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要在娱乐圈生存下去,究竟有多难?谁是自己的衣食父母,谁又是自己晋级名流圈的绊脚石和敲门砖?这个圈里有太多门道不为人所知。这甚至不是一个圈子的事情,大圈套小圈,相切不相割,一圈扣一圈,圈圈是利益,圈圈有门道。
经纪圈:谁是谁的衣食父母
前不久在香港电影回顾展上,资深电影人吴思远感叹,“以前我们的片子演员片酬只占30%,这是正常的,但现在超过60%都给了明星,这太不正常了。导致演员片酬疯涨的除了‘青黄不接’外,经纪人制度的出现也是重要因素,真想一枪打死经纪人。”
“经纪人”这个名词,伴随着娱乐工业在中国的盛行而产生。80年代末90年代初,这类人在大陆被称为“穴头”,主要带着热门歌星在各地走穴,从中抽取一定佣金。经纪人是一个让人又爱又恨的角色,梁洛施有幸碰到李泽楷,成功从英皇公司“赎身”,而更多的艺人则选择与经纪人共同进退。很难说得清楚经纪人和艺人究竟谁是谁的衣食父母,但要想打开娱乐圈,经纪人几乎是唯一通途。
小范围内曾传过这样一个段子:去年某国产大片中,一个几十秒的镜头,一位售楼小姐向男主人公介绍楼盘,“这是阳台,这是厨房????”简单的几句台词,这位售楼小姐的角色遭遇“争抢”大战。A、B两位经纪人都很积极地向导演推销自己旗下艺人,A做经纪人多年,而B初出茅庐,但不巧,B和导演私交更好,最终,B旗下的新人胜出,出演了几十秒的售楼小姐。
在另一部大片《风声》中,作为华谊力推的新人,饰演日本侍女和护士的邓家佳、刘芸分别只有一句台词,而华谊艺人上百,能露脸,同样是因其背后经纪人的运筹帷幄。
哪怕是这类小小角色,都能引起一番大战,唯一的原因就是在一部大片中亮相,意味着能在艺人的履历上写下光彩照人的一笔。
很多时候,正是因为经纪人有着“呼风唤雨”的能量,在制度并不健全、行业却急剧发展的中国,才会一次次发生艺人合约纠纷。
“星女郎”张雨绮急于摆脱星爷开的星辉公司是最近比较热门的一桩。据内部人士透露,星辉也曾努力为张雨绮拓展过演艺之路。比如为其谋到与李连杰共同出演新片《白蛇传说》的机会,但因其不愿与另一女星同台而未果;又比如寻找适合她的代言,但当找来某国产品牌代言机会时,同样遭到拒绝,理由是:男朋友可以为我谈到更好的国际品牌代言。
年轻气盛的张雨绮,怎么都不会想到,仅仅20天,男友汪小菲已成为大S的未婚夫,几百万的代言就此打了水漂。此前她之所以横下一条心决定跳槽,汪小菲正是关键因素。据知情人透露,张雨绮借由“富二代”汪小菲,拓宽了自己的社交圈,并因而与华谊兄弟经纪公司联席总裁刘韬熟络起来。出任《白鹿原》女主角,便是刘韬从中牵线。
这里要说明的一个背景是——虽然华谊旗下艺人众多,但周迅、黄晓明约满后相继离开,目前一线留任的只剩下李冰冰一个。对华谊来说,需要培养有潜力的艺人,张雨绮是个不错的人选,年轻,漂亮,有过参与名导执拍大片的资历。对张雨绮而言,背靠大树好乘凉,她一直希望通过加盟华谊为自己的事业上一个新台阶。
这本是一桩双赢的买卖,但跳槽意味着要支付前东家几百万赔偿金,由于失去富二代这座靠山,张雨绮的前途忽然变得不明朗起来。张雨绮的优势很明显,如果能顺利解决赔偿金问题,一定能与华谊签约。但谁也不是傻子,在没有尘埃落定前,华谊绝对不会贸然出手。
