爱华网高等教育自学考试国际商务谈判试题（一）
一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.受盘人不同意发盘交易条件而提出的修改或增加条件表示为( )
A.询盘
B.发盘
C.还盘
D.签约
2.谈判人员应具备( )
A.横向型知识结构
B.纵向型知识结构
C.“T”型知识结构
D.“H”型知识结构
3.商务谈判人员的最佳年龄一般在(
A.20—45岁
B.30—60岁
C.35—55岁
D.40—60岁
4.谈判的核心是( )
A.价格
B.经济利益
C.运输
D.结算条款
5.关系重大而又比较复杂的谈判大多是(
A.个体谈判
B.集体谈判
C.双方谈判
D.多方谈判
) 1 )
6.谈判者坚守的“最后防线”是( )
A.最高目标
B.最低目标
C.可接受目标
D.实际需求目标
7.在正式谈判中，如果想使谈判双方感到有一种和谐一致的气氛，通常在谈判时选择( )
A.方形谈判桌
B.圆形谈判桌
C.不设置谈判桌
D.长形谈判桌
8.迫使对方让步的策略是( )
A.利用竞争
B.权力限制
C.以攻对攻
D.示弱以求帮助
9.“贵方如果违约必须承担责任，对不对?”此提问属于(
A.探索式发问
B.借助式发问
C.证明式发问
D.诱发式发问
10.谈判中讨价还价集中体现在( )
A.问
B.答
C.叙
D.辩
11.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是(
A.价格
B.质量标准
) 2 )
C.违约责任
D.履约地点
12.谈判的日期不应该订在( )
A.3日
B.13日
C.4日
D.14日
13.有经常不遵守交货时间的商人是( )
A.日本商人
B.美国商人
C.英国商人
D.德国商人
14.谈判中最复杂、最艰巨，也是最富有技巧的工作是( )
A.听
B.说
C.叙
D.看
15.德国商人在谈判时的座右铭是( )
A.研究研究
B.考虑考虑
C.马上解决
D.无可奉告
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
16.关于国际货物买卖的国际公约主要有( )
A.《国际贸易术语解释通则》
B.《国际货物买卖统一法公约》
C.《国际货物买卖合同成立统一法公约》
3
D.《联合国国际货物销售合同公约》
E.《关税与贸易总协定》
17.谈判准备阶段的工作有( )
A.收集信息
B.询盘
C.制订谈判方案
D.模拟谈判
E.发盘
18.购买工厂设备的重要零部件谈判，其主谈人可以是(
A.技术工人
B.采购部经理
C.总工程师
D.有关部门经理
E.设备操作员
19.一个成功的谈判方案应该( )
A.简单扼要
B.原则化
C.具体
D.灵活
E.抽象化
20.开局阶段谈判人员的主要任务有( )
A.创造谈判气氛
B.讨价
C.开场陈述
D.报价
E.交换意见
21.商务谈判中有效倾听的技巧有( )
A.专心致志、集中精力倾听
B.克服先入为主的听
4 )
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