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旗下品牌自相残杀
在去年业绩增长遭遇天花板后，合生元虽然没有通过直接降价来应对市场增速放缓，但“买一赠一”“买一赠三”的促销力度还是大大出乎业界的意料。近日，《中国经营报》记者从合生元获悉，日前其正式推出全新SN-2 PLUSTM系列配方奶粉，意在通过升级奶粉配方，来应对当前激烈的价格战。
但业内人士认为，合生元此举很难打破业绩增长乏力困局，目前合生元的业绩增长面临很大的压力。从今年上半年开始，合生元线上线下的促销活动轮番上演，各种买赠活动不断，而所促销的产品货龄都比较长。此外，合生元于去年年底推出了定位中端市场的素加奶粉，但由于素加与合生元共用同一渠道和相同的销售团队，很大一部分业绩增长反而抢夺了合生元高端奶粉的市场份额，导致整体业绩增长乏力。
库存压力大 线上线下齐促销
虽然合生元此次推出的全新SN-2 PLUSTM系列配方奶粉，被其称作为产品的升级，但是在合生元的线上销售渠道不难发现，在推出该新配方奶粉前，合生元就开始了“买三赠一”“买一赠一”等活动，其中，合生元四段奶粉促销后价格最低的是98元/罐，二、三段的促销价最低的是109元/罐，时间长达3~4个月。
6月30日，北京马连道家乐福超市合生元的促销员向记者介绍，合生元推出了“买三赠一”活动，所有促销的产品生产日期均为2014年，而2015年的产品不参与买赠促销活动，活动日期截止到当天。7月1日，才开始上架升级产品。此外，新客户买合生元奶粉实行“买一赠一”活动，老客户买2听送宝宝T恤衫一件，买6听送学习桌或学步车。
记者随后在现场看到，合生元的产品大多数是从2014年1月份到12月份，而更多的集中在2014年3月份，有一罐四段奶粉的生产日期居然是2013年12月12日。虽然没有过保质期，但与其他进口奶粉美赞臣、启赋、雀巢、美素佳儿相比，合生元陈列的多数产品生产日期明显要早半年以上。
7月1日，记者从京东商城合生元官方旗舰店看到，合生元呵护较大婴儿2段配方奶粉也在推买两罐赠游泳圈活动，而在商品评价一栏里，很多消费者抱怨产品的生产日期是2014年1月份的，有的甚至是2013年。
业内一位不愿意透露姓名的资深人士在接受本报记者采访时表示，合生元以前从不做促销，现在“买一送一”的促销力度很大，相当于产品打了五折，刨除庞大的销售费用，肯定是亏本的。而“买三赠一”促销活动持续做了几个月，说明他们有很大的库存。事实上，从去年六七月份开始，合生元就遇到了库存的压力，销售业绩明显走下坡路。
对此，合生元公共事务部经理朱辉在接受本报记者采访时表示，这只是某些售点的促销活动，或者针对某些时间点，如“6·18”，会有一些短期的促销活动。
业内人士表示，合生元库存压力比较大，过去几年供应链一直是他们的短板，没有自己完全控制的工厂，在自己的OEM工厂里只是小股东，没有话语权。为了保证货源供应，未来承诺了很大的销量，包括向上游交纳保证金向奶农支付预付款等，而遇到业绩增长乏力时，造成产品大量积压，这也是合生元大力促销的原因。
不过朱辉否认了这一说法，他表示，目前合生元主要生产地有丹麦和法国，丹麦没有自己的生产厂，而在法国与著名乳制品生产商IsignySainteMère(以下简称“ISM”)合作的婴幼儿配方奶粉新工厂落成投产，新工厂推出升级配方的SN-2PLUS系列配方奶粉将全面取代国内原有产品。
公开报道显示，2013年，合生元与ISM签订股权投资与融资框架协议，以扩大ISM的婴幼儿配方奶粉产能。双方合作投资6500万欧元设立新工厂，其中合生元投入2000万欧元。目前，合生元是ISM的第一大股东，持有其20%的股权。
