爱华网 【原典】
故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之鱼。其司言也，若声之于响;其见形也，若光之与影;其察言也不失，若磁石之取铁，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾。如阴与阳，如阳与阴;如圆与方，如方与圆。未见形，圆以道之;既见形，方以事之。进退左右，以是司之。己不先定，牧人不正，事用不巧，是谓“忘情失道”己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓“天神”。
【译文】
因此，若要了解外界的人或事物，最好的方法就是从了解自己开始。先有了自知之明，然后才可以去了解别人。这样，我们了解别人，就像比目鱼相并而行那样一丝不差;我们窥探别人的言辞，就像声音与回响那样应声而得;别人自己现出形意，就像光和影子那样光一亮影子就出现。
用这种方法去探查别人的言辞，就会像磁石吸取铁针那样可以不失厘毫地掌握到他的真情实意，又像舌头舔取烤烂了的骨头肉那样可以轻易地一探即得。即使我们发出很少的信息量，对方也会很快地向我们敞开情怀。这种探查人的方法，就像由阴转阳、又由阳转阴，由圆变方、又由方变圆一样，应用随心，变化自如。
也就是说当对方形迹未显时，我们要用圆通灵活的手法去引导他;当对方形迹已显时，我们又用一定的准则去应对他。进退左右等一切行动都可以用这种规则去掌握。如此一来，我们必须自己先定下主意，预先制定一些考察人的准则，否则我们就不能正确地去支配他人。
但是，我们在使用此法时又不可忘记了其圆活的另一面，否则就会不合乎实际情况，违背客观规律，丧失真谛。总之，我们运用这种方法，按照预先制定的考察别人的准则去考察其决策、计划，就会无形无容，让对方摸不透、抓不着我们的门路，而觉得我们像天神那样已经达到难测难知的至高境界。
日常生活中，我们常常能看到这样的现象：一位打算戒烟的人在碰到同事问他吸不吸烟的时候，可能回答吸烟，也可能回答不吸烟;但是当同事把烟从口袋里掏出来递过去说：“喂!吸烟吧!给你一支。”这时候，他很可能嘴里说着：“我准备戒烟了。”但同时手却不由自主地伸了过去。
显然，同事明确的提示起了作用。这种适时“再加一把柴”的方法在商品买卖、人际交往等各方面都被经常地运用。著名演说家黄土基同志就有过这样的叙述：某年夏天，我出差到杭州，在一家小文物商店看着柜台上的各种精巧小折扇，心里很舒服。
一位女营业员大概看出了我是外地人，就主动地说道：“先生，你要看哪一种扇子?杭州的檀香木折扇是本地的特产，尤其是这种带有坠子的女折扇，制作是很精美的，外地的同志来杭州，都会买一把赠送给亲人作纪念的。这种小折扇扇起来有阵阵的檀香味，不信你试试。想要哪一把呢?”看来我是非买一把不可了。
我刚产生了非买一把的念头，营业员就拿出好几把让我挑选，她还怕我不买，又追加了一句：“这些小折扇价格很便宜的，都在五元上下。”我拿起其中一把扇了扇，的确有阵阵檀香味拂面而来。其实就算不扇，那间小文物商店里也本身就充满了浓郁的檀香味道。那时，我刚刚离开学校，独自一个人在外地工作，虽然没有亲密的女友，但最终我还是买了一把女式小折扇。
其实无论在商品买卖还是在人际交往中，对方主动而强烈的提示很容易诱导人的行为。正所谓“其相知也，若比目之鱼;其司言也，若声之于响;其见形也，若光之与影;其察言也不失，若磁石之取铁，如舌之取燔骨。其与人也微，其见情也疾”。所以人们是很容易接受提示的，只要你这把“柴”加得及时，加得恰到好处。
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