4s店贷款买车砍价技巧 4s店贷款买车砍价技巧 4s店买车砍价技巧八个步骤

【导读】汽车价格虽然有厂家指导价,但由于每个地方的市场坏境有差异,以及每家4S店的经营情况都不一样等原因。实际上不同地区、不同4S店的价格都是不太一样的,因此买车时最关心的问题之一就是怎样才能把价格砍到最低。

如今买车时,很多用户都是首次购车的小白,尽管知道买车前要货比三家,努力砍价砍价再砍价,却不知道每个4S店都有一帮营销团队,其背后的智囊团都是经过严格筛选和训练的,那么怎么砍价才能用最低的价格买到心仪的车呢?

  砍价第1步——欲盖弥彰

  进4S店要知道自己想买哪一辆车,等到销售过来招呼时(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀,那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都对不起那刀。),表情上想买又略显犹豫,先令销售琢磨不透你的真实想法。等到销售介绍车的功能和特点时,你就提一些竞争对手车型的一些特点,销售觉得你虽然想买车,但也不是非买这辆不可,还是要比较的。

  砍价第2步——小试牛刀

  一般坐下后销售会介绍完这辆车整体信息,并拿出张表来帮你算各项价格,开始问报价,这里需要注意的重点出现了:首先我们把价格分为以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4包牌。一般而言,此时销售人员会请你坐下反馈对车的感受如何,然后再报价,而这个价格一般会比官方报价要低,但你千万别表现出很高兴的样子。因为你要的是“没有最低只有更低”。接着,你要告诉销售,在别家店(具体是哪家要说出来)也看过这辆车,但报价比这的还低上几千。

  砍价第3步——继续砍价

  砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他报出自己的最低价。此时,你可以再说一些类似“你怎么那么不舍得放价啊,生意这么难做,我又这么有诚意,怎么也得再给我优惠优惠”的话,令销售感觉你不好应付,或者还一个更离谱的低价,不过销售有可能不同意。因为他的权利可能就只有5000,而他的上级领导有可能是8000,这时候让他请示小领导。

  注意第二个需要注意的重点出现了:4S店组织一般分3层:销售员—课长(主管类)—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。

  砍价第4步——乘胜追击

  假如销售去请示小领导,回来之后说“你的要求有点过了,但是。。。。。。”这说明有戏,额外的优惠肯定是少不了。价格看到这,实在的现金优惠也就告一段落。由于人家给让了2次,做人不能得寸进尺。

  砍价第5步——旁敲侧击

  虽然价格不能再低,但是可以要东西。你可问销售,买车都送什么啊。这样问的目的,一是告诉他车确实要买,二是提醒他,还要再给些实惠你才能交钱提车。这时候,销售交易成功在望,肯定会把4S店平时送的东西拿出来,一般是脚垫或者封釉,虽然大都是副厂的,但算下来也不少钱。

  磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,GPS,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字,磨,跟他耗,同去的人旁边帮着说,作用很大。

  砍价第6步——以静制动

  虽然销售送了东西,但俗话说“能多要一点是一点”。比如说车要贴膜,一般贴膜的价格在外面也就是4S店的一半,所以直接让销售把价格打2折。而销售一般到这个时候就会说,价也降了,东西也送了,再也不能优惠了。这时候不用多说,就在那坐着啥也不干跟销售玩“冷战”。不过为了卖出车也没办法,销售又再去请示领导。

  砍价第7步——顺水人情

  虽然贴膜的价格不会降到你想要的2折低价,但也绝对超值。要完这些你就别再继续要了,告诉销售可以提车了。打一巴掌得给个甜枣,交钱的时候再跟他说要不给个啥保养工时钻石卡啥的,估计销售都不会再跟你纠缠,反正也不计成本,送个人情又何妨。

  砍价第8步——完美谢幕

  价格砍到这里,实在的优惠几乎没有了,不过如果还想省可以要求对方低开发票,4S店一般都会满足的。值得注意的是,保险最好在4S店上,虽然外面的折扣要低一些。但以后理赔什么的,有4S店出面比较方便快捷。

  关于保险:保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳,但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人,这里建议还是在4S店做保险比较好,可能价高个两三百,但以后理赔什么的,有4S店出面比较方便快捷,就当花钱买个省心吧。另外提醒下,现在在4S店做保险一般不超过7折,如果超过了,跟他砍。关于购置税:这个也有好几种算法,这里算法采用的是:净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算,13.5万的车,最后砍成13.2万,除了总价便宜3千外,购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元,也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了,别让4S店把这256.4给漏过去了,那样损失的就是你自己了。

4s店贷款买车砍价技巧 4s店贷款买车砍价技巧 4s店买车砍价技巧八个步骤

  战后篇:经过一场大战下来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意忘形哦,后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎,建立感情。表示感谢对方的良好服务,态度很好,要介绍亲朋好友也来买之类的,其实还不是为了以后保养,维护的时候,大家熟了好办事啊。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/418351/603375014422.html

更多阅读

如何贷款买车呢?有哪些流程呢? 贷款买车的流程

如何贷款买车呢?有哪些流程呢?——简介 近年来,车价普遍下滑,不少普通消费者开始制定自己的购车计划,其中不乏还不具备一次性付款的能力的消费者。无法实现一次性消费,借助银行贷款买车自然在所难免。所以贷款买车也流行了起来。如何贷

建行龙卡贷款买车的流程及方法是什么? 建行龙卡信用卡买车

建行龙卡贷款买车的流程及方法是什么?——简介2014年的汽博会就要到了,很多朋友除了,去选车后期还打算买车,在中国最常见的就是建行龙卡贷款买车,我们如何操作是什么?用他的具体流程是什么呢?我们又去哪里找到这些信息呢?今天就给大家分享,我

全款买车钱不够怎样贷款买车 移民朝鲜要多少钱

想买一辆10万左右的车,但手头只有3-4万,怎样圆有车梦?贷款买车如今越来越流行了,分享一下具体手续流程怎么办理。不是一定要有全款的钱才能买车,如今也要学会花未来的钱享受今天,分享聪明理财之道。全款买车钱不够怎样贷款买车——资金准

公积金能贷款买车? 公积金贷款能用来买车

? ??在向银行申请贷款买车时,我们有多少银行可以选择。可选择的银行多了,银行之间就会产生竞争,也就是我们所说的要拉生意。银行除了与汽车经销公司合作外,还会加大在广告上的投入。车主在选择汽车贷款的银行上是有自主权的。这样,有些

买车手续办理流程和提车注意事项 贷款购车提车流程

买车手续办理流程和提车注意事项买车是大事,买车的过程是很重要的,下面来慢慢说说,顺便说一下,如果可以的话,你最好能让4S店帮你从厂家订购一台新车(有些奸商为了满足客户需要,可以让客户试驾商品车),当然了,这除非是你所要购买的车型,排量,车身

声明:《4s店贷款买车砍价技巧 4s店贷款买车砍价技巧 4s店买车砍价技巧八个步骤》为网友喜欢你的好分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除