 会常用的安装工程材料的选用与鉴定； 了解给排水工程基础知识，会阅读给排水工程施工图；了解建筑电气基础知识，会 阅读电气工程施工图；了解消防工程基础知识，会阅读消防工程施工图；了解通风空 调基础知识，会阅读通风空调工程施工图；了解室外管线基础知识，会阅读室外管线 工程施工图。 3．课程内容与要求
序号 工作任务 课程内容及教学要求 给排水安装常用材料与设备 了解建筑给排水工程常用材料与设备类型，知道 其相应的安装方式与适用范围；会对其材料进行 选用与鉴定。 电气安装常用材料与设备 了解建筑电气工程常用材料与设备类型，知道其 相应的安装方式与适用范围；会对其材料进行选 1 安装工程 基本知识 用与鉴定。 消防安装常用材料与设备 了解建筑消防工程常用材料与设备类型，知道其 相应的安装方式与适用范围；会对其材料进行选 用与鉴定。 通风与空调安装常用材料与设备 了解建筑通风与空调工程常用材料与设备类型， 知道其相应的安装方式与适用范围；会对其材料 进行选用与鉴定。 建筑内部给水、排水管道安装 了解给水、排水管道的布置形式，知道给、排水 管道的安装方式。 卫生器具安装基本知识 给排水安 2 装工程技 术 了解卫生器具布置形式与安装方式，知道卫生器 的冲洗方式。 给排水工程施工图的阅读 知道给排水工程施工图的组成内容，会读给水、 排水安装工程施工图。 主要给排水设备运行操作 了解加压水泵的运行操作，储水箱、储水池的清 洗与维护。 采 用理论 教 学和实 例 分 析 的教 学 方法。基本概念进行课堂教学，对 管 道 、 卫 生 器 具安 装 结 合实例教 学。学生在教师的指导下进行给排 水工程施工图的阅读。在教师指导 下进行主要给排水设备运行操作。 采 用理论 教 学和实 训 参 观 的教 学 方法。 对基本概念及常识性内容进 行课堂介绍，对常用材料与设备的 教 学 在 课 堂讲 述的基础 上 结合实 训参观加深印象。 16 活动设计 参考学时
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告 建筑电气室内配管、配线基本知识 了解建筑电气室内配管、 配线的布置方式， 知道建筑电气 室内配管、配线的安装方式。 建筑电气照明装置安装基本知识 3 电气安装 工程技术 了解照明装置的布置形式与安装方式，知道照明 线路的控制回路与控制方式，知道配电箱的安装 方式。 电气工程施工图的阅读 知道电气工程施工图的组成内容，会读电气安装 工程施工图。 采 用理论 教 学和实 例 分 析 的教 学 方法。基本概念进行课堂教学，对 配管、配线、相关照明设施及配电 箱安装结合实例进行教学。学生在 教师 的 指 导 下进行 电 气 工程施 工 图的阅读。 在教师指导下进行主要 供电控制设备运行操作。
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消火栓消防系统基本知识 了解消火栓的安装类型，知道其管道布置方式与安装 方式，知道消火栓灭火系统施工图的组成内容，会进 行消火栓灭火系统施工图的阅读。 自动喷淋消防系统基本知识 了解自动喷淋灭火系统的分类，知道其安装方式， 采 用理论 教 学和实 例 分 析 的教 学 方法。基本概念进行课堂教学，对 知道自动喷淋灭火系统施工图的组成内容，会进 消防管道安装、 灭火设备的结合实 例教学。学生在教师的指导下进行 行自动喷淋灭火系统施工图的阅读。 消防工程施工图的阅读。 在教师指 火灾自动报警系统安装基本知识 导 下进行 主 要 消防系 统 设 备运 行 了解火灾自动报警系统的组成，知道火灭探测器的类 操作。 型，知道火灾自动报警系统施工图的组成内容，会进 行火灾自动报警系统施工图的阅读。 消防系统主要设备运行操作。 知道加压水泵、气压给水罐的运行操作步骤，会进行消 防水箱、储水池的清洗与维护，懂得火灾探测器的维护 与更换要求。 通风管道、风管附件安装工程基本知识 了解通风、空调管道的布置形式，知道通风、空 调管道及附件的安装方式。 通风空调设备安装工程基本知识 了解通风空调设备的布置与注意事项， 知道其安装方式。采用理论教学和实例分析的方法。基本概 念进行课堂教学，风管及部件制作安装、 通风空调工程施工图的阅读 通风空调设备安装结合实例教学。学生在 知道通风空调工程施工图的组成内容，会进行通风空 教师的指导下进行通风空调工程施工图 的阅读。在教师的指导下进行主要通风空 调工程施工图的阅读。 调设备运行操作。 主要通风空调设备运行 了解新风机组的启动与关闭操作要点；知道中央空调机 组的运行操作要求，知道风机盘管空调系统热媒管道的 维护与保养。
