爱华网非处方药（通称OTC药），OTC是英文Over The Counter(可在柜台上买到的药物)的缩写，即那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中直接购取的药物。非处方药是由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。
otc_otc -发展现状
发展状况
目前，中国非处方药市场规模正在不断扩容。《2013-2017年 中国OTC行业深度调研与投资战略规划分析报告》的统计数据显示：2000年中国OTC市场还只有约253亿元市场，但到了2011年，中国OTC市场规模达到1750亿元，10年间增长近6倍，并且超过日本，成为仅次于美国的全球第二大OTC市场。
不过，国内OTC行业的整体竞争格局非常分散，没有任何一家企业单独的份额超过10%。OTC行业中前四十家典型企业的销售收入只占中药和化学制药行业销售总额的20.22%，市场集中度偏低。
OTC
国内OTC生产企业中不乏有修正药业、云南白药、哈药集团、江中药业、东阿阿胶等大型知名企业，更多的却是资金和技术都相对较弱的中小型企业。众多的国内企业和跨国公司的进入，决定了中国OTC市场竞争的激烈和混乱，“名牌唱戏，品牌求异”是其主要特征。
据前瞻网统计，国内OTC产品已多达4600个，但很多品类的OTC产品都没有领导品牌，市场空间还很大。虽占有70%的份额抓在国内药企的手上，但缺乏品牌的集中度和忠诚度，这就给OTC生产企业留下很多机会。
综上所述，该行业整体的集中度较低，行业还存在空白区域，有待于企业进一步开发。对此，前瞻产业研究院提出，我国非处方药市场急需大力扶植和开发中成药OTC品种，由于中成药副作用小，价格相对低廉，这给非处方药中成药市场提供了广阔的空间。
历史数据看，09年，OTC行业增速慢于行业平均水平；由于专利药到期对处方药市场的影响，OTC行业的增速在09年以后开始快于行业平均水平。 由于基数不大，中国的OTC市场增速快于全球增速，近几年的增速约在10%左右。
市场概况
由于处方药市场低迷，众多医药企业开始把目光转向OTC，中国非处方药市场异常活跃。2007年OTC市场持续扩大，品牌OTC产品销售普遍增长，各个品类领先的OTC品牌产品都有不同程度的增长。
中国的OTC药品直接面向消费者，以消费者为中心，消费者自行选购，不需要经过医生，比处方药显出更多的一般消费品的特征，对消费者愿望和需求反应比较敏捷，因而市场具有非常大的潜力。预计到2010年中国成为世界上最大的药品市场之一，OTC销售额可以达到全球药品销售额的30～40%，2020年成为世界最大的药品市场。面对巨大的市场蛋糕，全球性跨国公司如杨森、施贵宝、史克、辉瑞已作好抢占中国OTC市场准备，纷纷加大研发力度，加速其在华布局。
另外，中国城镇人口每年以2000万左右的速度增长，而城镇居民对非处方药的需求促进这个市场的发展；中国人口老年化趋势加快，这部分人群的医疗消费越来越大；城镇居民收入增加较快，其医药卫生费用也相应快速增加；基本医疗保险制度和医疗体制改革等都大大加快了非处方药品市场的壮大。随着农村“两网建设”、医保和新型农村合作医疗制度的全面推广，农村药品市场逐渐成为新热点。中国的OTC市场前景十分可观。
otc_otc -相关知识
OTC分类图
非处方药在国外称之为“可在柜台上买到的药物”（Over The Counter），简称OTC，此已成为全球通用的俗称。 处方药和非处方药不是药品本质的属性，而是管理上的界定。无论是处方药，还是非处方药都是经过国家药品监督管理部门批准的，其安全性和有效性是有保障的。其中非处方药主要是用于治疗各种消费者容易自我诊断、自我治疗的常见轻微疾病。
甲乙类非处方药
OTC分类图
