爱华网进入壁垒是指“潜在企业”或新企业在同原有企业竞争中所造成的障碍因素[9]。进入壁垒包括技术壁垒、战略行为壁垒和政策法规壁垒。
（1） 技术壁垒。既存企业有能力获得绝对成本优势，可以阻止新企业的进入。他们可以通过扩大经济规模、扩大经济范围来降低成本，这是新企业所做不到的。有效的进 入也需要金融支持。就目前我国电子商务市场来看，进人壁垒总体上比较低，因为必要的资本和网上销售成本以及信息技术已经不再是电子商务市场进入的一个壁 垒，也是我国电子商务市场快速发展的很重要的原因，从而增加了市场竞争力。建立一个网站，形式上进入电子商务市场比较容易，但有效的进入（进入规模和利润 足以补偿进入风险）却不容易。
（2）战略行为壁垒。既存企业通过产品差异化来建 立自己产品的垄断地位，包括产品的质量、包装、设计、名誉、品牌等。网站的用户知名度、信任度和品牌壁垒凸显，已经树立了品牌形象的电子商务企业就拥有了 先入者的竞争优势，而新进入市场的电子商务企业必须从头开始建立在线交易或服务的信任感，而这通常需要一个过程和很高的广告推广费用[9]。
（3）政策法规壁垒。产生于各级政府，可能会使某些企业垄断性的控制某些特定的有价值的“财产”，比如专利权、著
作权、政府特许经营权等，产生进入壁垒。
5、退出壁垒
退 出壁垒主要是由于沉没成本和资产专用性所致。在电子商务的经营中，需要硬件设备、网络基础设施、网络空间服务、internet接入、软件等投入，是经营 必须的支出，如果企业经营不善，将无法收回，形成沉没成本，但硬件设备则可转让，资产专用性程度较低。所以，从总体讲，退出壁垒较低。在我国电子商务发展 过程中不断地会有一些电子商务企业在市场竞争中倒闭而退出便说明了这一点。
（二）市场行为分析
市场行为包括价格行为、战略行为和企业合并等。
1、价格行为
电 子商务产品或服务的定价一般采取三种方式:一是服务成本定价。是一种根据单个产品生产成本确定产品价格的自下而上的定价方法，将生产某一目标产量产品所消 耗的包括固定成本和可变成本在内的全部显性成本加总，再加上企业对单位产品的期望利润，比如汽车及较贵重商品一般按此定价；二是服务价值定价。即价格制定 的基础取决于消费者对要购买服务的心理认知价值，销售商依据需求价格弹性对个体客户或客户群定价，一般商品零售采取此方法较多；三是电子拍卖定价。通过网 络分散在各地的潜买者都可以迅速电子投标。拍卖分正向拍卖、逆向拍卖和双向拍卖。正向
拍卖以出价最高的投标者中标，逆向拍卖以最低价格者中标，双向拍卖价 格根据供应和需求动态确定。对于卖方来讲，可以吸引更多的买方，货品可以尽快出售，对于买方来讲，在家里就有机会寻找收藏品。
2、战略行为
电 子商务战略行为归纳起来有四个方面：一是采用专业化策略、组合产品属性、开辟离线销售市场等手段谋求生存。电子零售与传统零售混合是很多大型企业的选择， 在我国国美电器、海尔集团等大型企业网上网下同时销售取得很好的业绩；二是以低廉的价格专门经营某一产品的所有系列品种，来杀伤竞争对手竞争力，比如有的 专门经销婴幼儿系列产品，有的专门经销男士系列服装；三是发布营销信息，加大广告宣传，依靠良好的社会关系及品牌营销，来提高客户的忠诚度；四是充分利用 网络优势设计网站和产品。
3、企业合并
企 业合并是支持市场控制力的战略。其中，两种合并方式对电子商务意义深远。一是横向合并，横向合并是指在同一市场上与自己同质的企业整合，以消除其他的竞争 对手。横向合并的结果是只有很少的竞争对手会对合并后的企业构成威胁。横向合并也扩大了资产规模，提高了产量，同时可以实现规模经济效益，减少因重复劳动 而造成的成本浪费。二是纵向合并。纵向合并是指在供应链不同环节上的企
业间的整合。纵向合并会使得网络领域的竞争性进入更为困难和复杂，从而降低了进入者 风险融资的安全性。2008年阿里妈妈与淘宝合并、2009年口碑网注入淘宝，使淘宝网成为一站式商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服务，在第三 方C2C电子市场以绝对优势领先。
（三）市场绩效分析
1、市场规模
2008年全球电子商务市场交易规模增长了40%，首次突破10亿美元大关。2009年全球电子商务市场交易额达16亿美元，同比增长25%。全球电子商务市场规模持续的高速增长，反映出电子商务强大的生命力和广阔的发展前景。
2008 年和2009年，中国电子商务交易额连续创出新高。2008年，中国电子商务交易额达到31427亿元人民币（以下均为人民币），同比增长44.8%；其 中，大中型工业企业电子商务交易额为14127亿元；中小企业电子商务交易额达到16542亿元；网络购物交易额达到1257亿元。2009年，中国电子 商务交易额达到38251亿元（图7），同比增长21.7%；其中，大中型工业企业电子商务交易额达15666亿元，中小企业电子商务交易额达到 19900亿元；网络购物交易额达到2586亿元。反映了我国电子商务交易额连年快速增长态势[4]。 据 统计，2008年美国平均每人网上购物4639元人民币，法国平均每人网上购物2997元人民币，韩国平均每人网上购物
爱华网www.aIhUaU.com网友整理上传,为您提供最全的知识大全,期待您的分享，转载请注明出处。
