爱华网3月3日。Esquire实验室与乐视影业就《太平洋大逃杀》达成电影版权售出协议，消息对外宣布不久，李海鹏在朋友圈写了这样一句话：“人叫人不语，货叫人自来，相信这是一个内容带来利润的小小创举，也是Esquire实验室在人才、理念与技艺方面领先地位的又一个小小证明。”
李海鹏是谁？官方的介绍是《时尚先生Esquire》出品人兼总编辑。非官方的说法可以是“很久没出书的作家”，“很久没更新的订阅号拥有者”。“Esquire实验室”又是个怎样的团队？除了特稿创作之外，最近花样频出，出镜率颇高。3月24日，李海鹏来到新榜的活动，向大家揭示资本全方位介入的媒体时代，怎么玩，为什么我们要这么玩，以及为什么我们会是最后的赢家。
大家好。自我介绍呢，我是《时尚先生Esquire》的出品人兼总编辑。我们的比较好解释的就是《时尚先生》，比较难解释的是这个Esquire，刚才我还在解释Esquire是什么意思？就是“骑士、老爷、绅士”，大概是这样的一个意思，是我们跟美国的《Esquire》杂志，我们是合作的这样一个关系。那么这跟我们后面要跟大家分享到的内容是有关系的，比如说我们今天的这个内容，这个主题是“内容变现”。
我自己做了很多年的媒体的内容生产。《时尚先生Esquire》到今年是20年，我们一直是在做内容的，但是内容变现过去都是通过广告的渠道，这是很常规的一个模式。那么我们现在有了一个新的模式，我们有一篇报道或者说一篇故事直接卖了钱，那么今天就跟大家分享一下这个小事儿。
我们的标题呢，会有点让人费解，就是大家能够看到“Why Always Esquire实验室”。实际它有一个典故，是这样的。这个球员叫巴洛特利，好多球迷知道，要叫“巴神”，这也是神经兮兮的一个人。那他有一次连续五场比赛进球，然后到了第五场的时候，就是一场重要的比赛他又进了一个，就露出T恤，上面印的就是这句话，表示自己很不错，很自信的一个态度。但实际是很逗的一件事，这个人随后就没怎么进球，一直到现在，所以是个有一点点滑稽色彩的事。那我们恰好拿这个来引出我们的标题。
我们看一下“Esquire实验室”最近做的一些东西，从去年5月份到现在以来。这个是我们一篇非虚构报道，叫《大兴安岭杀人事件》，后面会再继续讲到我们只是先看一下杂志的版面，它在新媒体上的传播是非常好的，比如在我们自己微信公号上很快就10万＋，获得了几个奖项，我可以稍后再讲。
这一篇更有意思的就是一个关于创业寒冬的这样一个报道，其实跟我们在座的好多人是有关系的，那么这个标题叫《入侵的消息已经被证实》，那么这篇报道有趣的地方是它的长度，它是1万7千字，而且在网络的平台上发表的时候，几乎没有什么图，但是我们有非常大量的一个传播，获得非常好的一个好评。其实这件事情在今天的这个环境当中，我们可以说是一个很奇怪的事情，但是我们说即便这件事情放到20年前，没有新媒体的年代，发表一篇1万7千字的报道也是一个疯狂的事情。
那么下一个呢，就是我们去年年末的时候发表的一篇报道，叫《太平洋大逃杀》。就是这一篇报道，我们有一个内容直接变现的模式产生。我们把这一篇报道，大概1万字左右，卖出了一个电影版权，获得了一个百万级的收入。
前面讲到的是一些基本事实，我想跟大家分享的是，为什么是这样，我们是怎么做到的这一点。回到我们的标题（Why Always Esquire实验室），第一个单词是“Why”。这是它的一个基本数据，有趣的是，这些数据是我们跟乐视完成了交易，合同签订，一切都OK了，我们后来和乐视影业方聊天的时候，他们给我们的数据是这样的。
微信平台的总阅读量是3000万＋，它是累积的，比如说其他平台的有盗版，有授权等等；新浪微博的评论数是10万＋，百度指数从0到14500；覆盖人数接近《盗墓笔记》，这个是乐视影业的副总裁告诉我们的。除了乐视影业之外，当时还有很多其他机构和个人，通过各种渠道联络咨询购买版权，包括大家熟知的一些，比如囤积IP的一些机构，转售的机构；也包括比如说中国的某个一线男影星，某个一线女影星来买，他们自己买来干吗呢？其实都涉及到影视市场的资本运作的这样的一个现象。
我们说到这个原因，刚才说是“Why”，第一个就是这个市场迎来了爆发期。影视产业整个进入到资本时代。还有就是，它的整个的运转方式不再像过去的单纯生产影视产品，然后走票房。而是更像过去的房地产公司。它在投资资源这方面用功的程度要大于它的产品开发，大于后期。我们大家比较熟悉的一个词叫“2VC”，；2VC的趋势在影视行业当中也是非常的明显的。
其他的原因呢？我自己的判断是中国的剧本投资会有10倍的增长。根据2015年的数据，剧本投资占一部影视作品的总投资约是2%，而在好莱坞，这个比例是20%，来保证影视产业的健康发展。
还有就是真实故事的市场潜力得到了重视。比方说最近的奥斯卡最佳影片《聚焦》，其实不仅仅是真实故事，而且是新闻人的真实故事，是传统媒体人的真实故事；还有呢，《对话尼克松》，也同样是新闻人的真实的故事。还有比如说战争类的《黑鹰坠落》、《拆弹部队》、《硫黄岛家书》；体育类的有《点球成金》、《弱点》；事件类的比较有名的，比如《达拉斯买家俱乐部》。
