爱华网 中小企业品牌推广策略详解
由于资源的缘故，中小企业最初进行品牌推广的区域应该少而集中，由点到面，将区域品牌培养成全国品牌。如果企业资金有限但有独特的配方或技术，且管理能力较强时，可以考虑以特许加盟的方式加速品牌的推广扩张。
根据品牌推广信息流向的不同，企业可以通过以下策略建立品牌产品与消费者之间的关系。
(一)推式策略
使用推式策略的企业将产品积极的推销给中间环节中的各类中间商，从进口环节到批发环节到零售环节，最终推向最终消费者。对中间商所进行的营业推广及人员推销是这一策略下企业主要采用的促销手段。在协助配合经销商进行品牌推广活动时，应该首先与经销商进行较好的沟通，让经销商了解新品牌产品的卖点、与现有产品的差异性以及经销商的利润点，树立企业与经销商互惠互利的原则。同时，通过培训、支持和鼓励经销商建立企业与经销商的共同理念，与经销商一起成长。www.aIhUaU.com
(二)拉式策略
使用拉式策略的企业以最终消费者为促销对象，通过刺激最终消费者的需求反过来拉动各中间商对企业产品的需求。广告和终端销售促进是采用拉式策略企业的主要手段。而对于中小企业来说，投入巨额资金进行大众媒体的广告宣传，也没有能力进行规模大、力度大的促销活动。针对中小企业要进行品牌推广又要严格控制成本、注重实效的特点，本文认为中小企业在使用拉式策略时，应注意以下方面：
选择针对性强的小众媒体。中小企业用以进行品牌推广的产品应该有明确的定位，产品的明确定位使企业能够精准的定位目标人群，在此基础上企业又能进一步的寻找合适的小众媒体。中小企业可以选择针对性强又价格低廉的媒体进行品牌传播，如企业自己的店面广告、产品宣传手册、公司网络、路牌、灯箱、社区电梯等等。
使用较低成本的广告策略。使用此类广告策略时，企业的执行者应该有很强的创造力，不能局限于传统的广告模式和内容，要敢于创新。例如浙江一家珠宝首饰公司在打造其旗下品牌“雪孩子”珍珠时，就采用了一些有创造力的广告方式，如企业策划了“雪孩子诸暨狮岩寺开光仪式”和“珍珠挑战钻石”活动，获得了包括“CCTV、凤凰卫视、搜狐、新浪”等多家主流媒体的免费报道，提升了品牌的知名度和美誉度，为其在全国范围内的招商打下了坚实的基础。
做好终端销售促进管理工作。无法与大企业在促销力度上进行抗衡的中小企业更应侧重于做好终端销售促进的管理工作，如现场导购人员的聘用与培训、做精终端陈列的设计等。导购是公司的形象代言人，对消费者有很强的引导作用，企业需要注重导购人员的选拔，向被选拔的人员提供企业和产品知识的讲解、销售技巧的灌输以及服务内容的规范。终端陈列不仅仅是让产品“好看”的问题，更包含了品牌形象、产品可信度、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素。正因如此，企业在终端陈列设计上要做好做精，使陈列的产品能够最为有效的拦截目标消费者，增加产品与消费者的接触机会以及体现和提升品牌形象。
(三)推拉结合策略
在实践营销活动中，很多企业会采用“推”与“拉”相结合的策略。一方面将产品推入分销渠道，一方面又刺激消费者对产品的需求。推拉结合策略一般能起到更好的效果，但同时也要求企业花费更高的促销费用。中小企业应量力而行，在推拉策略比例上将自身的资源状况进行合理的分配。
学习了上面的中小企业品牌推广策略详解，对中小企业品牌推广也有了一定的认识了，那就努力找到适合自身企业定位的品牌推广策略吧。
