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你越是想掩盖自己的缺点，别人的目光就越集中在你的缺点上，就像谢顶的人越是把头发整得“地方支持中央”，越衬托出光亮的地中海本色。
看过一个调查说，演讲是很多人最怕的事，甚至比翘辫子还惊悚。不管你信不信，反正我信了，因为我曾经就是这样，天生一副怕演讲的体质，就算面对个位数的听众，也会紧张得两腿发抖手心冒汗。阴差阳错，后来负责一个教育项目，偏偏需要经常演讲，有时一天要赶两三个场。每次面对台下乌压压的脑袋，我都说话不利索。为了不被当作结巴，后来我找到个办法：一张口就坦白交待“我现在很紧张”!每当我磕磕巴巴地说完这句话，台上往往会传来善意的笑声。如果再加个理由，比如“因为今天台下坐的都是专家”“因为这是一所我仰慕已久的名校”，台下其乐融融，我就更放松了。
为什么自曝缺点，却有神奇的效果?我反思了一下，总结了三点：
一是把缺点变成亮点。
一般人对自己的缺点，总是千方百计遮掩，所以如果你敢坦白自己的缺点，就能给人诚实的印象，更容易被接纳、被信任。
看过一位王牌推销员的书，他的招数之一就是在夸了自家产品一通后，再挑不要紧的毛病说，比如“外观设计上有些保守”“色彩不够明亮”，让顾客觉得他之前那些老王卖瓜的夸饰，同样客观可信。
不仅如此，有些顾客还会帮他圆场：“我是个保守的人，不喜欢太新潮的设计。”“房间的主色调就是偏暗的，所以这种颜色刚好。”
因为人都有“互相客气”的心理，比如你签字的时候客气一声“我字写得不好”，对方就算看着想吐，嘴上也会客气一句“哪里，你的字挺漂亮的”，而肯定不会落井下石地说“是啊，你写的这是什么狗屎”。
