美素 美素-简介，美素-发展历程

美素诞生于2001年，作为伽蓝国际美容集团旗下的核心品牌，美素以独树一帜的“前店后院、自选销售”的营销模式创造了发展奇迹。这种模式以“想怎么美就怎么美，美丽由自己选择”为特点，以“前店销售产品，后院提供售后美容服务”为核心，结合了美容院和化妆品零售店的全部优点，彻底改变了传统的销售方式，依靠这种模式，美素仅用5年时间就在全国发展了4500多家加盟连锁店。今天，美素已成为中国美容行业的标志性品牌。

美素_美素 -简介

美素始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年，美素率先提出“先试用，后加盟”的招商政策；2002年，美素在全国第一家实施“天天有特价，月月有赠品”的促销政策；同年，美素发布了连锁经营战略并在全国美容行业首家推出店长例会制度；2003年，“真情百分百，幸运大抽奖”大型促销活动在全国火爆开展，同时美素提出“用十分钟的时间赚10小时的钱”的营销理念；2004年，美素实施钱生钱计划，同年举行了“金纯岁月，魅力人生”的三周年促销活动；2005年，美素首开先河，聘请温碧霞出任形象代言人，成为美容业内第一个邀请港台明星担任代言人的品牌，同年，美素夏季特卖场闪亮登场。所有的这些都可以称得上是中国美容业MBA式的经典营销案例。

2006年，美素步入了新的战略发展阶段。美素明确提出了五大核心任务：开发中心城市，建立县级分销，推行会员制度，深化教育体系，提升品牌形象。围绕这些目标，美素启动品牌战略，斥资两千多万元拍摄电视广告，从4月份开始，美素广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，一时间美素的名字传遍大江南北，响彻长城内外。与此同时，美素设计了全新的旗舰店形象和户内外应用形象，并推出了新的标准形象柜。所有的这些举措都为美素的下一次腾飞做好了战略铺垫，也为美素成长为世界级品牌奠定了坚实基础。

我们坚信，在美素35个代理商、8家分公司、4800多家加盟店、900多名员工和4万多名从业人员的共同努力下，美素的辉煌将更夺目，美素的明天将更美好。

美素_美素 -发展历程

2001年，美素率先提出“先试用，后加盟”的招商政策；

2002年，美素在全国第一家实施“天天有特价，月月有赠品”的促销政策；同年，美素发布了连锁经营战略并在

全国美容行业首家推出店长例会制度；

2003年，“真情百分百，幸运大抽奖”大型促销活动在全国火爆开展，同时美素提出“用十分钟的时间赚10小时的钱”的营销理念；

2004年，美素实施钱生钱计划，同年举行了“金纯岁月，魅力人生”的三周年促销活动；

2005年，美素首开先河，聘请温碧霞出任形象代言人，成为美容业内第一个邀请港台明星担任代言人的品牌，同年，美素夏季特卖场闪亮登场。所有的这些都可以称得上是中国美容业MBA式的经典营销案例。

2006年，美素步入了新的战略发展阶段。美素明确提出了五大核心任务：开发中心城市，建立县级分销，推行会员制度，深化教育体系，提升品牌形象。围绕这些目标，美素启动品牌战略，斥资两千多万元拍摄电视广告，从4月份开始，美素广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，一时间美素的名字传遍大江南北，响彻长城内外。与此同时，美素设计了全新的旗舰店形象和户内外应用形象，并推出了新的标准形象柜。所有的这些举措都为美素的下一次腾飞做好了战略铺垫，也为美素成长为世界级品牌奠定了坚实基础。

美素_美素 -营销策略

自选美容模式的核心是：以零售为主，以专业美容服务带动销售。
其特点可归纳为以下9个选择：
产品价格有高有低――由你选择
产品效果有快有慢――任你选择
护理过程有繁有简――自己选择
产品按照肤质分类――正确选择
青春年华有长有短――无悔选择
产品包装有大有小――随你选择
美容花费有多有少――自由选择
促销用品有送有卖――满意选择
产品质量绝对保证――放心选择

