爱华网2014年12月31日，雷军向家装行业扔下一颗炸弹。 微信公众号 “邦地产”爆料：一家叫爱空间的公司 于2014年8月拿到了顺为资本(雷军作为创始合伙人和 董事长)领投、总共超过5000万元的A轮投资。雷军 投资小米家装准备干什么?从爆料中，我们可以得出 以下几个关键词
：1、20天完工：“雷军一拍大腿：“好，就20天! 晚一天给客户(赔)一万块钱。”2、699元装修单价： “ 陈炜还没缓过神，899元每平米的定价又被雷军砍 掉了22%，只剩下699元。”3、规模：“由于699元 的刚性价格，想要在渠道上有利润，爱空间必然要 以规模作为
谈判条件。”4、融资：说到底，这还是一个资本的 游戏。能够支撑爱空间装修业务“零成本”运营的， 只能是一波又一波投资的介入。”雷军先生的七字 诀“专注、极致、口碑、快”已经广为流传。大致 的商业模式为：以极致的性价比赢得口碑，以口碑 实现快速市场规模化，以市场规模化不断
获得融资。单独评论699元定价低不低是没有意义的， 与低价配合的必须有极致的爆点体验，两者搭配出 极致的性价比才是重点。在小米家装中，这个爆点 被雷军确定为20天完工。引爆很完美，几乎没有什 么市场费用投入，从资讯发出开始，小米家装和爱 空间从默默无闻到异军突起，其百度
指数甚至超越了家装一词。下一步该通过口碑迅速 实现市场规模化了，但，好像哪儿不太对劲。家装 行业，20天的工期可以吸引眼球，但足够形成交易 的口碑吗?家装不同于工业化生产，目前还是一个典 型的现场集成性项目。当一个项目首先限定了极致 的快和省(低价)后，给人的直觉就是在
范围和质量上会有所迁就。困局出现了，当你说自 己活快时，理性的人会担心你质量不可靠，你必须 解释你的质量也可靠。当你向市场展现你的极致， 还需要附加解释这个极致没有副作用，从营销定位 角度，这个定位不能算是最优选择。换一个角度看， 如果随机地问一个装修用户，假设必须二选
一，工期快和质量可靠，选哪个?绝大多数用户会选 择质量可靠。举这个例子不是想证明萝卜快了一定 会不洗泥，而是想说明，装修用户对质量的关心高 于对工期的关心。由于工期短产生的口碑效果自然 会低于质量可靠产生的口碑效果。但问题是，工期 短的极致，可以用20天完工来表达，质量
可靠的极致能用什么来表达?还是困局!建立质量可靠 的口碑其实并不难，用5年的时间认真地服务好每一 位用户，用他们的真实体验，用他们的真实数据来 证明自己的工程质量是可靠的，口碑是可以这样积 累出来的。但，又一个困局出现了，小米商业模式
要求必须快速规模化，必须进行不断的
融资。小米家装也不能例外，所以才有“不到三年 的时间，成为北京接单量最大的公司。”的目标， 所以才有 “爱空间已经在进行B轮更大规模的融资。” 的消息。说到底都是“快”字惹的祸，这是家装行 业的复杂性与小米基因中的快速扩张性之间的困局。 笔者个人观点，通过顺为资本进行投
资，A轮总量5000万元左右的投资体量，似乎显示了 雷军对进军家装行业的谨慎。雷军的谨慎，小米家 装的困局都需要陈炜先生一一去解决。不过有一点 是肯定的，小米家装颠覆不了家装行业。
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