非处方药由处方药转变而来，是经过长期应用、确认有疗效、质量稳定、非医疗专业人员也能安全使用的药物。不过在非处方药中，还有更细的分类，红底白字的是甲类，绿底白字的是乙类。甲乙两类OTC虽然都可以在药店购买，但乙类非处方药安全性更高。乙类非处方药除了可以在药店出售外，还可以在超市、宾馆、百货商店等处销售。
怎样识别非处方药
（1）根据《处方药与非处方药分类管理办法（试行）》的规定，非处方药的包装必须印有国家指定的非处方药专有标识（OTC）。甲类非处方药标识为红色，乙类非处方药标识为绿色。
（2）根据《处方药与非处方药流通管理暂行规定（试行）》的规定，进入药品流通领域的非处方药，其相应的忠告语应由企业醒目地印制在药品包装或药品使用说明书上。具体内容为：请仔细阅读药品说明书并按说明书使用或在药师指导下购买和使用。
不良反应特点
任何药物都有毒副作用，只是程度不同而已。非处方药物较为安全，也是相对而言的。如果病因不明，病情不清，则以不用非处方药物为好。若用药后不见效或有病情加重迹象，甚至出现皮疹、瘙痒、高热、哮喘以及其他异常现象，应立即停药，去医院诊治。
我国第一批非处方药西药为23类165个品种，中成药有160个品种，但每个品种的药物都含有不同的剂型。
广告宣传
世界上的所有实行处方药和非处方药分类管理制度的国家均严格规定处方药不得对公众做广告宣传，但允许其产品信息在医学工业学术杂志上传播。我国规定：“处方药只准在专业性医药报刊进行广告宣传，非处方药经审批可以在大众传播媒介进行广告宣传。”而其他国家对非处方药面向公众做广告的限制也各有不同，如美国、英国、德国、新西兰等国允许非处方药广告，而意大利、西班牙、法国等对可报销的非处方药及使用处方药品牌的非处方药不允许做广告，除此以外的非处方药则需有认可证书方可做广告。美国食品与药品监督管理局允许处方药做电视广告，但必须有"该药在医生或药师指导下"的用语。
关注非处方药目录变化
非处方药规定实施后并非是一成不变的，每隔3～5年还要进行一次再评价，推陈出新，优胜劣汰，确保OTC的有效性和安全性。随着医药科技的发展，新药大量上市，对每一种OTC的认识也在不断深入，有的处方药不太可能成为非处方药，但经过改变剂型或减小规格剂量后也可能变成 OTC，也就是说把那些性能更优良，更安全有效的非处方药增补进去，淘汰一部分过时的非处方药，如世界OTC的主要类别有以下6种：解热镇痛药、镇咳抗感冒药、消化系统药、皮肤病用药、滋补药、维生素、微量元素及添加剂。而下列几类药物可能经转换后上市成为OTC：止喘药，口服避孕药，肌肉松弛药，心血管药（不包括钙拮抗剂）和抗感染药。
保健日
每年的7月24日是“国际自我保健日”。为了面向公众普及“自我保健”、“负责任的自我药疗”的理念、知识和技能，教育公众正确认知、科学使用OTC药品，增进公众健康，经世界自我药疗产业协会（WSMI）倡议，中国非处方药物协会、中国医药卫生事业发展基金会、中国药学会和北京市健康促进工作委员会率先于2011年7月24日在中国发起设立“国际自我保健日”。7月24日寓意每周七天，每天24小时，人们时时刻刻都要关注自己和家人的健康。
2012年7月24日，为了纪念中国2011年国际自我保健日的成功举办，WSMI决定于2012年7月24日在上海举办面向全球的国际自我保健日。2012年的主题是“自我保健：善待自己”表达了通过自我保健来关爱身体对个人自身益处的两个方面。自我保健是一种“双赢”行为，有利于公众的公共健康、节约公共医疗保健预算，提高医疗保健专员有效利用时间的效率，并鼓励高效和有竞争力的产业供应自我保健产品。滇虹药业也一直以来的努力行动，被评为自我药疗教育工作先进单位，同时也成为了大健康领域的楷模。
otc_otc -OTC营销
抢市场还是夺市场？
抢市场是几个人同时抢空白的市场，谁抢到算谁的；夺市场是你要从别人的手里夺，已经是人家的，你要据为己有。抢市场抢的是增量，夺市场夺的是存量。
