爱华网四季轮回，又一个春天的到来，这个春天比以往来的更晚些。
经济有周期，行业同样有四季，我们经历了钢铁行业的黄金10年，盛夏和秋收的季节已经过去，在这个寒冷的冬季中有阵痛、有煎熬。读了尹家绪董事长的《春天的召唤》，看到了希望，看到了未来。
在中国经济的快速发展大趋势下，钢铁行业也经历了疯狂的时代。听闻是做钢材的，无不竖指羡慕。但今天的钢贸却是感叹唉唉!因为在疯狂的时代中埋下了许多的问题，如投机经营、盲目扩大产能、行业的无序竞争等等。
在这个寒冷的冬季，我们并不是不做作，而是要无为而治，顺应市场的发展、找到客户最真实的需求，调整自己的结构。就像树木都是在冬天生长她的根茎，吸收来自大自然的营养。
去繁化简，回归简单的供需关系。以前的钢贸商业模式绝大多数都是寻求钢厂的代理权，争取做到最大的销售量，囤货销售，用规模换取利润。但是客户的真实需求增量赶不上钢铁的产量，对客户的服务升级赶不上时代的升级。我们要埋头苦干，逐个客户的理顺，在供应链的环节上不断去升级我们的服务水平;放弃囤货销售的理念，采用“零”库存的销售模式，回归简单的供需关系。
打好“组合拳”，做好“四则运算”。如今的钢贸应该是销售服务商，
不再是单纯的产品销售商。现代企业的发展不再靠一个利器而存在，而是众多的利器综合运用。优质价廉的产品、一条龙的销售服务、资金的合作运用、售后的服务跟进、技术的支持、大数据的分析等等。
在中国梦的大环境中做好兵工梦，围绕“一路一带”的政策、基建的升级寻求商机，抓住兵工系统企业发展的优势，做好服务工作。逐步淘汰不良企业和无利润企业的合作。推进新的商业模式，如金交所电商平台、全供应链的服务等。服务好利润客户和有发展趋势的客户，四步同时走。
调气修身。理顺自身气息和部门内部渠道，变复杂为简单、变压力为快乐。不断学习新的经营理念，武装自身。
寒冷的冬季在孕育新的生命，当春天来了，就会破茧重生，就会给客户惊喜。
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