爱华网吕本富，男1965年生，中国科学院研究生院教授，中国科学院研究生院企业创新研究中心副主任。1986年获安徽师范大学化学专业理学学士，1992年获北京大学信息管理专业理学硕士，2000年获中国社会科学院研究生院数量经济专业应用经济学博士。吕本富在演讲中重点探讨了第三方支付的商业模式。吕本富教授还认为，微软收购雅虎是否能改变现有的互联网格局这是最关键的，目前是Google一家独大。2010年监管部门针对第三方支付业界实施行业准入制度，2007年到2012年5年间第三方支付市场交易额从900亿增长到22500亿，其中支付宝占据了48.9%的市场份额。
吕本富_吕本富 -个人简况
吕本富
吕本富
男，1965年出生。
中科院研究生院管理学院
教授、副院长、博士生导师。
2000年获中国社会科学院研究生院数量经济专业应用经济学博士。
1992年获北京大学信息管理专业理学硕士。
1986年获安徽师范大学化学专业理学学士
专业方向
企业管理
研究方向
网络经济，变革管理。
职务名片
中国科学院研究生院中国企业管理研究中心副主任；
中科院研究生院管理学院副院长
吕本富_吕本富 -人物经历
工作经历
1992年毕业分配到社科院，负责和组织中国社会科学院的Internet的规划和信息开发工作，具体从事网络技术应用和网络方案设计工作；
1995年起，担任中国社会科学院文献信息中心网络系统部主任；
1997年，筹办《Internet信息世界》杂志，并担任一年主编；
1998年，被中国社会科学院评为副研究员；
2000年博士毕业以后，筹建中国社会科学院互联网发展研究中心并担任中心主任，开始从事网络经济和电子商务的实证研究 ；
2001年在北京国际周期间，举办国际科技园发展论坛大会，并担任论坛主席；
2001年10月，调入中国科学院研究生院管理学院，从事教学工作，被聘为教授。
社会兼职
2004年被聘为信息产业部科技发展"十一五"计划战略指导组成员
2004年被聘为商务部市场运行调控专家
2002年被上市公司安徽金牛股份有限公司聘为独立董事；
2002年被中国人民银行聘为"网上银行发展与监管"专家委员会专家；
2002年被选为中国信息经济学会常务理事；
研究领域
夜幕中的研究生院
专业方向:
企业管理
研究方向:
网络经济，变革管理。
职务名片:
吕本富_吕本富 -主要作品
过冬方案--名家论坛第48部
人类进入工业社会以后，就和一个名词“经济周期”发生了不解之缘。在经济增长的下行周期内，政府称之为经济低迷；厂商称之为经济不景气；经济学家描述为“萧条经济学”，老百姓就称之为经济的“冬天”。从1825年（英国发生了第一次经济危机）到2008年，如果把标准普尔指数年度下降超过30%作为经济“冬天”的标志，人类已经渡过了7个冬天，这次金融危机导致的经济衰退就是第8个冬天，而且是一个来势凶猛的冬天。
“过冬”并非是一个完全悲观的境遇，经济低迷时会产生许多输家，但同时也会产生一些赢家。冬天中的抗寒能力越强，在今后的生存和发展当中，生命力更旺盛！
吕本富
企业应该采取什么样的战略来应对冬天的来临？节流战略？产业转移战略？无为而治战略？反其道而行的收购、兼并战略？
对于大企业来说，精细化运行是一个基本准则，最重要的是保持资金链畅通；对于小企业来说，生存是第一要务，寻找可以依赖的客户关系；对于中等规模的企业来说，需要“深挖洞、广积粮、缓称王”。
对于不同的企业来说，可以下列的九个过冬方案：“夏天制作的过冬棉衣服”；实行稳健的财务方案；危机之时“弯道超车”；实行简朴增长方案；企业内容变革应对环境的变化；严寒环境中进行“闷炉过冬”；冬天里的“瘦身计划”；无奈的策略性裁员。
处于冬天的企业和企业家，不仅仅要设计好过冬的策略，更重要的是心态，需要放弃挣“块钱”的思路，进行心态管理，让自己的积极心态上导，让自己的消极心态通过一个不损害他人的方式疏通掉，以此来迎接明天的阳光。
总之，“设计好过冬的策略、准备好过冬的方法、调整好过冬的心态”是企业过冬方案的三个法宝。
吕本富_吕本富 -成就荣誉
1997年获得中国社会科学院和共青团中央颁发的第二届全国社科青年优秀成果奖；
