爱华网首创轮胎品牌战略规划.txt我自横刀向天笑，笑完我就去睡觉。 你的手机比话费还便宜。路漫漫其修远兮，不如我们打的吧。 本文由gamezx贡献 ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 北京首创轮胎有限责任公…
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首创轮胎品牌战略规划.txt我自横刀向天笑，笑完我就去睡觉。 你的手机比话费还便宜。路漫漫其修远兮，不如我们打的吧。 本文由gamezx贡献
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2004年6月 2004年
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
保密和版权声明
1、本项目建议书为新华信与北京首创轮胎有限责任公司的机密文件，未经对方书面同意，任 何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、订单、 项目建议书等所包含的一切信息； 2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授 权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、 传播或与其它产品捆绑使用销售； 3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究 其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。 4、对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人： 朱晓斌：010-64606868-290； 13901205737；zhuxiaobin@sinotrust.com.cn 董晓云：010-64606868-264； 13661301940；dongxiaoyun@sinotrust.com.cn
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
重要说明
该项目建议书基于我们对北京首创轮胎有限责任公司（以下简称“首创轮胎”）需求提 出的初步设想。这些初步设想是在对首创轮胎极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信 的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合首创轮胎实际的管理咨询方案，需要： （1）深入广泛的内部访谈； （2）具体情况的详细分析； （3）客户、顾问间的充分沟通； （4）基于事实的数据分析； （5）过去经验的充分参照； （6）管理工具的创造性运用； （7）切实可行的评价建议。 但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我 们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合首创轮胎的咨询 方案。
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
目 录
一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式 五、新华信相关咨询案例举例 六、新华信管理咨询简介
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
首创轮胎是全国轮胎重点生产企业， 首创轮胎是全国轮胎重点生产企业，经过三个阶段的飞 跃发展，目前在国内轮胎行业排名15－ 位 跃发展，目前在国内轮胎行业排名 －17位
2003年首创轮胎提出生存、成长、发展的三大战 略。目前总资产超过12个亿，在国内轮胎行业综 合实力排名位于15－17位 1999年北京首都创业集团在原北京轮胎厂的基础 上，经过资产重组，注册设立--北京首创轮胎有 限责任公司。 创建于1970年，原名北京轮胎厂，是国家24家重 点轮胎生产企业之一
首创轮胎已有京轮、 首创轮胎已有京轮、 奥特嘉、 奥特嘉、盾牌等产品 品牌系列， 品牌系列，目前正在 推出适用于轿车轮胎 BCT品牌系列 的BCT品牌系列
信息来源：首创科技网站
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
近些年我国宏观经济持续发展，同时， 近些年我国宏观经济持续发展，同时，汽车产业也快速发 年汽车销量为444万台，其中轿车产量为 万台， 展。2003年汽车销量为 年汽车销量为 万台 其中轿车产量为206.89万 万 台
中国GDP增长率 中国GDP增长率 GDP
12.00%
500
汽车产量
10.00% 8.00% 6.00% 4.00%
9.60%
9.80% 7.80% 7.10% 7.20% 8.40%
产量（万辆）
9.10% 8.00%
400 300 200 100 0 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 158 48 163 50 183 57 207 60 234 70 325 114 444 206
2.00% 0.00% 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 信息来源：国家统计局
汽车产量（万辆） 147 轿车产量（万辆） 38
信息来源：国家统计局综合司、新华信研究 保密文件，版权所有 第6页
2004年6月15日
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
中国汽车业的“井喷”发展惠及轮胎业， 中国汽车业的“井喷”发展惠及轮胎业，为配套的轮 胎行业造就了一个快速发展的需求市场。 胎行业造就了一个快速发展的需求市场。2003年轮胎 年轮胎 销售量达1.55亿条，其中出口量为 亿条， 销售量达 亿条 其中出口量为4500万条 万条
轮胎产量(亿条) 轮胎产量 ( 亿条 )
2 1.8 1.6 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0 2000年
信息来源：国家统计局综合司、新华信研究 2004年6月15日 保密文件，版权所有 第7页
2004预计销 预计销 量1.8亿条 亿条
2001年
2002年
2003年
2004年
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在巨大的市场契机面前， 在巨大的市场契机面前，外资著名轮胎公司纷纷在中国 以合资或独资的方式设厂
BridgeStone 普利斯通 Michelin 米其林
长春 Kumho 锦湖 天津 昆山 沈阳 大连
Goodyear 固特异
南京 嘉兴
Toyo 东洋
Hankook 韩泰
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
目前国内轮胎品牌市场分为三大阵营
第一阵营 世界轮胎前三强， 世界轮胎前三强，法国米 其林、美国固特异、 其林、美国固特异、日本 普利司通等国际厂商
凭借雄厚的资金加上先进 的技术，这三家公司在国 内轿车、轻卡子午胎市场 以及高档子午胎市场中占 据绝对统治地位
第二阵营
横滨、韩泰、锦湖、佳通、 横滨、韩泰、锦湖、佳通、 三角、双钱、 三角、双钱、朝阳等亚洲 及国内大厂商
由国际轮胎企业中排名前 十位的企业(除三巨头之外) 在中国的合资或独资公司 以及少数国内强势企业组 成
第三阵营
数百个国内中小企业
凭借低廉的价格，还暂时 占领着一部分农村和城市 周边市场，但这些企业大 部分处于被合资兼并或被 挤垮的边缘
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
在新的竞争环境下，轮胎行业有如下的发展趋势： 在新的竞争环境下，轮胎行业有如下的发展趋势：
1. 2. 3. 4. 5. 汽车市场迅速增长，带动轮胎市场强势激增，轮胎整车配套 及零售市场均大幅度增加。 取消了子午线轮胎10%的消费税，子午线轮胎生产企业的利 润增大，子午胎发展迅速，处于高速发展的朝阳阶段。 国内轮胎出口继续增长 进口轮胎配额限制取消，进口量将会迅速增加。同时因关税 下降，进口轮胎价格也将相应降低。 汽车轮胎出现新的销售模式，轮胎专卖店发展迅速
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
在营销模式上，国外轮胎厂商大量地采取品牌营销模式， 在营销模式上，国外轮胎厂商大量地采取品牌营销模式， 利用品牌效应宣传其产品质量、技术、价格等关键要素， 利用
品牌效应宣传其产品质量、技术、价格等关键要素， 赢得了大量的消费群体
高
汽车轮胎有强大的品牌效应推动。几
品 牌 忠 诚 度 低 低 品牌认知度 高 固特异 锦湖 锦湖 米其林 普 利 斯 通
大外国名牌轮胎是轮胎制造的专业户， 其品牌是质量和信誉的保证。在轮胎 这个涉及技术的商品领域，普通的消 费者没有能力准确把握产品的质量以 及性能与价格之比是否合理，所以更 多地倾向于认牌购买，尤其是在零售 维修市场。
2004年6月15日
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在这种情况下，首创轮胎的 在这种情况下，首创轮胎的BCT新产品系列能否取得成 新产品系列能否取得成 功的关键因素是能否进行合理的品牌战略规划并有效地 实施 首创轮胎BCT品牌面临的问题 首创轮胎BCT品牌面临的问题 BCT
1. 如何解决BCT产品品牌与首创轮胎的企业品 牌之间的关系？ 2. 如何对BCT产品品牌进行准确定位，并进而 在这一细分市场取得竞争优势？ 3. 品牌战略如何为产品销售及公司发展提供 支持？公司销售策略如何维护品牌的建设？ 4. BCT品牌的核心价值？品牌内涵？ 5. 如何有效、一致地的传播BCT的品牌概念？ 6. 如何对首创轮胎的品牌资产进行有效的管 理？