1、抢市场的产品策略
●让新的目标用户用
开发新的目标群，发现那些有需求但没有得到满足的人。
●让现有用户多用
让病人出院的时候再带一个疗程，这是多用；更深层的意思是，从剂量上、疗程上让他多用。
●让现有该用不用的用
“现有该用不用的”的目标人群就是完全可以用某种药品来治疗结果却没用的。要让这类病人用药，需从两方面入手，一个方面是教育医生，另一个方面是教育患者。
2、夺市场的产品策略
●从同类产品手里夺
这种策略是大家最熟悉的，也十分单一，就是靠政策销售，几乎没有市场手段在内。那么市场手段能做什么呢？找出和同类产品的差异及差异带来的好处，把好处放大成一个比同类产品好的理由，然后把理由放大，让以这个理由为主的理论成为学术的主流。
●从相似产品手里夺
相似产品也还是有差异的，把这个差异的优势放大，找到依据，说清楚，就能在学术上实现夺的目的。
要规模还是要利润？
如果市场吸引力和产品竞争力都马马虎虎，这时候就面临一个抉择，就是要规模还是要利润？
1、要规模的产品策略
●加大促销力度
只要钱是花到市场上而不是放进兜里，肯定会见效果（先不说效率），活动设计好，执行好，效果肯定会更好，虽然整体利润率可能会变低，但纯利润会增加。
●调整政策
对内的提成考核政策调整的更有激励性，销售队伍的干劲就大；对外的代理或者经销政策让一些利，渠道商的干劲就大。如此一调整，保证规模能上来。
增加队伍。一个省派一个招商人员，最多做到地市级复盖；一个省派20个人，则大多数目标医院能够做到复盖，虽然增加了人员成本，但是最大限度地提升了市场资源的利用率。
2、要利润的产品策略
●维持价格
如果价格不维持，就谈不上做利润，这个道理很明白，所以宁可因为客户嫌贵少要货，也要挺住价格，靠自然销售走量，虽然量会逐渐萎缩，但也不会直线下降。
●减少投入
投入太大就成了做规模了，所以要减少投入，只进不出，因为产品有自然销量，并不会因为市场投入少了就马上出现销量萎缩，有一个延迟的过程，所以对企业来讲是相对的来一笔赚一笔。
3、总结
做产品不下功夫就会逐渐被市场抛弃，所以如果没有做规模的打算，那就要做利润。要么做规模要么做利润，最好是明确下来，没有明确的思路就会造成资源浪费。
做利润和做规模是个大事，基本上是老板决策的。既然是老板决策，市场部做什么呢？就是要提供分析，提供依据，提供思路。
甘当老二还是偏安一隅？
市场吸引力还不错但自己的竞争力差点儿，或者市场吸引力差点儿但是自己的竞争力还不错。碰到这种情况怎么办？要看竞争对手。如果竞争对手很强大，那么就考虑以下三种策略：
1、甘当老二
甘当老二指的是和老大一样面对同样的市场，面对同样的人群，只是低头哈腰跟着走。没有集中度100%的市场，你吃肉我喝汤，总之有我的活路。
2、偏安一隅
偏安一隅和甘当老二是两个概念。偏安一隅的境界更高一些，更聪明一些，也更稳固一些。可以在地理位置上偏安一隅：你做三甲医院我做二甲医院，你做一线城市我做二线城市，你做重点医院我就做非重点医院……没准过几年农村包围城市成就霸业。或者按疾病和适应症细分，在目标人群上也就是学术上做到偏安一隅。
3、另寻出路
猪往前拱，鸡往后刨，各有各的招。放弃鸡肋产品或市场，将精力和资源集中，有舍才有得！
otc_otc -其它意思
OTC
outgoing toll center去话长途电话中心局(去话长途电路)
Organization for Trade Cooperation 贸易合作组织
Overseas Telecommunications Commission (美国)海外电信委员会
Officer in Tactical Command 战术指挥官
ochratoxin c赫曲毒素
ornithine transcarbamylase鸟氨酸转氨甲酰酶