1999年获得共青团中央、全国青联、中国科协、中国科学院、中国社会科学院联合颁发的"中国青年科技论坛"三等奖；
1996年获中国社会科学院"十佳青年"提名奖；
1999年获中国社会科学院"十佳青年"提名奖；
2000年底，被《网络报》评为2000年中国十大网络风云人物。
2001年作为新经济代表入选中央电视台"学术百家论坛"。
2001年被《经济观察报》评为国内三个"新经济学者"的代表之一。
吕本富_吕本富 -媒体聚焦
草根的力量比较大
网络经济的发展，宽带也好，移动也好，这样的比较大，我们还是很具体地说起，网络经济一开始是老三样。门户、搜索、邮件，后来发展成新三样，就是游戏、短信，IM，及时通信，有人说现在到了第二代互连网，是草根的互连网。这里面会有几个焦点，一个是博客，一个是RSS，就是新闻浏览器的集成技术，还有一个人说叫六度空间一，叫SNS，这三个会不会发展下一代互连网的三个亮点，现在不敢说，但是还有疑问，但是不管怎么说，互联网的影响是越来越深刻了。特别是改变了我们的经济或者是消费的方式，我可以举两个例子。我们曾经调查过，或者说是部分调查过，盛大的点卡在那儿卖的最好，你们可能不知道，在重庆的万县卖得最好，为什么呢，过去四川人有打个麻辣酱，很悠闲的生活方式，后来这个方式换成了玩游戏，最显着地改变了它的生活方式。因为点卡在四川的万县卖得最好。
我们要分析一下发展的路径是什么，你刚才说作为了很多财富效应，互连网产业比较年轻，所以从业者很年轻，只要他的工资高，才可以上市。就会获得很多很多的财富，固然这个财富是纸面上的，但是一下子产生了一个造富或者创富的效应，这个确实很明显，举个例子来说，我们知道的好的公司，大家公认为联想，联想在香港的市值也就是150亿港币左右。百度最高的价格曾经是50亿美金，它只是一个诞生5年的公司。百度可以收两个联想，甚至张朝阳愿意的话，都可以收联想，只不过愿意不愿意的问题，而联想收了IBM的TC部门，用12亿美金，还用了很多过桥性的贷款，其实很多新公司不需要国家贷款就可以收购。这显然不一样。
经济为什么说草根的力量比较大，可以串起来。我们说任何一个经济都有二八原则，过去我们只关注20％的部分，因为这是大企业，总之是大的。80％的部门，是不被人关注的。但是现在互联网可能关注的，就是中小企业80％的部分，通过互联网把他们串起来，形成了一个非常强大的经济的动力，这个80％的部分，也还可以举一个例子，比如四川的一个厂商，是生产冰柜的。一开始奥柯玛没有生产冰柜，它曾经手工造冰柜，锤子，发动机造冰柜，现在它的手工不行了，开始造特殊类型的冰柜，冷冻可以到80度以下的冰柜，它的用途比较特殊。
吕本富
它又找了30多个营销员做市场，后来发现没法做，因为用这种冰柜的人，要么是公安局，放死人的，医院也是放死人的，连门也进不去，他把30个业务员全部次掉了，现在他自己手上有三个手机专门接电话，现在很好。过去传统经济下没有办法达成的交易，通过互联网达成了，把80％的竞销企业，连接在一起，互联网是一个最好的交易通道。因此我们说互联网的草根经济决定了它对这个社会的影响，不管是经济，还是生活方面会越来越深入，现在为止到2008年，还有三年的时间，这样的影响，我们说只会越来越深化，越来越广泛，越来越深入，而且现在特别是中小企业，越来越体会它的威力。
这一点我们也有一个例子，无锡有个地区，专门做电动自行车，后来有个企业，买了电动自行车，一年多赚5千万。互连网到那个时候对中国经济的影响程度，我现在不敢说，那时候也许会占到国民经济总量的8％或者10％，完全成为一个中国经济的支柱性产业，国家关注，社会关注，要承担社会责任的产业。
杨致远下台就预示了雅虎的被收购结局
北京时间2008年2月1日晚间消息，据国外媒体报道，微软公司提出以446亿美元（合每股31美元）价格收购雅虎公司。据PR Newswire发布的微软一份声明称，这个出价与雅虎昨天收盘价相比高出62%。
微软表示，雅虎股东根据需要可以选择现金或者股票进行支付。
针对此事件，搜狐IT立即电话采访了互联网专家吕本富。吕教授表示，微软和雅虎的谈判不是一年两年的事情了，作为创始人的杨致远的下台实际上就预示雅虎已经准备放弃了。微软提出的446亿美元收购报价，实际上是双方博弈的结果。
