爱华网喔喔奶糖，90年代红遍大江南北的糖果品牌。从口感上来说，喔喔奶糖香浓纯正，有嚼劲，不粘牙，从放进嘴巴里那刻起，喔喔奶糖的浓香就开始弥散。每次吃到喔喔奶糖，便会想起有个叫仔仔的人拍的广告：一包喔喔奶糖在他指尖上一转，他身穿一身牛奶白的西服，一脸帅气一脸惊喜地说：好吃就说喔，喔喔奶糖。传统糖果休闲化，喜庆糖果专业化，大量外资糖果品牌涌入，巧克力被国人广泛接受，仅凭“产品品质”单点致胜的营销时代已经结束，取而代之的是品牌、产品、渠道、终端、公关、广告、促销、人力资源以及营销管理等综合因素构成的体系化营销时代。其实这些都是4月份五城市市场调研前的故事，“牛初乳”的概念、产品定位、定价策略等都被设计到了那次的市场调研中。
喔喔奶糖_喔喔奶糖 -制造产商
喔喔奶糖
喔喔奶糖
深圳市宏丰达贸易有限公司自成立以来.坚持以发展多种经营，致力发展国际、国内商业贸易, 拥有自营进出口权，并进出口货物业务代理及销售，并利用优势的地理位置和海内外关系，用多种渠道引进各种原装进口商品，在质量和价格上均有较强的竞争力。
喔喔奶糖_喔喔奶糖 -市场优势
喔喔奶糖
――“砂质奶糖”专利技术制造；
――弹性足，韧性好；
――不粘牙；
――枕式包装密封性好，更卫生，更安全。
喔喔奶糖_喔喔奶糖 -喔喔360度
喔喔奶糖
喔喔360度是在2004年下半年推出的软奶糖新品。在04代奶糖的多个产品中，喔喔是消费者口感评价最好
的，认为它基本上达到了纯、香、浓、滑、柔、韧等要求。喔喔360度的价格比较高，每斤售 价20多元，成为国产软质奶糖中价格最高的产品。喔喔360度市场走势也相对较好，目前的主要市场在我国的东三省、江西、江苏等，已成为喔喔集团的主打产品之一。除了取得了比较良好的销售业绩之外，喔喔360度对提升喔喔的品牌也发挥了很大作用。
喔喔奶糖_喔喔奶糖 -产品种类
喔喔奶糖
有四种:1.巧克力味 2.酸奶味 3.红豆味 4.原味
360度原味奶糖
360度巧克力味奶糖
360度原味奶糖(38g)
360度巧克力味奶糖(38g)
360度原味奶糖(108g)
360度巧克力味奶糖(108g)
360度原味奶糖(218g)
360度巧克力味奶糖(218g)
喔喔360度1 1奶糖
喔喔奶糖_喔喔奶糖 -产品包装
传统包装
喔喔奶糖
喔喔奶糖
新包装
喔喔奶糖
喔喔奶糖_喔喔奶糖 -荣誉表彰
喔喔奶糖
公司的创牌产品“喔喔奶糖”，经过技术人员刻苦攻关，嫁接了微晶技术，形成了“砂质奶糖”，该项技
术获得了国家发明专利和上海市科技进步二等奖，它也开创了糖果技术新理念。正因为如此，使之“喔喔”品牌，成为“上海市著名商标”和连续九年保持“上海名牌”产品称号。借助于建立的ISO9001质量管理体系和HACCP食品生产预防安全体系，“喔喔”糖果以高质量为起点，2004年又拔高层次，以“要做最好”的理念，隆重推出更新一代的“喔喔360°”奶糖产品，它将给广大消费者带去新的感觉与享受。
喔喔奶糖_喔喔奶糖 -发展概况
喔喔奶糖
喔喔，这个90年代红遍大江南北的糖果品牌，21世纪沉寂了。
90年代后期，中国的糖果市场发生了翻天复地的变化。传统糖果休闲化，喜庆糖果专业化，大量外资糖果品牌涌入，巧克力被国人广泛接受，仅凭“产品品质”单点致胜的营销时代已经结束，取而代之的是品牌、产品、渠道、终端、公关、广告、促销、人力资源以及营销管理等综合因素构成的体系化营销时代。
喔喔优势不再。
