爱华网对于任何一个新员工来说，走入办公室的第一天，都会问自己这样几个问题：来这里上班，我需要做什么?我在团队中的工作是什么，团队对我的要求是什么?我怎么做才能成为团队的核心，甚至成为团队未来的领导呢?
这些问题，领导会给你答案，可是有时候，却不一定能够给你准确的答案。领导可能会告诉你，你的工作包括哪些内容，如果你好好工作，就会得到奖励，有机会被提升。然而现实的状况往往是这样的，你每天辛辛苦苦加班加点工作，可是最后去发现，并没有在你的奖金上体现出来，你给部门甚至是公司提出了很多你认为正确的建议，却迟迟等不来回应，更没有被人重视，而和你差不多同时进入公司的人，可能却率先一步得到了领导的认可和提升。你暗自琢磨着其中的原因，可是却百思不得其解，最终，渐渐失去了最初在刚进入公司时对待工作的热情。
这样的状况不会让职员觉得开心，当然，老板也不会满意。造成这种状况，有一部分原因，是老板或者部门主管没有向新员工明确工作内容，所以当员工做了这些事情后怎么处理就没有标准，自然只能凭感觉或喜好去处理。每次谈到工作要求，一些管理者只会简单交代几句：把任务完成，达成目标就可以了。或者干脆说：我只看业绩结果，其他的我不管。搞得员工迷糊、干部迷糊、老板自己也迷糊。还有一部分原因就是，员工自己，误解了自己的职位说明书。
什么是职位说明书呢?在这里，跟大家，特别是90后的朋友们，分享一个简单、好用、最基本的绩效考核工具，以“销售员”这个岗位为例，这就是一个销售员的职位说明书。
1 工作内容是什么?
例如：销售产品、维护客户管理、宣传公司
2 这个岗位有哪些指标是可以用数据来评价的?
例如： 业绩、新客户数量、回款率
3 这个岗位有哪些事情是不能做的?
例如：兼职、飞单、吃回扣、虚报账、串货、乱价、泄密
4 除了工作之外，还有可以在哪些方面努力?
例如：学习提升、提供合理化建议、优化流程、提高效率、培训新人、带新人、分享好的经验、收集竞争情报、挖掘优秀人才、降低成本、控制费用
如果你读懂了这些问题，那么也就明白了自己的职位，也就知道在哪些地方还可以提升，最终会得到怎样的职位和薪金回报。
第一个问题就和这个岗位的底薪有关，当你承担工作职责越多，你通常所得到的底薪就越高。
第二个问题与提成、奖金、奖励有关，这里面又有一个重要的原则要提醒管理制和未来的管理者，那就是凡是不能用数字化、具体化来衡量和评估的事情，尽量不要和奖金挂钩，否则你就是自找麻烦!
第三个问题与处罚有关，这些就无需多说。
那么第四个问题和什么有关呢?很简单，升职，或者说是职位的提升。为什么这么说呢?原因很简单，这是一个“销售员”的表格，如果我们仔细观察一下公司里的“销售经理”，你有没有发现，这部分其实就是一个“销售经理”的“基本职责” ，也就等同于第一个问题的部分了。
再者，这也是我们选拔和考核销售经理的过程，作为一个管理干部，需不需要有付出的心态?岗位越高，付出的越无法具体评估，回报期越长。如，员工是领日薪的，每天下班就能知道自己赚了多少;白领是领月薪的，月底才知道自己能拿多少;职业经理人是领年薪的，到年底才知道自己能拿多少;而再高级的职业经理人还有期权，那个的回报期更长。所以，当一个人在不知道明确回报的情况下，他还愿意这样付出，说明他真正喜欢这件事，有付出的心态，可能是一个做管理的好苗子，值得培养。如果只为钱工作，是不可能持久，也不可能做得更好的。
所以，对于90后的年轻人来说，如果想在未来的职场上走的更远，那么务必要把目光放得再长远一些。看得远，才能走得远，厚积薄发正是这个道理。
