爱华网集团参展，统一亮相
澳大利亚天鹅酿酒集团是澳大利亚最具影响力的主流葡萄酒集团之一。今年的成都糖酒会上，澳大利亚天鹅酿酒集团SWAN WINE GROUP第一次以统一的集团形象在中国参展，近200平米的大型展台以夺目的中国红为主题，展现了集团对于中国市场的信心。
据悉，澳大利亚天鹅酿酒公司拥有集团战略品牌天鹅庄AUSWAN CREEK，是目前中国市场最活跃的澳洲葡萄酒品牌之一，过去两年以领先的品牌运营战略和品牌投资，已经成为最具知名度和影响力的进口酒品牌之一。天鹅酿酒集团旗下的瑞格斯先生酒庄Mr Riggs Wine Company Pty Ltd和灵魂种植者酒庄Soul Growers Estate都是被JAMES HALLIDAY评为澳大利亚五星级酒庄的精品酒庄，其产品已经陆续进入中国市场。
澳大利亚天鹅酿酒公司中国区总裁卢小龙告诉记者：“天鹅酿酒集团此次组团参展，目标是向中国市场完整展示集团的综合实力。以旗下各具特色的业务板块，为中国葡萄酒市场的进口商、大型酒商、区域代理商及高端葡萄酒爱好者提供完整的服务。在本届糖酒会之后，天鹅酿酒集团各业务板块将会全面启动。”
品牌推广，占得先机
经历了2013年的行业低谷，在本届糖酒会诸多进口酒企业纷纷采取了“稳”的策略，在宣传推广上紧缩银根，而天鹅酿酒公司反其道而行之的做法恰恰使自己脱颖而出，此举颇有深意。
随着进口酒大量涌入，中国消费者对各种信息应接不暇，法国等一些葡萄酒旧世界国家当然占得先机，这首先取决于旧世界在中国市场长久的传播与推广。“澳洲葡萄酒进入中国的时间相较之下稍短，想要突破需要时间和方法，不能走寻常路线，更不能在市场不景气的环境下随波逐流。”卢小龙表示。
澳洲葡萄酒品质不错，价格相对稳定，在中国市场得到了越来越多消费者的认可。进口酒在品牌推广上存在的软肋，使得天鹅庄通过对品牌大张旗鼓地推广获得了市场优势。卢小龙谈道：“大多数进口酒都争相做宣传，这固然重要，但是我们打造品牌不是简单的打广告，而是不断履行对市场的承诺，做对消费者负责的实事，从而影响消费者，让消费者信赖和选择我们的产品。”
当前很多国家的葡萄酒组织都很重视中国市场，在各种展会上进行该国大量相关产品的整体形象的推广，每届糖酒会我们都会看到很多；但像天鹅庄这样走品牌化之路并进行大规模集中推广的企业很少。
新品上市， 面向大众
天鹅庄同时推出了六款全新单品，其中包括备受瞩目的BIN88和杨丽萍孔雀系列。
据悉，BIN88是天鹅庄品牌在中国上市的第一款百元以下的葡萄酒，由天鹅庄首席酿酒师Ben Riggs亲自操刀，选用澳大利亚国宝级葡萄品种——希拉精心酿造。BIN88的上市，代表着天鹅庄针对中国葡萄酒市场宏观环境变化而作出的品牌战略的重要调整，以针对入门级进口红酒消费者为重点，大大降低入门级爱好者的消费门槛，使天鹅庄真正成为面向主流消费者的进口葡萄酒品牌。天鹅酿酒公司在宣传方面对BIN88新品倾注全年3000万量级的CCTV产品广告，由许戈辉代言“88元纯正澳洲好红酒”，这也是第一支在CCTV广告中打出统一零售价格的进口葡萄酒，突显出天鹅庄对中国葡萄酒大众消费市场的信心。
天鹅庄杨丽萍孔雀系列是天鹅庄与舞蹈家杨丽萍女士长期合作项目中的一个系列，意在打造一个葡萄酒艺术与舞蹈艺术完美融合的联合品牌。杨丽萍孔雀系列完全不同于一般意义上的艺术家纪念酒款，而是致力于探索一条全新的艺术葡萄酒品牌运作思路，将澳洲的葡萄酒文化与中国舞蹈艺术相结合，在葡萄酒领域呈现杨丽萍女士独具慧眼的探索之旅。
“天鹅庄的机会就在于市场对于澳洲酒认可和接受之后的品牌认知，进而得到经销商和消费者的认可。天鹅庄不是高高在上的奢侈品，也绝不是平庸无奇的小品牌，而是针对中国市场的一个高性价比的主流品牌。接下来，天鹅庄将与国内最大的酒类零售平台品尚红酒在北京签署战略合作协议，天鹅庄BIN88新品将在品尚红酒网（wine9.com）全国网络首发。”卢小龙谈道。
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