喔喔没有放弃过努力。
改产品，改包装，改标识。市场不接受！怀疑是假货！经销商不要货！销量继续下滑！全国市场告急！
调整经销商！更新队伍！“空降”总经理！
……
一切的努力只换来了一个结果，2002-2003年度，喔喔的销量，喔喔的市场占有率，跌到了十几年来的最低谷。
“喔喔”怎样才能逆境突围？
“‘喔喔’要崛起，‘喔喔’这个金字招牌要闪光！”，这样一句话，2004年从喔喔人的心底里吼了出来。
有好的产品，就要让更多的人知道，就要让它给企业带来好的效益。
喔喔公司不是在1998年就获得了一项奶糖国家发明专利吗？那可是独一无二的好产品，“砂质奶糖”此时不推，还待何时？
喔喔奶糖
好的产品，还要有好的人来策划，还要有专业的人来运作。
于是，2004年3月11日喔喔公司正式与叶茂中营销策划机构签约，同时招聘了一批专业的营销人员加入喔喔公司团队。
从哪里突破？同样的问题摆在了叶茂中这厮面前。
产品，还是产品。
“砂质奶糖”专利技术终于被搬出了，蔗糖被重结晶为30微米超微晶体颗粒，并添加天然的新西兰奶粉奶油，一颗奶香浓郁、口感柔滑细腻且不粘牙的高品质奶糖横空出世。
消费者会接受这个产品吗？
喔喔奶糖
只有市场调研才有答案。
2004年4月，上海、成都、南昌、西安、武汉5座城市，1633名目标消费者接受了叶茂中机构组织的比较性盲测，结果表明喔喔新奶糖最好吃！消费者最可能购买！
如此好产品，该如何定位呢？
还是与喔喔奶糖一样，定位为传统奶糖，主做散装糖果市场？如今的散装糖果市场已经在急剧萎缩，销售季节越来越短，何况散装糖果依靠的是品种多而全致胜，一个或一个系列的新品很难仅通过散装的形式来获得较大的市场；并且传统糖果也已经在向袋装、盒装等休闲食品转化。新的喔喔奶糖，必须以袋装为主，走休闲食品路线。
为了体现“优质――高价”，最终确定喔喔新奶糖采用中高档的定价策略，定位为中高档时尚休闲糖果，将15-24岁有一定消费能力的时尚女性作为主力目标消费群。
那么用什么来支撑这一价位呢？仅仅因为成本高、专利技术和好吃，消费者可不一定买账。
刚在雅客V9维生素糖果项目上找到良好感觉的叶茂中这厮，蹦出了三个字：做概念！
当时正值深圳海王等一大批保健品企业下大力气推广“牛初乳”的时期，随着“牛初乳”电视广告的大量投播，以及报纸上大量软性文章对“牛初乳”的热炒，中国市场“牛初乳”的风潮是一浪高过一浪。
“这个概念值得一试，我们就做喔喔牛初乳奶糖！” 叶茂中这厮又发话了。
喔喔奶糖
其实这些都是4月份五城市市场调研前的故事，“牛初乳”的概念、产品定位、定价策略等都被设计到了那次的市场调研中。然而，调研的结果却令大家很失望，没有多少消费者愿意为奶糖中加有“牛初乳”而多掏腰包！加钙、加维C等其它的一些概念也不被消费者所接受。做概念这条路走不通！
没有新路走，就走好现有的路。
市场调研的结果让大家更加坚定了这样的信心。消费者认为，吃奶糖就是要吃原汁原味儿的，奶味儿越浓越好。“纯”、“香”、“浓”、“滑”、“柔”、“韧”，是评估一颗好奶糖最突出的六项指标。
喔喔新奶糖这六项指标都首屈一指，产品概念、产品名称呼之即出：喔喔全能奶糖！
然而，当时正值保健品“肆虐”之季，“全能” 太容易让
人联想到“功能”；2004雅典奥运亦召开在即，“多项全能”、“全能体操”等词语不绝入耳。“全能奶糖”怎么听起来都让人觉得不舒服。