关键成功因素
进行合理的品牌战略规划并有效地实施
信息来源：新华信资料库 2004年6月15日 保密文件，版权所有 第12页
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新华信希望通过本次咨询项目使首创轮胎达到如下目标： 新华信希望通过本次咨询项目使首创轮胎达到如下目标：
短期目标
1、确立首创轮胎的品牌战略和BCT的品牌策略 2、确定BCT的品牌定位、品牌核心价值和内涵 3、根据BCT的品牌定位设计其营销方案的基本原则 4、制定BCT品牌传播策略 5、建立首创轮胎的品牌资产管理体系
长期目标
1、在竞争日益激烈的市场环境中，保持并加快首创轮胎的持续发展 2、提升首创轮胎的综合竞争实力，为新时期的飞跃发展奠定基础 3、通过项目参与培养内部品牌管理人才 2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
目 录
一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式 五、新华信相关咨询案例举例 六、新华信管理咨询简介
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新华信公司将按照如下五个阶段为首创轮胎提供解决方 案
确定首创轮胎的 品牌战略和BCT的 品牌战略和BCT的 BCT 品牌策略 ?确定首创轮胎 的品牌战略 ?确定BCT的品牌 策略（品牌化 决策、品牌模 式、品牌延伸 规划） 确定BCT的品 确定BCT的品 BCT 牌定位、核心 牌定位、 价值和内涵 ?确定BCT品牌定 位 ?明确BCT品牌的 核心价值和内 涵 设计BCT品牌 设计BCT品牌 BCT 营销方案 制定BCT品牌 制定BCT品牌 BCT 传播策略 建立首创轮 胎品牌资产 管理系统 ?建立品牌组织 管理体系 ?建立品牌管理 流程 ?建立品牌管理 制度
确定BCT产品策 略 ?确定BCT价格策 略 ?确定渠道策略
制定BCT品牌传 播策略的原则 ?制定BCT品牌传 播策略
2004年6月15日
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第一阶段是确定首创轮胎的品牌战略和BCT产品的品牌 产品的品牌 第一阶段是确定首创轮胎的品牌战略和 策略
确定首创轮胎的 品牌战略和BCT的 品牌战略和BCT的 BCT 品牌策略 ?确定首创轮胎 的品牌战略 ?确定BCT的品牌 策略（品牌化 决策、品牌模 式、品牌延伸 规划） 确定BCT的品 确定BCT的品 BCT 牌定位、核心 牌定位、 价值和内涵 设计BCT品牌 设计BCT品牌 BCT 营销方案 制定BCT品牌 制定BCT品牌 BCT 传播策略 建立首创轮 胎品牌资产 管理系统
2004年6月15日
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品牌战略从属和服务于公司的总体战略，我们将首先 品牌战略从属和服务于公司的总体战略，我们将首先 理解、 理解、明晰首创轮胎的战略体系和营销战略
愿景 使命 公司总体战略/ 公司总体战略/ 业务单元组合战略 具体 公司总体/ 公司总体/ 业务单元 战略体 战略 业 方向 性指 导
首 创 轮 胎 营 销 战 略
业
战略体
体
业
2004年6月15日
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在此基础上总结首创轮胎总体战略对品牌战略提出的具 体要求， 体要求，也就是公司品牌战略的目标
公司战略方向
示意
品牌战略
开展跨行业经营
需慎重采用单一品牌战略， 需慎重采用单一品牌战略，要求具 有合理的品牌架构， 有合理的品牌架构，品牌之间能够 形成协同作用 可以考虑采用单一品牌战略， 可以考虑采用
单一品牌战略，需要 规划好企业品牌和产品品牌、 规划好企业品牌和产品品牌、各产 品品牌之间的关系 公司战略对于品牌战略提出的要求？公司战略对于品牌战略提出的要求？ 使品牌成为公司内比产品和服务更重要 的资产， 的资产，成为新产品的发射平台 专注于某一行业经营
首创轮胎的公司战略？ 首创轮胎的公司战略？
2004年6月15日
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在这个阶段还需要了解首创轮胎品牌管理的现状
首创轮胎品牌管理现状
公司现有的品 牌包括京轮、 京轮、 京轮 奥特嘉、盾牌， 奥特嘉、盾牌， 目前正在推出 BCT品牌 品牌
公司目前的品牌结构 公司目前各品牌的目标市场和认知度 公司目前各品牌的目标客户群体 公司目前品牌管理体系和组织 公司目前的品牌管理人员素质 „„
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
并分析影响首创轮胎品牌战略的内外部因素
影响品牌的内外部因素
品牌是企业的灵魂，企业是品牌的投资者与塑造人， 而品牌最终是属于消费者的，又是市场竞争的结果， 它离不开自己生存发展的内外环境
用户
需要了解首创轮胎客户 的主要特征
企业
品牌战略规划必须与企 业相匹配，企业不仅仅 要有付诸实施的愿望， 更需要得到企业现有的 资源与能力的支持、投 入与坚持
市场竞争
品牌是独特的，品牌战 略规划是竞争导向的， 审视所处的竞争环境、 定义自己的竞争对手， 实现竞争差异是品牌战 略的前提
2004年6月15日
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在确定首创轮胎的品牌战略之后，我们将为BCT产品制 在确定首创轮胎的品牌战略之后，我们将为 产品制 定相应的品牌策略，包括品牌化决策、 定相应的品牌策略，包括品牌化决策、品牌模式选择及 品牌延伸规划
品牌战略
品牌战略的目的在于为品牌规划和管理 设立目标、方向与指导原则，指引日常 的品牌建设活动
品牌策略
品牌化决策 品牌模式选择 品牌延伸规划
为实现公司的品牌战略而制定的具体品 牌策略 解决产品品牌和企业品牌属性的问题 解决品牌结构的问题 清晰界定品牌未来发展所适应的领域
2004年6月15日
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在品牌化决策的环节中我们将解决BCT轮胎的品牌属性 轮胎的品牌属性 在品牌化决策的环节中我们将解决 问题
品牌化决策环节需要解决品牌的属性 问题
是选择制造商品牌还是经销商品牌？ 是塑造企业品牌还是产品品牌？ 是自创品牌还是外购或加盟品牌？ „„.
举例 ? ? ? ? “宜家”（IKER）选择产供销一体化 “耐克”（NIKE）选择虚拟经营和虚拟品牌 “沃尔玛” (Wal-Mart)选择商家品牌路线 “麦当劳”( McDonalds)选择特许加盟的品牌管理模式
对于首创轮胎来说，BCT是制造 对于首创轮胎来说，BCT是制造 商品牌，也是企业品牌， 商品牌，也是企业品牌，我们需 要明确的是：在传播BCT时是强 要明确的是：在传播 时是强 调首创轮胎这个企业品牌还是强 这个产品品牌？ 调BCT这个产品品牌？ 这个产品品牌 2004年6月15日
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在品牌模式的决策中我们将要解决的是BCT品牌的结 品牌的结 在品牌模式的决策中我们将要解决的是 构问题
品牌模式的选择解决的是品牌的结构问题
品牌模式虽无所谓好与坏，但却有一定的行业适用性与时间性，尤其对资源与管理能力有相当的要求。 一个清晰、协调且科学的品牌结构，对于整合有限的资源，减少内耗，提高效能加速累积品牌资产是 至关重要的
单品牌：韩泰 ? 多品牌：固特异、普利斯通
综合品牌模式（一牌多品） 产品品牌模式（一品一牌或一品多牌 战略） 产品线品牌模式 分类品牌模式 联合品牌模式 背书品牌模式 主副品牌模式 „„.
多品牌结构，旗下拥 有百路驰、PILOT等 品牌
多品牌结构，旗下轿 车轮胎包括EAGLE系 列、DUCARO系列等 单品牌结构
一体化品牌：IKEA„„
2004年6月15日
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另外还包括品牌的延伸规划
品牌延伸规划是对品牌未来发展所适宜的事业领域范围的清晰界定，明确了未来品牌 适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求 品牌价值的最大化
对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划： 对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划： ? 提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的 管线 ? 抓住时机进行品牌延伸扩张 ? 有效回避品牌延伸的风险 ? 强化延伸产品品牌的核心价值与主要联想，并提升 品牌资产 ? 品牌延伸中成功推广新产品
思考： 思考：
首创轮胎将来是否会涉足其 他的领域？ 他的领域？BCT是否会拓展 是否会拓展 到其他的产品或其他种类的 轮胎？ 轮胎？在这里将就首创轮胎 在未来将要拓展的业务领域 内的品牌建设提出具体的建 议。
2004年6月15日
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第二阶段将对BCT进行品牌定位，并确定BCT的品牌 进行品牌定位，并确定 第二阶段将对 进行品牌定位 的品牌 价值和内涵
确定首创轮胎的 品牌战略和BCT的 品牌战略和BCT的 BCT 品牌策略 确定BCT的品 确定BCT的品 BCT 牌定位、核心 牌定位、 价值和内涵 ?确定BCT品牌定 位 ?明确BCT品牌的 核心价值和内 涵 设计BCT品牌 设计BCT品牌 BCT 营销方案 制定BCT品牌 制定BCT品牌 BCT 传播策略 建立首创轮 胎品牌资产 管理系统
2004年6月15日
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品牌战略规划的一个重要内容是对BCT进行品牌定位 进行品牌定位 品牌战略规划的一个重要内容是对