oval target cell卵圆园形靶细胞
over-the-counter contraceptive自买避孕剂
oxytetracycline氧四环素,土霉素
Office of Technical Cooperation (联合国)技术合作处
open-top chambers (OTCs)开顶式气室
Open Tide China: 三星鹏泰简称（Samsung OpenTide Greater China）：三星集团下属管理咨询、市场研究、线上广告、线上分销公司。
OTC 鸟氨酸转氨甲酰酶缺陷症
Offshore Technology Conference 美国休斯顿国际石油天然气大会
OTC OECHSLER Plastic Product (Taicang) Co., Ltd. 裕克施乐塑料制品（太仓）有限公司。
On The Canvas 广东实验中学学生会宣传部附属对外工作室
金融术语
OTC（over-the-counter market，场外交易市场，又称柜台交易市场），和交易所市场完全不同，OTC没有固定的场所，没有规定的成员资格，没有严格可控的规则制度，没有规定的交易产品和限制，主要是交易对手通过私下协商进行的一对一的交易。场外交易主要在金融业，特别是银行等金融机构十分发达的国家。
现时最大的OTC市场在新加坡，除了提供各类外汇，指数和期货交易外，还有摩根士丹利的台湾，香港等参考指数以供投资。在欧洲的OTC交易，比传统交易所的交易发展更为蓬勃，成为现代的投资新宠儿。
OTC方式与撮合方式的差异主要表现在：一是信用基础不同，OTC方式以交易双方的信用为基础，由交易双方自行承担信用风险，需要建立双边授信后才可进行交易，而撮合方式中各交易主体均以中国外汇交易中心为交易对手方，交易中心集中承担了市场交易者的信用风险；二是价格形成机制不同，OTC方式由交易双方协商确定价格，而撮合方式通过计算机撮合成交形成交易价格；三是清算安排不同，OTC方式由交易双方自行安排资金清算，而撮合方式由中国外汇交易中心负责集中清算。
我国的场外交易市场在改革开放以后就已经存在，只是在形式上同世界上多数国家有所不同。受到经济体制改革的影响，我国最初的场外交易市场是散落于全国各地的产权交易所，监管不一，比较凌乱，至今规模也不大。如今经过了二十多年的发展，我国的场外交易市场已形成了由代办股权转让系统（包括三板和新三板）、各地产权交易市场，以及天津股权交易所等主体构成的市场体系。
2012年12月，中国证券业协会《关于同意确认海通证券公司柜台市场实施方案备案的函》（中证协函【2012】825号），对海通证券报备的柜台市场实施方案予以备案确认，意味着国内券商第一个OTC市场成立！普通客户也可参与OTC市场，参与柜台交易的投资者应当是合格投资者，券商根据投资者的身份、财产与收入状况、信用状况、金融知识、投资经验、风险承受能力等情况判断其是否适合参与柜台交易。
外汇交易
OTC方式是指银行间外汇市场交易主体以双边授信为基础，通过自主双边询价、双边清算进行的即期外汇交易。
机电公司
欧地希机电有限公司
“OTC（osaka transformer company的缩写）”是焊接机、焊接机器人行业的龙头企业“日本DAIHEN”在海外进行产品销售时使用的著名商标。在世界电弧焊接机市场中OTC（欧地希）集团的生产销售规模已经排名世界第4位，以趋势看,几年后会跻身为世界第1位。在中国，OTC集团拥有3个子公司，其中“欧地希机电（青岛）有限公司”和“牡丹江欧地希焊接机有限公司”是生产工厂，其产品由下辖50家代理店的“欧地希机电（上海）有限公司”统一销售。这些产品被广泛应用于汽车、造船、车辆、桥梁、建筑钢结构等基础产业，尤其在不锈钢、铝合金的“高质量焊接、高速度焊接领域”中大显身手，为中国的工业发展作出了巨大贡献。
