★开篇案例263网络集团：主叫拨号产品北京市场问鼎
一市场营销计划书的构成
1计划概要及目录 2、营销现状分析 3、 SWOT综合分析 4、目标 5、营销战略 6、行动方案
二制定营销计划的基础
(一)市场营销计划的程序
1 SWOT分析 2 明确营销目标 3 制订营销策略
(二)营销环境分析的主要内容
1 市场环境分析 2 竞争环境分析 3 渠道环境分析
4 宏观环境分析
5 企业条件分析
★案例手机市场分析
(三)消费者市场购买行为分析
1消费者购买行为模型
2消费者购买决策过程
a 确认某种需要 b 搜寻可行方案 c 评估可行方案 d 制定采购决策 e 采购后的行为
(四)组织市场购买行为的分析
1特点 2 类型 3 组织市场购买决策的参与者及其作用
(五)组织市场购买决策过程
1 识别问题 2 确定需要 3 搜寻可行方案 4 评估可行方案 5 制定采购决策 6 购后行为
(六)建立营销信息系统
★SWOT分析举例
三市场营销战略在计划中的体现
1 市场细分的实践意义 2 市场细分的逻辑思想
3 市场细分的好处 4 细分市场的评价
5 差异化营销
来源：创业邦2011-11-17 09:52:46【创业邦讯】经纬创投合伙人张颖近日在新浪微博上发布微博，就如何撰写商业计划书给创业者提出建议。微博内容如下：每年收到几千份商业计划书，给大家些建议：1.
项目商业计划书编写提纲 一、企业基本情况 企业名称、地址、电话、传真、E-mail、联系人 成立时间 注册资本及变更情况（法人代码、有形资本、无形资本） 企业性质（国有、民营、…）
我们开始创业吧! 在刚刚开始做生意时，商业计划书会帮助你融资。在这章后面，能够看到一个商业计划书样本，你可以将它作为范例来用。样本后还有一个商业计划书指导，那里有很多工作表，可以用来书写你自己的商业计划。 定义你
众所周知，一名优秀的VC每周都会收到数十份商业计划书，为了合理的安排时间，他们往往只会在一份商业计划书上花几分钟的时间。为了引起VC们对自己的计划书的兴趣，创业者会积极地运用一定的战术。有些人试图在他们的邮件中提及其他一些相
如何判断商业计划书的好坏呢？标准只有一个，那就是最符合特定投资者需求的商业计划书就是好的计划书，因为只有这样的商业计划书才有可能获得融资的成功。应该特别注意，不同的投资者对项目的需求有所区别，因此针对特定投资者撰写符合该投
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