爱华网——2014“相信未来”武汉站的演讲实录
亲爱的武汉高校，还有中学的同学们，大家晚上好!
特别开心能够再次来到武汉，也再次来到光谷体育馆，四年前我曾在这里做过一场演讲。
今天我的演讲题目是“相信未来”，但是我觉得相信未来只是一种信念，走向未来的路程是特别曲折的。对于我们来说，我们大部分同学现在才刚刚走进大学或者是走进大学两三年，但还没有开始学会到底应该怎样走向未来。
我觉得走向未来的第一步首先是把我们清零，就是让自己变成零，从零开始。美国的两栋世贸大楼被撞倒之后，美国人说的第一话就是“let's start from ground zero”(让我们从平地上开始再造一栋大楼吧)。如果今天我们再走到纽约的话，我们会发现在这个遗址的边上已经造起了一栋比原来世贸大楼要高得多的一座自由之塔。也就是说，我们所有的一切其实都应该从零开始，过去你所拥有的东西跟你的未来没有太多的关系。
什么叫清零?我们要把家庭成份给清掉，如果在坐的同学中有人以自己的父母为骄傲的话，如果是你父母的成就值得你骄傲，这是应该的。但是如果说因为你的父母是一个当官的，或者是有钱人，你只是以你父母手中的权利和金钱为骄傲的话，我觉得这种骄傲就是一种耻辱，应该把它清掉。同时，我们那些出身贫困家庭的孩子也要把自己的家庭成份清掉，不应该觉得自己出身于贫困的家庭，出身于农村，出身于普通工人家庭就觉得自卑，觉得自己处处不如别人。你清零的速度越快，你成长的速度越快。
在这点上我有身边朋友的例子，包括我自己。我进入了北大以后确实一直处于比较自卑的状态，而且自卑了很多年，在这个自卑中间消耗了很多我应该得到的机会，消耗了很多我本该为更重要的事情去付出的时间和精力。但是有些人清零清得特别快，比如说我在大学的时候有一个同学，我们都有些共同点，就是普通话都不太好。这一点刚才刘同在演讲中也提到了，其实我不太相信刘同的普通话大家会听不懂，因为他比我们年轻十几岁，这时候的普通话已经普及得很好了。但在我们那一代，我们进北大的时候真的讲不好普通话。我在北大的时候不太敢讲话，因为我讲话的时候同学会笑，所以我不敢在班里举手发言，我也不去参加各种学生竞选活动，也不敢跟女孩子谈恋爱，因为谈恋爱的时候你至少要能够用非常标准的普通话深情地说一句我爱你。但是我们班有另外一个陕西农村来的孩子，他从小就不知道什么叫害羞，也不知道什么叫做心灵敏感。他的身上有一种陕西大汉的粗犷，天不怕地不怕的感觉，能够张口就唱陕西的秦腔。他也是不会讲普通话的，虽然他的陕西话口音比我的江苏话更容易听懂一点，但他从来没有害怕过，上来就去参加学生竞选，上来就找女孩子谈恋爱，但是他总是失败，失败了再来。但是很明显地到最后他的大学生活比我要更加丰富，因为他在大学的时候混到了我们系的学生会副主席，而且他大学的时候谈过四场恋爱，虽然前面三场都失败了，但是最后一场居然成功了，尽管毕业以后依然失败了。
我最大的遗憾是什么呢?最大的遗憾就是在大学没有谈过一点点恋爱，我读过书，我交过朋友，但是却在感情上一片空白。什么叫清零呢?清零就是把你自己心中对自己的判断全部排除掉，把你的自以为是的骄傲打掉，也把你自己感觉到不行的自卑给打掉，让自己变成一个平平实实、实实在在的人。你就是你，你不用跟任何人去比较，你不要觉得自己比别人优秀多少，不管你在中学是第一名还是第二名，你也不要感觉到比别人差多少，就像夏鹏老师说的一样，其实你根本就搞不清别人看到你的时候你到底是一个什么样子，很多时候自卑都是自己产生的。
