如何找天使投资人 如何搞定天使投资人

  如果你正在为你的初创企业寻求资金支持,那么 首先你要认识到一件事情:从风险投资人那里拿到资金是一个相当漫长的过程。但是幸运的是,除了风投之外,你还可以从其他一些渠道那里获得资金,这些渠道比风投更灵活,难度也更低。其中之一,就是天使投资人。

  所谓天使投资人,就是用自己的钱为创业公司提供资金支持的个人;而传统的风投机构,他们用来投资的资金都是别人的。和一般人的认识不同,天使投资人大部分其实都并非亿万富翁。一般来说,天使投资人的年收入在6万到20万美元之间,换句话说,你身边其实有很多人都有资格成为天使投资人。

  天使投资人可以分成两类:隶属投资人和非隶属投资人。所谓隶属天使投资人,就是与你或你的企业有某种联系,但是这种联系并非一定是亲戚关系。而非隶属天使投资人就是那些与你个人和你的企业完全没有联系的人。

  在创业初期,寻找和你有隶属关系的天使投资人是更加合理的做法,他们熟悉你和你的企业,这使得他们更有对你进行投资的意愿。如何找到这类天使投资人?

  专业人士。为你提供各种专业服务的人都有可能成为你的天使投资人,例如医生、牙医、律师、会计等。这些人通常情况下都有着较高的收入,而且收入支配自由度更高,他们有钱来投资外部项目。而且就算他们自己并没有投资意愿,也有可能为你推荐其他有意愿的人。

  商务伙伴。每天的商务活动中你会见到许多人,这些人中也可能藏着你的天使。这些人可以分为如下几类:

  1.供应商。你的供货商当然也希望你能够获得成功,因此他们有理由成为你的天使投资人。而且供货商对你的投资除了以现金形式出现之外,还能以其他形式出现,例如更优惠的供应价格。供应商有时甚至愿意为你做贷款担保。

  2.客户。如果你的用户使用你的产品或是服务销售他们自己的产品,而且你对他们的帮助很大,他们就很有可能对你进行投资。

  3.员工。你的一些关键员工也许家中有些资本,他们能够将自己的小金库打开,成为你的投资人。对于员工来说,成为自己公司的投资人是一件非常诱人的事情。

  4. 竞争对手。让竞争对手给你投资?是的,这并非不可能,只要你们不是直接竞争对手就有可能。例如,你与对方针对完全不同的市场,你在南,他在北,你们之间没有直接的冲突。而且当竞争对手对你投资的时候,你所得到的不仅仅是资金,还有各类资讯。

  非隶属类天使投资人包含以下几种:

  1. 专业人士。那些没有直接为你提供服务的医生、顾问、律师和会计。

  2. 企业中层管理者。很多企业的中层管理人员都最终成为了天使投资人。这些人选择投资企业通常出于以下两种考虑:第一,他们对现有工作感到厌烦,想要寻找外部投资项目。第二,他们临近退休,但是却不想在退休后无事可做。

如何找天使投资人 如何搞定天使投资人

  3. 其他创业者。已经获得成功的创业者很喜欢投资其他企业。尤其是那些熟悉你所在行业的创业者,他们会是优秀的投资人。

  在寻找非隶属类天使投资人的时候,你可以试试以下几种方式:

  广告。你可以在本地的报纸上刊登融资广告,以这种方式来引起潜在投资人的注意。分类广告的价格并不算太高,而且这种方式非常简单、高效以及迅速。

  企业掮客。这些人认识上百个有钱、有投资意愿的人,他们能够给你找来合适的投资人。这些人也许甚至想要买下你的公司,就算你不想出售公司,你也可以用一部分期权来换取资本。掮客能够为你提供潜在投资人名录。

  电话营销。这种方式非常简单直接。首先找到你所在领域内的成功人士的电话号码,然后直接打电话给他们。在使用这个方式的时候,你一定要自己有着非常强烈的意愿,否则你会被无数的拒绝搞得心灰意冷。如果你自己不擅长打这种电话,你也可以雇人来打。

  人脉。你要多参加本地的风投机构见面会,或是其他的行业聚会,在活动中多结识他人。这种方法会花费更长的时间,但是效果却很好。你可以订购一些创业方面的出版物,这些出版物上经常会宣传即将举办的各类活动。