韩国其实是更明显的，比如我们熟悉的《熔炉》、《素媛》，都是韩国的电影市场里面依据真实故事改编成的，巨大的票房，甚至我们会在亚洲其它国家对这类电影的社会意义给予高度评价。
市场是有的，趋势也是有的，时机也到了，大家都知道真实故事可以改编成电影，但是为什么是我们卖掉了这个故事，而不是别人卖掉了某个故事？故事有的是，真实的故事浩如烟海。那么来看一下我们跟其他的生产真实故事的机构不同在哪里。
首先《太平洋大逃杀》，它的故事性非常强。其次就是“手艺人要永远信仰你的手艺”。然后后面这句话呢，就要稍稍的客观一点，叫做“我们尽量理解故事”，因为没有人能够真正理解故事。
接下来有趣的一点，是我们一直以来对我们工作的一个要求。我们做的是媒体，那么不管是新媒体还是旧媒体，它跟媒介是一样的，就是从左边拿东西、放到右边来。这个放的过程当中，发生什么样的变化是非常重要的，因此你以一种什么态度去面对你的中介工作是更重要的。所以我们就要求大家像房屋中介一样工作。
然后，“品质优先于一切”。如果没有高品质，我们也不可能把它卖出去。接着就是为才华提供空间。
下一个就是我们要讲到的，就是“我们是中国非虚构文学的重要组成部分，如果不是全部的话”。在提供真实故事的市场上面，我们可以这么讲，因为有几个作品，我可以给大家简单地讲述一下，第一个《举重冠军之死》是2003年我自己的作品，我比较厚颜无耻地把它列到这儿，什么原因呢？因为中国非虚构文学或者说非虚构报道，它如果有一个开始的话，至少有一种意见，甚至这种意见是比较主流的，它是从这一篇开始的。以前没有，从这儿开始，所以把它列在这儿。
第二个是《系统》，2007年的12月发表的，也是当时的前后大概六七年当中，中国最佳的非虚构文学作品。《系统》的作者呢，后来因为这篇报道得了美国的奈特新闻奖（骑士新闻奖）。第三篇《在北京，2000万种死法》，我相信很多人看过，影响非常地广泛。
再下一个《大兴安岭杀人事件》，是去年5月份“Esquire实验室”出品的一篇作品。如果说要把故事做好，是一条跑道的话，或者说一条赛车道的话，我相信“Esquire实验室”是远远地在最前面。
高品质且产生轰动效应是我们的DNA。我们能同时做到“高品质”和“轰动效应”，是因为我们杰出的团队，杨潇、林珊珊、钱杨、魏玲、杜强，当然也包括我自己在内，是这个团队的成员。我们一共有7个腾讯新闻的特稿奖和一个人民文学的新人奖。人民文学新人奖不用多介绍了。那么腾讯新闻奖呢？就是中国新闻界最顶尖的一个奖。
顺便打个广告，人才永远不嫌多。如果在座的或者你们的朋友，有谁对真实的故事感兴趣的话，是应该到我们这儿来工作的，而不应该在其它地方，不要浪费时间。
最后一点呢，就是我们要说的“Esquire实验室”的未来。首先，我故意写了一句稍稍有一点别扭的话，有一点拗口，那就是“它在未来仍将是钮扣大的魅力散发的高品质主义堡垒”，钮扣大的很好解释，小，真实它不会变得很大，因为这种模式是基于人才的，没有那么多人才，所以我们不可能会是一个特别大的这样的一个机构。魅力散发好解释，高品质主义也好解释，关键是堡垒。我们坚持我们原来的东西，并且我们相信我们可以卖钱，而且我们不认为这是兔子撞上树，是我们拿这个树打了兔子，打到了。
那么第二点，它的未来当然是在于模式革命的。我们要革命的话，绝对不是我们革我们自己故事的命，我们的写法的命，我们的价值观念，我们的趣味。我们只是在模式上做改变。我们是一个传统的机构，是需要内部的组织的调整，才能够焕发新的生命力。
我们始终是一个采编模式。我们除了我们的一个好的故事，好的报道，它的高品质之外，我们什么都没做。我们在影响链的起点处，我们不可能控制影响支链，但是我们可以进入到影响链关键的节点，来促进影响的扩大化。
第二就是在产业链。当资本进入到行业里面来，资本的钱是有意志的。我们也无意挪动我们在产业链当中的位置，但是我们可以局部地改变产业链的游戏规则，而且产业链的游戏规则一定会改变的。
最重要的还是我们刚才说到的那一点，就是建立全新的架构。我们需要数据的支持，从我们确立项目，一直到最后的销售；我们需要商业的合作，我们也需要新技术的呈现方式等等，但是一切都没有内部结构更重要。
说完刚才的这些，我们就可以很简单地说将来的盈利一定不是靠卖版权。卖版权首先不划算，其次卖版权，单一生产、单一售卖，IP没有落到你的身上。刚才大家看到，乐视影业的副总裁对我们的评价，说《太平洋大逃杀》的影响人数已经接近《盗墓笔记》，但是请问IP价值跟《盗墓笔记》可以相等吗？当你是一个单一品种，靠爆发力的话，是留不住IP的。实际上我们等于卖了剧本的一个基础，或者说一个丰满的完整的故事大纲，这是我们的价值。所以要想做到真正的卖上一个好的价钱或者说获得更大收益的话，一定不是靠卖版权的。
最后一点，我还是要回到多年我自己的一个价值观，或者我自己受到的教育使然的一句话：有人发展，有人发光。或者说“有人发财，有人发芽”。我更愿意选择“发芽”这件事。发财我们都希望，但是“发芽”才会给我们的文化、我们的生活方式，给大家看到一点有价值的生命力的东西。