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消防安装 工程技术
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通风空调 5 安装工程 技术
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房地产经营与估价专业人才需求与专业改革调研报告 小区室外给排水管线基本知识 了解小区给水管线的布置形式与管道安装方式， 知道小区供水来源，了解小区排水管道布置与管 道走向，知道污废水的排放去向，知道与给水管 线与排水管线上的检查井与阀门井等辅助设施的 布置要求。 采 用理论 教 学和 实 例 分 析 的 教 学 方 法。基本概念进行课堂教学，对室外 了解小区室外供电管线的布置与安装方式，知道小区 给排水管线、小区室外供电管线与小 区照明设施结合实例教学。学生在教 供电来源与供电方式，知道小区照明辅助设施等的布 师的指导下进行室外给排水工程、小 区 室外 供 电管 线 与 小 区 照 明 工程 施 置形式。 工图的阅读。 小区室外给排水工程、小区室外供电管线施工图 小区室外供电管线与小区照明设施基本知识 的阅读。 知道小区室外给排水、小区室外供电管线施工图的组成 内容，会进行小区室外给排水、小区室外供电管线施工 图的阅读 总学时 84
6
室外管线 安装技术
8
课程集中实训项目设计
名称 任务与要求 成果 参考 学时
知道常用管道安装施工工艺操作流程；进行安装 设备运行操作 工程现场和实训室操作参观实习。进行管道安装 施工备料、挑选常用工具、操作。 进行安装施工图的识图；安装工程现场和实训室 操作参观实习。常用安装工程材料识别。 总学时 实训操作过程考核 12
常用安装材料鉴别
实训报告、实训日记、实训总结。
12
24
4．实施建议 4.1 教材选用和编写建议 （1）必须依据本课程标准编写教材，教材应充分体现任务引领、实践导向的课程 设计思想。 （2）应将本专业职业活动分解成若干典型的工作项目，按完成工作项目的需要和 岗位操作规程，结合职业技能考证要求组织教材内容。要通过典型安装工程实例，引 入必须的理论知识，加强操作训练，强调理论在实践过程中的应用。 （3）教材应图文并茂，图文结合，提高学生的学习直观性和主动性，加深学生对 安装产品的认识和理解。教材表述必须精炼、准确、科学。
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（4）教材内容应体现先进性、通用性、实用性，要将本专业新技术、新工艺、新 设备及时地纳入教材，使教材更贴近本专业的发展和实际需要。 （5）教材中的活动设计内容要具体，并具有可操作性。 4.2 教学建议 （1）在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，提 高学生学习兴趣，激发学生的成就感。 （2）本课程教学的关键是以具体的安装工程项目为载体。在教学过程中，教师示 范和学生操作训练互动，学生提问与教师解答和指导有机结合，让学生在项目实践过 程中，熟悉给排水、电气、消防、通风空调以及室外管线安装的基本知识，结合实际 施工现场参观加深印象。 （3）在教学过程中要加强实际操作训练，在操作训练中，使学生掌握对安装产品 的认知水平，提高学生的岗位适应能力。 （4）在教学过程中，要结合楼房产品实物进行讲解，帮助学生理解。 （5）在教学过程中，要关注本专业领域新技术、新工艺、新设备的发展趋势，贴 近生产现场。为学生提供职业生涯发展的空间，努力培养学生的创新精神和职业能力。 （6）教学过程中教师应积极引导学生提升职业素养，提高职业道德。 4.3 教学考核评价建议 （1）改革传统的学生评价手段和方法，采用阶段评价、目标评价、项目评价、理 论与实践一体化评价模式。 （2）关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、实验实训、综合 评定学生成绩。 （3）注重对学生动手能力和实践中分析问题、解决问题能力的考核，对学习和应 用上有创新的学生应给予特别鼓励，综合评价学生能力。 4.4 课程资源的开发与利用 包括相关教辅材料、实训指导手册、信息技术应用、工学结合、教学实验、网络资 源、仿真软件等的开发与利用；本课程教学队伍建设建议等。 4.5 其它说明 （1）参观实训可以根据实际情况选择施工现场进行参观，也可以选择校内己有工 程项目进行参观。 （2）施工图的读图主要以课堂理论教学为主，辅助以现场施工图识读。
