爱华网目前，网上有很多软文攻略，软文速成等文章。笔者在互联网上一向轻理论，重实战。很多人理论说出来一套套，而实际案例却惨不忍睹。本文来剖析几篇相当较成功的软文，谈谈它们有什么优点，与如何来借鉴这些软文成功因素。
同题材软文，效果截然不同
笔者在驴妈妈旅游论坛看到同样是《丽江旅游攻略》题材的软文，效果却有天壤之别。成功的软文有上万个点击，而比较失败的软文则点击不及其二十分之一。那么，这篇《丽江葵花宝典》软文，相比其它几篇，有什么突出的优势呢。?
标题突出
相比其它几篇《丽江旅游攻略》，《丽江葵花宝典》标题略胜一筹。标题是软文的第一要素，直接影响到浏览者是否点击。
文章内容价值高
笔者持这样的观点，一篇软文，首先是要考虑这篇文章能给读者带来什么样的价值内容，然后才融入广告因素。倘若软文以广告为主，内容为辅，必然会在互联网上惹来一片骂声。
这篇旅游攻略，虽然也是互联网上搜集整理而成，集合了丽江旅游的吃、买、玩、住、歌曲与民俗等。这些内容，都是驴友们十分关注的。其次，原文作者还发布了很多旅游细节上的问题，如《据说骑马上雪山可以逃票?》这种问答随处可见。可能很多驴友看了很多篇的旅游攻略，看得有些腻烦，但是这些小清新的问答，第一能补充驴友的知识面，第二也有可能命中他们的需求。
善于及时维护帖子
像驴妈妈论坛，一篇帖子，若不精心维护，很容易沉至茫茫帖子中。维护帖子，可以通过购买让帖子置顶，也可以不定时的回答问题，让帖子置前。原文作者，主要是发布一些丽江旅游问答，与旅游优美句子，让帖子不至于短时间被沉。这种让帖子置顶方式，比起那些用小号回复“谢谢楼主分享”这些无聊的回复，效果好多了。
反面营销，让软文飞一会儿
笔者在天涯论坛手机地带板块注意到一篇文章，这篇文章从2011年至今，一直雄踞手机地带首页，有超过30万词的浏览与8000多的回复。可以说，这篇软文做得非常成功。从另一个层次来说，它已经不是软文了。那么，这篇文章有什么突出的特点呢?
内容从反面入手
相比于手机行业其他软文，如《十款性价比高的学生智能机》，这篇文章标题与内容从方面入手，直写行业内幕。这些因素，强有力的吸引了读者的眼球。这让笔者想起了光伏行业的皇明集团。
专业与高质量内容
软文的重点是什么，除了标题就是内容，甚至可以说内容质量是软文的一切。这篇文章，作者以一个从事手机行业多年的老手出发，揭示手机组装，零部件，翻新机等内幕。其中，深圳各大手机卖场的点评，让读者欲罢不能。
适当时候出现软广告
原文作者很聪明，在文章前中期都没出现广告。一直以一个专业人士的角度，在评论手机行业。直到文章的后半部分，才把笔墨花到淘宝店铺中手机行业黑幕，要读者谨慎在淘宝店上买手机，以免上当受骗。同时，还多处暗示自己开设了淘宝店。
有需求的用户看到文章这里，就会按耐不住问笔者的淘宝店铺地址，笔者很有耐心的回答，在这里给链接怕被封帖，然后单独站内回复。这样，就暗示了有需求的用户，可以私密给他链接。
维护帖子技巧高超
这篇文章，能持续一年雄踞手机地带首页，与其高质量的内容与高超的维护分不开。每年都有很多新手机涌入市场，原文作者就从一个专业人士的角度来点评这些手机，或者回复一些网友关于手机的疑惑。这样，帖子的互动性就做得不错。如长沙网站建设公司在原文中回复了一句关于手机购买的事，原文作者就很耐心细致的帮你回答。笔者再问其淘宝店地址时，原文作者在第三天就给我站内信了
写在最后
这两篇论坛型软文的成功之处，都是为网友提供有价值的内容，其次，精准营销。驴友去的地方，往往是与旅游相关的，而不会跑到站长论坛看旅游攻略。最后，笔者认为写软文首先想到的是能给浏览者带来什么价值，其次才是营销。价值，是软文的灵魂，没有价值的内容，就像一个庸俗的花瓶，必然会遭人嫌弃。
如何有针对性的真正发挥软文的宣传效果，第一点接受人群的定位：最近在逛论坛的时候常常看到这样的文章，我的什么什么网站成功全过程，什么什么网站是怎么在十天之内做到一千ip的，等等。实在，我个人以为这种软文的效果绝对不会好到哪儿去，由于你的人群定位错误了，即使你说的方法是准确的，这里面也有良多人看了你的这篇文章，然后这些人也只能是打开你的网站看一眼而已，这之中很少有人会对你网站的内容产生爱好的，也不会一下子就记住你的网站了，除非作者本人就是一个名人，写的文章多少有点名人效应。
所以说这种文章的人群定位是失败的，曾有朋友说过，只要是软文，写了，发出去了，无论写的好，仍是写的烂，都会有效果，我对此看法固然也表示赞同，但并不支持，这个原理就像，你转载十篇文章和好好的原创一篇文章的原理是一样的，我想我不用多解释。
第二点软文的人群定位，首先是要看网站的类型，也就是网站本身的定位，假如你是一个非站长类型的网站，写一篇文章是十天一千ip技巧大全的文章，发到别的站长群里或网站里，其它站长也只会看你的方法，对于你网站的内容可以说一点都不关心，所以说这种做法收效甚微，即使一天靠这篇文章来个几千ip，他们的跳出率也会很高，由于这里的内容根本不是他们想要的，只有文章本身的内容才是他们感爱好的。所以说一篇文章在撰写之初就要把模式定好，给哪部门人看的，看完之后会怎么样。
第三点寻找所定位的人群：当你把人群定位好之后，下一步就是要寻找这部门人群，好比说你就是一个卖电脑的，你写了一篇文章发到运动性特别强的论坛里，那就有点不太合适了。固然有的时候也会有一定的效果，但与其有那个时间，倒不如多选几个有影响力的，类型相同的网站去发。
寻找合适的人群，一步到位的宣传。好比你是一个关于保健方面的产品，或医疗方面的，你要知道有这方面需求的人现在也许正在找你，你的广告就是完成这个需求对接的，当你通过一定的渠道把这个信息传达给你的客户的时候，这个广告就算是很成功了，要知道你的客户不一定有那么大的本事找到你，所以就需要你找到他，只有当你充分了解客户心理和行为的时候，你的广告才可以一次性到位。
第四点货真价实，让用户感觉不到受骗：好的软文完全是自己的亲自感慨感染，没有半点虚假，在真实当中把产品的特性，所能做的服务描述的淋漓尽致，最后让客户真正找到你，并完成你所在文章中提到的服务，没有半点虚假，假如存在虚假不仅没有好的效果，有可能还会产生负面效果，或有些文章写的本身就不附合实际。让别人一看就是广告，这种文章只会招来骂名，好的服务，好的品牌即使是让别人看出来是广告，别人也很感谢这个做广告的人，把自己想要找的东西传达给了自己。