  投资介绍企业。这些机构能够帮助初创企业找到天使投资人,他们了解初创企业的需要,也了解天使投资人的偏好,他们能够很快的帮你找到天使投资人。但是要注意的是,这些企业提供的是付费服务,他们会从你的融资额中抽成。

  在寻求这些企业帮助之前,你应该先咨询你的律师,让他/她推荐你所在领域中有信誉的投资介绍机构。

  在找到了潜在的天使投资人之后,你要如何搞定他们?其实天使投资人想要投资的企业,与专业的风投机构想要投资的企业完全一样:

  优秀的管理。你的管理团队拥有成功的记录和足够的经验吗?

  优势壁垒。壁垒并非只能是专利、版权或是商标。壁垒也可以是其他的东西,例如你的产品或服务非常与众不同,能够吸引消费者的注意。

  成功机会。所有投资人都想要投资那些成功几率更大的企业。如果你在所有人之前做出了某种全新的产品,那么你的成功几率一定比别人更大。

  市场潜力。投资人喜欢有强大市场潜力的企业。假如你想开一个连锁餐厅,那么你的市场潜力一定大于一家只有一个店铺的普通餐厅。

  投资回报。大多数天使投资人希望在5年内获得20-25%的投资回报。但是,如果投资你的企业风险较低,他们也会接受更低的投资回报率。

  好消息是,相比于风投机构,天使投资人更有可能被投资人的努力、坚持和意志力所打动。因此你的商业计划书必须能够体现这些特质,并且让天使投资人感受到。

  如果天使投资人拒绝了你怎么办?你可以问他/她是否认识其他有可能对你的项目感兴趣的其他投资人。

  如果天使投资人接受了你的项目,那么接下来你要做的就是谈判了。你要记住,双方应该以书面形式写清楚所有谈判条款,而且在谈判和签订协议的过程中,你应该找来你的律师为你通过帮助。

  这次投资会持续多长时间?投资回报如何计算?投资金额不足该怎么办?所有细节都不要放过,写的越详细越好。这对于你和天使投资人来说都是一种保障。

  在制定好协议之后,你还要仔细检查,以免天使投资人加入一些隐藏条款,让你在日后陷入被动。虽然他们叫天使投资人,但是有时候也会做出一些邪恶的事情。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/5905371/726530311.html

更多阅读

转-案例干货:数据到底如何搞定电影票房预测?

钛媒体/互联网分析师怎样利用微博数据从股市中掘金?气象台怎样预报天气并发布预警?Google如何通过搜索行为预报流感爆发?这些有趣的问题背后,其实都隐藏着大数据的影子。基于对搜索行为、社交媒体等数据的深入分析,可以测量亿万用户的

如何查信用卡信誉度 无信誉度的新手-如何搞定大单?

    做为一个新手,大家面对网络这样一个茫茫的大海,不知道如何成交第一单,而且受到信誉度的影响,所以很难成交.我们该如何打开僵局呢?     刚刚开始我用淘宝,只是随便玩玩,没有报什么希望,主要是因为没什么空余时间上网,就

做生意如何找货源 老百姓做生意,货源不稳定如何搞定?

  网上开店,开始的经验都是听别人说的,要不就是论坛看帖子的。现在,自己开店一段时间了,可以总结一下自己的经验了。开店时,要注意一下的问题 1、宝贝的时间最好设置为7天,这个可能大家都知道的我就不多说了 2、最好上架时间为晚上十点

创业 如何搞定风投 创业如何找风投

 近两年,有两个简单的英文字母把那些本来就不太“安分守纪”的年轻人折磨得更加血脉贲张、心神不宁。这两个英文字母叫VC,也就VentureCapital(风险投资)的简称。   所谓风险投资、或称创业资本,源于40年代的美国硅谷。顾名思义,风险

市场潜力巨大 如何搞定90后这个巨大市场

系列专题:搞定90后!近两年,媒体逐渐将曾经风靡一时的80后放在了一边,而将关注重点转向更加乖张与另类的90后。这些中学、大学的消费主力们,已经成为很多商家重点关注的对象。相比于逐渐成熟,甚至“奔三”的80后,90后的价值观、审美观、消

声明:《如何找天使投资人 如何搞定天使投资人》为网友乱丗殺手分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除