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吉星高照种子讲师培训—产品篇
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稳赚不赔的全能金账户
如果有一款零存整取，收益稳定， 利息比银行高，而且还送健康保 险和意外保险的理财计划，你愿
意了解吗？
“吉星高照”产品介绍
推广口号：稳赚不赔的全能金账户
推广名称：吉星高照健康理财A计划
吉星高照健康理财B计划 吉星高照健康理财C计划 产品组合：
吉星高照两全保险（分红型）（A、B、C款） 附加08定期重大疾病保险
“吉星高照”产品介绍
产品计划解析－－吉星高照A款
交费期间：15、20、30年
(以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限) 岁满型：至50、55、60、65、70周岁
保险期间：期满型：15、20、30年 投保年龄: 30天－55周岁
保险利益：
疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，基本保
额×10％＋ 吉星高照所交保费；合同生效一年后，
（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利
意外身故或全残保险金：（基本保额+累积红利保额）
X2+终了红利
满期生存保险金：基本保额 + 累积红利保额 + 终了
红利
“吉星高照”产品介绍
产品计划解析－－吉星高照B款、C款
交费期间：趸交（B款）、3、5年缴（C款） 保险期间： 期满型：10、15、20、30年
岁满型：至50、55、60、65、70周岁
投保年龄: 30天－60周岁
保险利益：同A款
“吉星高照”产品介绍
产品计划解析－－附加08定期重疾条款要素
交费方式：同主险
保险期间：同主险
保险利益：（独立保额）
重疾保险金：合同生效一年内，保险金额×10
％＋附加08重疾所交保费；合同生效一年后， 保险金额 重疾种类：33种重大疾病（在保险行业协会25 种大病的基础上增加8种）
产品计划解析－－费率表
费率表摘要
保险期间
20年交 保险金额10万元 男 单位：元
至60周岁 至65周岁 至70周岁
险种名称 天以上不满1周岁2000 5 2230 10 2510 15 2820 20 3170 25 3550 30 3980 35 4470 40 5030 45 50
吉星高照A款 附加08定期 吉星高照A款 附加08定期 吉星高照A款 附加08定期 吉星高照组 吉星高照组 吉星高照组 两全保险 重大疾病保 两全保险 重大疾病保 两全保险 重大疾病保 合 合 合 （分红型） 险 （分红型） 险 （分红型） 险
700 730 760 800 850 910 970 1010 1000
2700 2960 3270 3620 4020 4460 4950 5480 6030
1880 2100 2360 2650 2980 3330 3730 4190 4710 5290
820 860 910 970 1040 1130 1230 1310 1360 1380
2700 2960 3270 3620 4020 4460 4960 5500 6070 6670
1820 2030 2280 2570 2880 3220 3610 4050 4550 5110 5760
930 1000 1070 1150 1250 1370 1500 1630 1730 1820 1880
2750 3030 3350 3720 4130 4590 5110 5680 6280 6930 7640
“吉星高照”产品介绍
产品计划包装－－演示
图例
相比于目前市场同类产品，吉星高照优势在于：
1、保额会长大 “吉星高照”分红方式采用独特的保额分红，保额年年提高，所交保费不
变。合理规划，保值增值，有效缓解通货膨胀压力。