有选择性有针对性才能真正的发挥软文的宣传效果，以达到销售宣传的目的!
教你怎么真正写好一篇高质量的软文?
广告软文广告形式，顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文广告如何写
写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。
完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。
反复沟通和完善。?当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务
写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。
完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。
反复沟通和完善。?当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务
广告软文广告的几种形式软文虽然千变万化：悬念式：
也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以?长生不老?”、“什么使她重获新生?”、“牛皮癣，真的可以治愈吗?”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。故事式：
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。情感式：
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。恐吓式：
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆!”、“天啊，骨质增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。促销式：
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。新闻式：
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。 西宁晚报软文广告的上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了
广告软文广告操作的八大技巧
论点一：提前做好软文广告计划
论点二：给软文拟一个新闻标题
论点三：用新闻体组织正文结构
论点四：善于运用新闻惯用词汇
论点五：广告信息要巧妙地融合
论点六：遵循新闻排版风格设计
论点七：发布时和新闻粘在一起
论点八：媒体公关工作必不可少
软文广告撰写的禁忌
忌知己不知彼
通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。
忌软文写作忽视标题
软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。
忌软文写作拖泥带水
读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。
忌软文传播无战略规划
传播目的要十分明确，是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了目的便可根据目的制定传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。
忌篇幅过长过多
如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。增加了版面费用，效果却反而不好。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。当然，如药品等行业有其传播的特殊性，篇幅可能较长，但笔者觉得，还是尽可能简短的好，如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分，象写作一样——起、承、转、合，环环紧扣，条理清晰，每句话不可过长，尽可能用短句(每句话10字以内最佳)这样易读易记，自然容易产生阅读兴趣。努力做到读者读你的软文是读这份报刊中最容易阅读的文章。
忌不充分考虑软文对于读者的“可接受性”
软文的目的在于引导、说服与感动读者，推动读者产生购买行为。因此要充分考虑软文对于读者的“可接受性”。也就是说，软文一定要给读者一种“可信度”!切忌过分的夸大与拔高，切忌把软文写成类似硬广告，引起受众怀疑甚至反感。导致所谓“软文”走火入魔，产生副作用。
广告软文广告写好软文的要点
以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。
从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。
当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。
适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。
与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。
总结：软文广告的特点是类似新闻稿，重点就是一个“软”字，软文广告的极致就是让读者很难分清是新闻还是广告。软文广告的作用就是吸引读者来阅读，让读者在阅读软新闻的过程中不知不觉陷入了购买的?。对产品产生了信任。想要把软文广告发挥到极致，要学习和组合本文提到的软文广告的写法和注意事项。软文广告有按照字数收费的，按字数收费的标题和内容文字价格是不一样的。好的软文甚至价格高达上千元,当然也得需要一定的文笔才行。好了今天就说到了这里了