品牌定位即品牌在用户心中的定位：高端、中端低端？目标用户群体？
米其林旗下包括米其林、回力、百路驰 三个品牌。其中米其林定位在高端市场， 这一品牌目标消费者注重最好的质量以 及创新的科技；回力品牌定位在对轮胎 质量和价格两方面都有所考虑的用户群； 百路驰品牌则面向年轻、追求激情和时 尚的消费者。 高端用户
高端用户
中端用户
BCT的品牌定位：高端？ 的品牌定位：高端？ 的品牌定位 中端？ 中端？介于固特异与韩 泰之间？ 泰之间？
2004年6月15日
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进行品牌定位的基础是进行市场细分， 对BCT进行品牌定位的基础是进行市场细分，以需求为基准 进行品牌定位的基础是进行市场细分 的细分市场优于以简单人口特征为基准的细分市场
以地理位置, 以地理位置,人口特征为 基准的细分市场 ? 以需求为基准的细分市 场 ? 以心理性向/ 以心理性向/生活方式 为基准的细分市场
? 好 –易于辩认 处 –易于集中媒介沟通渠道 –易于组织分销
对行为的预测性提高
–是驱动因素(好处是什么?) –是驱动因素(为什么有这种 要求) –在市场日趋成熟复杂和多样化 的形势下更显重要 –为消费者人格背景提供更完 整的信息 –可以帮助营销活动的方方面面 建立策略, 赢得目标人群 –为广告渠道策划提供思路 ?如果不结合其他信息就用处 不大 ?知道X品牌轮胎使用者在寻 找更安全、耐磨的产品 ?对产品/服务的具体方向往 往不能给出明确的方向 ?知道品牌X的消费者非常关 心自已和家人的健康, 具有 责任
心强的品质
第27页
问 ?描述性的因素, 不足以预测 题 其未来购买行为 举 ?知道品牌X轮胎主要销于南 例 方, 购买者是教育程度高的 男性
2004年6月15日
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我们将通过对消费者研究进行BCT的品牌定位，具体 的品牌定位， 我们将通过对消费者研究进行 的品牌定位 将采用定性和定量的研究手段
定性研究手段
研究 目的 ? 定量研究手段 –形成对消费者购买轮胎的需求、关键 –对前期假设进行测试和量化研究 购买因素、使用轮胎行为习惯的基本 –找出轮胎消费者的细分市场 假设 –了解消费者的语言 –小组座谈会 –深入访谈 –使用与态度调查 –结合分析 问卷 数据 分析
研究 工具
小组讨论
一对一谈话
调研分析
2004年6月15日
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另外还需要了解消费者在选择轮胎时的关键购买因素
WHO WHY WHERE WHAT WHEN HOW HOW MUCH
注：
2004年6月15日
谁将会使用BCT产品？收入如何？消费习惯怎样？ 他们为什么选择或不选择BCT产品？ 他们分布在哪个地区？ 他们需要什么样的轮胎和服务？ 他们何时购买轮胎？何时付款？ 他们怎样和通过什么途径获得轮胎产品？他们从哪里获得信息？ 广告、促销、公关是怎样影响他们的？ 他们愿意付出多少钱或成本来使用BCT产品？
关于消费者研究的具体安排、样本量选取、调研地区的选取等可由双方协商确定， 关于消费者研究的具体安排、样本量选取、调研地区的选取等可由双方协商确定，费用另计 保密文件，版权所有 第29页
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在确定BCT的品牌定位时受多种因素的影响 在确定BCT的品牌定位时受多种因素的影响 BCT
市场营销组合
产品 价格 促销 公关 渠道 利益 属性 对品牌的认知 对竞争品牌的认知 需要 品牌定位
其他的因素
客户使用经验 口碑/ 口碑/传闻 公共关系 竞争对手 媒体 政府 社会经济总趋势 行业发展趋势
– 品牌定位要回答一个问题：为什么消费者要买BCT轮胎 – 品牌定位应该强调为什么BCT可以比竞争对手更好地满足消费者的某一个目前尚未满足的 需求，BCT的品牌定位可以
给消费带来什么样的附加经济利益 – 品牌定位要针对具体细分市场的独有需求作文章 – BCT的品牌定位一定要有别于竞争对手提供的产品服务，且对目标人群有足够大的吸引力 2004年6月15日
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这个阶段的另一个内容是确定BCT品牌的核心价值 品牌的核心价值 这个阶段的另一个内容是确定
让用户明确、清晰地识别并记住的 品牌的利益点与个性，是驱动用户 品牌的核心价值 认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主 要力量 移动性
品牌的核心价值和内涵 应基于企业文化，并体 现企业的核心竞争力
BCT品牌的核心 BCT品牌的核心 价值是什么？ 价值是什么？安 全？耐磨？„„ 耐磨？
安全 速度
2004年6月15日
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另外我们还要确定BCT品牌的内涵，也就是确定消费者 品牌的内涵， 另外我们还要确定 品牌的内涵 认同的品牌形象， 认同的品牌形象，其中包含三个方面的内容
理念识别
品牌的思想。包括以品牌的核 心价值为中心的核心识别和以 品牌承诺、品牌个性等元素组 成的基本识别
举例
行为识别
品牌的行为。规范了品牌在企 业、企业家、员工、代言人与 产品、推广、传播等层面上的 “为与不为”的行为准则 品牌的外表。为品牌在视觉、 听觉、触觉等方面的表现确立 基本标准
符号识别
2004年6月15日
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在确定BCT品牌要素时我们遵循如下的选择标准 在确定BCT品牌要素时我们遵循如下的选择标准 BCT
思考： 思考：BCT作为 作为 新产品的品牌名 称是否符合我们 的选择原则？ 的选择原则？
可记忆性：
容易识别 容易记忆
有含义性：
描述性、说服性 趣味性、联想性
可保护性：
法律角度 竞争角度
品牌要素
可适应性：
灵活 可更新
可转换性：
产品门类内/间 地域和文化界限间
2004年6月15日
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第三个阶段我们将设计BCT的品牌营销方案 的品牌营销方案 第三个阶段我们将设计 确定首创轮胎的 品牌战略和BCT的 品牌战略和BCT的 BCT 品牌策略 确定BCT的品 确定BCT的品 BCT 牌定位、核心 牌定位、 价值和内涵 设计BCT品牌 设计BCT品牌 BCT 营销方案 制定BCT品牌 制定BCT品牌 BCT 传播策略 建立首创轮 胎品牌资产 管理系统 确定BCT产品策 略 ?确定BCT价格策 略 ?确定渠道策略
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品牌的营销策略与品牌定位、品牌核心价值和内涵的确 品牌的营销策略与品牌定位、 立和传递有着密切的联系
产品的营销策略在不同的阶 段有不同的出发点，因此要 不断进行分析和调整 引入
销售 成本
特性
成长
快速增长 单位顾客成本下降 上升 早期采用者 逐渐增加 占有市场份额 提供产品的扩展品 市场渗透价格 密集广泛的分销
成熟
达到高峰 单位顾客成本低 高利润 中间多数 数量多但稳定 获取最大利润 品牌和样式的多样性 竞争定价 更密集广泛的分销
衰退
衰退 单位顾客成本低 利润下降 落后者 数量减少 榨取剩余利润 逐步淘汰疲软项目 削价 淘汰无盈利的分销点 第35页
缓慢增长 单位顾客成本高 亏损 创新者 极少 创造知名度
利润 顾客 竞争者
品牌 目标 产品 战略 价格 分销 其他
2004年6月15日
提供一个基本产品 成本加成 建立选择性分销
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产品策略是品牌资产的核心，它对消费者体验该品牌、 产品策略是品牌资产的核心，它对消费者体验该品牌、 从他人那里听说该品牌， 从他人那里听说该品牌，以及公司在宣传中如何向消 费者介绍该品牌， 费者介绍该品牌，都有重要的影响
示意
产品的描述
GT3
采用固特异独创的“霸力泡”技术，提供超凡的干/湿地刹车性能和操控 性能 Eagle Ventura 最新高性能轮胎, 采用固特异“萃凝”轮胎科技，提供卓越的操 控性能及行业领先的湿地性能。创新的V型花纹块，保证非凡的抓 地力及高水平的干/湿地安全性能 2004年6月15日
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第36页
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
品牌的定价策略能在消费者头脑中产生联想， 品牌的定价策略能在消费者头脑中产生联想，可以左 右消费者对品牌的价格进行分类的行为， 右消费者对品牌的价格进行分类的行为，以及公司的 消费者对该价格的看法 示意
价格 高 中 低
高
撇脂价格策略
高价值价格策略
超高价值价格策略
品 牌 定 位
BCT品牌的 BCT品牌的 定价策略？ 定价策略？
中 超额收费策略 公平价值策略 好价值价格策略
低
欺诈价格策略
伪经济价格策略
经济价格策略
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
合适的渠道策略可以使渠道活动受到鼓舞， 合适的渠道策略可以使渠道活动受到鼓舞，有效传递 或证明产品信息，建立品牌意识和强大、有力、 或证明产品信息，建立品牌意识和强大、有力、独特 的品牌联想
汽车轮胎市场 零售市场 轮胎生产商 轮胎流通商 车辆维修商 4S 汽 轮胎 消 费 整车配套市场 轮胎生产商 整车 商 者 车
2004年6月15日
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第38页
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
