爱华网在战场上请对方主将喝茶
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不愧是一招妙棋
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本公号前面提到官渡之战曹袁的动员大会（点击标题查看），有观众反映，前期双方做足了工作把众将士撩嗨了，眼看高潮就到了，怎么戛然而止了……你让我等看热闹的情何以堪。
了解了解，任何不以高潮为目的的斗殴都是耍流氓，必须把这高潮补上。见多了娱乐圈的各种撕逼，让我们来看看曹操与袁绍之间高大上的撕逼大战。
话说大战一触即发，曹操正在车帐中闭目沉思，听到曹仁探得军情回报，迅速敏锐地从军帐中站了出来。
「禀丞相，大军距官渡还有二十里，袁军已在山坡下扎驻阵脚」
「袁绍大军面朝何方」
「背东朝西」
曹操扭头往后仰首看了看天，艳阳高照，颇为刺眼。低头回首过来，马上冷静地安排第一件事：「待会我要请袁绍吃杯茶」
不得不佩服曹操冷静机智，在抬头回首的瞬间就洞察到一个战机：我方背朝阳，敌方面朝阳，在日出中天时可以利用太阳强光对袁方视目的直射干扰进行掩杀。
几分钟之内就完成了这出完全打破了常规的谋划：茶话会。行兵打仗讲究的就是出其不意，攻其不备，越诡异越能造成敌方不确定性恐慌。
在战场上请对方主将喝茶，不愧是一招妙棋。
名为喝茶，实为布施战机。
如果说排兵布阵考的是固定知识点的吸收和掌握，那么请喝茶考的则完全是临场应变能力，考得正是一个人能力和胆识的体现，曹操给这场考试交了一个满意的答卷。
有同学表示不服：请对方喝个茶又有何难，我亦可做到。
哥，你又在吹牛，让你去和一个难缠的客户谈个判都紧张的磕磕巴巴……
好，不啰嗦，我们来看这场战斗精彩部分：一顿茶引发的惨败。
「咱们俩的交情啊，说起来话长啊，从小咱们就是亲密无间，我记得想当年，兄台领着我们是玩遍了洛阳城，白天架鹰打猎，晚上寻欢作乐，那日子真是痛快，我有时候想，你说这人要是永远不长大，那该多好啊」
「那些丑事，孟德还好意思说」
「人不能够忘本哪，不能因为，你我现在是朝廷重臣，国家栋梁，就讳言以前的丑行，常言道，人非圣贤，孰能无过」
「孟德，我不是来和你怀旧的，你有什么话赶紧说，我那三军战士已经不耐烦了」
一见面，曹操面对袁绍的高傲的冷脸，「嘿嘿」干笑两声后，开始从双方美好童年入手，有人说曹操脸皮厚，这句话诚然不假。
我估计很多脸皮薄人做不到这点，为什么，明明生死敌人嘛，你还好意思跟我谈感情，这不是让人感觉很假吗？
有这种想法的人我相信是个好人，道德感强，见不得虚伪的言行。但这里明显犯了一个很大的错误：当你扛着这样一个自我时，其实在心理上已经预设对方在你眼里也是这样的人，应该用这样的方式和他打交道。但实际是什么情况，这里是战场，为生死而战，不是为那个自我而活，在这里你扛着一个自我不是给自己下绊么，这个时候更多的要发挥自己头脑的功能。
再说直白点，都要和别人拼命了，你还在顾虑着不能打脸，不能抓头发，不能攻下三路，还在坚持自己的那个原则，这不是很可笑吗？典型自己坑自己啊。
曹操显然没有被这个自我牵绊住，所以不存在这种心理障碍。有人以此为凭说曹操奸滑，我表示不同意，这不叫奸滑虚伪，这叫计策谋略。