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《房地产销售策划》课程标准
课程名称：房地产销售策划(E06007) 课程性质：职业能力方向课 学 分：7
计划学时： 112+24 适用专业：房地产经营与估价专业 1．前言 1.1 课程定位 房地产销售策划是房地产经营与估价专业房地产开发经营方向的职业能力必修课。 以房地产销售策划的工作过程为导向，使学生了解房地产销售策划各阶段的相关内容， 促进其掌握房地产销售策划活动的基本规律与实用技巧达到的基本要求，其目标是培 养学生具备从事房地产销售策划的基本职业能力。 1.2 设计思路 本课程涉及工作过程为： 房地产项目分析→房地产价格策划→房地产促销策划→房 地产销售计划→房地产销售管理 标准的总体设计思路：根据房地产销售部门或企业承接楼盘销售推广业务的要求， 按照房地产销售策划任务构建课程体系，紧紧围绕完成策划任务的需要来选择课程内 容；以任务与职业能力分析为依据，设定职业能力培养目标；模拟房地产企业销售策 划过程，以楼盘销售策划任务为载体，在仿真工作情景下，培养学生的实践动手能力。 本课程标准以就业为导向， 根据行业专家对房地产销售策划岗位所涉及的岗位任务 和职业能力分析，紧密结合企业实际项目运作需要，确定本课程的教学内容。以职业 岗位所涉及的工作过程将本课程的教学活动分解设计成若干项目，以项目为单位组织 教学，以典型案例为载体，引出相关专业理论知识，使学生在项目实践中加深对专业 知识、技能的理解和应用，培养学生的综合职业能力，满足学生职业生涯发展的需要。
2．课程目标 2.1 总体目标 通过房地产销售策划任务分解、 多个项目实践， 掌握房地产销售策划的技能和相关 理论知识，在完成本专业相关岗位的工作任务中，培养诚信、刻苦、善于沟通和合作 的品质，树立全面、协作和团结意识，为发展职业能力奠定良好的基础。
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2.2 具体目标 会分析房地产销售项目消费对象与特点，会为项目组织卖点与买点 会制订价格策略及价格调整方案，会撰房地产价格策划书 会分析确定项目的促销组合方式，会撰写房地产促销组合策划书 会设计楼书文案并提出楼书设计建议，会撰写房地产广告策划书 会制订房地产销售执行方案，会撰写房地产销售执行方案 会制订房地产销售进度计划，会对销售进度进行控制与调整 3．课程内容与要求
序号 工作任务 课程内容及教学要求 项目环境分析 能 够 对房地产 销售项目的 外部 环境与内部环境进行分析， 寻找 找到销售的突破点 项目自身分析 能 够 对房地产 销售项目的 自身 状况进行分析， 为提炼项目卖点 与买点服务 项目销售分析 能 够 对房地产 销售项目的 外部 环境与内部环境进行分析， 寻找 找到销售的突破点 房地产定价的常用方法 能 够 针 对房地产的不 同 类 型选 择合理的定价方法 房地产定价的基本策略与技巧 掌握各类房地产定价方法技巧 会进行房地产项目的价格调整 会撰写房地产价格策划书 活动设计 参考 学时
1
房地产项目 分 析
采用案例教学方法。教师对典型案例讨论与分析。 准备某房地产开发项目的相关资料。 根据所提供的资料，通过各种途径调查分析与本项 目相关的信息，分析项目的设计方案，内、外部配 套，了解该项目的开发商历史沿革、实力与发展战 略，对项目形成初步评价。 针对该项目的特点，分析其可能的消费者及其消费 特点，为项目组织卖点与买点。
24
2
房地产价格策 划
采用案例教学方法。教师对典型案例讨论与分析。 准备某房地产开发项目的相关资料。 根据所 提供的资料，分 析确定项目的价 格制度方 案。 针对该项目的特点，制订详细的价格策略及价格调 整方案。 撰写该项目的房地产价格策划书。