针对BCT轮胎的定位可以有针对性地选择营销渠道 轮胎的定位可以有针对性地选择营销渠道 针对
直销 利润空间 经销网络 流动资金 销售人员总数 厂家运营成本 管理水平要求 经营风险 产品库存 渠道控制力 信息来源
2004年6月15日
代理 ?厂家较大 ?代理/厂家结合 ?厂家自筹 ?较多 ?适当降低 ?一般 ?厂家承担 ?厂家承担 ?强 ?多样
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经销 ?厂家让利 ?以经销商为主 ?共同筹集 ?多 ?明显降低 ?一般 ?共同分担 ?共同分担 ?弱 ?多样
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厂家大 ?厂家自建 ?厂家自筹 ?少 ?高 ?高 ?厂家承担 ?厂家承担 ?强 ?单一 北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
同时根据BCT的品牌定位确定中间商的选择标准 的品牌定位确定中间商的选择标准 同时根据
经销商
经理本人人品和能力 ?行业知名度美誉度 ?汽车配件经营历史 ?经营品种 ?年销售额 ?所在区域占有率 ?销售骨干人数 ?流动资金 ?资信证明 ?经营BCT对其重要性 ?发展潜力 ?认同首创轮胎的企业文化 和管理模式 ?经理的人品和能力 ?汽车配件经营历史 ?经营品种 ?年销售额 ?所在区域占有率 ?经营BCT对其重要性 ?发展潜力 ?认同首创轮胎的企业 文化和管理模式
示意
标尺
代理商
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
第四个阶段我们将制定BCT的品牌传播策略 的品牌传播策略 第四个阶段我们将制定 确定首创轮胎的 品牌战略和BCT的 品牌战略和BCT的 BCT 品牌策略 确定BCT的品 确定BCT的品 BCT 牌定位、核心 牌定位、 价值和内涵 设计BCT品牌 设计BCT品牌 BCT 营销方案 制定BCT品牌 制定BCT品牌 BCT 传播策略 建立首创轮 胎品牌资产 管理系统 制定BCT品牌传 播策略的原则 ?制定BCT品牌传 播策略
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
这个阶段中我们将运用整合的手段，制定BCT品牌传播 这个阶段中我们将运用整合的手段，制定BCT品牌传播 BCT 策略，确保BCT品牌与消费者的每个接触点, BCT品牌与消费者的每个接触点 策略，确保BCT品牌与消费者的每个接触点,都传达一 有效的讯息。 致、有效的讯息。
识别
媒介
广告
品牌定位
直效 促销
网络互动
2004年6月15日 保密文件，版权所有
公关
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
BCT的品牌传播策略包括下面几种方式 BCT的品牌传播策略包括下面几种方式
BCT轮胎 BCT轮胎
PR公关活动 PR公关活动
诠释新形象 引导客户参与
广告运动
建立品牌价值
SP销售促进 SP销售促进
销售终端拦截 顾客直接沟通
直效营销
建立一对一 顾客关系营销
网络互动
传递品牌信息的 最快捷方式
EVENT事件营销 EVENT事件营销
制造事件 引领新闻导向
危机公关
有备无患 亡羊补牢
传播目标
建立品牌知名度与品牌偏好 建立产品认知度与购买欲求
2004年6月15日 保密文件，版权所有 第43页
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
第五个阶段是建立品牌资产管理系统
确定首创轮胎的 品牌战略和BCT的 品牌战略和BCT的 BCT 品牌策略 确定BCT的品 确定BCT的品 BCT 牌定位、核心 牌定位、 价值和内涵 设计BCT品牌 设计BCT品牌 BCT 营销方案 制定BCT品牌 制定BCT品牌 BCT 传播策略 建立首创轮 胎品牌资产 管理系统 ?建立品牌组织 管理体系 ?建立品牌管理 流程 ?建立品牌管理 制度
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
我们将在这个阶段为首创轮胎建立品牌组织管理体系
示意
成立专门的品牌 管理部门的必要 性
随着首创轮胎旗下品牌种类的增加，以及今后收购兼并活动的完 成，首创轮胎战略性品牌管理工作显得更加重要：如果没有预先 进行品牌整体规划，就会出现品牌形象的混乱，甚至导致品牌资 产的流失
战略性品牌管理部门或人员主要是要解决企业品牌体系的规划、品牌视觉 形象的关联、新品牌推出的原则等战略性问题，是负责贯彻、调整和完善 公司品牌战略的主要负责部门。其主要职责包括： ? 制定品牌管理的战略性文件、规定品牌管理与识别运用的一致性策略方 面的最高原则 ? 建立母品牌的核心价值及定位，并使之适应公司的文化及发展需要 ? 制定品牌管理制度（如品牌经理制度等） ? 定义品牌架构与沟通组织的整体关系、并规划整个品牌系统，使公司每 一个品牌都有明确的角色 ? 品牌延伸、提升等方面战略性问题的解决 ? 品牌体检、品牌资产评估、品牌传播的战略性监控等
专门的品牌管理 部门的职责
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
以及品牌管理流程和制度
品牌宣传活动策划流程
品牌管理流程
品牌市场认知度调查流程 ? 品牌形象规划流程 ? 品牌管理人员培训流程 ? „„ 品牌管理部门工作制度
品牌管理制度
品牌市场调研制度 ? CI形象设计制度 形象设计制度 ? 品牌管理人员培训制度 ? „„ 2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
包括对品牌管理工作的考核
品牌考核的四个标准
知名度
美誉度
忠诚度
品牌联想
品牌考核方法
客户调查
直接考核：针对品牌 考核的四个标准，综 合评价品牌管理工作 成绩
2004年6月15日
收入增长
市场占有率 增长
内部考核： 内部考核：
制度流程的贯彻执行 宣传活动的组织和效果 „„
间接考核
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
公司的品牌战略提升只是形成公司强有力的品牌的一项 内容，必须结合公司的产品、 内容，必须结合公司的产品、市场宣传和与外界客户接 触点的管理才能够最终铸就理想的品牌资产
强有力的品牌的形成
+
产品 品牌定位
+
市场宣传
+
与外界客户 的接触点
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
首创轮胎需要在新的品牌战略和规划下， 首创轮胎需要在新的品牌战略和规划下，重新审视公 司其他方面的工作，从支持品牌建设的角度出发， 司其他方面的工作，从支持品牌建设的角度出发，提 出其他工作提升的具体建议措施
公司战略
品牌战略
客户服务
产品
销售
生产
质量管理
„„
注：项目组将了解公司与品牌相关的其他工作的情况，并提出初步改进建议措施。 2004年6月15日 保密文件，版权所有 第49页
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
目 录
一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式 五、新华信相关咨询案例举例 六、新华信管理咨询简介
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段一 确定首创轮胎的品牌战略和BCT的品牌策略 确定首创轮胎的品牌战略和BCT 确定首创轮胎的品牌战略和BCT的品牌策略
阶段目标
1、确定首创轮胎品牌战略 2、确定BCT品牌策略
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段一 确定首创轮胎的品牌战略和品牌策略
主要工作步骤
项目启动 制定公司品牌战略 制定BCT品牌策略 制定BCT品牌策略 BCT 1、项目启动 项目启动 ?项目启动会 ?明确并相互介绍项目组成员，以及项目组成员的工作责任 ?说明阶段性工作完成时间和阶段汇报时间 ?明确访谈对象，确认实地采访计划以及工作内容 2、制定公司品牌战略 制定公司品牌战略 ?了解首创轮胎的公司战略和营销战略 ?了解首创轮胎的品牌现状及品牌管理现状 ?制定首创轮胎的品牌战略 制定BCT BCT品牌策略 3、制定BCT品牌策略 ?制定BCT的品牌化决策 ?确定BCT的品牌模式 ?制定BCT的品牌延伸规划 2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段一
确定首创轮胎的品牌战略和品牌策略
交付成果
1、项目启动会资料 2、首创轮胎公司品牌战略报告 3、BCT品牌策略报告
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段二 确定 确定BCT品牌定位、核心价值和内涵 品牌定位、 品牌定位
阶段目标
1、确定BCT品牌定位 2、确定BCT品牌核心价值 3、确定BCT品牌内涵
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段二 确定 确定BCT品牌定位、核心价值和内涵 品牌定位、 品牌定位
主要工作步骤
确定BCT品牌定位 确定BCT品牌核心价值 确定BCT品牌内涵 1、确定 、确定BCT品牌定位 品牌定位 ?消费者研究 ?轮胎市场细分 ?确定BCT品牌定位 2、确定BCT品牌核心价值 、 确定 品牌核心价值 ?标竿企业研究 ?BCT品牌核心价值确定 3、确定 、确定BCT品牌内涵 品牌内涵 ?确定BCT理念识别系统原则 ?确定BCT行为识别系统原则 ?确定BCT符号识别系统原则
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段二 确定 确定BCT品牌定位、核心价值和内涵 品牌定位、 品牌定位
交付成果
1、BCT品牌定位报告 2、BCT品牌核心价值报告 3、BCT品牌内涵报告
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段三 确定 确定BCT品牌营销方案 品牌营销方案