跳槽这个问题上,范冰冰更下得了狠手。当年,她不顾一切要摆脱琼瑶的经纪公司,理由只有一个:呆在这里,只能一直拍电视剧。于是,她拿出所有积蓄,甚至抵押了为父母在山东买的房子,换得自由身。范冰冰加盟华谊后,彼时的华谊还没有今朝这般强大,自产作品不多,为了范冰冰和李冰冰,华谊一直尽量搞平衡,于是李冰冰演了《天下无贼》中的女贼,范冰冰成了《手机》中的小三。外界传言两位冰冰关系不好,正是在华谊时期落下的心结。
约满后,范冰冰遇见了台湾经纪人穆晓光,于是选择自立门户,她能有今天的成绩,穆晓光功不可没。圈中有评论说,她的前任经纪人只会怂恿她去医院验明真身力证未整容,闹出圈内笑话。而穆晓光则颇具圈内大佬范儿,资源丰富,他接手范冰冰后,首先做的就是改变她的思路:要跟媒体搞好关系。此前范冰冰一直不断与媒体交恶,穆晓光则认为,媒体关系很大程度上决定了艺人的影响力,必须要维护。另外,除非是自己工作室参与投资,他不主张范冰冰接拍电视剧,因而这几年范冰冰凭着穆晓光的关系,接连参与拍摄了众多电影作品,终于凭借《观音山》中的表现赢得今年东京电影节的最佳女主角。
当然,也有经纪人搞不定需要艺人亲自出场的时候。公关男B透露,某一线女星有次赴一大老板饭局。包厢内觥筹交错,但午夜过后,经纪人依然不见女星出来。焦急时分,只见女星已进入酩酊状态,被几个彪形大汉围住,经纪人急急上前救驾,欲带其离开。没想到,女星在餐厅门口经冷风一吹,镇定自若起来,让经纪人先走。没多久,该女就被一肥男塞进了车,绝尘而去。第二天,该女拿到了价值不菲的代言广告合约。
社交圈:与富人社交曲线救国
“宴会是权势阶级生活中代表其阶级特质的行为。社交聚会——或较量排场的宴客——甚至可能是有钱人之所以成为有钱人的最原始的驱动力。”
在《大狗——富人的物种起源》一书中,美国作家理查德·康尼夫一针见血地直指名流社交的实质。参与富人社交,是很多艺人生活的一部分,很多艺人更向往成为其中的一份子,这是由其职业特性所决定的。投射到具体行为,就是最大限度地参与各种时尚、商业派对。也许除了一纸合约,每个艺人和经纪人最发愁的是:如何才能尽量多地获取奢侈品派对的邀请函?势利的时尚圈,向来以品牌的高贵与否来判断一个人是否有价值。
2010年,霍思燕成了时尚圈红人,在几大国际奢侈品商业活动中,总能见到她的身影。而之前,她一年接的商业活动还不如现在一个月多。
2007年,一部《我要成名》让“贫嘴张大民”后始终没能走红的霍思燕迎来了事业的第二春,然而,更大的问题摆在霍思燕团队面前——她一直出作品,但她始终没能真正“成名”。而她这一年来的时尚进阶历程,堪称一部现实版《我要成名》。
去年,某奢侈品在深圳做旗舰店活动,找到华谊经纪,在公司的极力推荐下,霍思燕第一次成为该活动的座上宾。当时并没有和对方计较出场费。那晚的霍思燕打扮得格外靓丽,给该品牌的国际总裁留下了深刻的印象。对她团队来说,那次出场相当重要,成了霍思燕迈入时尚明星圈的敲门砖。
今年4月,该世界级品牌在上海举办旗舰店开业庆典,这一次,公关主动找来了:你们家小霍不错,过来参加我们的活动吧。活动当天,吸引到大批时尚人士和众多圈内明星前来捧场。霍思燕以一袭粉色性感短裙,展露傲人身材,甚至抢了范冰冰和张静初的风头,同场就属她和巩俐人气最旺,第二天的媒体报道,多以霍思燕与巩俐“撞奶相逢”为标题。从此,幕后团队改变了原有策略:如果出门,一定要拎名牌包、一定要穿高跟鞋、一定要化妆,说不准什么时候就会被偷拍,必须要保证哪怕是被偷拍,都要被拍出高品质。
