爱华网很久之前,我看了一部<胡雪岩>的历史传记小说,一直很想写下读后感的,却迟迟未下笔.刚好这几天我开了个博客来玩,就又翻了一下这部小说,打算通过键盘向我的博客敲进我的读后感,以丰富一下博客.现在市面上品评胡雪岩尤其他的经营理念的书应该很多，我在此，不是品评，只是写一点我自己读后的感想，故为读后感。
在这传记里,我看到了胡雪岩如何从一个跑街的小伙计变成一个红顶的商人,也看到了他后来又如何从一代豪商沦为一个一无所有的老头子.由于胡雪岩身处于兵荒马乱时期，那时粮食正缺，很多人都吃不饱。于是他便大胆地踏上了从商的道路，开始经营粮食生意。为了做好粮食买卖，他常常跑去茶庄，不是在那喝茶消遣，而是从四面八方来的客人那打听各处的米价、米况。当他了解到哪儿（我忘了哪里，就用“甲地”代替吧）的米价最低，米最多，他便奔向那去采购。他打算在甲地低价买进大批米，再运往别处高价售出。这当然是不错的打算！但他在甲地购进米的时候却遇到了困难，那里的米价批发商好象知道了胡雪岩的目的，大都竞相抬价。此时，胡很为难，这么高的米价，不买吧，到别处去买；可别处的米又不多，价格更高；再说，也已经打定了在甲地采购。于是，有人给他提供了一个想法：“不能赚还不能赔？”得到此想法的启示，他便来了招“先赔后赚”，他按甲地米商定的价格大批买入，然后低价出售。他这样做的目的当然就是要拉动米价随之降价啦。但他只是米零售，人家却是大批的批发，因此很难影响到市场的价格。但是胡雪岩没有因此放弃，第一天米价九折；见定不了价，第二天米价八折……再加上当时战火连连，米商大都没有心思做生意了，都在随着胡雪岩的价格往外抛。胡雪岩见目的达到了，便即刻大批收购米。就是因为他敢于走险棋的胆子，他成功地从甲地那里收购到了大批廉价的米。
胡雪岩之所以很快变成巨商，除了其内在的聪颖和心计，还有其偶然事成的机遇。左文镶公左宗棠，一位反侵略护国士，从未打过败仗的爱国主将。他给了胡雪岩四次发财的机会： 一是让其负责组建常捷军的装备及粮饷，发了军火财；二是命其帮助建设马尾造船厂，发了技术和设备引进财；三是命其组建上海转运局，操办西征军务所需物资及军械，发了转运财；四是请其引进外资支援收复新疆所需的先进武器，又发了引资财。发了大财后胡雪岩便没有因此停止继续发财的想法。他在北京、上海、杭州等地先后建起了钱庄、当铺等。后来他还办起了药堂。在我们看来，胡雪岩独特的商道主要集中表现在一手创办并百年不衰的胡庆余堂中药事业。他在胡庆余堂中推行“戒欺”、“真不二价”（反过来读即“价二不真”）、“采办务真”、“修制务精”、“是乃仁术”、“养命之源”等一整套思想，都是精于事业，以诚立业的先进做法，很值得我们学习。我很欣赏胡雪岩的胆量，他在成为一个成功的红顶商人的过程中都是很有胆识的，甘冒风险，而且待人以信。胡庆余堂成立后，他还大胆地实行“白送三年药”，这样既可以做善事，百姓不用花钱就可以拿到药；同时也是他为庆余堂做宣传的特殊途径。我们要获得成功，就需要有远大的目光，不要斤斤计较短期的利害得失。这是我们从胡雪岩经商心态中可以学习到的成功心态。还有，胡雪岩在发达时也不忘做善事，这是我很赞赏的又一点。他施粥、施药，既大搞慈善事业,又树立了他的品牌形象。如今，像李嘉诚和其他富豪一样，他们花在慈善事业上的金钱和时间也是不少的。呵呵，要是我将来很富有，我也要多做善事，哈哈！
在商场上难免会遇到很多竞争对手，我们为了征服对手，往往会做出很多抢占对手商机，甚至为了使其在商场上无立足之地，而不择手段。胡雪岩的庆余堂本来就够受欢迎的，但他为了出一口气，对付和彻底整治杭州的另外两家药店，在庆余堂附近开起了义渡。这样免费渡船上岸的客人就可以直奔他的庆余堂，夺占了另两家药店的顾客。这样做，胡虽然出了口气，但对手哪会罢休呢！他们对胡更恨之入骨，想办法破坏他开的义渡。就因此，跟随胡雪岩多年的最得力助手在反抗敌手的时候被刮裂了嘴巴，砸碎了左腿，弄得遍体鳞伤，掺不堪睹。幸好我们现在有商法、民法等法律来规范我们的社会道德，保护商人的正当权益。但是我觉得胡雪岩还是做的太绝了，得饶人处且饶人嘛！干吗连一条生路也不给人家呢？
在胡雪岩的发家过程中，有很多值得我们学习的思想和经验，但也有我们引以为鉴的教训。我认为教训之一是“贪”字。人一遇到发财的机会，肯定会毫不犹豫地抓住，那“贪”就很难避免了。但胡雪岩确实太贪心了！他在引进外资时向朝廷谎报了利率，拿了回水。这也是我认为他最后败落，被抄家充产的根本原因。所以，我认为我们无论从事何业，切勿过贪！教训之二，我们都知道“害人之心不可有，防人之心不可无”在此，我要强调后者。我觉得胡雪岩最后之所以惨败的直接原因就是他的手下谭则云被丁日昌用钱引诱收买了，结果他为了钱出卖了胡雪岩，抖出胡雪岩骗朝廷拿了回水的事。结合现代社会，我们自从学校跳出社会去实践个人理想之时，都会遇到不同的事或人，在处理这些事与人之间，我们总是遇到这样那样的挫折或失败，都勇敢去认识错误并承担一次又一次的责任，但仍然有人在一旁煽动民心去陷害某人，而这些伪君子有可能就是我们身边的同事或朋友了，所以防人之心不可无。