阶段目标
1、确定BCT产品策略 2、确定BCT价格策略 3、确定BCT渠道策略
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段三 确定 确定BCT品牌营销方案 品牌营销方案
主要工作步骤
确定BCT品牌产品策略 确定BCT品牌价格策略 确定BCT品牌渠道策略 1、确定 、确定BCT品牌产品策略 品牌产品策略 ?标竿企业产品策略研究 ?确定BCT品牌产品策略 2、确定 、确定BCT品牌价格策略 品牌价格策略 ?标竿企业价格策略研究 ?确定BCT品牌价格策略 3、确定 、确定BCT品牌渠道策略 品牌渠道策略 ?标竿企业渠道策略研究 ?确定BCT品牌渠道策略
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段三 确定 确定BCT品牌营销方案 品牌营销方案
交付成果
1、BCT品牌产品策略报告 2、BCT品牌价格策略报告 3、BCT品牌渠道策略报告 2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段四 制定 制定BCT品牌传播策略 品牌传播策略
阶段目标
1、制定BCT品牌传播策略
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段四 制定 制定BCT品牌传播策略 品牌传播策略
主要工作步骤
确定BCT品牌传播 策略原则 确定BCT品牌传播策略 1、确定 、确定BCT品牌传播策略原则 品牌传播策略原则 2、确定 、确定BCT品牌传播策略 品牌传播策略 ?公关活动策略 ?广告策略 ?SP销售促进策略 ?网络传播策略
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段四 制定 制定BCT品牌传播策略 品牌传播策略
交付成果
1、BCT品牌传播策略报告
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段五 建立首创轮胎品牌资产管理系统
阶段目标
1、建立首创轮胎品牌管理组织体系 2、制定首创轮胎品牌管理流程 3、制定首创轮胎品牌管理制度
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段五 建立首创轮胎品牌资产管理系统
主要工作步骤
建立品牌管理组织体系 制定品牌管理流程 制定品牌管理制度 1、建立首创轮胎品牌管理组织体系 、 2、确定首创轮胎品牌管理流程 、 3、确定首创轮胎品牌管理制度 、 2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
阶段五 建立首创轮胎品牌资产管理系统
交付成果
1、首创轮胎品牌管理组织体系报告 2、首创轮胎品牌管理流程报告 3、首创轮胎品牌管理制度报告
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
项目提交成果汇总
阶段 阶段一 阶段二 WORD
首创轮胎公司品牌战略报告 BCT品牌策略报告 品牌策略报告 BCT品牌定位报告 品牌定位报告 BCT品牌核心价值报告 品牌核心价值报告 BCT品牌内涵报告 品牌内涵报告 BCT品牌产品策略报告 品牌产品策略报告 BCT品牌价格策略报告 品牌价格策略报告 BCT品牌渠道策略报告 品牌渠道策略报告 BCT品牌传播策略报告 品牌传播策略报告 首创轮胎品牌管理组织体系报告 首创轮胎品牌管理流程报告 首创轮胎品牌管理制度报告
PPT
项目启动会资料
阶段三
阶段四 阶段五
注：项目正式启动后，经双方协商后，可能对报告的内容、数量、形式进行调整 2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
目 录
一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式 五、新华信相关咨询案例举例 六、新华信管理咨询简介
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
新华信认为项目的成功依赖于以下六个关键因素： 新华信认为项目的成功依赖于以下六个关键因素：
成果执行的持续性 项目成果的可行性 问题分析的深入性 双方沟通的及时性 员工访谈的充分性 项目内容的具体性
2004年6月15日
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第68页
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
项目小组构成
新华信 项目董事 项目经理 项目成员 支持人员
一名 一名 二名 按项目要求配置
首创轮胎
待定 待定 待定 待定
*注：支持人员属项目组编外人员，按需要为项目组提供数据收集和分析支持，工作地点在新华信 支持人员属项目组编外人员，按需要为项目组提供数据收集和分析支持， 2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
项目人员职责
人员安排 主要责任
总体项目把握 ? 在各阶段讨论主要建议及方案 ? 每月一次讨论项目进程，组织内部 沟通 ? 清除项目进程中遇到的障碍 ? 决策
沟通时间
项目指导委 员会
首创轮胎高层领导 ? 新华信资深高级经理
每月按项目安排 ? 访谈安排 ? 根据需要安排随机沟通
项目经理 1名
首创轮胎部门经理 ? 新华信项目经理
具体制定工作计划，领导项目进展 ? 日常工作的协调 ? 内部沟通
至少每周一次 ? 访谈安排 ? 根据需要随时沟通 ? 非正式沟通
项目成员 3名
首创轮胎各级管理人 员/业务人员 ? 新华信咨询顾问
收集数据资料 ? 数据分析 ? 相关人员访谈 ? 提出建议及方案 ? 制作相关报告文件 访谈安排 ? 根据项目需要随时沟通
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
项目时间安排
周 阶 段 一 阶 段 二 阶 段 三 阶 段 四 阶 段 五 1
项目启动 制定公司品牌战略 制定BCT品牌策略 确定BCT品牌定位 确定BCT品牌核心价值 确定BCT品牌内涵
共8周时间 周时间 2 3 4 5 6 7 8
制定BCT品牌产品策略 BCT 制定BCT品牌价格策略 制定BCT品牌渠道策略 制定BCT品牌传播策略
制定品牌资产管理体系
终期汇报 注：项目正式启动后，经双方协商后，不排除对每阶段的内容和计划进行调整 2004年6月15日 保密文件，版权所有 第71页
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
目 录
一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式 五、新华信相关咨询案例举例 六、新华信管理咨询简介
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
新华信曾为广州某汽车生产企业提供管理体系提升咨询
公司由广州汽车集团公司和本田技研工业株式会社按50:50的股比合资建设和经 营，于1998年7月1日正式挂牌成立，合资期限30年 ? 公司现有员工2382人，占地约54万平方米，拥有研究开发中心、排放实验室等 强大技术研发力量和冲压、焊装、涂装、总装、合成树脂等先进工艺生产车间 。首期工程总投资22.775亿元人民币,注册资本11.6亿元人民币。目前，公司的 生产能力已达到年产5.5万辆汽车。 ? 公司志存高远，以现代化国际企业为目标，倾尽全力为社会奉献超乎顾客期望 的产品。企业的发展成绩和生产的产品，获得了国家级专业权威的鉴定认证， 获得了社会的认同与肯定。
2004年6月15日
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第73页
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
新华信项目小组所做的工作
管理和文化挖 掘
通过调研、访谈、查 阅等，尽可能地收集 和挖掘管理理念、企 业文化、故事、英雄 人物、经验教训等各 方面资料，将零散的 素材汇集起来，并整 理成系列的小故事、 小文章。 目 的 经验挖掘 明确价值
管理和文 化提升
对收集的资料进行梳 理提升，形成完善的 结构，从而建立企业 文化体系、管理思想 和理论体系，形成系 列报告。
管理体系优 化
梳理管理制度，优化 组织结构，优化管理 流程，从而实现管理 理念和企业文化的贯 彻实施和升华。
系统整理 完善提升
融合发扬 实施升华
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
新华信曾为著名机械类上市公司－ZLZK提供营销战略咨询 新华信曾为著名机械类上市公司－ZLZK提供营销战略咨询
项目概况： 项目概况： 客户是一家由科研机构转制,集研发、生产、销售为一体、快速成长的机械类上市公司， 近年来收入和利润年年大幅增长，是工程机械上市公司中表现突出的绩优公司。 客户关键问题： 客户关键问题： 1. 在激励的市场竞争中，客户在企业规模上已经落后于主要竞争对手，如何通过平衡保 持利润和迅速扩大规模的需要，制定切合企业实际的营销战略，应对传统核心产品受到中小 企业的价格竞争，扭转市场份额持续下降的局面，以及为多种即将批量销售的新产品制定明 确的竞争策略，以实现高速良性地发展； 2. 如何充分发挥上市公司资金及地方资源优势和科研机构雄厚的技术实力，明确资本运营和 产品
研发的方向； 3. 如何进一步明确集团管理模式，优化总部组织结构，强化有效的市场分析和规划以及技 术支持与服务管理 4. 如何改进公司售后服务模式以适应市场的变化，支持企业的规模扩张战略 5. 如何改进现有薪酬激励机制缺乏透明度，考核指标缺少量化，分配上大锅饭现象严重 的弊端，激发干部和员工的工作干劲和热情 6. 清晰品牌建设相关部门职责，使公司的宣传推广发挥应有的作用 品牌相关 的问题
2004年6月15日 保密文件，版权所有 第75页
