艾滋病的三种传播途径 CMO CMO-各种含义，CMO-中国的CMO产生的三种途径

CMO在企业中往往是管理企业营销工作的最高决策者，因此成为众多营销人梦寐以求并为之终身奋斗的最终人生目标。CMO不是市场总监，也不同于销售总监，在企业中市场总监或销售总监最多只能算作CMO的后备力量，或者说是CMO的随时替代者，而CMO则要对与企业相关的所有营销问题负全责，是企业营销部门的最高统帅。世界著名的管理大师彼得・德鲁克曾说过：“企业就其本质来说，就是营销和创新，没有其他。”

cmo_CMO -各种含义

CMO：(Chief Marketing Officer)
首席营销官
释义：CMO是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，也可称市场总监、主营市场的副总经理或副总裁等。主要负责在企业中对营销思想进行定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作。

CMO：（Chief Media Officer）
首席媒体官，保持和媒体之间的友好关系，为公司随时发布新闻做准备。

三、Contract Manufacture Organization
合同生产组织
外包行业中的一种组织方式，与CRO一样，主要是一些企业因为本地劳动力和资源等的限制，为了降低生产成本，将生产基地转移到人力和材料成本较低的地区，其中最主要的方式就是与当地的生产企业签订合同，将产品的生产外包给当地企业。这就是合同生产组织。比较典型的例子就是IT业和服装业的CMO。世界上很多IT企业纷纷将自己的生产基地建立在中国、东南亚等地；NIKE将自己的服装和运动鞋生产外包给中国等廉价劳动力地区都是这样一种企业组织形式

四、
CMO：(Chinese Mathematical Olympiad)
全国中学生数学冬令营是在全国高中数学联赛的基础上进行的一次较高层次的数学竞赛。1985年，由北京大学、南开大学、复旦大学和中国科技大学四所大学倡议，中国数学会决定，自1986年起每年一月份举行全国中学生数学冬令营。
冬令营为期5天，第一天为开幕式，第二、第三天考试，第四天学术报告或参观游览，第五天闭幕式，宣布考试成绩和颁奖。

CMO考试完全模拟IMO进行，每天３道题，限四个半小时完成。每题21分（为IMO试题的3倍），6个题满分为126分。题目难度接近IMO，颁奖也与IMO类似，设立一、二。三等奖。

从1990年开始，冬令营设立了陈省身杯团体赛。从1991年起，全国中学生数学冬令营被正式命名为中国数学奥林匹克（Chinese Mathematical Olympiad,简称CMO）。它成为中国中学生最高级别、最具规模、最有影响的数学竞赛。

cmo_CMO -中国的CMO产生的三种途径

第二类是从销售线上产生的，这类CMO的成长历程是这样的。最先从理货员或促销员坐起，然后成为销售代表，然后沿着区域主管、城市经理、大区经理、销售总监这样一条职业发展轨迹，最终走上CMO岗位的。这条线上产生的CMO往往都是“实战派”，长期在市场一线摸爬滚打，对市场的发展变化了如指掌，在长期的市场工作中，练就了一身应对残酷市场竞争的钢筋铁骨。这一类的CMO在中国市场历史比较长，也比较有中国特色。市场经济在中国的发展时间并不长，几十年前的中国市场，销售人员只有销售而没有营销和市场的概念，企业的销售部门在当时称为供销科，一般都采用坐等顾客上门采购的销售模式。但由于中国经济的多年高速增长，市场环境也发生了翻天覆地的变化，中国的企业很快就经历了有卖方市场向买方市场的转换。由于产品过剩以及国外的竞争者不断加入，使中国企业面临生产成本、品牌推广、市场萎缩等多方的生存压力，中国的比较早一批的营销人们在还没有做好充分的思想和物质准备的时候，就被迫不得不过早的跳进市场的汪洋大海中与鲨鱼共泳，有很多人由于不适应大海中恶劣的环境，在呛了几口海水之后，就被无情的海水吞没了。可也有一批中国营销人，在这样的残酷的市场环境里，不仅生存了下来，并且迅速得以成长和发展。在他们身上既有传统中国销售人员的朴实和坚韧，同时又有着经历了残酷市场洗礼后的一丝残酷，也就是这么一批人，经常在中国市场上令他们的国际同行们折羽而归。从销售线上产生的CMO，由于经历了大大小小无数商战的洗礼，能够比较从容的面对工作中的压力，也更具有冒险精神，这也就是为什么这一类的CMO中失败者的数量和成功者同样多。他们做决策，不是过多依靠数据和分析，这一类的CMO往往更相信自己的感觉和直觉，经常根据自己的经验作出决策判断，当然经验有时是对的，有时却未必对。