美素_美素 -品质

美素产品全部采用日本和台湾知名专家设计配方，并由设在上海浦东的实验室按中国人的肤质进行改良，使其更适合中国多样化的气候条件和地域差异；产品原料精选天然无害的植物、生物性添加剂，追求安全、舒适、疗效和科技含量。

美素_美素 -承诺

美素_美素 -回报

给经营者更多的利润空间

美素的终端销售网络分为：连锁店、形象专卖店和加盟店三种，其中连锁店是美素重点发展和重点扶持的对象，逐渐将享有更多的支持、更好的保护和更大的利润空间。

美素_美素 -广告

全力打造金质品牌
美素制定了完善的整合行销传播策略，利用各种媒体资源传播品牌形象，以高度的社会责任感传播企业形象。目前，以温碧霞为主形象的美素广告已经覆盖了全国知名的时尚平面媒体和电视媒体。

美素广告常年投放于以下平面媒体：《瑞丽・伊人风尚》、《都市主妇》、《健康之友》、《女友》（家园版）、《都市丽人》、《家庭》

美素广告常年投放于以下电视媒体：CCTV－3，CCTV－8，湖南卫视，旅游卫视

美素_美素 -卖点

2、模式就是卖点：
WTO后，中国化妆品市场已经发生了巨大变化。过去大家竟相炒作概念：今天炒生物、明天炒天然……，但炒作只能是一时的。中国入世后，终端销售网络的竞争将更加激烈，只有以先进的营销模式和完善的管理体系才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

3、需求就是卖点：
根据美国对化妆品市场调查结果显示：未来十年单纯保养型产品将不再是人们消费的主要需求，在安全舒适的前提下，具有疗效功能的产品将占据70%以上的化妆品市场。

美素_美素 -产品

美素目前共有特效美容、专业护肤、香薰精油、SPA水疗、洗发护发、香水、营养食品、塑体内衣30多个系列，300余品种。下一步，美素还将开发彩妆、女性内衣、女性饰品、女性皮具和男士护肤品，计划3年内品种达到500个以上。美素产品只在美素连锁店、形象专卖店和加盟店中销售。

美素_美素 -领航人

个人简介
1986年从东北财经大学毕业，在辽宁省辽阳市财政局工作了10年；1996年辞去公务员职务，1997年进入美容化妆品行业发展至今。

商业经济专业毕业的郑春影始终相信：正确的营销理念能创造奇迹。他自己的经历也证明了这一点。1997年，他随身只带2000元现金到沈阳发展，与其弟弟借了一处门面房开了一家很小的美容院。到现在，他仅仅用了5年时间，就发展成为旗下拥有3家化妆品厂、5家美容化妆品公司的集团性企业的董事长。5年期间，他用超前的思维创造了一个又一个奇迹――他只用了不到一年时间，就发展了7家美容连锁店，他在1998年率先提出了不脱皮、不红肿、安全去斑新理念……，他在2000年推出了清肠水疗美容新疗法，2001年他根据中国加入WTO的现状，及时推出了自选美容营销模式他对中国美容业的影响是巨大和深远的，他每一次提出的新理念，都在全国引起轰动，都成了别人竟相模仿，甚至被恶意抄袭的对象。但他始终相信：中国美容化妆品业会健康发展起来，就象他永远都相信别人的善良一样。

美素_美素 -代言人介绍

美素_美素 -集团介绍

伽蓝国际美容集团由上海自然堂生物科技有限公司参与发起并于2005年1月1日正式成立，是集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

自然堂的出现，是公司拓展日化线领域的新开始。自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌”受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。其护肤代言人“万人迷”陈好更是凭借清新的广告形象赢得了众多女性的认可。2007年，自然堂“奔放玫瑰”JazzyRose彩妆系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妆形象代言人，成为继陈好之后又一位加入自然堂美丽殿堂的闪亮之星。

公司旗下有美素、自然堂、雅格丽白、路易维娜、医婷、医丽等五大品牌。

美素_美素 -伽蓝集团重大里程碑事件

进取之路成就卓然

2001年总部落户上海，聘请日本、台湾知名技术专家，开展与法国、美国、德国等十余家科研机构的深度研发合作。同年5月，成功推出“美素”、“自然堂”两大品牌，集团步入品牌发展快车道，堪称集团发展史上第一次里程碑。