后来我发现我们人生中间有一件最重要的事情是什么呢?就是要学会讽刺、打击、批判自己，我们常常发现生命中间最后产生巨大问题的人往往是那种从小到大一帆风顺，并且自以为是的人。比如说，我在北大的时候有一个学弟，最后在哈佛大学自杀了，他自杀的原因特别简单，就是因为从小到大，一直到北大他都是第一名，没有任何压力的第一名。结果到了哈佛大学读研究生的时候他发现自己怎么努力也到不了第一名，因为哈佛大学集中了全世界最厉害的脑袋，而且学习的方法也不一样了。中国的方法基本上是死记硬背的，或者是寻找标准答案的方法，但是到了哈佛大学都是研究创新型的方法，于是就会产生不适应感，而他又属于只关注自己是第一名还是第二名的人，对世界上别的地方都视而不见，所以最后他的心理压力越来越大，成绩不断下降，成绩一下降导致心理压力变得更大，最终导致他就跳楼自杀了。这就是没有把自己清零，放在平实地上的结果。在坐的同学中如果有自以为是，高高再上，并且觉得自己才华横溢的同学一定要记住了，这个世界上比你牛的人，比你厉害的人还有很多，你唯一能做的就是把自己从零开始。同时，我们会发现，当你发现别人说你是“一坨屎”，你说我就是屎的时候，你会发现你已经站在非常踏实的地步。原因是非常简单的，一个善于被讽刺，被打击，被侮辱，但是还不动怒气的，他只有两个可能性：第一，这个人心胸极其博大，对别人说的话根本就不在乎;第二，说明你心中有伟大目标，因此你对眼前的这种东西不在乎。我们只有天天只看眼前，斤斤计一些较小事情，并且只看到眼前的面子的时候，我们才会去跟人争夺谁比谁更强、谁比谁更加有面子。所以韩信能够从别人的裤裆里钻过去，因为他知道自己的生命不应该牺牲在这儿，我韩信的一生应该要成就一番事业，所以最后他帮助刘邦一起打下了汉朝的天下。大家一定要做的第一件事情，就是让自己变成一个平实的、清零的，既不在乎荣誉，也不在乎耻辱的一个人。当然，这是需要经过长久修炼的。
除了这个以外，我们就要去想我们到底要关注什么，比如我们年轻的时候常常会关注一些其实不该关注的东西，比如关注家庭的水平高低，父母有钱没钱，你身上穿了名牌服装，我没有穿名牌服装，你上的是名牌大学，我没上名牌大学，你分数比我高，我的分数比你低，你的女朋友比我的女朋友漂亮，我的女朋友比你的女朋友有特色，居然还有男生和男生互相比长相的，当然这就是青春，因为青春的时候我们比的都是眼前谁比谁厉害，谁比谁更加有吸引力，我们会为了一个女生去拔刀相向，我们也会为了朋友的友谊两肋插刀，这就是青春。青春有非常美好的一面，但是青春也有非常迷茫的一面，所以“没有青春不迷茫”这句话就是这么来的。
我们如何既保留青春，但是又不拥有青春的迷茫呢?特别简单，把那些不该关注的事情全部给删除掉。我们这些人在年轻的时候也都都会比自己的家庭成份，都会比自己的学习成绩，后来我们才明白这样的比较没有意思，我是在北大整整五六年以后才明白的，我用生命为代价突然发现跟同学比成绩没有意思。我刚刚进入北大的时候，高考分数还不错，但是要知道能够进入北大的所有人的成绩都不差，甚至很多都是各省的高考的状元，而我是一个连考了三年才考上北大的一个学生。尤其是他们的听说水平很高，我的听说水平很低，他们读书很多，不少都是教授的子弟，我在进北大之前连《红楼梦》都没有读过，所以就让我总是处于一种比较的状态中，但是又比不过他们，因为他们的智商比我高，功底比我好，结果连续两年在全班都是排位倒数第几名，所以我感到无比的悲伤，一悲伤心情就郁闷，一郁闷身体就会不好。所以我在大三的时候就得了一场肺结核，而且在医院住了整整一年。现在回想起来这场肺结核算是救了我的命，否则的话我跟同学们一直会比成绩，并且还老是赶不到，一直比到底。可以说是这场病救了我，你想就连命都没有了你还比什么成绩呢?于是最后终于缓过劲来了。我大三、大四反而过得更加顺利了。要尽可能地把自己从引起你的自卑，引起你的不舒服等等的比较的环境中改正过来。