在5月的一次沟通例会上，这个问题被摆在了上海苏州河畔25楼叶茂中营销策划机构的会议桌上。叶茂中这厮单手托着下巴，双目凝视，半晌没有参与讨论。片刻，这厮摘下鸭嘴帽，打破了沉静：“‘全能奶糖’不好，我认为可以考虑叫‘360度奶糖’。用一个抽象的‘360度’来体现全方位的概念，并且将‘360度’与奶糖结合，比较新，与一般的糖果有所差别，比较利用传播，容易吸引消费者的注意。”
“好！喔喔360度奶糖！”全场抱以了热烈的掌声。
喔喔奶糖
当天会上，经过进一步的激烈讨论，喔喔新奶糖最终定名为：喔喔360°纯正牛奶糖。
产品口味确定为两个：原味（牛奶味）和巧克力味，主推原味。
接下来要考虑的就是包装设计与传播了。这两件都是费时费劲的活儿，为了能赶在9月份糖果消费旺季来临前上市，这两项工作必须同时开展。
产品定位决定了传播方向，目标消费群决定了传播策略。
如何来表现“时尚”、“高档”、“休闲”，吸引15-24岁女性消费者的注意，并实现中档品牌向中高档品牌的穿越？
喔喔奶糖_喔喔奶糖 -广告推广
明星+央视大传播
叶茂中花了一整个下午的时间向喔喔决策层推介这一其屡试不爽、所向披靡的策略。
喔喔奶糖
2000万真金白银！一个艰难的决定。
――喔喔公司同意了！
那么，请谁呢？是请女明星，还是请男明星？
雅客已请周迅――内地一线女星。喔喔最好请港台的，如果请内地的，就怎么着也得请一个比周迅红的。这是大家的底线。
一堆的名子出现在了备选名单上：赵薇、舒淇、林心如、莫文蔚、范冰冰、任达华、古天乐、周渝民。
范冰冰不够红，PASS。
莫文蔚太有个性，PASS。
舒淇普遍反映总体感觉不太合适，PASS。
林心如做过巧克力，PASS。
赵薇还不错，但好像代言的品牌太多太杂也太乱，人气也有所下降，总体上需要进一步考虑。
任达华典型的男人形象，Fans群与目标消费群差异较大，PASS。
古天乐做过口香糖，PASS。
周渝民，F4成员之一，人气鼎盛，其Fans群与喔喔360°纯正牛奶糖目标消费群相当吻合，并且当时在上海运作得比较好的日本糖果品牌悠哈也正在请F4另一成员言承旭做代言，周渝民人气较其更旺一些，值得考虑。但内地许多人只识F4，并不识仔仔周渝民，特别是经销商不接受。总体上也是得进一步考虑。
喔喔奶糖
初选结果，目标锁定在了周渝民和赵薇一男一女两位明星上。
因时间关系，这一次没有再对消费者进行调查，而仅对经销商进行了一轮调研，最终得到了一个早就料定的结果：赵薇，绝对多数票。
而叶茂中机构坚持应用男明星，坚持借助男明星对目标消费群的吸引力来针对目标消费群进行宣传。作为一个休闲食品，消费者认可才是最重要的，经销商的意见只能作为参考。
――定周渝民！喔喔公司又一次支持了叶茂中机构的意见。
与可米瑞智经纪公司的谈判比较顺利，双方于2004年5月在香港正式签署了合作协议。合作内容包括拍摄一支广告片，拍摄四套平面和出席三次公关活动。
广告片于7月份在上海拍摄完成，平面也一并拍摄。
与此同时，产品包装的设计工作亦在紧锣密鼓地进行着。一稿，改！二稿，改！三稿，改！……改了无数稿。那是一段痛苦而又充满激情的日子。
产品文案
喔喔奶糖
一段段隽永的产品文案跃然纸上：
“从打开喔喔360°的瞬间开始…… / 为了让感受更加纯粹 / 请，试着闭上眼睛 / 等待你的将是 / 纯、香、浓、滑、柔、韧 / 一层又一层的美味体验 / 由嘴中缓缓的弥漫至全身 / 一切的一切 / 仿佛都沉浸于一种纯真的甜蜜中……”