心存感激志存高远

2005年5月29日，伽蓝集团成立庆典在北京人民大会堂盛大举行，实现集团化多品牌运营的华丽蜕变。30日，2500名伽蓝人齐舞1997米长龙穿越居庸关长城；五大品牌3500名代表居庸关长城脚下齐颂《诚信宣言》，3179人共演手语操《感恩的心》，一举打破吉尼斯世界记录。恢弘气魄，振奋了中国化妆品行业的志气，再次书写了属于伽蓝的骄傲与辉煌！

自此，致力于“创造中国人自己的世界级品牌”的伽蓝集团昂首迈入集团化发展新征程。

盛事荣耀铸就辉煌

2009年9月11日――伽蓝人铭记于心的日子：伽蓝集团正式成为中国2010年上海世博会唯一参展的本土化妆品企业！代表着伽蓝已经进入中国民营企业第一阵营，拥有了一个更大的平台向世人展示伽蓝的美丽事业，加速伽蓝国际化进程，伽蓝旗下各大品牌将以更快的速度从中国走向世界。

美素_美素 -同名奶粉

美素佳儿，享誉全球的专业奶粉品牌，荷兰进口，更天然，更安全。从纯正优质的奶源，到优化的营养配比方案，美素佳儿了解妈妈们的所有需求。它能提供更全面均衡的营养，强化宝宝的自身免疫力，帮助宝宝健康成长。宝宝长得好，妈妈更自信，美素佳儿承诺，让你的亲子之旅更多快乐！

美素全称美素佳儿（FRISOCARE），内地版分三段，1段美素力，2段美素乐，3段美素高，所以一般简称美素奶粉。

内地有两家进口商：上海大昌洋行、天津大昌洋行。美素奶粉也分荷兰和德国两地原装进口。

上海大昌洋行主要进口荷兰原装，天津大昌洋行主要进口德国原装。品质上没有差异，只是荷兰的泡沫较多，德国的无泡。

这两家进口商及两地原装都是正规代理商及正品原装，喝哪个都放心。

美素分金装和普装，金装只有桶装，普装只有袋装，最大区别为DHA，AA。

再来说说大家感兴趣的港版美素。因为一国两制嘛，香港的进口商与内地是不同的，澳门与香港是同一家进口商，由香港进口，分销到澳门。与内地版的区别在包装字体为繁体。

港版美素分4段，比内地多一段：4段美素高儿童成长奶粉（3-7岁）

在香港的百佳，惠康购买价格是最便宜的；屈臣氏，万宁节假日可以人民币港币1：1的兑率购买，也就是说可以直接用人民币，而不需兑换成港币。在药房购买也可以，但是价格没有百佳那么优惠。

美素奶粉在大陆只有大昌洋行代理经销的一类产品，共三大类9个品种，全部到3岁截止。金装（桶）3个阶段，普通全能装（桶），袋装（普通）。其中全能装已不再作为主打推荐产品，其中不包含DHA等新元素，主推金装和袋装，为高低不同消费群体服务。

奶粉规格：900克/听

美素系列：金装美素佳儿3号900克

奶粉品牌：美素

1至3岁幼儿的长高速度会较婴儿期明显，孩子亦开始发展语言及认知能力。好奇心往往驱使孩子们发掘四周的事物，活动量比婴儿期亦明显增加。因此他们对碳水化合物份的需求相对增加，而脂肪的需要却会随年龄成长以及日常食物的增多而续渐减少。如在这阶段孩子出现偏食的现象，很可能得不到适当的营养，会妨碍健康成长。在幼儿探索四周的过程中，更无可避免地会接触到有害的细菌。作为市面上最全面的成长奶粉，金装美素高3号，除了提供均衡营养外，还额外添加独有Boostimune多元免疫配方，有助增强小孩抵抗力，让孩子们缤纷成长，成就梦想。

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