2、双倍身价，保障程度更高 市场同类产品大多按照基本保额提供身价保障，“吉星高照”是按照基本 保险金额和累积红利保额之和的两倍给予保障，保障程度更高。 3、附加08重疾，体现人性关怀 附加08定期重疾33种重大疾病，解决了客户患病后 “有病无保”的后顾之 忧，充分体现了“以人为本”的理念。
轻松理财好处多
轻轻松松投入，无忧无虑拥有，一份投资、多重功效。
满期领取收益好
保额自动递增，满期一笔领取，可作为教育金、养老金……尽享品质生活。
双倍保障身价高
身故全残双倍保障，彰显人生尊严，体现家庭责任。
关爱重疾范围广
33种重疾涵盖绝大多数高发常见的病种，有效规划健康未来。
以简单概念浓缩产品计划特色，便于理解记忆
身故保险 全残保险 健康保险 满期生存金 吉星高照 健康理财计划
核心卖点：
零存整取赛银行
三重分红身价涨 固定收益满期领
保障全面敢称王
“吉星高照”组合推荐
为什么称之为九五至尊？ 自古以来，九五至尊被称为是 帝王的象征，原因就是中国古 代把数字分为阳数和阴数，奇 数为阳，偶数为阴。阳数中九 为最高，五居正中，因而以 “九”和“五”象征帝王的权 威，称之为“九五至尊”
“吉星高照”组合推荐
为什么称之为九五至尊？
被称之为“保险之王”的吉星高照带着与生俱来的帝王风 范： 九种领取方式：期满型：10、15、20、30年领 岁满型50、55、60、65、70岁领
五种分期缴费：3、5、15、20、30年缴
“吉星高照”组合推荐
吉星高照健康理财养老A计划
(艾新华先生，30岁投保，20年缴，保险期间至60周岁)
艾先生的保障：基本保障10万，身价保障20万起年年递增。 重疾保障10万，确诊大病提前给付，身价继续累积。
艾先生的利益：到期固定领取10万元，年度累积红利27003 元，终了红利76557元，累计可以领取203560元，满足20 年养老花费。
如此全面的规划每天仅需存12.8元，省下一包烟即可！
“吉星高照”组合推荐
吉星高照健康理财C计划
(艾小华宝宝，0岁投保，5年缴，保险期间至20周岁)
艾宝宝的保障：基本保障10万，身价保障20万起年年递增。 重疾保障10万，确诊大病提前给付，身价继续累积。
艾宝宝的利益：到期固定领取10万元，年度累积红利25695 元，终了红利44195元，累计可以领取169890元，满足大 学教育金及深造金的花销。
如此全面的规划每天仅需存43.4
元
吉星高照必然热销的十大理由
1、系出名门
? 建司之初第一款分红增额产品吉庆有余身先士卒打市场 ，创造了单月保费1300万的纪录！ ? 发展之时第二款分红增额产品吉利相伴建 功立业创奇迹，刷新了单月保费纪录，高 达2700万！ ? 腾飞之际第三款分红增额产品吉星高照横 空出世惠万家，“吉”结号再次吹响，新 的纪录即将刷新，让我们冲击5000万！
吉星高照必然热销的十大理由
2、一份保单顶两份
? 一份保单，具有理财和重疾保障的双重功效，理财的同时 为健康增添了一道防护墙，保障的同时为财富找到了一个 好去处
3、有着广泛的群众基础
? 定期两全型保险客户喜欢买，营销员容易讲，“吉”字 辈保险是新华保险“会长大的保险”典型代表，收益顶 呱呱，营销员笑哈哈！
吉星高照必然热销的十大理由
4、一张保单解决人生所有问题
? 子女教育、理财、医疗、养老、身故， 完美解决人生中的所有问题！一张保 单，保障全面，您一生无悔的选择！
5、缴费方式灵活，领取期间自选
? 九五至尊，五星产品：9种领取方式，5种缴费方式，灵 活搭配，适应不同年龄、不同收入人群。
吉星高照必然热销的十大理由
6、比锦绣更养老，比福家保障全， 比福星更便宜，比吉利更灵活
? 青出于蓝而胜于蓝，综合了经典产品的所有 优势，卖点更多，功能更全，回报更丰厚！
7、兼顾儿童和中年两大重点投保人群
? 给自己投保，保障自身健康的同时，为子女储蓄了教育 费；给孩子投保，保障孩子健康成长的同时，为自己准 备了养老金，减轻子女负担。
吉星高照必然热销的十大理由
8、可附加五年可保证续保
? 延续前辈优势，仍可附加五年可保证续保，更显超值回报， 以人为本，回报社会！
9、物超所值，保了必赔，赔了还保
? 重疾险以附加险形式缴费，独享超低缴费！ 最高可达3倍保额给付，业内独一无二！