比如阿里巴巴的马云，我们非常熟悉，他跟我有非常相似的经历，我们两个都是高考考了三年，都是考了英语专业，第三年我考上了北大，他考上了杭州师范学院，我是本科，他是考上了专科，所以这个事情基本可以表明我的智商比他还要稍微好一点点，至少我还可以稍微自信地说我长得还有点像人样。(调侃)马云也是一个自我意识非常强的人，进入杭州师范学院之后他就到处找，看谁比他长得更加难看，就像夏鹏老师讲的一样：“只要有一个垫底的就行”。可惜他还是没有找到，可想而知那种心情是无比的痛苦的，但是他居然用了一个礼拜就开始变得超级自信了起来。据说，他得到了一句话，叫做“男人的长相与他的成就成反比”，就是说长得越难看成就越高，我希望我们在坐的长得不怎么样的男生一定要记住这句话。于是马云就给自己定了三个目标，他想既然这样的话，他希望自己在杭州师院能够做出一番事业来。第一，他希望自己能够成为杭州师范学院学生中间最活跃的一个人，所以他就拼命地参加各种学生活动，不管一切地往学生堆里钻，最后变成了杭州师范学院的学生会主席;第二，他下定决心要把自己的专科变成本科，后来通过自己的努力，成绩上去了，转成了本科;第三，他说在大学毕业之前必须要找杭州师范学院最美丽的姑娘谈一场恋爱，在大学毕业的时候他找到了，现在如果你们看到他的爱人的话，依然能看到她年轻时美丽的影子。
为什么一个这样的人最后变得如此有魅力?现在我们看看马云的演讲就知道了，那是对生命产生了信心，对生命产生了热情，对生命产生了激情，对于未来产生了希望的结果。其实他在做阿里巴巴之前已经做了四五个公司，每一个公司都以倒闭结束，这个表明了做生意刚开始他依然不如我，因为我就做了一个新东方，一直到今天还存在。但是大家回头再看一下今天的阿里巴巴，下个礼拜阿里巴巴就要在美国上市了，目前的市值估值大概是1500亿美元，会是全世界最大的上市公司。你会发现失败不可怕，马云失败过那么多次。什么都没有不可怕，长相差也不可怕，真正可怕的是你到底拥有不拥有对自己的信心和信念，你相信不相信自己这辈子能干出点事情来，马云以最快的速度相信自己这辈子就是能干出大事来。我后来曾去找过这句话，马云说是他读到的，我想如果是读到的那在谷歌和百度上一定能搜到出处，结果搜来搜去都是“马云说”。也就是说，马云可能自己编了一句话鼓励了自己一辈子。这个世界上只有一种动物是能够用心来指导自己的，其他的动物根本就不行，不管是老虎还是狮子，他们只会拥有自己的地盘，并且在自己的地盘上生存，只有人是可以通过心的带动走向全世界，乃至于可以走向宇宙的。所以我们不能关注外在的东西，我们要关注自己内心的成长。
当然，我们有青春，从16岁开始到30岁的青春时期，我们关注的东西很多与外在相关是没有关系的，但是不管男女，我们总会有走过30岁的那一天，所谓的三十而立。如果说我们年轻的时候，女的可以以自己的外貌，男人也可以以自己的英俊来吸引社会的注意力，请问30岁以后，有哪个男人敢说“老子很英俊”，有哪个女人敢说“老娘很妖娆”?在那个时候我们需要的都是我们的才华、我们的知识、我们的智慧、我们的人生经验、我们的胸怀、我们做事情的各种各样的正确方式。总而言之，概括起来就是你变成了一个有胸怀、有气质、有魅力的人，胸怀、气质、魅力的背后是从现在开始在大学每一天的修炼，那修炼什么呢?当然我们要修炼我们的专业知识。刚才叶炼在演讲中一直在讲“背单词，背单词，背单词”，实际上他所讲述的并不是背单词这件事情本身，他讲述的是你必须把一件事情做到极致境界以至于周围的人与你相比已经拉开了巨大的距离。当然说到背单词，我要跟大家讲我背单词的故事，我从医院肺结核病好回到学校以后不跟同学比成绩了，当时我给自己定了两个目标。第一个，就是我必须大量的读书，要在读书上面尽可能追上同学。因为不比成绩了，我给自己定的目标就是“60、70分万岁”，反正是必须要考到每门课都及格，如果我考到不及格的话就会重新被打回到农村，只要我能够在北大毕业，不管60分还是70分，对我来说都是万岁了。不用再去比成绩，第一名、第二名、第三名，这个跟我已经没有关系了，因此我可以省下大量的本来是天天用来学英语专业的时间，可以用来读更多书，所以我在大学毕业的时候已经读到了800多本书。我们班当然也有榜样，因为榜样的力量是无穷的，比如说《中国合伙人》里面提到的徐小平和王强。