在对方明显带着防御的心理背景下，这种回忆往昔的开头不愧是一个相对比较温和的方式，避免了刀枪直入式的尴尬。
「怎么说呢，兄台，你此次举七十万大军伐我，实在是贤明之至，伐得好」
「此话怎讲」
「因为此战如果再推迟五年，君必败，我必胜，可是现在，我不是你的对手」
「我早就料到了，我岂能等你五年，孟德啊，既然你已经知道了胜负已定，不如干脆归降于我，免得你那万千将士跟着你送死」
经过温和的开头之后，开始进一步深入，坦白说，这一招引入相当精妙。
一方面把老袁感觉良好及牛叉的一面给刺激出来，另一方面，抬出自己不俗的实力。相当于前面先说，你牛，后面再说，我也牛。
什么感觉？这无形制造一起心理竞争的画面啊，心理竞争是人类无休止的游戏，从原理而言，没有谁愿意在这场战争中失败。同时，妙还妙在曹操在设计心理竞争这个局的时候，把自己放在略逊一筹的地位，这相当于把你刺激入场后，但又不至于让你在心理竞争中落败而快速翻脸。
我们要知道，这个茶话会的目的就是为了拖延时间，以待最佳战机。而曹操这个局巧妙把袁绍带入一种对话谈判的情景，这相当于请君入瓮了。
进了局就好说，接下来的谈话完全被曹操牵着鼻子走了。
「可是你知道我的性子，我是宁死也不愿意投降的」
「那你我还废话干吗」
「我虽然不愿意投降，却愿意和兄台请和」
「请和？」
「或者说是乞和，求和，都成，随你高兴」
「曹阿瞒啊曹阿瞒，凭你那三寸刁舌，就想骗我撤军」
这套路还是半打半摸的节奏啊，和前面心理竞争的局有异曲同工之妙，但明显身段放低了许多，变成请和了。很简单，在同一层面心理竞争玩久了，肯定会激起对方的心理能量，让别人有一种被耍的愤怒和焦虑，积累到一定程度难免老袁同志不拍案而起：撩你妹啊，不玩了。
放低身段就是让对方心理优势慢慢回升，心理积累的能量慢慢释放，曹操不愧是钓鱼高手。
「不敢，不敢骗你，乃是请和，兄台，如果你此刻愿意退兵的话，我愿意，让出徐州六郡，只保留兖州一地，而且我发誓永远不和兄台争天下」
「兄台如果此刻退兵，就请把天子带走，此后，朝廷就安在冀州了，挟天子令诸侯的就是你袁大将军了」
「天子搁在我手里是个包袱，因为你比我强，你会讨伐我，可是如果天子在你手里，没人敢讨伐你，说白了，那跟兄台自个儿当皇帝，有什么不同呢，而且还免除了篡逆之名，兄台如果现在不愿意进大位的话，今后无论任何时候，你都可以废帝自立」
……
鱼已经进到大缸里，身段再低已经没有吸引力了，必须换个套路。一个人要不有心理上需求，要不有利益上的需要，利益更是老袁最大的痛点。看曹操这番勾引，完全一副把自己卖了还帮你数钱的感觉，天下哪有比这更爽的事。
通过心理竞争刺激让袁绍入局，再到放低身段让他深入，最后利益让渡勾引，曹操这一套组合拳玩得着实漂亮！
袁绍就这样一路被曹操带到沟里，最后时机成熟，曹操跳出来露出本来面目：
「袁绍，我如果是你，就决不同曹孟德议和，只会给他筑一座青石大坟，因为，只要曹孟德一息尚存，他就战无不胜！哈哈哈哈……」
可惜袁绍还傻傻愣在原地，半天没没明白是怎么回事，不是来乞和，不是让我挟天子以令诸侯么，聊得正热乎的时候，友谊的小船怎么说翻就翻了?