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
新华信营销咨询项目组所做的工作之一
新华信解决方案：通过深入的市场环境和企业现状分析， 新华信解决方案：通过深入的市场环境和企业现状分析，帮助客户确立了 以大销售规模带动高利润值”的市场营销战略： “以大销售规模带动高利润值”的市场营销战略：
a) 根据客户产品特点和历史发展状况，将客户产品按产品的技术领先性和产品的市场规模区 分；同时根据对各区域三年销售增长率和占公司总销售的份额综合打分，对客户的各区 域市场进行分类； b) 根据不同产品所处的市场地位和竞争实力，为客户的各类产品制定了相应的竞争策略； 根据客户企业所处行业的营销特点，在传统的市场部—销售人员的销售模式中增加战略营 销环节 通过对客户资本运营机会的分析，帮助客户明确了从地区产业整合、中外合资合作、下游 纵向扩张及市场多元化四方面展开资本运营的发展思路， c) 根据客户企业特点，设计了系统性、个性化的营销管理提升方案； d) 根据客户企业所掌握的资源专业性较强，业务竞争的领域较窄的特点，明确了集团采用集 权的操作型管理模式才能实现对经营最有效控制和对企业资源有效共享；改变目前售后 服务从属于销售的现状，建议将销售服务管理室从管理部脱离，总部对片区的业务和售 后服务采用清晰的两条线管理的模式 2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
新华信营销咨询项目组所做的工作之二
e) 建议将市场策划部部分职能从营销公司独立出来，在集团层面成立新的营销规划部，全面 加强公司市场信息收集、分析和规划能力； 设计了“三合一”服务模式：“急救服务” +“保健服务”+ “超值服务”；同时针对公司 不同产品的发展阶段和技术含量，采用“一（产）品一（方）案”实施策略，以求在保 证用户满意度的情况下，降低公司服务成本 f) 根据公司发展战略和产品定位，制定了符合企业文化与企业形象的品牌定位和标准化品牌 推广方案； g) 根据行业特点，确定以产品推广促进品牌推广的品牌建设模式； h) 增加给片区的推广预算，强化片区宣传推广职能，提高用户会议的针对性和宣传效果； i) 对品牌建设相关部门按“形象界面”和“业务界面”清晰划分各自职能。
品牌相关 的工作
2004年6月15日
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第77页
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
客户对本次营销咨询项目的评价
项目成果： 项目成果： 帮助客户明确了近期和中长期营销战略方向和目标，对企业各类产品和市场进行了科学 的分类，为各产品在重点市场制定了有针对性的竞争策略，并指明了企业资本运营和产 品研发的方向；优化后的营销组织结构有效的提高了营销体系的管理能力和市场调研、 分析、预测和规划能力；结合企业特点设计的“三合一”服务模式帮助企业
全面提升服 务质量和服务水平；科学合理的营销系统薪酬激励方案有效地激发了营销系统员工的工 作干劲和热情；充分反映企业文化和企业形象的品牌定位和品牌推广方案帮助企业进
一 步提高品牌知名度、客户忠诚度和公司美誉度。 客户评价： 客户评价： 新华信顾问在工作中勤奋进取，尽职尽责，善于结合客户具体情况提供切实可行的个性 化解决方案，表现了出色的专业水准。对双方的合作及成果本公司十分满意，相信本次 咨询将为本公司的规模发展提供有力的支持。
2004年6月15日
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第78页
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
目 录
一、项目背景和目标 二、项目的内容和思路 三、项目工作步骤和工作成果 四、项目安排及运作方式 五、新华信相关咨询案例举例 六、新华信管理咨询简介
2004年6月15日
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第79页
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
新华信管理顾问公司简介
创立于1992年的新华信现有500多名全职员工，是中国成立时间最早、规模最大的咨询公司 之一；新华信总部位于北京，在上海、广州设有分公司。
新华信致力于为企业提供专业咨询服务，业务范围涵盖战略咨询、营销咨询、人力资源咨 询、运作/信息化咨询、资本运作咨询、教育培训服务、中高级人才甄选服务等。
新华信已获得亚洲开发银行和世界银行的正式咨询资格。多名合伙人和高级经理拥有证监 会认可的上市公司独立董事资格。
2004年6月15日
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第80页
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
新华信在中国管理咨询业界创造的“第一” 新华信在中国管理咨询业界创造的“第一” 中国第一家专业商业风险咨询公司 ? 中国第一家在香港开设子公司的咨询公司 ? 中国第一家向大学(北大光华管理学院)捐款的咨询公司 ? 中国咨询业第一起企业兼并案的承接企业 ? 中国第一家有限合伙制风险投资机构的创办者 ? 中国第一家参加瑞士达沃斯“世界经济论坛”的咨询公司 ? 中国第一家在“哈佛中国评论”年会上演讲的咨询公司 ? 中国第一家经过民主选举的北京科技咨询协会理事长单位 ? 中国第一家向可可西里国家藏羚羊保护区捐资的咨询公司 ? 中国第一家为抗击SARS的医护人员捐资建雕塑的咨询公司 2004年6月15日 保密文件，版权所有 第81页
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
新华信管理顾问公司的使命和宗旨
帮助中国企业争创一流， 帮助中国企业争创一流，建立持续发展核心优势
时代管理创新的推动者 复杂管理问题的解决者 东方管理方法的创造者 现代管理理论的传播者 成功管理经验的总结者 优秀管理人才的培育者
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
新华信管理顾问公司的定位和特色
定 位 特 色
1 客户导向：立足中国市场和政策环境，针对性地发现和解决客户的实 际问题。 做 中 国 管 理 咨 询 的 实 践 派
深 入 中 国 企 业 变 革 一 线
吸 收 西 方 现 代 管 理 精 华
2 结果导向：始终关注咨询方案的可操作性，为方案的实施提供多种形 式的支持。 3 价值导向：同步培养客户的管理人才并扫清变革障碍，实现服务价值 的最大化。 有
北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
新华信管理顾问公司的核心竞争力
R-I-S-E
R 品牌（Reputation）： 品牌（Reputation）： I 知识（Intelligence）：厚实缜密的知识管理 知识（Intelligence）：厚实缜密的知识管理 ）： S 人才（Staff）： 人才（Staff）： E 执行（Enforcement）： 脚踏实地的执行精神 执行（Enforcement）： 忠诚高效的人才团队 持续增长的品牌价值
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
新华信管理顾问公司的优势
新华信管理顾问公司的优势在于其强大的国际和国内背景，以及将西方现代管理理论和经验与 中国市场与环境相结合的核心能力。同国际知名管理咨询企业相比，新华信对中国企业的理解 更深入、更全面，拥有更丰富的本土企业经营管理的实践经验，因而能提供更实用的和更有效 的专业咨询服务；与本土管理咨询企业相比，新华信站在更高的国际角度，具有丰富的国际管 理实践经验和更系统的西方管理理论训练。 新华信管理顾问公司的五大优势是： 新华信管理顾问公司的五大优势是 1、对西方现代管理的精深理解和实践经验与中国市场的丰富管理实践经验 2、毕业于国内外一流商学院的高素质专业咨询师 3、在中国市场各行各业的近百个管理咨询成功案例 4、在管理咨询行业的专业信誉和品牌 5、以实施性和客户最终价值最大化为目标的过程咨询
这些优势使得我们能为企业提供带来明显实际效果 又适合企业特色的高质量管理解决方案
2004年6月15日 保密文件，版权所有 第85页
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新华信管理顾问公司的团队
新华信管理顾问公司拥有一支毕业于国际国内一流商学院的强大专业咨询师队伍 。咨询师们除了拥有良好的的管理和商业教育背景外，均拥有数年的战略、营销、人 力资源、管理、投资或工程技术等方面的一线国内或国际一流企业实际工作经验。
国内前十大院校 15%
其它一流院校 8%
海外商学院 33%
中国人民大学 18% 北大、清华 26%
2004年6月15日
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新华信管理顾问公司的领域包括公司战略、组织和人力资 新华信管理顾问公司的领域包括公司战略、 源、营销、企业信息化、业务流程及培训等多个方面 营销、企业信息化、 管理体系 11% 企业信息化和 BPR 11% 营销 14%
培训及其他 8%
组织和人力资 源 36%
战略 20%
2004年6月15日
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新华信的经验分布于各行各业
金融 1% 航天 1% FMCG 1% 贸易及零售 4% 汽车 28%
化工 机械 1% 农业 3% 4% 能源 4% 房地产和建筑 施工 5% 医药 11%
投资和综合 16%
IT和通信 21%
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新华信近期服务过的部分客户
2004年6月15日
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新华信管理咨询的部分客户清单