讲到《中国合伙人》，这部电影拍摄的时候陈可辛和黄晓明都来找过我，我坚决拒绝参加拍摄，因为我跟他们说“一个活着的人被拍成电影是一件很不吉祥的事情”，但是没想到徐小平和王强都参加了这个拍摄，在这个过程中间他们就不断地把他们两个人的角色打扮得特别完美。这个电影中的三个角色，我是成东青，徐小平是孟晓骏，王强是王阳。你看孟晓骏这个角色，遇事为朋友两肋插刀，充满远见，坚毅果断，其实徐小平老师在现实生活中是一个很温柔的人，通常遇到事情是没有主见的一个人。王强老师在电影中在大学的时候，80年代，居然就交到了外国的女朋友，其实这个到今天为止也都是王强老师的幻想。结果他俩是如此的潇洒，却在电影中把我拍得特别窝囊：一个农村孩子进了北大，好不容易找到了女朋友，结果女朋友跟着外国人跑了，最后进学校教个书，结果被学校开除了，想出来做个事业，结果还找不到地方，最后一帮朋友来帮忙，做成了，成了之后还为了一点股权在那里斤斤计较，其实现实中间的我比这个人要好，我个人感觉。这就是话语权的重要性，因为我没有参加，没有掌握话语权，所以这个形象就不行了，当然黄晓明把这个角色演得很好，黄晓明前天在长春还因为《中国合伙人》这部电影拿到了中国长春电影节的四大奖项。我跟黄晓明说“演得还不错，你也长得比我英俊，可惜没有把我的气质给演出来。”黄晓明说，“我的气质很好啊”，我说“是，你作为一个英俊小伙子的气质很好，但是男人的气质是他每一条皱纹中间所体现出来的风风雨雨和人生经历，你还没有。”我自己看这部电影看不出来好坏，所以也就算了，于是我找了一个大学同学，我说你看过《中国合伙人》吗，他说看过啊，我说这部电影拍得特别不好，这个电影中间怎么能把我描写得这么窝囊。后来那位同学给我来一句说：“老俞，你在大学的时候不仅窝囊，而且很猥琐”。后来我想想也是，我在大学的时候其实一次恋爱都没有谈过，但是每天盯着女孩子看。我一个人在北大树林散步的时候，只要树林里有恋人在那里卿卿我我，我就常常会大喊一声或者故意唱一首歌，恋人会吓一跳，当然这都是青春时代的故事。
到了大三、大四的时候，我彻底断绝了谈恋爱的念头，因为非常简单，没有任何一个人会跟得过肺结核的男生谈恋爱，一谈就是痨病鬼，而且又是农村孩子，更加不行。但是我真的做了两件非常有意思的事情，第一件是我读书了，真的读过很多书，王强老师是我读书的榜样，因为他在大学的时候读了一千多本书。关注读书，这个非常重要。
第二点，我给自己定了一个目标，我说我在大学的时候无论如何要有一个方面要特别突出，这样才能建立自信，大家都知道你在任何一个方面突出都是你自信的拐杖。在坐同学如果说人生有自卑的话，你就去突破某一个方面，你会唱歌唱得最好也行，你打球打到最好也行，你拉小提琴拉得最好也行，实在不行的话，你在某一个学科中间把某一本书读透，一讲到那本书任何一个同学都比不过你，也就行了。我当时选择的就是叶炼老师所说的背单词，听说读写我跟同学比，我发现怎么也不可能比得过我的同学，我就在大三的时候开始背单词。真的冲到字典里面去了，背了两年就发现已经背到了两三万的词汇量，到大四的时候我能够做到，我的大学同学如果看到某一个单词不认识问我，我基本上可以告诉他这个单词是什么意思。以至于到最后，我们上英语专业课的时候，我们宿舍的同学从来不查单词，他们把不会的单词用笔一划，晚上把这个本子扔给我，说俞敏洪把这个单词的中文意思给我写上吧。就这么一点小事，最后其实给我带来两个好处，背单词要研究词源词根，要研究单词的记忆方法，所以带来的好处是，第一，我大学毕业以后留在了北大，虽然我的平均成绩在北大只有70分，但是因为我的词汇量非常不错，而当时大学四、六级刚刚变成每个专业都要去考的课程，学生最重要的一项是需要背单词，于是我就有了机会留在北大。第二，直接导致了新东方的诞生。因为我之所以后来做课外培训，是因为当时在88年以后中国的学生都要考GRE这门课到国外去读研究生，而GRE课的词汇量最少是两万以上，所有的老师都不敢随便教，因为大部分老师的词汇量其实也就是8000到10000左右，但是我拿过GRE的资料来一看发现没有太多的生词，那这门课必然是我的。教的过程中我就想，我为什么为别人教呢，我干吗不为自己教呢，所以就开始办新东方。
