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第一节 国际市场营销环境
一、经济环境
1、 世界经济 2、国别经济
二、文化环境
1、 教育普及程度
2、 语言文字
3、 宗教信仰
4、 价值观念
5、 美学观念
三、政治与法律环境
1、 政治制度及期稳定性
2、 关税政策
3、 民族情绪
第二节 国际市场营销方式
一、进入国际市场销售应该考虑的因素
1、企业自身的条件
2、企业的预期目标
3、其它因素
二、进入国际市场的方法
1、国内生产力争出品的策略
2、国外生产就地销售策略
3、补偿贸易策略
第三节 进入国际市场营销组合策略
一、产品策略
1、产品进入国际市场的基本要求
2、产品的更改
二、定价策略
1、定价要合理
2、定价要灵活
3、要联合定价
4、要正确标明货币名称和采取何种度量衡制度
三、分销策略
1、对国外分销商的选择
2、对国外经销商的管理
厦门安防科技学院教师教案编写规范
教案是教师实施教学的基本依据，是保证课程教学质量的基本前提；教案的规范化建设是课程建设的重要组成部分。为了进一步加强课程建设，规范对教案的管理，根据教育部《教学管理要点》，制定本教案编写规范。
一、教案编写的原则
1. 科学性原则。教师要认真贯彻课程教学大纲精神，按教材的内在规律，结合学生实际来确定教学目标，确定课程重点、难点，设计教学过程。
2. 创新性原则。教师要在钻研教材的基础上，广泛涉猎多种教学参考资料，消化、吸收别人的经验，精心编写具有个人独特见解的教案。
3. 艺术性原则。就是巧妙构思自己的教案，不仅能让学生在课堂上学到知识，而且得到艺术的欣赏和快乐的体验。
4. 操作性原则。从实际需要出发，要充分考虑教案的可行性和操作性，教学思路清晰，能力训练层次分明，文字简明扼要，操作性强。
二、教案编写的要求
1. 教案编写应以课程教学大纲为依据，确定具体的教学目标，在深入钻研教材的基础上，根据自己的学术修养、教学经验，结合所授班级学生的实际水平，选择恰当的教学方法，编写出符合教师个人独特风格的教案。
2. 教案的编写必须与教学进度表对应，在章节表述、学时安排、授课内容、方式方法等方面与教学进度表相一致。
三、教案编写的内容
1. 教学目的与要求。根据授课内容和对学生掌握知识、发展能力等的需要，教师要清楚写出通过教学最终达到什么目的，以及学生应该掌握的知识点，形成何种技能等。
2. 教学重点与难点。教学的核心部分就是教学重点，编写教案时教师应明确写出教学重点；难点是学生掌握知识时不易理解的内容，教师应告知学生教学内容的哪部分是难点，并通过怎样的讲授，让学生充分理解和掌握。
3. 教法与学时分配。教师要通盘考虑教学总学时，并根据教学大纲和教学内容，确定各章具体教学时数。
4. 教学方法与过程。教学方法与过程是教案的主要内容，教师应精心设计
教学方法与过程，抓住重点与难点，紧扣教学内容和学生实际，贯彻启发式、讨论式、案例式等教学方法，依照教学规律，详细写出教学内容。
5. 作业与思考题。课堂教学结束前，教师要布置好预定作业，讲明作业要求及完成的时限，并对较难的作业作必要的提示。
6. 参考书目。教师结合课堂教学内容，开列学生必读或供学生参考阅读的书目或论文。
四、教案编写的格式
1. 为便于学院管理，教务处拟统一教案格式，现提供一个教案的标准封面表（见附件1）。
2. 一门课程首先要填写教案首页表（见附件2），包括：课程的教学目的和要求、教学重点、难点，授课类型、授课课时、教学过程，作业与练习等。
3. 教案的基本单位是课程的章节或教学单元（一般为两节课），一个章节或一个教学单元用一页授课单元表（见附件3），后为一般纸张。
4. 在符合教案基本规定的前提下，各系可以根据专业特点和课程特点，采用形式灵活的授课章节表，但系内必须格式统一。
五、教案的管理
1. 根据课程教学大纲制订的教案应保持相对稳定，并上交教务处存档；但讲稿（或讲课提纲）作为教案的组成部分，内容可以根据专业的发展以及每次上课的实际情况，进行一些必要的更新和修改。
2. 课件在教师授课和解决重点、难点问题等方面具有重大作用，课件的质量对教学效果起着举足轻重的作用。教师应根据教学内容的需要，制作PPT演示文稿或多媒体课件。课件制作要求：①文字、声音、图形、图像、动画等信息的处理符合学生的认知规律，激发并保持学生的兴趣；②必须与教学内容有机结合，注意教学过程的交互性。
3. 教案以纸质教案为主体，以电子教案为辅助；电子教案不能代替纸质教案（Word文档编制的教案不属于电子教案。电子教案必须是由PPT开发的教学内容演示文稿或其他带有课件的教案）。
