商务谈判的基本原则 12条基本销售谈判原则-爱华网

　　12条基本销售谈判原则

1、客户迫切要求让步，因为这是他们的工作职责。

当客户提出要求过多的让步条件时，他是做他该做的事。他们对提出的要求不一定都期望得到满足，因此你不要因为害怕失掉生意而对每个要求自动让步。相反地，要慢慢地寻找机会，双方进行讨价还价。

2、销售人员的优势比他们想象的更多

商务谈判的策略与技巧谈判策略有哪些

第七章商务谈判的策略与技巧◆学习目的和要求商务谈判策略主要是指为了达到目的而采取的行为和方法，主要是服务于目的的一些人为可以调动的行为和方法。在商务谈判中因为对手可能是不同背景的商人，甚至可能是外方，因此在进行商务谈判

“不打无准备之仗”，对于商务谈判，这句话同样正确。在商务谈判开始前，应该准备什么，或许很多人都没有想过这个问题。准备靠自觉，谈判靠感觉，结果靠知觉，难以达到目的。对于大多数企业经理人来说，没有接受过商务谈判的培训。在商务

　对于大多数企业经理人来说，没有接受过商务谈判的培训。在商务谈判中，很多时候是根据感觉或者经验来操作，其实在这种情况下，往往会无意识地犯下一些错误，从而让谈判对手得到机会，对我方进行反驳或反击，使得己方处于不利的局面。在本篇商

本篇文章将与大家分享谈判的奥步识别（三）。奥步五：以逸待劳一般来说，甲乙两方谈判，在谈判地点的选择上面，有时候需要去甲方地点，有时候去乙方地点，其实并不是很重要的事情，但有些国内跨省谈判，或者跨国谈判，往往需要长途跋涉前往对方所在地