爱华网2011财年圣元营养顾问分级管理办法
（总部指导版）
为了更好地调动一线营养顾问的积极性，总部将在2011财年对营养顾问实行分级管理，各区域可结合城市、渠道营养顾问现状，制定出本区域的具体管理办法，并依照办法进行评定和管理。
一、分级管理的意义
1、把级别与销量、门店份额、工龄、经验和技能等挂钩，留住优秀营养顾
问并给予持续长期的发展空间；
2、在内部形成竞争机制，调动营养顾问的积极性，提升管理效率；
3、以分级管理为中心，针对性开展培训，提升营养顾问素质与技能水平。
二、分级管理基本原则
（一）分级的评定维度
1、销售业绩与门店份额：从已经取得的销售结果来评定；
2、工龄：鼓励优秀人员长期为圣元服务，并作为顶级营养顾问评定条件；
3、知识技能考试：以考试分数制定标准。
（二）分级及晋升标准
营养顾问生涯共分为一般营养顾问、星级营养顾问和钻石营养顾问三个层次8个级别。
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1、见习营养顾问
见习营养顾问根据类型需要相应的见习期，见习期及工资从营养顾问进店第4个工作日起算。
在见习期内，市场专员和销售主管做好带教工作，并实时考察其职业素质与能力，如发现不具备营养顾问岗位条件，应及时予以辞退，并办理离职手续。
2、初级营养顾问
见习营养顾问通过见习期，经考核合格后可以晋升初级营养顾问，考核要求如下：
3、中级营养顾问
4、高级营养顾问
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5、银星营养顾问
6、金星营养顾问
7、银钻营养顾问
8、金钻营养顾问
三、级别待遇
1、实现级别与门店类型相配合：高容量门店配备高级别营养顾问，使其取
得高收入；
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2、基本工资分级：从550—1200元，每级相差50到200；
3、此外进行分层次软性激励，包括荣誉奖章、带薪假、旅游、培训等。
总部奖励级别：星级、钻级级别（荣誉颁发） 区域/城市奖励级别：各级别奖励
（以上工资水平需要区域根据自己情况自定，级别差额原则上遵守总部规定）
四、分级的评定与管理
分级管理办法列入市场运营中心统一规划，并编入《营养顾问管理手册》，由区域负责评定考核，总部监督执行。
（一）评级管理
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（二）级别评定审核程序
（三）晋升原则
1、所有新入职营养顾问必须通过见习期，达到见习营养顾问标准； 2、关于销量与份额在评定中的关系，以销量评定为主，份额作为参考； 3、一般营养顾问根据级别要求可以在销量达成的基础上越级晋升，但其平 均销量需要超出级别销量的2000以上；
4、星级营养顾问和钻石营养顾问必须逐级晋升；
5、单人销量月均超过50000，其他条件符合岗位要求者直接晋升银星营养顾问；单人销量月均超过80000，其他条件符合岗位要求者直接晋升金星营养顾问；(为特优人员提供直升通道)
6、淘汰与降级原则：各级别营养顾问连续2个月销量下降而达不到所在级别要求的，在第3个月仍不符合要求的下降一个级别，依次类推。 （以上原则要求要求区域提供意见）
五、系统管理
M2系统在营养顾问模块加入相应评定和管理权限。
市场运营中心 2010.4.9
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