爱华网先介绍一下背景,我是06进入乔丹公司，对,你没看错,中国的乔丹,qiaodan。重点来了,我原来也喜欢芝加哥公牛队的乔丹,非常喜欢公牛队的铁三角,乔丹,皮蓬,罗德曼. 到福建第一年一看,我靠,偶像的公司,心里想必须要进要进的,然后招工就进去了,新员工培训的时候,人事部搞了一个PPT介绍,你没看错,说的就是美国那个乔丹的公司,然后又乱吹了一通,我当时幸福感就来了,心想,总有一天,在这厂里能看到乔丹一眼也是不错的, 正式上班,各种宣传画传,全是乔丹的头像,鞋子和衣服上不家乔丹在公牛的23号这个号码,嗯,不错.感觉非常好,但是进去时间长了就知道了,这是一家地道的晋江陈埭镇溪边村企业,老板姓丁, 再增加几位361度、安踏、特步、乔丹老板们都姓丁,丁氏一族牛逼了,丁氏原系阿拉伯人，从元代进入泉州,反正中国古代他们就牛逼了,现在也牛逼,这个可以百度到. 废话多了,不好意思,回到乔丹,上班时间长了知道和乔丹没一毛线的关系,一年后就离职了,当时心里骂了无数遍无耻,后来美国的迈克尔.乔丹不干了,姐姐的,这么干,我得打官司啊,这是侵权啊,这怎么行,官司在中国开始了,你有没有看错,美国的乔丹输了,美国乔丹不服,怎么这样呢,上诉,我还要打,接着美国乔丹又上诉,又输了。
乔丹贵人鸟安踏这些厂的鞋我基本都接触过,厂也进去过。材料,工艺基本差不多,你要说区别,我只能说没区别,每一家鞋都有一两双运气不好的,流水线上破水漏刷的,用错破水的,结果鞋子就要开胶,明明是网布你要用超纤的破水也拿你没办法,要开胶,流水线烤箱温度没搞对要开胶. 每一家的鞋都有可能遇到这样的情况,因为是人在操作啊,有时候流水线开快了,鞋底处理剂没刷就流下去了,后段品检也没注意到,最后打包就到市场了, 然后那双鞋正巧被你买到,恭喜你,中奖了。
言归正传,我是来说莆田鞋的.扯的太远了,现在扯回来，先从从生产材料讲起。我去年从事飞织鞋面加工,开了一个小加工厂，给一些厂家加工飞织鞋面,有品牌的,也有杂牌的,更多是外贸的,也有莆田的. 莆田的订单每个月都有几单,差不多七八千双的样子,你要问我有没有区别,我只有三个字,没区别,一样的材料,一样的做法,毛线的区别,曾经蛋痛的事我就遇到过,一家厂的材料不够,我直接用莆田的材料顶上.,完美解决.因为一样的嘛，材料颜色纹理都一样,一样的最后生产出货了, 不过七月和八月我没有接到莆田的订单,这让我很不解。
运动鞋的另外一种材质,皮和革,还有网布,有可能正品是的是真的超纤,仿品用的是仿超纤,同样的太空材料, 正品厂家可能用的高剥太空材料, 而莆田厂家用了中剥太空材料,普通人看上去就没区别.同样的皮, 同样的鞋底,有可能还是同一家鞋底厂商生产的.看上去没区别吧.其实有区别的，因为正品厂家材料要先检验,做耐寒,耐磨,拉力测试等等 ,等等,必须合格才用, 莆田货就是不检测,肉眼看上去没区别就用了。
莆田的材料分普通分大概三个档的多。第一种就是地摊上最次最差的鞋用的.是只贴了一个商标,这样的鞋就是什么材料便宜用什么,这样的鞋就是走量,不亏钱就卖,能有多便宜就有多便宜,靠走量赚钱,进入农村场镇市场.这样的鞋只要你眼睛正常基本能看出来,根本不在乎材料,根本不在乎做工,能不能穿?能穿。好不好卖？好卖。不然那么多货去哪里了。便宜啊，二十元左右有耐克阿迪的货，这是不是很神奇。这也是莆田货不好名声之一。
第二种档就是对材料有要求的，力求和正品差不多，做工也有要求，但是在细节处理上就要差那么一点点了，材料偶尔有地方感觉能偷的地方会偷一点，这种就是所谓的精品一类的，价格当然也高一个档，基本也是最好卖的一个档，普通消费者看不不出来啊。
第三种就神奇了。这种就是和正品店里材料没区别的，什么都是一毛一样的，你没看错，一毛一样，材料颜色，细节处理，包装，虎扑就那么混水摸渔的过去了，过去了，你没看错，有时候就以假乱真的过去了，因为没区别啊，这个更神奇的地方在销售，你会大丢眼睛，当然货好价格贵是肯定的。但是价格贵是一回事，你高高兴兴花了八九百上千有可能买的是这货。后面销售我会提到。