吕本富教授还认为，微软收购雅虎是否能改变现有的互联网格局这是最关键的，目前是Google一家独大。微软最看重的就是雅虎的技术和互联网品牌。
最后，吕教授对此次收购持比较乐观的态度。
吕本富_吕本富 -演讲内容
网上银行的定位与发展现状
中国人民银行出台的网银行业规范《网上银行指南》中指出网上银行具有5个基本属性：电子虚拟的服务方式、运行模式开放、业务时间空间上的模糊(支持7X24小时服务)、交易实时处理、交易费用与物理地点非相关性。基于以上五个特点，决定了网上银行在当今支付市场成为主流的两大原因：便捷和低价。由于电子商务发展的需要，支付网银已成为电子商务领域的基础设施，今年电子商务规模增长率达到50%，同时带动网上银行业务的发展。并拓展在多领域开展支付服务，实现业务创新。网上银行竞争多渠道差异化同时也带来了一些问题，如价格待改善，体验待提升。相比传统银行业务模式更强调安全与保障，网上支付更强调快捷和互动，用户需求是网上银行发展原动力，同时网上银行也有助于银行柜面客户的分流。网银支付今后将成为监管的重点。
第三方支付现阶段模式与成果
第三方支付是新兴的商业模式，主要通过与银行签约获得接口，为用户提供转账平台。2010年监管部门针对第三方支付业界实施行业准入制度，2007年到2012年5年间第三方支付市场交易额从900亿增长到22500亿，其中支付宝占据了48.9%的市场份额。
第三方支付商业模式
吕本富在演讲中重点探讨了第三方支付的商业模式。他以古代的钱庄和镖行作比喻，说明了第三方支付具有的资金流转和支付保障的特点。第三方支付主要赢利模式是交易提成，支付行业是典型的规模经济，第三方支付业务可分为三个层次，最基础最主流的形式是网上资金流转和结算平台，其次是增值服务，如供应链融资，实现为企业营销的结果，并为个人客户提供金融服务，第三是业务和技术上的创新。第三方支付最主要的市场空间来自对银行传统金融机构占据市场的替代。主要替代的是传统低效率模式的资金流转业务。支付业务介于电子商务与金融服务的中间地带，具有调和电子商务创新冒险和传统金融保险稳重两种行业文化的功能。由于在电子商务中资金流和信息流并行，对后者的整合分析将促进前者运转更加合理和经济。据称支付宝用户总数已达到6.1亿，快钱企业用户达到100万家，电子商务企业可通过支付平台了解并挖掘用户购买行为从而实现精确营销，更高效地开发潜在用户。银行也可以通过支付平台实现精确信贷，用支付信息定位贷款客户的具体商业行为。
支付企业重视开发长尾客户的益处
关于开发长尾客户的问题，由于第三方支付用户80%为散户、个人或微小企业等中小客户，在20%的大客户方面竞争过于激烈，导致创造和提升利润难度过大，将服务小客户利润降低，通过网络平台的聚合效应，可以完成传统经济下无法聚合大量客户的问题。
吕本富_吕本富 -讲师简介
吕本富教授，中国科学院研究生院教授，中国科学院研究生院企业创新研究中心副主任。中国社会科学院研究生院经济学博士（是我国培养的第一个网络经济方面的博士），北京大学理学硕士。曾在中国社会科学院从事十年的网络建设和网络经济的研究工作，目前在新经济企业的商务模式策划、传统企业的电子商务战略、企业创新等领域处于国内领先的地位。同时在IT企业运营、信息开发和企业创新等有着非常丰富的实践经验。同时，吕本富也是国内IT研讨会上最受欢迎的嘉宾之一，曾应浙江、江苏、福建、广东等地政府的邀请发表网络经济方面演讲，也曾应邀在港、台地区发表过电子商务方面的演讲。吕本富也是国内比较知名的IT技术评论专家。
《过冬方案--名家论坛第48部》各集目录：
1.冬天的记忆
2.冬天是否持续
3.过冬的策略选择（上）
4.过冬的策略选择（中）
5.过冬的策略选择（下）
6.如何抓住政策的机遇
7.企业过冬方法--夏天制作过冬棉衣服与开源节流
8.企业过冬方法--“弯道超车”
9.企业过冬方法--俭朴增长
10.企业过冬方法--企业内部变革
11.企业过冬方法--“闷炉过冬”
12.企业过冬方法--策略性裁员和降薪
13.如何进行心态管理
14.迎接春天的到来
