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1.布置婚礼礼堂，要根据参加人数选择一个大小适宜而又宽敞、明亮、洁净的大厅，礼堂布置要显得庄重、大方、温暖、高雅。可以拉一条横幅，配以对联，再饰以各种彩带、花草和五彩缤纷的灯光，以增添婚礼的浓烈的喜庆气氛;

2.预备好用以招待来宾的喜糖、香烟和茶水以及送给新郎新娘的纪念品;

3.确定婚礼仪式的时问和程序，用工整的字体抄写在大红纸上，然后张贴于举行婚礼的礼堂墙上;

4.确定致贺词人员(单位或组织领导人、来宾代表、家长各一名)和致答谢词人员(新人代表l名)，并分别准备好贺词和答谢词(不宜太长。每人以不超过五分钟为佳);

5.确定司仪(1人或男女各1人);

6.预备好给新人佩带的红花和标签;

7.准备好彩带和彩纸及撒彩纸的人;

8.指定好摄影人员并准备好照相机和胶卷;

9.请一支小型乐队;

10.指定好服务人员

为什么是这个程序呢，难道新人加入一家公司不是就要跟进客户吗？容我大吼三声：NO！NO！NO！你刚加入公司，除了一年四季的婚博会期间非常缺人手，那么你是不会有什么机会一开始就接触客户的。特别是单独接触客户谈单的几率就更小了。如果是遇上那种专门制作定制婚礼，不做婚礼套餐的公司，那么你想一开始就与客户谈单更是不可能。 居然还问我为什么？？？？ 难道老板不知道你会走单吗！！！走单是神马意思？？？走单就是你留不住客户！！！！如果你留不住客户，那么就等于婚庆公司所做的市场推广白白浪费了。 客户的流失对婚庆公司的损失还是非常大的。你要知道婚庆公司来一个客户可能是网络推广的结果，网络推广百度点击一次大概会渠道3-8块钱，你想想要点击多少次才能换来一个客户上门拜访你公司(aIhUaU.COm)啊。

（一）先说怎么样写出一份好的婚礼策划方案： 首先，你得有素材，这些素材主要是一些婚礼的图片，图片包括了婚礼布置的几大区域和一些小的策划点。

具体如下：

布置部分：留影区、签到区、展示区、甜品区、T台、舞台 

花艺部分：手捧花、手腕花、花车装饰、椅背花造型 

服装部分：新娘婚纱、礼服；伴娘礼服；新郎礼服；伴郎礼服；父母亲服饰；

灯光部分：各种色系的灯光展示 

婚礼音乐：个个环节的婚礼音乐 

婚礼现场的平面图：自己用CDR画不同酒店的平面图

细节部分：路引、小装饰、回礼 

有了良好的PPT方案技能，然后把这些东西按照你对婚礼的构想写成PPT方案，写漂亮一点，那么你的方案就基本上可以了。

（二）再说一下怎么样去学习布场 在你接单之前，你会有机会跟着公司的老员工去到婚礼现场观摩一场婚礼究竟是怎么样从方案到现场实施的。 在这个过程当中，你要认真学习场地的搭建，看看老员工是怎么样做的，以后你自己是否能够实际操作。还要认真认识婚礼上遇见的每一样道具，不要给我说你去了婚礼现场回来之后连个“路引”是什么你都不知道。。这个环节是考验你的动手能力和现场的反应能力。 在这个环节不要站在那里只是看，你要眼中有事情，看见那里需要帮助，那里自己可以做的，就赶紧去做，因为你不是客人，要记住你是一个现场执行人员。不是来看电影的哦~~ 这个环节也不必太紧张，过了一段时间基本上都心中有数了。

（三）怎么样去谈单这是一个经验的问题。但是首先你得对婚礼有一个比较全面的认识，然后有一定的自信能够把握住客户，让客户跟着你的思维走。 具体来说就是让客户跟着你的感觉走，让你去引导客户。在客户面前表现出强大的自信和气场，让客户信任你，让他们信任你的专业，让他们对你放心，让他们放心的把这个婚礼交给你办。那么你就成功了。但是这些都是建立在你对婚礼非常了解的基础上，因为只有你对婚礼非常了解，你才有足够的自信去和客户谈判。懂了吗？所以说一些常见的婚礼常识性的东西你要了解，比如说婚俗，如说办理和你遇到的一些酒店问题婚纱问题等等。。 

（四）怎么样去跟进客户 只要你前期谈单的时候跟进的很好，那么客户是不会叼难你的，你只需要保持你的专业性就可以了，可以写一个时间表，时刻提醒自让客户做什么事情，让客户知道你有一个明确的时间安排，不乱，让客户保持一个放松的心情，但是你得知道自己应该做什么。具体的流程和安排就参照一场婚礼的构思，按部就班的按照自己的时间规划去做，比如说什么时候做什么什么，直到婚礼结束，期间也可以安排一些空余的时间，但是你要保证每隔一段时间就要跟客户跟进情况，询问需要帮助的地方或者主动提供帮助，这样才不至于让客户感觉到受了冷落。 。 现场执行我就不多说了，就是要动手，勤快。

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