总结，材料区别就在于，正品厂家有正常的测试，用数据说话，莆田货用眼睛说话，嗯，就这样。尽管很多时候是同一家材料厂的同一批材料，也这样。莆田货用眼睛说话，不错可以。正品厂家，采购之前，拿样测试一下吧。
当然，你们要理解中国国情，好多测试是走过专场，吃回扣正常的，顺便提一句，我最前面提到的乔丹厂里面，因为吃回扣已经有两位被送进去了，而且判得重，其中一位是成型主任谢春保，吃回扣，最后被发觉了，送进了。大家有认识乔丹厂朋友可以问一下就知道我说的句句属实。
莆田系精品鞋就不同了，标什么的直接到厂里买，所以说看标什么的你不要看了，价格贵的莆田鞋就是真标。自己印刷的标不好直接买真的。嗯，你没看，就是和耐克阿迪他们用一样，真的是一毛一样，同一家做的，莆田如果多出钱可能还优先供应给他们。中国国情，大家能理解。这个精品做的一部份过虎扑，可以上专门店的品质，大家应该懂了，不懂我就再说三个字，专卖店。
这一回咱们说生产，鞋子制造是劳动密集性的，基本每一个环节都是人在操作，但是工人都是流行性很大的，今天我在晋江安踏上班，我明年换厂就跳到莆田做鞋了，按理说同样的人，同样的机台，做同样的事，应该没差别啊。那么重点来了，差别就在这里，正品厂家，有严格的规章制度，严格的生产工艺要求，越是大品牌，对细节的处理极其严柯。比如第一工序生产，冲裁，冲皮料，皮料要求是只能一层一层的冲，还要看纹路，出来还要过品检，不行要打掉、。那么莆田呢，也是这样的要求，但是工人却不那么做，因为工人是计件的啊，做的越多，工钱越多，他就要冲两层，或三层，网布冲五层，下面那一层的材料冲出来全是毛边，好了，正品厂家一看这样，不行啊，多冲几层返工，挑出来，用剪刀修，修不出来扔掉，工人和管理人员都罚款，告诉他们这样做是不行的。莆田厂一看，哦，都出来了，扔掉吧，扔掉的是钱啊，修吧，也修一下，修不了的，唉，扔掉的是钱啊，还是拿来用吧，大家看看，本来一样的材料，到这里出现了第一个问题了，而且是个大问题。
第二个问题就到了针车车间，大品牌有严格的品质要求，比如说，一厘米必须多少针，要求六针，就必须六针，因为七针太密或五针太稀，这样不好看，他有这样的要求，工人就要去做，那就讲到了一个企业的重点，执行力。说到做到。这玩意不是说着玩的，没有执行力什么都是死。那么到了莆田厂这边，工人设备还是一样，下要求了啊，必须6针，工人感觉7针要快些，7针可以快啊，可以多赚钱，老板在就6针，老板没在，7针吧，差不多就行了，管理看到最多说几句，那么第二个问题就出来了，执行力。执行力不到位，因为莆田不可能像正品大厂这样要求，你这样要求工人要跑光，工人就图你工资高好玩，不严格才来的，这是第二个问题。
第三个问题，成型，一双鞋的重点就是在成型车间。鞋楦,这东西正品厂家都有开发的,一般厂家就是抄抄抄,我看到的基本就 抄抄抄,没那哪家建模来定制.嗯.你没看错,所有滑板鞋用一款鞋楦的太多太多,所有跑鞋用一款鞋楦的太多太多,这玩意不知道耐克这种国际大厂是不是也这样,莆田就更不说了,好多鞋楦通用,那么就带来了一个问题,不同的鞋面对应不同的鞋楦才对, 如果不是这样,带来的问题就是中帮拉不紧,也不贴楦,等到成型后段拨掉鞋楦之后鞋的形状就不好看,应该凹下去的地方凸出了，鞋不好看，当然，不贴鞋穿脚上你没感觉，但是不好看，更容易起皱，等等，还是材料是否增加补强等等。
接下来说一下销售，莆田安福小区，那地方简直是白天有鬼的地方，白天人都没有。晚上天黑灯火通明，各家快递守在门口，非常熟悉。白天鬼都没有的地方房租却不便宜，别问我为什么知道，因为我现在就在这里。
这是发全国的物流，这样鞋就去了全国物流，进驻某宝某猫。特别提醒一下，不要去淘宝那里买，千万不要在淘宝买鞋子，要买不如直接找我，我还能为你省一部份钱。淘宝尼玛就是坑。成本一百五敢卖799，还说是正品，那天那家伙要是在我面前我都要用鞋砸人了。忽悠到我面前了，佩服。
