爱华网
这个周六应邀带晶晶去一家英语培训机构，参加了一场英语试听活动。
宣传造势：夸赞+骚扰
起因得从上周二说起。
我晚饭后带晶晶去超市，在超市入口被一20来岁女孩拦住，塞宣传单的同时(平时对塞宣传单的人，为免纠缠，我一般是快速抽身，但那天我心情好，所以留步给了她展示的机会。)，开始夸晶晶、询问年龄、在哪儿上幼儿园、是否知道她们机构(其实我当然知道，因为就在我家门口，而且被多人多次骚扰，但我当时装作不知道)、介绍本周六家长免费听专家讲座，孩子试听，让我留了宝贝姓名和联系电话(恰好最近阴雨，我想着有个带晶晶玩的去处，同时也想听听英语专家有何新资讯和见解，于是这次很爽快地留了。)
果然是乘胜追击，周三晚上电话就来了。
一接电话就开始问：“宝贝在哪家幼儿园上学?妈妈做什么工作?”(这与听课有关系吗?后来我琢磨出来了，在什么价格和档次的幼儿园，决定了她们周六那天是否会把你作为重点对象攻破。)我当时没回答她，直接问了时间，告诉她我会去的，不用担心。
还没完，周五中午电话又来了，换了一个厉害点儿的(可能是主管级别的，看来觉得没摸清我底细，不死心。)我当然没让她得逞，同时再次给她宽了心，保证会去。
周六中午，再次电话，我已经烦了。不过她挂电话前的最后一句话我还是真诚地答应了她。她说签到的时候一定记住说她的名字。(当然，我被攻克后，她就有提成了。)
服务态度：热情→超级热情 PK 热情→冷淡
我带着晶晶刚走到60米开外，已经有一个帅哥热情迎上来问是否是听课的?陪着走了没三步，换另一帅哥迎上来，待走到正门口已经是沿途换了三四个帅哥，门口更有一队人在夹道欢迎了，还有热情的要抱着晶晶走，被我谢绝了。这阵势着实令人感动和温暖(真心滴)。
签到本上自然是详细地、恨不得把你家祖宗八代的信息都给掠去。然后那天认识的女孩热情把我们迎上楼，带到一间教室。教室里只有一个和晶晶同龄的女孩及家长，剩下的都是学校的老师，热情地问东问西，端茶倒水。
10分钟后家长们被带去另一教室听讲座，教室里留下了几个孩子，说一个多小时讲座结束后看小朋友们展示试听成果。
在所有程序结束后，我告诉他们暂时没有参加他们培训班的想法，于是在多人游说未果后，纷纷离去转而攻克更有价值的堡垒。我和晶晶离开时没一人给我们打招呼，也没人搭理我们(有点儿戏剧性)。
引导程序：热身+教育+展示
通过演讲让家长预热，同时教育家长不重视英语学习，就会……;越早英语学习，越会……。最后带孩子上台展示她们一个多小时的学习成果，坚定家长在此学习的信心。
讲座一开始，我就有种被忽悠的感觉，什么专家，不过是个小姑娘，自我介绍说有5年教育经历。不过像我这样好学的人，还是拿出纸笔认真对待。
其实都是电脑编好的资料，在电子白板上边展示，边听她讲述。
目的：说好听点儿，攻其身先攻其心;说得难听点儿，就是洗脑。
理念：幼儿学英语的重要性、语言的最佳学习期、八大智能开发、根据孩子不同类型的个性因材施教、赏识教育等。(都是公认的学习理念，当然我也是认同的)
内容：侧重在权威人士的报道、本机构辉煌史、本机构在电视媒体的公信度、本机构教材教具及无人能比的教学优势、本机构学生的学习成果(特别是放了几个4岁、5岁孩子英语口语表演，很有煽动效果)
展示：演讲结束，带上来孩子们，连晶晶共六个，年龄3岁——6、7岁不等，都是女孩(难怪有言说21世纪是女性的世纪，嘿嘿，女娃从小就开始好学上进，参与竞争了。)
引导老师是全英文交流，大幅的肢体语言，拿着图片，引导小朋友们展示了刚才对“C D cat duck”的认知和口语表达。
宣传：孩子们带走后，演讲者再次登场，最后宣传视听教材、学费及三年后孩子能达到的英语水平——能掌握400句左右常用语对话，1000多单词识字量，会唱60首英文儿歌，还有对英文的兴趣等。
下单方式：围追堵截
在宣传完本机构课程后，还未等所有家长喘口气，(哈哈，见证奇迹的一刻到来了)呼啦，教室门开，涌进一大帮老师，分别围坐在家长旁边，立刻开始发起猛攻。
也许是演讲过程中的点名提问我回答得有点儿水平?英语培训班到底怎么样?也许是之前的故作神秘?反正我成了重点攻克对象，因为坐我旁边那位，后来知道是这个机构在本地的负责人。她首先问我：“听了演讲感觉怎样?”我说：“还可以。”她马上就准备下单，我借故上厕所出了教室。
立刻那成功邀约我的美女贴身跟进，热情地送我去厕所，又热情把我迎回来。(莫非怕我跑了，我的晶晶还在他们手里呢，他们怕啥呀。)
我推开那个教室，晶晶正聚精会神地在看动画片，对我理都不理，没奈何，走不掉，只好跟着那美女又回去，不过我没再进教室，坐在外面沙发上，听她继续跟进我。
