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它值得
不久前，我采访了本县的一位民营企业家李总。他的公司专做土特产，主打产品是茶油，现在公司的规模已经很大了。我们闲聊着说到开拓市场的问题，他就说了他的茶油刚开始去打市场的一个故事。
那是２００２年，他带着自己公司的茶油到市里参加一个食品展销会。当时同类产品中最强的竞争对手的茶油是卖１５８元一桶，而李总的茶油只卖１３８元一桶，可是却一直卖不动。李总心里很是不平，了解内情的他知道，对手的油是用回收的已经榨过几道油的茶枯再榨出来的，可是不但好销还能卖得这么贵，而自己的油价低质高，反而无人问津，真是愁人啊!
他冥思苦想了一天，终于计上心来，第二天他突然把自己的茶油的售价提到１６８元一桶。这下顾客们都纳闷了，这名不见经传的油它咋就这么贵呢？而售货员就和顾客解释，这种茶油和卖１５８元的那种的区别在于这种茶油取自第一榨，是真正的好油……这一下子，局面就发生了戏剧性的变化，李总的茶油一下就供不应求了。
李总的茶油畅销是因为用涨价的手段让人注意到了这种茶油的好处和价值。这让我想起曾经看过一个美国电视剧里的一段情节。那段情节是讲一个咖啡馆女老板参加了一个商业宗师的成功培训课程后向宗师讨教如何扭亏为盈。
宗师一开口就问，你的咖啡馆里卖些什么吃的？女老板说，咖啡、甜品，还有沙拉……
宗师打断她说，好吧，下面是我想让你知道的。你菜单上最受欢迎的甜点是什么？女老板回答，绝对是梨子饼，我们是因为那个出名的。
宗师就说，从明天早上开始，我希望你把那个梨子饼的价格涨５块钱。如果客人问你为什么，就说它值得；如果他们生气了，你还是说它值得；不管任何人说什么，你的回答总是它值得。
女老板惊愕地说，我的客人们会大叫的，我不可能卖出去一块甜饼。
宗师却笃定地说，我保证，就现在，这多增的５块钱所带给你的利润一定够我下星期开设高级进修班的入场费。女老板充满怀疑地说，我并没有报名参加你的高级进修班。宗师微笑着说，这样吧，不要报名，除非你赚到了那额外的２５０美元，在那个梨子饼上。我会给你留一个位置的。
过了一段时间，女老板欣喜地看到宗师说的话全都应验了，她不但赚到了高级进修班的入场费，而且还用赚到的钱预付了下半年的房租。相信自己，肯定自己的价值，自信是成功的基石。有了自信才有了动力，才会有勇气和快乐。是金子，总有发光的时候；是花朵，总有开放的时候；是千里马，总有遇到伯乐的时候。面对挑战，不妨先告诉自己：你就是最优秀的！