“牛奶与巧克力的美丽邂逅 / 纯 是相识的初次 / 香 是相知的气息 / 浓 是相离的思念 / 滑 是相爱的依恋 / 柔 是相伴的安慰 / 韧 是相处的哲学 / 牛奶+巧克力 纯情与个性的完美拍档” 。
最终方案
最终定稿的方案，在原味包装上大胆地采用了金色，“时尚”、“高档”的定位得到了充分的体现。
袋包装规格确定为3个，38克、108克和218克。其中，108克为主打规格，主做一、二类城市的A、B类超市、卖场终端；38克主做C类连锁便利店和D类小终端；而218克大规格主做A类卖场终端。
另外，还是保留开发了散装规格，依然希望能在散装糖果市场分得一杯羹。
产品出来了，广告片也拍好了，至此，叶茂中机构已基本终止了与喔喔的合作。产品推广和市场运作的重担完全落在了喔喔人的肩上。
产品推介
如何有效地将产品推介给消费者呢？
迅速建立渠道！
经销商作为渠道的第一环节，必须第一时间攻克。经过紧张的准备，7月下旬大规模的招商行动在全国范围内展开。投放央视招标段电视广告，发布杂志、报纸平面广告，发放招商手册……
终于，2004年8月16日，“喔喔360°纯正牛奶糖新品招商会”在上海科技馆胜利召开。仔仔应邀参会，招商会取得圆满成功。
再就是要让消费者看到并尝试购买和接受这个产品了。
8月中旬开始，全国一级市场和经济相对发达的二级市场，喔喔360°纯正牛奶糖开展了长达3个月的规模宏大的铺市活动，并派发了1000多万包新品试吃包，同时还策划开展了“喔喔360°炫风行动”促销活动与消费者进行互动沟通。
随着央视招标段广告、优势栏目广告、卫视广告、娱乐节目广告的大量投播，公交车身、电话亭等户外广告的地面呼应，以及全国市场“疯”了一样的铺市、终端推广运作，2004年8月中旬到12月，四个半月的时间，喔喔360°纯正牛奶糖取得了优秀的销售业绩，成功上市！
喔喔奶糖
2005年上半年，喔喔360°纯正牛奶糖继续一路凯歌。喔喔的成功吸引了中国一大批糖果企业的关注，雅客“Di嗒Di”、冠生园“悠浓”、天喔“咖啡一刻”等相继问世。
系列活动
如何继续保持领先优势？
2005年8月，在又一年的糖果消费旺季来临之前，这样一个问题又摆在了喔喔人的面前。 还是得继续打好明星牌！
“我与仔仔有个约会”大型消费者公关促销活动应运而生：2005年9月1日至2006年2月28日，消费者购买“我与仔仔有个约会”促销包装的喔喔360°纯正牛奶糖，将包装袋内的手机短信确认码发送到指定号码，就有机会获得连连惊喜！每天产生2名“与仔仔见面”的大奖和10名“获仔仔真情像册”的纪念奖。
8月10日，促销包装活动产品下线。
8月31日，BBS网络互动平台开通。
9月1日，手机短信接收发送系统开始运转。
9月5日，仔仔专程来沪为“我与仔仔有个约会”活动做宣传。
9月12日，公司网站“仔仔蜜语”专栏启用。
10月8日，促销活动TVC广告片制作完成。
10月20日，促销活动专用试吃包发向市场。
11月16日，TVC电视广告片开始在全国市场投播。
2006年2月28日，发送短信参加活动人次累计超过2万。
3月4日，喔喔公司兑现承诺，“我与仔仔有个约会消费者见面会”如期举行。1000余名消费者与仔仔见面，高潮迭起，其中的爱心拍卖环节，一袋仔仔签名的喔喔360°纯正牛奶糖更是拍出一万元的高价！
……
2005-2006销售年度，喔喔360°纯正牛奶糖销量继续傲然独立！
喔喔奶糖_喔喔奶糖 -广告主题曲
马天宇 - 快乐童话
