如何编制商业计划书 编制营销计划书

  ★开篇案例263网络集团:主叫拨号产品北京市场问鼎

  一市场营销计划书的构成

  1计划概要及目录 2、营销现状分析 3、 SWOT综合分析 4、目标 5、营销战略 6、行动方案

  二制定营销计划的基础

  (一)市场营销计划的程序

  1 SWOT分析 2 明确营销目标 3 制订营销策略

  (二)营销环境分析的主要内容

  1 市场环境分析 2 竞争环境分析 3 渠道环境分析

  4 宏观环境分析

  5 企业条件分析

  ★案例手机市场分析

  (三)消费者市场购买行为分析

  1消费者购买行为模型

  2消费者购买决策过程

  a 确认某种需要 b 搜寻可行方案 c 评估可行方案 d 制定采购决策 e 采购后的行为

如何编制商业计划书 编制营销计划书

  (四)组织市场购买行为的分析

  1特点 2 类型 3 组织市场购买决策的参与者及其作用

  (五)组织市场购买决策过程

  1 识别问题 2 确定需要 3 搜寻可行方案 4 评估可行方案 5 制定采购决策 6 购后行为

  (六)建立营销信息系统

  ★SWOT分析举例

  三市场营销战略在计划中的体现

  1 市场细分的实践意义 2 市场细分的逻辑思想

  3 市场细分的好处 4 细分市场的评价

  5 差异化营销

  

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