－中国最大移动通信集团 －中国最大运动用品生产商 －海洋石油香港上市公司 －中国物流集团公司 －中国油漆上市公司 －香港上市公司中国地产子公司 －中国通信设备公司 －中国乳业集团 －中国化肥生产商 －中国农业上市公司 －中国通信设备上市公司 －中国通信运营公司 －中国国家级开发区 －中国电器上市公司 －中国洗涤用品公司 －中国中央空调生产商 －中国汽车配件公司 －中国生物制品公司 －中国医药公司 －中国光学技术开发公司 －中国卡车上市公司 2004年6月15日 －北京房地产上市公司 －中国某省电力开发公司 －中国建筑机械集团 －北京国家级开发区 －福建房地产上市公司 －中国西部公路施工上市公司 －河北省级电力施工公司 －中国生物化工上市公司 －中国包装印刷上市公司 －中国汽车上市公司 －中国摩托车上市公司 －中国电视机上市公司 －中国农业技术公司 －中国洗衣机生产商 －中国冰箱生产商 －中国小家电生产商 －中国服装生产公司 －中国综合性进出口公司 －中国白酒上市公司 －中国葡萄酒上市公司 －中国啤酒上市公司 保密文件，版权所有 －中国建筑设备上市公司 －中国最大的期货公司 －中国重型汽车公司 －中国最大客车公司 －中国汽车营销和建材上市公司 －中国水泥上市公司 －美国主要的通讯设备公司 －美国著名的综合性娱乐公司 －美国最大的环保科技公司 －美国航空科技上市公司 －美国大型制药公司 －美国大型矿山机械公司 －美国最大日用品公司 －美国主要化妆品公司 －美国主要石油公司 －英国主要商业协会 －德国重型机械设备制造商
－韩国最大通讯公司 －韩国最大家电公司 －韩国最大化工公司 －英国某大学 第90页 北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
新华信推出的《新华信管理丛书》，既有国际第一流的战 新华信推出的《新华信管理丛书》 略、营销、人力资源、IT技术、创业、并购等管理专著 营销、人力资源、IT技术、创业、 技术
i
2001年 2001年：《哈佛商业评论精萃》系列 9 本 哈佛商业评论精萃》
非赢利性组织
不确定性管理
创业精神
公司战略
价值链管理
品牌战略
谈判与冲突化解
危机管理
信息技术的商业价值
i
2002年 2002年：《总裁成功》系列 8 本 总裁成功》
总裁思维
战略远见
战略创新
永远忠诚
开发智力资本
战略实践
战略定位
未来人力资源管理
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2003年：《企业并购》系列 3 本 2003年 企业并购》
2004年:《信用治理》系列 1 本 2004年 信用治理》
金字塔原理
又有自己撰写的中国管理实践的总结
改造董事会
一线万金
咨询的真相
2004年6月15日
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新华信的高级咨询人员在众多主流经济报纸和财经杂志上 长期发表文章、专业研究报告， 长期发表文章、专业研究报告，并开办专栏
?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? 财富 财经 英才 公司 经理人 大公报 新财富 新财
经 ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? 赢周刊 财经时报 新闻周刊 中外管理 中国经营报 经济观察报 国际金融报 中国企业家 ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ?? 环球企业家 世界经理人 IT经理世界 IT时代周刊 互联网周刊 中国经济时报 北京现代商报 21世纪经济报道
2004年6月15日
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新华信同时与电视、电台、 新华信同时与电视、电台、网络等多种媒体开展合作
新浪 网易 中人网 世界经理人网 中国信息产业网 中华管理咨询网 中央人民广播电台 慧聪商务网 中华管理信息网 中国企业管理世界网 TOM 搜狐 中央电视台
2004年6月15日
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新华信的高级咨询人员被20多所大学邀请，发表演讲， 新华信的高级咨询人员被20多所大学邀请，发表演讲，举 20多所大学邀请 办讲座，进行企业管理案例培训， 办讲座，进行企业管理案例培训，广泛传播企业管理咨询 实践经验和技巧
2004年6月15日
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新华信的高级咨询人员多次被邀请参加国内外大型会议和 论坛， 论坛，并发表演讲 中国投资论坛 亚洲资本论坛 中国企业高峰会 哈佛中国评论会 北京国际科技产业博览会 中国留学人员回国创业与发展论坛
博鳌亚洲论坛 世界经济论坛 中国咨询高峰会 中国企业家论坛 中国企业领袖年会 2004年6月15日
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新华信积极参加社会公益活动，承担“社会公民” 新华信积极参加社会公益活动，承担“社会公民”的职责
1999年 1999年
中国第一家向大学商学院捐款的本土管理咨询公司 北京大学光华管理学院“新华信管理研究奖励基金”
2002年 2002年
第一家向国家级自然保护区（可可西里藏羚羊自然 保护区）捐款的中国管理咨询公司 2003年 2003年
共同发起“中国企业家反对战争签名”
2004年6月15日
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新华信在总结了中国企业管理实践的基础上， 新华信在总结了中国企业管理实践的基础上，提出了自己 的观点和观察
“改造董事会”观点 改造董事会” 改造董事会 “中国三代企业家”观点 中国三代企业家” “中国企业的危机周期”观点 中国企业的危机周期” “中国产业发展三个阶段”观点 中国产业发展三个阶段” “中国企业管理发展三步曲”观点 中国企业管理发展三步曲” “中国企业的人才危机周期”观点 中国企业的人才危机周期” “中国企业的员工价值生命周期”观点 中国企业的员工价值生命周期”
2004年6月15日
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赵民简历
新华信集团创始人，新华信集团企业委员会主席，北京新华信管理顾问有限公司创始人、董事长、总裁。 作为新华信集团的主要创办者之一，自1992年起，成功地为几十家大型跨国公司、国有大型上市公司和快速成长民营企业提供 管理咨询服务，是中国最早致力于管理咨询的专业从业人员之一。 1999年，发起向北大光华管理学院捐资100万，设立“新华信管理研究奖励基金”，成为中国第一家也是目前唯一一家向中国的 大学商学院捐款设立研究基金的专业管理咨询公司。 2000年，主持和组织翻译出版了哈佛商学院《哈佛商业评论精萃丛书》九本图书。 2001年，创办了中国第一家有限合伙制风险投资机构--北京天绿创业投资中心。 2002年，在深圳证券交易所“上市公司独立董事培训班” 和“上市公司战略管理培训班”特邀授课。 2002年，领导了关于中国上市公司的两个独立研究。第一个研究“中国上市公司高管激励机制十大模式”，包括了截止2001年 底中国上市公司中所有的高管激励实际操作模式，对中国上市公司多年来高管激励实践进行了一次系统的总结。第二个研究“管 理咨询和中国上市公司业绩相关性研究”，是国内第一份通过客观的大量的数据分析，在中国首次研究了管理咨询和提高中国企 业的管理水平提高之间的关系。 著有《改造董事会》一书。此书汇集了近年来对公司治理课题的研究成果和实践体会，是管理经验和实践的一次阶段性总结。 2001年，被世界著名的瑞士达沃斯（Davos）的“世界经济论坛”(World Economic Forum)评为“2001年100名全球未来先导” （Global Leaders for Tomorrow）之一，是中国目前唯一被授予如此荣誉的中国管理咨询专家。 2002年，被美中关系全国委员会组织发起的“美中杰出青年论坛”评为“2001年杰出青年”之一。作为中方被授予该称号的代 表之一，是唯一的中国管理咨询专家。 2002年，作为归国创业30名优秀海归学子之一，受到党和国家领导人亲切接见，并应邀参加了“中国53周年国庆招待会”。 是北京科技咨询业协会理事长，全国青联委员，欧美同学会商会理事，北京大学光华管理学院和清华大学经济管理学院MBA招 生面试客座考官。 专业领域涉及：公司战略、市场营销、法人治理结构等，涉及行业包括通讯、IT、汽车、家电、机械、房地产、FMCG等。创 办新华信公司前任职于国家对外经济贸易部。美国哈佛大学商学院EMBA，南京工学院计算机工学士。
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
高晓春简历
新华信管理顾问公司高级合伙人，执行董事、高级副总裁。 美国芝加哥大学商学院MBA优秀毕业生，美国伊利诺伊大学机器人学博士，上海交通大学工学士 在中国和美国十五年管理与咨询经验，具有系统的现代管理训练和丰富的中美市场管理实践经验，并对中西 管理结合有独到的见解。在企业战略、市场营销、管理运营、企业信息化、资本运作和高科技企业投资等方面 具有丰富的国际国内实践经验，主持和参与的管理咨询项目数十个。专业领域涉
