爱华网7.你是否拥有内部消息?
8.你是否认识某个能影响谈判结果的人?
9.你拥有使用某些制裁或施压的权利吗?
在评价实力和弱点时应注意：
1.只有双方都认识它的存在并对它的使用程度持有相同看法时， 支配力才发生作用。
2.如果你比对方强大， 而且双方都知道， 那么你在谈判中利用一下这种优势， 就会使对方意识到不对你的建议作出让步的后果。
3.如果你比对方强大，对方不知道，那么你的支配力就不能发挥作用， 如果你有弱点对方不知道， 那么你就比你想象的强大。
4.熟练的谈判者善于使用其支配力来影响和说服对方， 而不是利用这种支配力来打败对方。
5.经验丰富的谈判者在充分利用对方弱点之前， 会详思再三， 意识到一起共事的必要性， 会使对方都增加谈判信心。
6.谈判技巧不能代替谈判实力。谈判技巧只能带来一时的优势。
四.制定谈判策略
制定好你的全部战略是谈判准备工作的重要组成部分， 其重点如下：
1.第一次会面时， 我们应当提哪些问题?
2.对方可能会提哪些问题? 我们应如何回答这些问题?
3.我们是否有足够的事实数据和信息来支持我方的立场? 如果没有，应增加哪些信息?
4.我们应当采取什么样的谈判风格?
5.选择谈判地点、时间;
6.如何开局?
7.以前的谈判可能对这次谈判产生怎样的影响?
8.谈判所在地的习惯、风俗可能和怎样影响彼此?
五.团体间谈判还应作哪些准备
1.由谁来主谈?
2.由谁来确认理解程度?
3.由谁来提问? 提什么样的问题?
4.由谁来回答对方的问题?
5. 由谁来缓和紧张气氛， 表示对他人的关心?
以上销售谈判技能，相信对你及你的企业有很大的帮助。