40
3
房地产促销 组 合策划
房地产各种促销方式（广告、人 采用案例教学方法。教师对典型案例讨论与分析。 员推销、营业推广、公共关系） 准备某房地产开发项目的相关资料。 的特点 根据所 提供的资料，分 析确定项目的促销组合方 案。 针对该项目的特点，提出广告建议。 掌握促销组合的方式 针对该项目的特点，提出人员推销建议。 针对该项目的特点，提出营业推广建议。 能 够 针 对项目 合 理安排 房地产 针对该项目的特点，提出公关活动建议。 促销计划 撰写该项目的促销组合策划书。 住宅的销售执行方式 商铺的销售执行方式 写字楼的销售执行方式 尾盘与滞销楼盘销售执行方式 房地产销售执行方案制订 总学时 采用案例教学方法。教师对典型案例讨论与分析。 准备某房地产开发项目的相关资料。 根据所提供的资料，分析该项目的销售执行方案。 撰写该项目的房地产销售执行方案。
32
4
房地产销售 执 行
12
112
82
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课程集中实训项目设计
名称 任务与要求 成果 参考学时
房地产价格策划
为设定的房地产项目制订价目表，并进行价格 策划，撰写定策划书 分析设定的房地产项目，确定促销组合方案和 促销活动安排，并撰写活动方案。
房地产价目表 房地产价格策划书
12
房地产促销策划
房地产促销策划方案
12
总学时
24
4．实施建议 4.1 教材选用和编写建议 （1）必须依据本课程标准编写教材，教材应充分体现任务引领、实践导向的课程 设计思想。 （2）应将本专业职业活动分解成若干典型的工作项目，按完成工作项目的需要和 岗位操作规程，结合房地产策划员考证要求组织教材内容。 （3）教材内容应体现先进性、通用性、实用性，要将本专业新动态、新成果及时 地纳入教材，使教材更贴近本专业的发展和实际需要。 （4）教材表述必须精炼、准确、科学。教材中的活动设计内容要具体，并具有可 操作性。 4.2 教学建议 （1）在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，提 高学生学习兴趣，激发学生的成就感。 （2）本课程教学的关键是以具体的房地产开发项目为载体。在教学过程中，教师 案例分析和学生分组讨论领会相合，通过指导学生撰写各类销售策划建议书，让学生 在项目实践过程中，学会房地产销售策划。 （3）在教学过程中，要创设工作情境，要紧密结合职业技能证书的考核要求，加 强实际操作训练。在策划方案训练中，提高学生的岗位适应能力。 （4）在教学过程中，要结合房地产销售经典案例进行讲解，帮助学生理解。 （5）在教学过程中，要关注本专业领域最新策划成果，贴近房地产企业销售实际。 为学生提供职业生涯发展的空间，努力培养学生的创新精神和职业能力。 （6）教学过程中教师应积极引导学生提升职业素养，提高职业道德。
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4.3 教学考核评价建议 本教学评价的思路是在考核基础知识和基本理论的同时， 注重学生对知识的积累和 实际应用能力地提高。把成绩评定基本分为四个部分，即： 最终成绩=平时课堂表现 + 网络课程作业+案例分析 + 销售策划书 其中：平时成绩：包括考勤和平时课堂提问；案例分析：包括课堂案例分析的发言 和案例分析报告的撰写；销售策划书：分教师评分和学生评分，由企业专家参与主持 的策划书评分还包括企业评分。 4.4 课程资源的开发与利用 根据课程目标、 学生实际以及本课程的专业技能特性， 本课程的教学资源应该由文 字教材、多媒体课件、销售案例等配套教材组成。以文字教材为核心，提供内涵不同， 形式多样的学习支持服务，共同完成教学任务，达成教学目标。 4.5 其它说明 （1）注重情景化房地产销售实训环境的营造，包括硬件场景环境和相关房地产销 售管理软件的运用。 （2）注重课程资源和现代化教学资源的开发和利用，积极开发和利用网络课程资 源，激发学生的学习兴趣，使学生的学习不再局限于课堂，促进学生对知识的理解和 掌握。 （3）产学合作开发实训课程资源，充分利用本行业典型的企业资源，加强产学合 作，建立实习实训基地，实践工学交替，满足学生的实习实训需求，同时为学生的就 业创造