除此之外,经纪人和霍思燕本人也与品牌公关逐步建立起了良好的信任和沟通。仅今年,霍思燕又接连参加了该品牌在杭州、成都的活动,在业界还没有其他女星可以接连参加该品牌的活动。这让整个团队很受鼓舞,能去参加该品牌活动,是被业界认可的一个标杆,对艺人而言,所获的直接利益便是商业活动多了,曝光率高了,出场费和代言随之水涨船高。
6月上海国际电影节,霍思燕在短短三天时间里有7次公开亮相,在时尚杂志《红秀Grazia》的打造下,成为红毯赢家。其实,与时尚杂志合作,实乃曲线救国。杂志正好特别希望融入中国国内,而不是继续沿用国际版权内容,“最重要的是,他们一直想扶植还没上位但很有潜质成为一线的女星。”就这样,霍思燕“幸运”地经由《红秀》借到了大牌服装。第一套穿的是某大牌的2010秋冬定制款,晚上要走红毯,下午接到公关电话,“我们之前从未向你提供过服装,如果你要穿上的话,必须发图过来,我要确认你穿过来的形象OK,你才可以穿。”6点半走红毯,6点才接到对方的确认电话,“OK。”上海电影节归来,霍思燕一下成了各大奢侈品公关争抢的香饽饽,几乎每周都在赶场,10月底参加另一品牌活动时,她的名字在公关发给媒体的通稿中被写在与周迅、舒淇同等的位置上。
摆在团队面前的另一难题是,如何让霍思燕登上五大时尚杂志?上时尚杂志,才意味着艺人在演艺圈的地位。目前占据这些杂志的均为一线女星。一次,霍思燕与某杂志主编共赴饭局,吃着吃着,主编大人脑门一拍,“我要拍一个6页的软文,你来拍吧!还能提到你近期的作品。”这对霍思燕来说属于意外之喜,其实软文广告找谁拍都一样,吃饭之前并不指望能拍到片,无心插柳反而登上了时尚杂志。
过去这一年,整个团队研究了所有的时尚杂志,霍思燕也接受了很多培训,对于艺人来说,就连红毯上的一次挥手都是大有讲究,哪个角度显得手臂细,哪个角度不会走光,都有门道可循。所有这一切,团队都会预先研究角度和姿势,确保万无一失。“虽然不见得能一步到位,马上暴红,但商业活动的增加,会让她成为真正的明星。这一年,她成长特别快,面对媒体的气场、谈吐有明显的进步。”
并不是每个艺人都适合霍思燕这样的套路。著名经纪人王京花就曾对旗下艺人说,“你要做好耐得住寂寞的准备,一年两年出不来,但是十年一定能出得来,要演戏,就要踏踏实实演戏,把戏演好。”海青、闫妮均属于这类卧薪尝胆型的艺人,但即使如此,这几年,她们也开始尝试在商业社交中露脸,毕竟这能增加自身砝码。在很多艺人看来,青春更为宝贵,一分钟都等待不起,也许通过时尚和商业圈成为明星,正是通往成功的捷径。
媒体圈:跟王菲学习娱乐营销
娱乐营销时代,艺人与媒体的关系变得前所未有地重要。网络时代,又让一切变得畸形突兀。媒体与艺人,变成了一对奇怪的孪生兄妹,相互依存,共同扶持,共同进步。
2006年冬天,公关Z先生接到了一位新加坡三流艺人的案子,为她在内地做整体推广。这是一个陌生的名字。Z先生决定先对几大门户网站下手。那天中午Z惴惴不安地打电话问自己的媒体朋友,“我的包里揣了3万现金,打算送给XX主编,你觉得够了吗?”朋友赶紧劝他,“这么多钱你要达到什么效果?”Z答,“焦点图也不指望了,她真不是什么大牌,上个头条你觉得够了吗?”“够了够了。”
