爱华网做营销要先想卖给谁再想怎么说
企业要提高营销的成功率，首先要定位好营销的对象，然后根据营销对象提炼卖点进行推广，也就是说，做营销要先想卖给谁再想怎么说。
中山一家小家电生产企业，其主要产品是电饭煲和电压力锅，产品很有特色， 在断电后利用其专利储热装置能够持续加热30分钟。如果是做米饭，在沸腾后可以自动断电，然后靠余温把米饭闷熟。企业负责人很兴奋介绍说：“我们主打的卖点是可以做农家饭的电压力锅。农家饭的香是在水沸腾后将大火熄灭用余火闷出来的，这样做出来的米饭香、绵、软，我们这个原理和做农家饭是一样，猛火煮，文火闷。我们的宣传主题是：断电煮饭，能煮农家饭!”
讲的人很兴奋，听着也很让人兴奋，并能勾起了人们对农家饭的怀念与向往。经过现场试验，沸腾断电后确实靠余温闷出来的米饭很香。但在品尝有农家饭味道的米饭时，想到个问题：“你们现在的销售渠道是怎样的?”负责人告诉我说：“我们目前的销售渠道主要建立在三、四级市场，也就是乡镇和县城的一些家电门店或小商场。”
这下我明白为什么这么好的产品却没有卖好了。产品主要是卖给农民，农民天天在家做着农家饭，都是用柴火大火煮、小火闷，嘴里嚼的都是地道正宗农家饭，你的锅仅仅是能做出农家饭味道，还没他自己家里做的正宗，怎会对这个卖点产生兴趣与共鸣?
想起来一个笑话，张三喜欢钓鱼，也喜欢吃巧克力。他去钓鱼用的鱼饵不是蚯蚓而是巧克力，钓了半天没见一条鱼上钩，路人为其为什么用巧克力做饵，张三答曰：我喜欢吃巧克力，我以为鱼也喜欢吃巧克力。
企业负责人怀念农家饭的味道，但你的顾客天天都在吃着农家饭，何来怀念?卖点产生于消费者需求，而不是自己的主管臆断。可能产品的定位是高端，奈何渠道不支撑，只能游走在三四级市场，产品的消费群体与设想有了不同，那产品的诉求点也要有所调整，不然只能贻笑大方。
后来建议其将卖点改为：省时省电看得见。83℃水温自动断电煮好饭，92℃水温断电煲好汤，比传统饭煲和压力锅节能近50%。农村消费者的收入决定了对产品的需求点不同与城镇消费者，省电省钱更能打动他们。
谁在买，决定了我们应该怎么说。谁需要，左右着我们销售过程中的话术。