后面结局就不多说了，在曹操的精心设计和布局下，在官渡大败袁绍，此战曹操奠定了统一中国北方的基础，但没想到后面又杀出了个刘备集团和孙权集团，最终形成牛人之间三足鼎立的平衡局面，这是后话了。
袁绍这边呢，辛苦努力创业几十年，一个诈骗回到解放前，按本山大叔的话说就是：上老当了。老袁同志一辈子上了不少当，但今天这个当却让他丢了整个身家，失去赖以生存的基础，导致最后葬送自己的命。
我相信不少人在看这部剧的时候，肯定在心里已经嘲笑谩骂老袁同志傻叉几百次了。站在旁观者和事后诸葛的角度，当然觉得老袁上的这个当是多么的愚蠢和不可思议。如果没有反思这种事情发生背后的机制原理，却一味站在今天已透明知识的层面去笑古人同样也是一种自我感觉良好。
袁绍为什么上这么大的当，两个主要原因：
1头脑上缺乏对他人心理的洞察无法看清他人花哨言行背后的玄机。有人说，曹操表演得确实到位，无懈可击，想不上当都难。我们IMP理论反复强调过，只要是表演，总有不自然，不符合直觉的地方，我们捕捉不到，只是缺乏对他人心理的洞察而已。
坦白说，曹操表演得确实精彩，如果不具备一定的洞察力，在博弈的瞬间确实很容易着道。但也根本谈不上天衣无缝，如果经过一定的心理分析的训练，不仅会看到漏洞，而且会发现漏得很大很荒唐，我们简单来看看。
想象一下，假如真的实力悬殊的一方诚心乞降，那么在谈判时面对对手心理处于什么样的一种状态？
即使你内心再强大，不说恐惧焦虑，至少保持谨慎、忐忑的心理吧，毕竟你是弱势一方，万一谈崩了，那就意味着覆巢之灾，这是乞降者的心理背景。
回头再看看曹操，从他语言、语气及表情里透露出来更多的是自信和游刃有余，对话语权的掌握，对谈判的引导，这哪像乞降，完全一幅并购对方资产的架势嘛。
其中有句话尤为明显，当他提出请和，袁绍本能警惕地反问一句「请和？」时，曹操不耐烦地哄着：「或者说是乞和，求和，都成，随你高兴」
什么感觉？有种霸道总裁温柔对待发嗲女友的味道：无论花多少钱，只要你高兴……
随便花，有钱花，完全一副满不在乎的样子嘛。这不是乞降，更像慷慨施舍。
所以你只要带着乞降者的心理逻辑去看戏，就会发现漏洞百出。
好，这点不多说。
袁绍是个什么样的人呢，按曹操的话说就是，刚愎多疑，谋而无断，色厉胆薄。简而言之，狂妄自大。
一个狂妄自大的人也是一个内心虚弱的人，他们在面对外界时并没有足够的底气，但又不敢承认自己的虚弱无力，所以必须强迫自己产生高人一等的感觉，这无疑是掩耳盗铃、自欺欺人。
最可怕的是，在玩这种自我感觉良好的心理保护的时候，在我强他弱的心理背景驱动下，他们也会匹配相应的心智模式，即在头脑、心理上往往也会放松对他人的警惕。
所以老袁被打个措手不及也不足为奇了，这就像两个结了梁子的人约架，别人一边和你应付周旋的时候，一边已经暗暗把砖头准备在手，而你还把手插在裤兜里在那儿摇头晃脑一副拽样……
哥，你好像没有搞清一件事，别人约你出来就是要干你，你还一点防备都没有，这不是等着被拍吗？
这场战争真是让人唏嘘不已，一个人如果不能洞察自己正在犯的愚蠢错误是多么可悲的一件事，小则失身，大则乱国。
商场如战场，这让我想起当年的诺基亚，移动通讯世界的霸主，在其品牌声望如日中天的时候狂妄自大，最后不也说挂就挂了吗？
风云变幻，世事无常，在这个竞争激烈的市场环境下，我们在头脑和心理上更要保持这样一份清醒和洞察，一失足成千古恨，诸君勉之。
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