及：战略、营销策略和管理、 人力资源规划、供应链管理、新产品开发、生产管理、业务流程重组、 IT规划、投资和融资等。涉及行业包括 通讯、IT、医药、制造业、房地产、投资、家电、物流、生化、农业、日用消费品等。 先后任职于美国上市管理咨询公司、位于硅谷的战略决策集团（Strategic Decisions Group）公司高级咨询经理， 北美最大食品公司美国卡夫（Kraft Foods）公司芝加哥总部商业顾问和IT项目经理，美国WEB Tool Manufacturing公司工程部经理，美国Sellstrom Manufacturing公司工程部经理，美国Lakewood Engineering & Manufacturing公司项目工程师，美国伊利诺伊大学机械工程系研究员。 共同组织翻译出版了哈佛商学院《哈佛商业评论精萃丛书》九本：《创业精神》、《非赢利性组织》、《信 息技术的商业价值》、《不确定性管理》、《公司战略》、《品牌战略》、《价值链管理》、《危机管理》、 《谈判与冲突化解》。2003年，共同领导新华信开始出版《新华信管理丛书》系列。 在中关村共同创办了中国第一家有限合伙制风险投资机构 — 北京天绿创业投资中心并出任总经理。在此之前， 参与创办中国最早的知名风险投资咨询公司之一，北京维欣风险投资有限公司，并出任总裁。在风险投资界具 有广泛的影响和资源，为风险投资在中国的推广发展作出了突出的贡献。 同时还是多家媒体的特约撰稿人。多次应邀在北京、上海、广州、武汉、南京等地大学做演讲和讲座。 拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。 2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
胡少敏简历
新华信管理顾问公司合伙人、首席咨询师。 美国亚利桑那大学EMBA，对外经贸大学国际企业管理学院MBA，清华大学理学士。 作为我国改革开放后最早接受系统训练的咨询业专业人员，在近10年的管理咨询经历中，积累了对企业的深 入理解和管理咨询丰富经验，而这些也提供了为国内企业制订发展战略和管理问题解决方案的牢固基础。在公 司战略、财务管理、流程再造、战略规划、人力资源管理、成本控制、债务重组、企业兼并与重组、企业融资 等方面都有着丰富的咨询经验，主持和参与的管理咨询项目几十个。服务的企业涉及到消费类电子产品、家电、 通讯、电脑、快速消费品、汽车、电力、建材、工程机械、教育等行业。 曾为众多的国有独资企业，股份制公司，上市公司，中外合资企业及私营企业提供管理咨询的经验，涉及的 管理咨询项目包括但不限于：某大型通信设备集团战略和管理咨询，某大型中药集团战略和管理咨询，某美国 空调厂商分销策略咨询，某美国著名压缩机公司战略咨询，某欧洲食品公司中国市场进入策略咨询，某国际著 名通信设备商手机业务增长战略咨询，某全球最大的电脑厂商分销策略咨询，某北京电器公司营销管理运行体 及人力资源管理咨询，某中国最大的汽车厂商之一核心流程和采购成本控制咨询等等。 先后任职于美国贝恩咨询公司（Bain & Company），中国国际信托投资公司，合资Avante电子公司。 胡少敏 先生在投身咨询业之前，为湖北省政府工作人员，并曾在对外经济贸易大学任教。 北京大学，清华大学和华中科技大学MBA特邀面试官。 清华科技园创业园常年顾问。 清华大学创业大赛评委。 多次参与国内各种经济论坛和年会，接受多家媒体的采访和撰写管理文章多篇，多次应邀在相关大学、商学 院、知名企业进行演讲。
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
许朝辉简历
新华信管理顾问公司合伙人，执行董事、副总裁。 北京大学MBA，中山大学国际贸易学
士。 在中国有着10多年管理工作和管理咨询的经验，在企业战略、组织管理、管理运营、市场营销、人力资源等 方面具有丰富的实践经验，主持和参与的管理咨询项目几十个。专业领域涉及：公司战略、营销战略和营销管 理、业务流程重组、战略性的组织和人力资源等。涉及行业包括房地产、投资、建筑、通讯、汽车、家电、生 化、医药、IT、农业、日用消费品等。 管理咨询的经验包括但不限于：某建筑施工上市公司发展战略、组织结构和人力资源咨询，某家电公司营销 战略咨询，玩具市场进入战略咨询，某家电公司销售区域划分咨询，某摩托车公司管理体系、主业竞争力提升、 营销战略咨询，某重型卡车营销战略咨询，某建筑施工机械上市公司营销和人力资源咨询，某通信服务商人力 资源咨询，某国家经济开发区组织和管理体系咨询，某电力综合投资公司战略咨询，某房地产上市公司人力资 源咨询，某房地产上市公司发展战略咨询，某通信设备企业战略和组织管理体系咨询，某中国最大的移动通信 集团战略咨询等等。 曾担任中国科学器材进出口总公司展览部经理和就职于北京赛迪网信息技术有限公司，并担任清华大学创业 大赛评委，拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。 共同组织翻译出版了哈佛商学院《哈佛商业评论精萃丛书》九本：《创业精神》、《非赢利性组织》、《信 息技术的商业价值》、《不确定性管理》、《公司战略》、《品牌战略》、《价值链管理》、《危机管理》、 《谈判与冲突化解》。 2003年，共同领导新华信开始出版《新华信管理丛书》系列。 多次参与国内各种经济论坛和年会，接受多家媒体的采访和撰写管理文章多篇，多次应邀在相关大学、商学 院、知名企业进行演讲。
2004年6月15日
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
张江燕简历
新华信管理顾问公司合伙人、执行董事、副总裁。 新加坡国立大学MBA，首都经济贸易大学经济学学士。 在中国有着十几年管理工作和管理咨询的经验，在公司战略、管理模式、营销策略、流程再造、企业文化及 人力资源实务等方面具有丰富的实践和咨询经验，主持和参与的管理咨询项目几十个。涉及行业包括汽车、电 信运营、房地产、传媒、机械制造、纺织化纤、医药、电力、IT、家电、快速消费品、农业、经济开发区等。 管理咨询的经验包括但不限于：某著名传媒上市公司综合管理提升咨询、国资委直管基础设施建设集团的人 力资源咨询、某知名汽车零部件企业集团战略规划、某著名某省电力投资集团管理模式咨询、某著名化纤上市 公司组织管理模式咨询、某著名建筑机械上市公司营销战略咨询、某著名房地产企业集团绩效管理咨询、某建 筑施工上市公司发展战略咨询，民营企业收购后的某上市公司发展战略和管理提升咨询、某电力施工企业人力 资源咨询，某著名上市公司酒类业务发展战略和管理提升咨询，某著名运输工具类上市公司企业发展战略和管 理提升咨询，某研究院改制咨询、某建筑施工机械上市公司营销和人力资源咨询，某香港上市家电公司绩效管 理咨询，某通信服务商企业文化和人力资源咨询，某国家经济开发区组织和管理体系咨询，某著名白色家电公 司营销战略咨询，某著名体育用品公司人力资源咨询，某欧洲著名涂料公司人力资源管理咨询等等 曾就职北京外航服务公司，中国国际航空公司，拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。 共同组织翻译出版了哈佛商学院《哈佛商业评论精萃丛书》九本、：《创业精神》、《非赢利性组织》、 《信息技术的商业价值》、《不确定性管理》、《公司战略》、《品牌战略》、《价值链管理》、《危机管 理》、《谈判与冲突化解》。 2003年，共同领导新华信开始出版《新华信管理丛书》系列。 多次受邀参与国内各种经济论坛和年会；多次受邀在国内著名大学、商学院、知名企业进行演讲；多 次接受 国内一流经济类媒体采访，发表管理观点及评论，并发表管理文章多篇。
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
樊晓熙简历
新华信管理顾问公司合伙人，人力资源咨询中心总经理。 中国人民大学MBA，上海交通大学工学士。 在中国有着近10年管理工作和管理咨询的经验，在企业战略、组织管理、部门和岗位设计、企 业绩效考核体系和薪酬激励体系、营销管理等方面具有丰富的实践经验，主持和参与的管理咨询 项目十几个。专业领域涉及：公司战略、业务流程重组、战略性的组织和人力资源等。涉及行业 包括房地产、投资、通讯、酒业、IT、家电、电力、日用消费品等。 管理咨询的经验包括但不限于：某房地产投资企业战略和组织咨询，某公路上市公司战略和人 力资源咨询，某高新技术投资公司人力资源咨询，某著名白色家电企业营销管理咨询，某连锁经 营企业战略咨询，某酒业公司营销战略咨询，可口可乐公司销售系统专业研究，电力系统多元化 战略研究制定等。 曾就任于国家电力公司人力资源部，中国电力企业联合会 ，北京电联实业开发总公司 多次参与国内各种经济论坛和年会，多次应邀在相关大学、商学院、知名企业进行演讲，曾多 次为众多知名企业提供内部培训，培训经验包括但不限于：公司战略、人力资源、企业文化等。
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
林海峰简历
新华信管理顾问公司合伙人，战略咨询中心总经理。 清华大学MBA，哈尔滨工业大学工学学士。 在中国有着近10年管理工作和管理咨询的经验，在企业战略、组织管理、企业文化、部门和岗 位设计、企业绩效考核体系和薪酬激励体系、员工职业发展等方面具有丰富的实践经验，主持和 参与的管理咨询项目十几个。专业领域涉及：公司战略、业务流程重组、战略性的组织和人力资 源等。涉及行业包括房地产、投资、建筑、通讯、汽车、家电、生化、农业、日用消费品等。 管理咨询的经验包括但不限于： 某民营体育用品公司人力资源咨询，某房地产公司组织架构和 人力资源咨询，某民营集团管理体系咨询，某上市交通运输工具组织结构咨询，某摩托车公司营 销体系咨询，某摩托车公司采购体系咨询，某汽车公司采购体系咨询， 某化工上市公司组织架构 和管理层持股咨询等等。 曾就任于中国网络评价中心，深圳市中兴通讯股份有限公司，东北电业管理局辽宁发电厂。 多次参与国内各种经济论坛和年会，多次应邀在相关大学、商学院、知名企业进行演讲，在国 内一流经济类媒体上发表公司战略、营销、人力资源管理方面的文章多篇。
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北京首创轮胎有限责任公司品牌战略规划项目建议书
== 完 ==
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首创轮胎品牌战略规划.txt我自横刀向天笑，笑完我就去睡觉。 你的手机比话费还便宜。路漫漫其修远兮，不如我们打的吧。 本文由gamezx贡献 ppt文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 北京首创轮胎有限责任公…
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