4. 教案与教学进度表的档案管理，暂时统一由系部上交教务处集中管理，教学进度表置于教案前，一门课程为一卷，同一学期的教学进度表和教案案卷排放一起。教学进度表和教案一般保存5年。
二○一二年六月二十日
附件一
厦门安防科技职业学院
附件2
教 案 20 15 ——2016 系部名称 航空系 课程名称 市场营销 教材名称 市场营销 授课班级 15级财经 授课教师 黄文静 职 称 助教 2015年 10月 20 日
市场教案（首页）
教案（章节）
教学步骤：
第一节 消费者市场的特征
一、 消费者市场的需求特点
1、 层次性 2、无限性 3、多样性 4、差异性 5、伸缩性 6、可诱导性
二、 消费者市场购买行为的特点
1、 购买分散 2、小型购买 3、移动率大 4、多次性购买 5、多属非专家购买 6、消费者购买
行为变化大 7、购买者的差异性大
第二节 消费者购买动机
一、需要与动机的关系
二、购买动机的类
1、 生理动机
2、 心理动机
第三节 消费者购买行为
一、消费者的购买过程
1、 引起需求
2、 搜集资料
3、 购买决策
4、 购后感受
二、消费者购买行为类型
1、 习惯性
2、 理智型
3、 经济型
4、 冲动型
5、 想像型、
6、 随意型
三、消费者购买行为分析
1、 购买活动（5W1H）
2、 购买习惯
第四节 影响消费者购买行为的因素
一、 社会文化因素
1、 文化 2、社会阶层 3、相关群体
二、个人因素
1、 年龄 2、家庭生命周期 3、文化水平和职业 4、个人及家庭的经济状况
三、心理因素 四、市场因素
教学步骤：
第一节 市场细分
一、市场细分的概念
二、市场细分的作用
1、 有利于企业发现市场机会，开拓新市场
2、 有利于充分自身优势，扬长避短，取得最佳经济效益
3、 有利于满足消费者的需求
三、市场细分的要求
四、市场细分标准：经济、地理环境、消费者购买差异、商品用途标准
第二节 目标市场
一、目标市场的概念
二、目标市场的选择
1、选择目标市场的原因
2、选择目标市场应具备的条件
三、目标市场策略
1、无差异市场策略
2、差异性市场策略
3、集中性市场策略
四、确立目标市场策略应考虑的主要因素
1、企业资源2、产品的同质性3、市场的同质性
4、产品市场寿命周期5、竞争对手的目标市场策略
第三节 市场定位战略
一、市场定位的概念
二、市场定位策略
1、“竞争性”定位战略
2、跟随性定位战略
3、拾遗补缺性定位战略
第四节 市场营销组合
一、市场营销组合的概念
二、市场营销组合的特点1、可控性2、动态性3、复合性4、统一性
三、市场营销组合理论的新发展
四、市场营销组合的运用
教学步骤：
第一节 价格体系
一、 商品比价
1、农产品比价 2、工业品比价 3、工农产品比价
二、商品差价
1、购销差价 2、地区差价 3、批零差价 4、季节差价 5、质量差价
三、反映经济体制管理要求的价格体系
1、国家定价
2、国家指导价
3、市场调节价格
第二节 企业定价依据
一、商品成本
1、生产成本 2、销售成本 3、运输成本 3、储运成本
二、市场状况
1、市场商品供求状况 2、商品需求特性：商品特性 需求价格弹性
3、市场特征：竞争状况 市场繁荣程度 市场需求量的大小 销售量
三、经济政策法令
四、企业定价目标
1、追求最大利润 2、以稳定市场、保障消费者利益为定价目标3、维护和扩大企业市场占有率 4、争取短期最大利润5、维持企业生存
第三节 企业定价方法
一、成本导向定价法
1、含义
2、定价法的基本类型
二、竞争导向定价法
1、含义
2、定价法的基本类型
三、需求导向定价法
1、含义
2、 定价法的基本类型
第一节 人员推销概述
一、人员推销的概念
二、现代推销的观念
1、服务观念
2、市场观念
3、竞争观念
4、信息观念
5、教育观念
第二节 推销人员的素质
一、政治思想素质
1、 有强烈的事业心和责任感
2、 具有公道正派的思想作风
3、 具有尊重人、关心人、帮助人的优良品德
二、业务素质
1、广博的知识
2、实际工作能力
三、身体和心理素质
第三节 人员推销方法
一、 人员推销的步骤
1、确定推销对象
2、收集对象的资料
3、安排销售顾问
4、洽谈推销
5、今后服务
二、接近顾客的方法
1、约见
2、托人介绍
3、套近乎接近法
4、调查式接近法
5、自我介绍接近法
6、赞赏接近法
三、推销洽谈的策略
1、直截了当策略
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