爱华网中秋节前后历来为白酒的销售旺季，不过今年旺季难旺。业内资深专家分析，包括中秋后和2015年春节在内的传统两节销售表现都不会太好。
资深白酒经理人晋育锋在接受《金证券》记者采访时表示，今年是农历闰九月，导致中秋节来得太早；而2015年的春节来得太晚，要到2月19日。这造成了中秋和春节双节之间时间距离过远，无法形成持续性消费。这对于任何厂家的销售以及双节促销安排都是极大的挑战。
“从中秋节前各个厂家表现来看，‘茅五’(指茅台、五粮液)的出货还是比较正常的。”晋育锋告诉《金证券》记者，但中低端产品销售额的上升没有先前业内人士预测中的那么高。
1919酒类直供传播部经理杜晓颖向《金证券》记者表示，虽然今年中秋节来得早，但中秋销售旺季却来得晚。以前中秋节前的两个星期就是销售旺季，但今年中秋的销售在节前的一个星期才开始。今年线下两周的销售情况比平时增长了20%，而去年同期则增长了50%。“今年中秋销售旺季的时间明显缩短，而且以前送礼的人群占到近六成，今年这部分人群基本没有了，礼盒酒的销售大幅下滑，目前买酒的主要是家庭消费。”
晋育锋告诉《金证券》记者，目前高端产品的主流经销商商业库存消化基本完成，库里白酒库存很少，“但是库存消化完毕，不代表经销商对未来以及对其原先代理的高端名酒就有非常好的后市预期。”
去年几个新闻事件，突然间让白酒行业的市场行情急转直下。在这个原本利润丰厚的“丛林”之中，食物链顶端的依然是占据高端白酒话语权的知名酒企，而经销商和其他配套企业一样，陷入了困境。
白酒经销商，一个特殊的商业群体。他们拥有自己的市场空间，其价值在于整合厂商的意愿，采取适合的营销模式和渠道，将产品、品牌与市场终端联接，与厂商共同达到服务消费者和推广的目的。人们常常把经销商的角色定位于“区域市场的物流配送者”。
而在整个白酒产业链之中，必然少不了经销商这一重(aIhUaU.COm)要环节。且在经销商行业内，“潜规则”居多。如果受政策、市场等因素影响，就很可能有经销商故意破坏“潜规则”，因而使整个产业链失衡。
厂商互选
白酒生产厂家想要迅速地将产品投放到市场，创建快速的销售渠道，取得铺货以及市场的占有率，在当下或者较长的一段时间内，都只有依靠经销商在渠道方面的合作。因此在白酒行业中，经销商和白酒企业在合作的同时，也就有了更多的“约定”。
当然，在厂商合作之前，双方之间必定有一个相互选择过程。在宜宾白酒生产企业，对经销商的要求是比较严格的。“随着假酒越来越多，不管是开旗舰店、专卖店，还是经销商，厂家的审核标准都非常严格。首先在资金，是否有比较方便的库房、渠道等基本的方面之外，厂家还要对经销商的人品等多方面进行考核，要厂家信得过的才行。”一位业内人士向记者说道。
其实白酒销售来说在中国的各种销售行业中真的是属于竞争相当激烈了的，白酒销售中的牛人太多，而且白酒销售演变到今天真的已经是无所不用其极，从郎酒，洋河等等的崛起，再到全兴的转型，金剑兰银剑兰金六福的由盛到衰，整个白酒行业不停的进行着变更，但茅台五粮液老窖等依然这么多年还是屹立在白酒行业的顶端，这绝对不是偶然的，不知道大家还记得当年的秦池孔府这些盛极一时的白酒品牌不，其实当时他们的战略并不能说有多大的失误，但我个人看来他们失败是因为发展的步伐没有调整好，没有跟上整个中国经济的发展步伐，他们太超前了，深信大投入就有大收获，结果当时的中国经济还没有达到可以支撑那种模式的程度。
后来的郎酒也走的这一步，但郎酒的节奏把握我个人觉得很好，从04年开始主力推广红花郎，在雅典奥运会直播广告上大力度砸钱。然后根据自己的实际能力，一步一步的砸钱，一步一步的提高品牌形象，终于等到了中国第一腐败白酒供不应求，市场上难得买到一瓶真酒的时候，迅速的填补了中低档酱香白酒的市场份额。