（保险期间内，患重疾领取后身故，再领两倍身价保额）
吉星高照必然热销的十大理由
10、零存整取赛银行，三重分红身价涨
? 零存整取，保额分红，收益更高！ ? 年度红利、终了红利、特殊红利，保额分红机制，分 红更多！ ? 健康保险+身故保险+全残保险+满期生存金，功能更 全！
案例一： 30岁男性
20年期缴
60周岁领取
以30岁男性为例（假定投资收益水平较高时） 性别 男 投保年龄 30周岁
交费期间
保单年度 末 30 40 45 50 60
20年
累计红利保 险金额 800.00 4064.50 12695.85 17276.4 27003.58
保险期间
身故或全残 保险金 201600.00 208129.00 225391.70 234552.80 254007.16
至60周岁
满期生存保 险金 0.00 0.00 0.00 117276.40 127003.58
基
本保险金额
终了红利 0.00 4075.31 12584.43 27642.66 76556.85
100000元
累计保费 3980.00 39800.00 59700.00 79600.00 79600.00 累计利益 0.00 438.13 12584.43 144919.06 203560.43
案例二： 0岁男孩
20年期缴
满期领取
以0岁男孩为例（假定投资收益水平较高时） 性别 男 投保年龄 0周岁
交费期间
保单年度末 1
20年
累计红利保 险金额 800.00
保险期间
身故或全残保 险金 201600.00
20年
满期生存保 险金 0.00
基本保险金额
终了红利 0.00
100000元
累计保费 4640.00 累计利益 0.00
5
10 15 20
4064.50
8294.25 12695.85 17276.40
208129.00
216588.50 225391.70 234552.80
0.00
0.00 0.00 117276.40
636.40
4536.75 13337.85 28648.55
23200.00
46400.00 69600.00 92800.00
636.40
4536.75 13337.85 145924.95
把最好的产品，最全的保障，以最快的速度送 到最喜欢你的人、最关心你的人、最理解你的人、 最支持你的人身边，让他们与家人在精彩的2008年 结束之前吉星高照，护佑一生！
序号 1 2 3
类别
姓名 性别
有小孩
艾新华 男
中年家庭支柱
赵阳光 男
愿了解理财
姚幸福 女
年龄
电话 家庭情况 既望拜访
28
133*** 孩子2岁，… 两次，送关爱卡
35
138*** 均无社保，… 市调表
40
139*** 老客户，… 参加过产说会
如果有一款零存整取，收益稳定，利息比银行 高，而且还送健康保险和意外保险的理财计划，
你愿意了解吗？
***,通过接触，我发现您是一个非常有能力 ，有头脑的人， 我想请教您一个问题：咱们每天辛辛苦苦的工作，是为 啥呀？ 您说的太对了，说白了无非就是对上孝敬父母，对 中呵护爱人，对下为孩子尽责。可是您有没有想过，有
一天我们工作不了了，怎么办呢？我们规划美好的明天，
但却无法预测未来的风险，您说呢？还有您觉得现在一 天拿出10元钱容易，还是遇到紧急情况拿出10万、20万 容易？
今天我是给您送“吉”来了。我们公司稳赚不赔
的“吉星高照” 金账户是一款集储蓄、医疗、 养老于一身的理财账户，您只需每月存不到 500元，就等于拥有了身价保险金、健康保险 金、养老金，另外还有满期领取金，并且可以
享受每年分红。您觉得10万元保障够吗？请您
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促成——促成训练
投保书促成：
（用投保书促成）我们这款吉星高照健康理财 计划集健康理财为一体，交费低，双保障，保身价，
保健康，投保范围广泛，是会长大的灵活理财保险。
当然，买保险和银行存款不一样，有钱还不一定能
买到这款产品，这样我们先看看您的健康情况怎么
样（投保书的健康告知栏），没有问题您就在这里 写上您的名字。
