爱华网用前景将会非常广泛.能够有效添补市场空白。
目标市场：
公司两年内的目标是站稳江苏这块市场，将市场细分定位在高温作业场所、普通家庭等等。公司针对人们对舒适、品质生活的需求，针对淮安本地空白的空调衣市场，开发生产出“季夏之夜”空调衣。我公司会通过各种营销渠道，让更多的人了解我们的产品，从而更有利于我们拓宽更广阔的市场。
竞争情况：
据我们调查，市场上同类产品比较少，同时兼顾高温作业与日常生活的空调衣生产公司更是屈指可数。而在淮安，空调衣市场的空白让我们在一定程度上规避了竞争风险，有利于在时间和机遇上抢占先机。
4.2 SWOT分析及波特五力模型分析
SWOT分析
SWOT分析法主要是包括公司及其产品的优势和劣势，明确公司业务所存在的风险以及在市场上获取成功的机会。在此基础上，考虑如何努力发掘优势，克服劣势，把握机会，并规避风险。
具体分析：
优势：
1.使用经过过滤的压缩空气，输送连续冷却的空气，温度调整简便易行。
2.没有移动部分，特别可靠，人体空调可以穿在防护外衣的里面，人体空调衣领打开，可向脖子和脸输送温和的气流，人体空调允许全方位移动，没有气流限制，根据个人情况可选用不同型号的人体空调。
3.应用广泛，人体空调衣可用于：1、铸造厂；2、锅炉车间；3、钢铁厂；4、玻璃厂；5、电厂；6、锻造车间；7、铸造厂；8、焊接操作；
9、喷沙；10、日常生活。
4.满足了广大消费者对舒适、品质生活的需求，有着较大的潜在顾客群。
5.目前，适应于各种环境场合的空调衣市场在本地区还是一个空白，这有利于我们很好的抢占市场，弥补市场空缺。
劣势：
1. .空调衣的开发利用需要专业的人才，但是目前在我国，这种专业技术型人才数量少且专业性不高，对其开发利用有很大的影响。
2. 在国内空调衣本身不受太大的关注，各界对其的了解较少，需要一定的时间使产品深入人心。
3. 企业规模小，竞争力有限，资金少，公司的销售模式不够完善，营销水平低，不利产品的销售。
4. 大学生创业社会经验不足，对危机缺乏抵抗力；
机会：
1. 国家出台的相关的法律文件为空调衣的开发使用扫清了障碍。
2. 随着人们生活水平的提高，人们对舒适、品质创新生活的要求越来越高，消费更多的趋向此类产品。
3. 空调衣的关注度低，市场对其的了解较少，比较容易增大我们的市场占有率，减少了市场上同类产品的竞争。
威胁：
1. 我国空调衣的研发比国外晚，研发，生产，加工的技术也相对落后，比较容易受到国外企业的恶性欺诈。
2. 市场先进入者的垄断威胁。虽然在淮安，空调衣的市场是个空白，但是在全国各大中型城市都存在着竞争压力，企业的后续发展问题受到严重威胁。
3. 在全球气候变暖，人们对生活舒适度要求日益增高，产品市场前景广阔的情况下必然有很多人从事空调衣的研发改良工作，同时也会有更多的企业在此后加入此行业，使市场竞争力度加大。
4. 受金融危机的影响，行业资金紧张。
4.2 波特五力模型分析
五力模型 (Five Forces Model)
1． 行业新加入者的威胁：该行业的核心技术优势并不明显，
而在市场利益的驱使下会有越来越多的新加入者，行业新加入者的威胁不容忽视。
2． 现有竞争者之间的竞争程度：如今市场上，空调衣的生
产厂家并不多，市场竞争也并不突出。各大中城市只有少数几家生
产者，而诸如淮安此类的二、三线城市其市场更是处在空白阶段，现有竞争者之间的竞争程度比较低。
3． 替代产品的威胁：目前国内市场还没有出现此类产品的
替代品。但是，在产品上市后，其他公司可能会仿造，替代品威胁比较大。因为是新产品的投入，所以会需要大量资金去宣传产品，来吸引消费者。以及以后新型产品的开发也会威胁到该产品的发展。
4． 购买商讨价还价的能力：公司开发的是新型的技术产品，
因为是新产品，可供参考的同类产品并不多，则买方的还价能力不强。我们需要对比，选择适中的价格，在定价上多留一些空间。在产品定性后，竞争者进入市场，再根据不同情况，可适当调整价格。
5． 供应商讨价还价的能力：生产材料主要来源于一些普通
的金属、化学物质，生产材料的来源广泛，不受时间、地域、环境等的限制，供应商的讨价还价能力比较低。
总结：根据SWOT分析和波特五力模型分析中我们可以发现，本企业虽然有一定优势，但也有很多不足。首先缺乏资金的投入，知名度不够高，不是那么容易被顾客所接受，市场难以开拓。同时营销水平不够高和人才资源不够。针对这种情况企业必须加快进入市场，加大宣传力度，尽早有自己的消费群体，抢占市场。
但是该产品有自己的特色，有创新，竞争者不够多，外部市场基本处于空白，市场潜力巨大，企业有很大的发展空间 。所以我们必须在企业创立初就抢占市场。增强产品在群众中的知名度，建立广阔的消费群体，树立企业优质品牌，建立广阔的销售网络，占据产品领导者地位，并同时培育出能够对市场变化做出快速反映的核心领导团体。通过实践这一战略，真正做到引领自己独特的产品并树立自我品牌，就能弥补规模的不足，在竞争中取得优势。
第五章：市场营销策略
5.1产品策略
“季 夏 之 夜” 空 调 服 饰