当然，这不算坑的，最坑的来了，看仔细，盯清楚，莫眨眼**********************海淘，代购，某迪某克某百伦你海淘过没？你找人代购过没？恭喜你，你终于成功花费力气买了一双莆田的精品，可喜可贺，举杯庆祝吧。好多人追求IT小票，嗯，那玩意你要多少有多少，购物袋，看起来很不错，二维码扫一扫，天啊，香港购置，满意好评，海淘货就是好，内心优越感油然而生，恭喜你，你心里满足了。但我还要说一句，你买的莆田精品，专柜品质的鞋。
写到底吧，希望商家不要来找我，我是做梦说梦话-----顺丰快递莆田有个专门的业务,名字叫作异地发货，上海，深圳，广州，香港等等这些地方作为始发地。这鞋就是莆田发的,快递公司改了始发地,货其实是从莆田发出.中国人做生意就变通,嗯.就是精明.要是你想问淘宝的代购为什么是深圳发货,他会直接给你说从香港购置深圳过关,然后他们马上给你发了顺丰,你肯定会想,商家确实厚道,点赞,好评,再加上鞋质量确实不差,尼玛,几次搞得我都想去试下这个业务,但是总感觉过意不去,天天忽悠自己会不会疯掉,我偶尔帮他们拿两双我最多赚一包烟钱,好多时候基本是白跑路,只是帮忙而已,他们到好,某宝开个店,海淘,代购,海你大爷。
莆田被黑也是这批人带头的,明明是仿的,要卖正品的价格,偶然还用一两双差一档去做正品卖,为了钱什么都不要了。我的意思是你明说,这是仿品,价格多少,质量你自己看,觉得这质量,这做工,这材质,值这个价,你拿走,不值,就算了,这些家伙到好,直接当正品卖,直接还成了海淘,大爷的。
你们朋友圈肯定有卖鞋子的，现在我不用告诉你，你也知道了吧？朋友圈的鞋子绝对能不是正品，没有一双是正品！也有人说他是厂家直销，遇见这种，我就呵呵吧。
太多人做微商卖鞋子都是口口声声说自己是一手货源，什么我朋友在南方开的有鞋厂，我亲戚我表哥和别人合伙开的鞋厂。只要遇见这样的微商，你就甭理他了，因为他绝对是骗你的。这个世界上是没有鞋厂的，原因是你根本接触不到鞋厂。你想想，一个大型的工厂，每天出的鞋子成千上万双，有专门的人负责发货，都是几卡车几卡车的运送出厂子，你一个微不足道的订单，撑死了三双鞋子，他们难道会给你派专人拿着三双鞋子然后兴师动众的去发货？所有说自己认识的人有开鞋子工厂的微商都是骗人的。你一个人做的得多大啊，才能让工厂给你拉一卡车鞋子给你发货？也就你们信他们是厂家直销。
真正的运营模式是工厂——档口——代发——代理——代理——代理。上面提到个人是无法每天有成千上万双鞋子的订单的，唯一有这个能力的就是档口。什么是档口？档口可以理解为一个小仓库，里面有各种品牌无数的鞋子。档口往往是好几个人合伙开的，所以财大气粗。档口招收代发，代发招收代理，顾客找代理下单，代理把单号报给代发，代发再把单子报给档口，晚上代发就去档口把鞋子拿回来，然后发出去，发到顾客手中。这才是真正的运营模式。许多人稀里糊涂开始卖鞋子，然而连这个都不知道，故我来讲讲这样的弊端。第一，顾客可能买不到好鞋子。你看，顾客在某一个人那里买了鞋子，但是商家他自己可能本身就没见过鞋子，只是胡乱的把单号报出去。可能这个商家的上家也只是一个代理而已，这样的话，就会出现这样的情况：档口给代发一双一层皮的鞋子的价格为100元，代发拿到后以150元的价格卖给代理A，代理A又以250元的价格卖给他自己招的代理B，代理B则把这双一层皮的鞋子卖给了自己的代理C，卖了350，最终代理C以450元的高价卖给了顾客。450元啊，一层皮的鞋子，质量远远不及头层皮的鞋子，却卖到了头层皮的价格。如此，你花了大价钱却没买到好鞋子，你肯定说莆田东莞的鞋子都不好。事实上只是你被坑了而已，甚至坑你的那个卖家也被坑了，但是你们都不知道。
买鞋子最好直接找代发（真正帮你拿货发货的人）买，因为他们直接接触鞋子，也省去了你走很多弯路。同样的价格，他们拿的鞋子更好；同样的质量，他们拿货的价格更低。所以这其中的利益利差你最好知道一下。并且，不是说莆田货不好，看在谁那儿拿货了。每天更新20+，都是新款。懂得人来吧
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