爱华网我最近招聘的一个员工。
1989年出生的男孩子。积极热情认真细心，有担当。和人交流时，总是觉得礼貌有余，热情洋溢，但是距离感太强。
通过穿衣打扮之类的各种的判断，能够知道他不算富裕的出生，原生家庭。但是现在，劳力士手表，奥迪轿车，也是像模像样了。
很不喜欢他做事小家子气。例如客户让他订高铁票，公司只报销二等座。我是根据客户等级，订一等座或者商务座。然后从自己工资里面掏钱，补差价。从不犹豫。
他却不是。给他解释了，我可以从我自己的销售费用里面帮他补差价，他却一直坚持公司大财务的要求来买票，二等座。
还有某些出差必须正装。我们每次都是到达酒店后，让酒店帮忙干洗，确保挺拔无褶子。他却是自己挂起来，小心翼翼用毛巾沾水和电吹风来处理。
其实不太理解他。
最近一起出差，聊了很多。
例如农村孩子，家里很穷。他父亲离家出走失踪。母亲外出工作，借口是挣钱养他，其实五六年不回家一次，也几乎不会寄钱给他。一直由姑姑和姑父扶养。
例如每天走路四五个小时去上学。
例如姑父为了挤牙膏的小事（他姑父喜欢从牙膏尾巴开始挤。他总是忘了），姑父用大头皮鞋踢他，踢得他眼睛出血，肿了很多天。
例如高考完了，家里不许他读书。连亲生妈妈都特意回老家劝他，要带他出去打工。。。。。。
大学阶段努力学习，勤工俭学。没有恋爱。发誓要找一个家庭和睦的岳父母，还必须是城市女孩。即使做上门女婿，永远不回家，也可以。
他还说，大学第一次进入城市，不会用ATM机取钱。所以，学校的助学贷款里面的生活费，他就取不出来。一直饿肚子。
毕业后工作，带客户出差。不会用抽水马桶和坐便器。小便不知道要掀起来座垫圈。被客户骂了好多次。
第一次去丈母娘家里，丈母娘给他一盒牛奶。他不会拆开盒子。在手里，一直没喝。
第一套西服，舍不得干洗费。不懂。小心翼翼的用手洗的。然后就哭了。23-24岁的男人，为了一套几百块钱的廉价西服，真正的，心疼的哭了。
妻子家里是拆迁户，各种富裕土豪。但是他不敢要孩子。小心翼翼的存钱，存他的安全感。
然后就理解了他身上的那些优点，和缺点。
我们是一样的认真，细心，勤奋，努力。待人接物，也是一样的生疏，笨手笨脚的模仿着社会主流阶层的礼仪和热情。一样的对社会主流阶层和家庭充满向往，对爱情和婚姻慎重。一样的小心翼翼的存钱，存我的安全感（我舍得钱给客户买一等座商务座，舍得钱去干洗衣服。但是舍不得钱买那些奢侈品包包，舍不得钱买劳力士手表和奥迪汽车，舍不得钱买推荐的小资的本子笔什么的。。。我和他，其实没什么区别吧。）。一样的不敢生育孩子。
区别是，我比他智商高一点，高考比他好。还有就是，脸皮比他厚，不会用ATM机或者牛奶盒子，我可以问人，求助。
最大的区别是，我是女的，整个社会对女性的要求比较低。相似的工作和收入，我是女强人，可以受人尊敬。而他仍然只是一个普通的销售员，打工的。
现在这个世界，阶层之间的流通是顺畅的。我和他，都是从”看不见的社会最底层，赤贫阶层”，进入了你们能够看得见的阶层。我们拼了全力，终于奋斗到了，和你们一起喝咖啡。但是，你仍然能够通过很多细节，看出来，我们和你不同。
我和他是一个阶层的。和你们不是。
幸运的是，我们还有机会可以去努力，可以去拼。
评论区很多朋友从不同角度分析了我违反财务制度，强迫下级销售员买一等座的事情。
也让我认识到了“，更大的世界”。
每个公司，每个岗位，都是完全不同的。我进入企业之后，一直接受的理念是“用销售数据说话”。销售做的好，即使违反某些公司内部的财务制度，也能获得所有人的理解和支持。我为了销售数据，为了对我的领导和我的团队负责，所以必须做出很多不合法但是合理的事情。例如自掏腰包让客户满意。只花了几十几百元，就能让客户记住我，是不是比广告费，比请客送礼，划算？
而财务部门，因为大部分财务制度和政策都是沿用的国外总公司的（跨国公司都有一些）。而且他们必须控制好投入产出比，他们肯定要尽量压缩其他部门的支出的。我能理解他们。但是不会遵守的。
我选择的是在合理合规的情况下去折衷处理。例如我们财务要求吃饭每人不超过300元每餐，高铁只能是二等座。我的解决是吃饭花了200元每人，但是高铁换成了一等座。例如我的差旅住宿是550元标准每夜，但是旅游旺季，常常订不到房间，很麻烦。所以，我就在常去的出差城市买了个小房子，首付自己出。但是月供，按照差旅报销。还能给公司节约不少钱。还可以确保在旅游旺季，也有地方住。确保完成工作计划。
还是那句话，我所在的公司和位置，决定了我以销售数据说话。我没有在其他职位工作过。也许，换了其他部门，就不会这么做了。
我和一个收破烂的大姨。其实，是相同的。
背景是公司办的活动，临时通知我需要600瓶矿泉水。矿泉水必须贴上公司的logo（就是把矿泉水原来的塑料纸撕掉，换上我们公司的专用的贴纸）。我们人手不够，且距离活动开始只有10小时了（当时是半夜9点多钟。会议是第二天八点开始）。根本来不及。
我找到了附近一个收垃圾的大姨，给她100元钱。承诺第二天活动现场所有的废弃物（广告纸，垃圾，空水瓶）都归她所有，我们公司员工和安保人员会阻止其他收垃圾的人入场。
于是，阿姨发动她全家人（丈夫，公公，两个女儿）忙了一个通宵，贴完了水标，送到了活动现场。
她挣了100现金，各类垃圾大约100多元。
代价是五个人通宵没睡。她腰疼了好多天。（她和丈夫凌晨4点钟还要去扫马路），女儿第二天在课堂睡着了。等等。
本来，我和同事们都觉得她傻。她们家其实收入一个月要4000多元，并不是如此缺钱。
可是，现在，今天，回想起来，我其实也是一样的人。
高龄产妇，头胎，耻骨联合分离，怀孕晚期了，所有人都劝我回家保胎。
可是还有一个单位的招标工作，不放心，所以今天一大早，冒着雨雪交加，跑到距离家200多公里的小城市，想再把关键客户拜访一遍，确保招标不要出差错。。。其实，即使招标很顺利，也只占我销售额的8%以下。对我明年的奖金收入影响，真的可以忽略了。。。但是，这也算业绩啊！这也是钱啊！这就是我的工作啊！怎么可能放着不管呢？
结果，是连累老公，雨雪交加的天气，下班后，开车来接我住院，连累婆婆一大把年纪了还求人帮忙，找住院床位。。。
我和那个收废品的阿姨一样，自己穷怕了，把钱看得太重，把自己看得太重。即使现在，暂时，不算真正的穷人，也改变不了穷人心态：从不把自己的时间精力身体投入，当成一种成本。