你会发现其实有时候你做事情的时候不一定会有必然的目的，但是你把它做好了，也许这个事情慢慢就展开了。最重要的，我们要关注什么?我们要关注自己阶段性的目标，因为我们人生不一定会有一辈子的目标，你说让你想一辈子应该怎么过能想清楚吗，你能想清楚跟谁结婚吗，你能想清楚哪一年离婚吗，你能想清楚离婚了又跟谁结婚吗，想不清楚。就算你是公务员，你能想清楚你是当科长，还是当处长，还是当局长吗?你想不清楚一辈子的人生到底在什么地方，但是阶段性的目标是能够想清楚的，我今年干什么，明年干什么，这是能想清楚的。不一定这个目标与你的人生一定要挂钩，我背单词的时候能够想到背单词能够与创办新东方挂钩吗?不可能。但是它最后就挂钩了，你把这它先放在这儿，但是有了目标就好办。大家稍微做一个实验你就知道了，如果说你规定自己一天必须读50页的书，如果今天没读完明天就抽时间补读，总之一个礼拜是350页的书，你自己规划时间去读。你会发现一年读50本书是轻轻松松的事情，但是如果你从来不规定自己读50页的书，只是有时间就读读书，没时间就算了，你会发现一年下来你能读20本书就很了不起了。这是一个什么概念呢?当你设立一个目标的时候，人的能量和完成这件事情的可能性是翻倍增加的。大家一定要记住，比如你早上跑步的时候，你完全不想自己要跑多远，你在操场上绕两圈就觉得累了，但是如果说我今天一定要跑3000米，跑不到3000米我就不是人，你就一定能跑到3000米，为什么?因为这就是你设立的目标，因为目标对人是有限制和提升作用的。在座的各位同学一定要记住了，我们每天每个礼拜都要设定一个比自己能力要稍微高一点，但是又能完成的目标。千万不要能设定高到根本够不着，有的同学每年都在写“New year's resolutions”，就是新年决心书，写了一百件事情，结果回头一看发现一件事情都没有完成，那你第二年就不愿意写了，所以一定要写自己能够得着的计划。到现在为止我还给自己做规定，我刚才说的一天读50页书就是我对自己的规定，我平均一年读50到60本书一点问题都没有，如果没有读完我会一定找出时间把它读完，人生设定目标之后你的进步会更快。
如果有人与你一起坚持这个目标，一定要拉一个人，群体干一件事情会比个体干一件事情能坚持得更久，一个人走路可能会走得更快，但是一群人走路往往会走得更远。这个道理我曾经实验过，我们企业家俱乐部曾经做过一个关于“平板运动”的实验。这个运动在世界上最顶级的能做三个小时，我曾现场看到美国前大使骆家辉能做接近50分钟。我自己在家里做，最长的时间是两分钟，你不信可以回家撑一下试试，你能坚持两分钟就不得了。但是有一次一帮朋友在一起，说大家一起比一比到底谁能撑得长，我想我最多就是两分钟，我就这么撑下去了，结果我居然撑了十分钟，当你面对一群人的时候，你的潜力会爆发更多，你的关注点已经不在于你到底撑得有多累上，你的关注点在什么地方?在你千万不能输上，“我一定要比这帮人撑得时间更长一点”，结果到最后虽然还有人比我撑得时间更长，但是我已经到了中上水平，我一个人撑的时候，到现在为止我还只能撑到两分钟。
我刚才说的你不要比较，是不要比较那些世俗的东西，比较名牌产品，比较自己的长相，比较自己的家庭收入，这个不要比，但是“我们谁能把这件事情做得更好”是能比的，一较劲大家就都提升了。我和徐小平、王强，我们现在已经工作在不同的战线上，我们现在为止还在天天较劲，是友好的较劲，就怕哪一天你超过我，就是这样的感觉，有了这样的感觉以后你天天都在奋进。我交朋友有一个要素，这个要素是必须走进比我更加厉害的人群中间去，而朋友圈就决定了你的高度。我当时说“交朋友宁为牛尾不为鸡头”，就是说我宁可做牛屁股，跟着一帮牛人跑，我绝对不当鸡头，下面带着一帮小喽
