误区一：工资越高，促销员会越积极
很多人一提到人员表现，第一反应就是“工资够不够高?”这是人员管理理念的最大误区。工资高就一定做得好?反面的例子太多了。基本的工资福利保障当然是必须的，但是同样的工资标准，不同的促销员表现为什么会有那么大的差异?
误区二：促销员普遍缺乏责任心
这是一个伪命题，那只是在她看来这件事情对她不重要而已。努力工作给谁看?你们又不关心我，我干嘛努力表现?做好做坏差不多，我为什么要做?这种话是不是听到过很多?甚至你自己有这种想法也不奇怪。于是你就告诉自己“理解万岁”，放弃对她们的要求，得过且过，她们也非常喜欢这样，大家还可以一起声讨那个万恶的“公司制度”。
误区三：销量提成是最有效的管理手段
这句话只是对了一半。因为我们都知道销量和很多因素有关，甚至很多促销员都有做销量的旁门左道，所以单纯的销量提成往往只是激励了小部分优秀的人，剩下的却依然没有什么起色，因为她们已经放弃了这个目标。
误区四：促销员管理的好坏取决于公司制度
制度设计的确非常重要，但是不能因此而否定了你的作用。我们经常听到促销员为了100元而跳槽的故事，但是也有很多故事告诉我们：跟着你，我开心，100块算什么?当然，如果这家公司制度设计得确非常烂，跳槽也可以是你的选择，是金子总会发光的。
其实上面的所有误区，根源都是因为你忽略了一件事情，那就是你的影响力!记住，这才是你成为优秀领导最重要的一件事!
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