爱华网清晨的凉意还未散去，一家不起眼的咖啡馆里，三三两两的顾客已经快要挤满并不宽敞的店面。一推门，阵阵咖啡香气扑鼻而来，令人精神一振。
这家位于乌干达首都坎帕拉商业区的咖啡馆开张快8年了，除了周围银行、公司、政府机构的上班族常常光顾之外，还有不少远些的顾客专门搭“摩的”来喝杯咖啡，再匆匆离去。
“乌干达每年出口价值上亿美元的咖啡到欧美和周边国家，既然这儿的咖啡在国际市场都被认可，为什么不深入地开发它的价值，做出自己的品位和品牌？”46岁的店主彼得·穆因戈这样解释自己的创业初衷。
在他的咖啡馆里，一部咖啡研磨机与一部打包机摆在服务台里，这样他的“自主品牌”咖啡就可以在现场研磨、分装、塑封后，卖到狭小咖啡馆之外的千家万户，也许还能搏出一片更大的市场。
当得知笔者要将他店里的咖啡带回中国时，穆因戈兴趣陡增：“中国有那么多人口，中国人喜欢什么口味？进口关税高不高？”他还不了解，作为一项中乌双方的合作项目，乌干达咖啡早已飘洋过海到中国，一家专营乌干达咖啡的公司几年前就在北京注册成立了。
网吧火爆赚钱难
在热闹的市区另一角，一家网吧醒目的招牌吸引着过往行人的注意：“特惠！上网第一个小时免费！”
网吧一共只有20多台电脑，由于正值“促销”，仅有两三台电脑空闲着。
在市中心这样的位置，上网费约合每小时0.8美元，与当地平均不到200美元的收入比起来，这样的费用已经不菲。不过网民人数迅速增加，过去几年竟翻了10倍多，生意前景应该不错。
但网吧的经营者，32岁的乔弗瑞马林加却连连叹息：“来的人一多，大家都开始抱怨速度慢，但没办法，一条专线最高提供256k的速度，这样月租费已达900美元左右，不可能再拉一条。”
比起网速慢，更令马林加头疼的还是24小时一轮的错峰限电。由于干旱等原因，乌干达两座水电站输出的电能骤减，原本还向东非其他国家输出电力的乌干达，现在不得不把这些电能再买回来，以解国内之急。
庆幸的是，乌干达西部传来好消息：政府遂决定从2009年开始提炼燃油，虽然储量不算“惊人”，但也能自给自足了。
远水解不了近渴，还要照常开门营业的马林加东拼西凑，托朋友高价买来几套产自中国的蓄电池组，装成不间断电源。“就算停电，网吧也能维持6个小时，这一点还帮我吸引到不少新顾客。”说到这里，马林加的眉头才稍稍舒展开来。
卖花郎的“示范店”
科罗罗是位于坎帕拉一座小山上的外交使团区，这里开着不少餐厅与超市，在山下的餐厅与超市之间，一家花店的生意格外好。
说是花店，其实就是超市外的一个柜台，剪枝、插花、包装都在柜上完成，外面的地上摆满了花桶。玫瑰、雏菊、康乃馨、满天星、大丽菊……品种多，颜色更多。
刚三十出头的店掌柜威廉姆·穆伦迪家有一个占地20多亩的鲜花农场，每年出产的玫瑰花大都出口到欧洲市场。
原本用作“甩库存”的小店，生意竟越来越好，这才让穆伦迪猛然醒悟，虽然乌干达每年出口到海外的鲜花价值上亿美元，但当地市场的需求却少有人关注，要买花就非得去屈指可数的一两家大商场。
这正是摆在眼前的商机，于是穆伦迪开始专心经营小店，并特别留意哪些品种、什么颜色的花最受欢迎，然后再把一手信息告诉经营农场的家人。
随着鲜花种植业近年来在乌干达不断发展，定位海外市场的鲜花农场已有几十家，农场之间的竞争也日趋激烈。虽然国际市场对鲜花的需求一直旺盛，但欧洲花卉市场渐趋饱和，价格不断下挫。这也使得一部分农场将眼光转向欧洲以外的市场。
一枝玫瑰在荷兰市场能卖10到12美分，但在美国市场却能卖到20美分，此外乌干达花卉进入美国市场还可享受免税与不受配额限制的待遇。乌干达花卉出口协会计划以迪拜为中继港，将鲜花打入远东市场。
如此看来，穆伦迪在使馆区开“示范店”的做法，倒是一个先占“近水楼台”的高明之举。
编辑罗乐
E-mail:zhj@shangjie.biz
