化妆品促销活动计划书 化妆品促销活动总结

化妆品属于日化大宗商品,化妆品的促销在生活当中是非常常见的,怎样做好化妆品的促销是一项技术活。做好促销总结,也是很重要。

化妆品促销工作总结

一、 活动前沟通:

1、 与化妆品店店主沟通活动目的。

强调我公司促销活动与其他公司活动的差别;

提高化妆品店老板积极参与配合的信心。

2、 了解当地的经济水平,消费习惯。

找出我品牌在当地的主推产品

3、 明确化妆品店的费用投入。

强调活动给店铺带来的综合效益。

4、明确化妆品店需要配合的事项(细化明确)。

5、说明大中型活动结束后,由于销量突然放大,会有少量的退换货,要有思想准备。

6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人(老板、老板娘或店长)参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。

二、 活动内容设计:

1、 活动要素设定。

活动目的:新品推广、品牌宣传或销售提升;

活动主题:结合当季主推产品和库存情况来定;

活动时间:3-5天

活动形式:户外或店内

2、 进店送礼。

小样试用装(由公司承担)

3、 买赠活动。

赠品物料由化妆品店和公司共同承担

4、 特价产品。

大众广告类产品(由化妆品店承担)。

5、 抽奖活动。

奖品由化妆品店和公司共同承担

6、 代金券。

由化妆品店承担

7、 美容卡。

由化妆品店承担

8、 其他项目。

三、 活动前期宣传:

1、 印制宣传单页。

单张制作费控制在0.1-0.2元,不能太差影响品牌形象;

中型活动2000-3000页,小型活动1000-2000页;

单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。

2、 派发传单。

提前三天派发;

商业街,机关单位门口,其他零售店(非日化类)等;

由化妆品店自己派人派发。

3、 会员通知。

由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

4、 活动告知。

提前一周告知来店顾客活动时间。

5、 条幅悬挂。

由化妆品店承担制作;

过街条幅或店门口条幅;

提前三天悬挂。

四、 活动前期准备:

1、 形象展示:条幅,X展架,灯箱片,吊旗等。

2、 促销道具:彩虹门,帐篷,促销台,音响设备,麦克,影碟机,碟片,宣传单页,抽奖箱,销售统计表。

3、 货品准备,确保足量主推产品和安全库存。

要求化妆品店在活动前提前进一批货。

4、 赠品物料。

提前发放或购买到位。

5、 陈列及要求。

室内室外至少两个陈列点;

同类品牌暂停销售;

其他品牌活动暂停。

6、活动小组组建(8人)。

公司促销人员4人

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店员4人

7、人员分工与培训。

促销队长根据队员情况合理分工;

一定要求化妆品店店员参与;

采取激励措施,调动店员积极性;

提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

五、 活动细节:

1、 店外拉人。

目标顾客;

拉人的过程要放松顾客警惕;

将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

2、 播放音乐或活动内容。

音量要适中,音乐适合品牌消费群体;

提前写好活动内容播音稿子,语句精炼有吸引力。

3、 售货细节。

利用有效话术刺激顾客需求;

了解顾客需求,确定推荐产品;

把握售货节奏,人多则快,人少则慢;

利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售;

连带销售,成套推荐;

赠品摆在柜台上刺激多买;

对顾客多要赠品情况要妥善处理,鼓励其多买;

用销售统计表上的销售记录来刺激顾客;

抽奖活动要做的热闹有气氛。

六、 活动要求:

促销队员要积极主动性,团结协作;

促销队员统一形象,注意个人言行,体现品牌良好形象;

集体荣誉至上,团队高于一切,一切命令听指挥。

促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

七、活动总结:

活动结束后及时总结,力求下次更好;

促销管理人员做出本次活动的总结和反溃

以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结,虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局,但希望大家给大家一些启示,逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化,同时更加关注促销细节,相信我们会越做越好!

  

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