下午,Z沮丧地回来,“钱是送出去了,但是送错了,应该送给他们的总监才对。”
善用媒体是一门学问。如今在网上依然能搜到一条相关新闻,某女星在宣传新片时,自曝其性幻想对象是陈冠希。这并不是一时兴起,是策划的结果:要博得更大的版面,必须拿出更大的勇气。在预先的筹备会上,公关大胆建议,不如聊陈冠希。彼时“艳照门”还有余热,陈冠希依然是话题人物,于是才有了第二天劲爆的头条。
几年前,“偷拍”这个词开始进入公众视线,让人们的窥视欲在某种程度上得到了满足。当娱乐新闻变成通稿的时候,狗仔才是值得尊敬的对象。但是现在,当占据焦点图的偷拍不少都是清晰的摆拍图,连狗仔都开始跟明星谈合作了,这个娱乐圈就变得索然无味。
汪小菲和大S承认订婚后,某门户网站率先偷拍到了两人在机场的牵手照,尽管当时汪小菲看到有摄影师在现场时表现出一脸诧异,但据知情人透露,其实记者早在前晚便与当事人通上了话,获悉两人第二天将出现在机场。
2007年,网上传出金莎与韩寒深夜当街漫步的照片,照片里的金莎紧挽着韩寒,一副幸福小女人的模样。拍照媒体记者事后才道出真相:就在两人用餐、逛街前,他们接到了该女星经纪人的电话,通报了准确的时间地点,记者才得以顺利地捕捉到独家照片。没过多久,金莎的新作品发表。港台艺人结婚生子会给蹲点守候的狗仔队分发喜糖点心,这些年,内地有很多经纪人也开始沿用此思路,与其跟媒体交恶,不如与大家分享,于是艺人也变得不再那么高不可攀。
有不少记者清楚记得,某年坐火车去外地参加活动,媒体坐一个车厢,范冰冰和经纪人、助理坐另一车厢,途中,范冰冰的助理主动跑到媒体车厢,与大家联络感情,并以范冰冰的名义,请大家吃东西,这不过是一个小细节,但让记者们印象深刻,因为当年还没有艺人这么做。回来后记者都很给面子,那次的通告结束,范冰冰出现在媒体的形象相当正面积极。
若是身为媒体人,同时又“跨界”娱乐圈,那么恭喜你,在这圈圈相套的游戏中占有得天独厚的优势。比如近日正在全国上映的《我的野蛮女友2》中占足戏份的何炅。他不但懂得利用媒体报道规律,向“同行”大曝“身高”、“吻戏”、“裸戏”等噱头,还“近水楼台”利用其《快乐大本营》的平台开设了“野蛮女友”专场,取得个人和影片营销的双丰收。
不过,要说到娱乐营销大师,所有人都应该向王菲及其经纪人陈家瑛学习。王菲的成功,恰好印证了一句话:保持适当的距离,能产生最大的利益。这些年来,关于王菲复出的传闻,如同狼来了,一遍又一遍。奇的是,始终能维持长时间的保鲜期。她所谓的休息,只是不唱歌不演戏。在对外形象的塑造上,王菲从未放松过。在每一次公众快要淡忘王菲这个人的时候,总有一些新闻恰到好处地冒出来。
进入自媒体时代,王菲同样懂得借助微博平台进行自我宣传。惜字如金的王菲迷上微博,粉丝数量以一天5万的速度激增,被媒体曝光其微博地址后,她非但没有收口,而且玩得兴高采烈。有营销专家就指出,王菲实际是用微博聚拢人气,低调营销演唱会门票。王菲能成为天后,除了众所周知的天籁歌喉,就是运用“欲拒还迎”的宣传策略。炒作的最高境界就是低调,微博是营销高端产品最好的平台。对王菲来说,她不能跟大众保持太远的距离,以免成为过气明星;也不能跟大众保持太近的距离,以免丧失苦苦维持了这么多年的神秘形象。