第三种途径产生的CMO的数量虽然较前两种途径少，但由于这一类的CMO们在中国市场上扮演着越来越重要的角色，所以我们也不能忽略了他们。第三类是从营销管理咨询线上产生的，随着这两年我国营销管理咨询市场的高速发展，各类的营销管理咨询公司也象雨后春笋般在中国大地上遍地开花，全球较著名的跨国咨询机构也以各种形式纷纷进入中国市场，这也催生了一批新兴的职业经理人－顾问咨询师。顾问咨询师往往学历较高，在进入咨询行业后，通过为比较大型的客户的服务，视野往往比较开阔，再加上咨询公司本身具有的规范的工作流程以及经过多年市场检验的各种营销分析工具，使顾问咨询师掌握了比较强的分析问题和解决问题的能力。中国的企业家们在这些咨询公司为自己服务的同时，逐步盯上了这些既年轻，又博学，既有扎实的理论功底，又有辅导过相关行业和企业的实践经验精英才俊们，在咨询界经常有负责该项目的经理，在项目完成之后成为了企业的CMO的传闻出现。当然当顾问咨询师在咨询公司指导企业解决问题，是一名成功的教练时，在进入企业担任CMO后，却未必是一名优秀的运动员。派力的屈云波在进入科龙后，最终还是选择离开也正好说明了这个问题，但这并不影响中国的企业家们对著名顾问咨询师的热烈追捧和苦苦等待。

cmo_CMO -CMO到底是做什么的

这个被称作CMO的职位可能是跨国公司众多高级管理职位中最不被当回事的一个了。在许多跨国公司中，每个产品部门或者事业部都有一个主管营销的负责人，但是在母公司这一级却往往并没有CMO这个职位，在技术导向型的公司中更是如此。

但是，情况在慢慢发生变化。这些年来，越来越多的跨国公司开始设立CMO职位来统一管理公司的整体营销策略。清华大学企业管理系主任赵平认为，随着经济环境的变化，各个公司在技术上的差距变得越来越小，与此同时，消费者却变得越来越挑剔；因此，在技术和生产制造上找不到差异的公司就必须通过营销手段来实现差异化经营。

2001年以前，德国软件巨人SAP还是一家完全技术导向的公司。在公司内部，技术人员对营销人员不屑一顾，就连公司联合主席兼CEO哈索・普拉特纳(HassoPlattner)也认为，行业内的良好口碑要比市场宣传强一千倍。但是，公司强大的竞争对手Oracle公司可不是这样认为的，它通过咄咄逼人的市场攻势夺取了SAP的不少市场份额。在市场的压力下，普拉特纳不得不请来了Sony前CMO、美国人马丁・霍利士(MartyHomlish)担任CMO，并把公司的市场部从德国小镇的沃尔多夫搬到了美国的格林威治村一家有着上百年历史的印刷厂里面。在霍利士的领导下，SAP改变了保守的策略，采用一种更为新潮和直接的方式向客户传递市场形象。霍利士认为：“如果客户还需要点拨才能弄明白你的宣传内容，那么你的确太不会宣传自己的产品了。”2001年，SAP开始赞助印第安纳波利斯的GrandPrix一级方程式赛车，将SAP的广告标识贴在了每辆赛车上。当年4月，在纽约举办的互联网电子商务博览会上，出现了一个长达53英尺的拖车，拖车里面有一个电影院、几个大屏幕的信息亭和一个私人会议室，这是SAP的展台。而在一年以前，在同样的地方，SAP只有一个非常不起眼的小展亭，淹没在Oracle等竞争对手巨大的宣传招牌之下。

即使是最注重技术的公司也不能够忽略营销的力量了。在部门、产品、品牌众多的跨国公司中，确实需要有一个高层管理人员来整合全公司的资源，围绕公司的商业模式制定统一的市场和销售策略，而这些是具体产品部门的销售主管们无法做到的。

除此之外，CMO还应当承担更大的职责。爱德曼国际公关公司中国区总裁马文涛认为，CMO还应当在新产品开发、行业和市场分析、寻求新的市场机会等方面发挥重要的作用。辉瑞制药有限公司市场部商务发展助理总监盛惊州就经历过这么一件事：一家制药公司推出了一种临床注射的抗生素针剂，其最大的特点是一天只需注射一次，公司在各大医院的住院部进行推广。这家公司的CMO在做市场调查时却发现，“一天一次”的概念在住院部并没有太大的用处，反正病人住在医院里，一天注射两三次并不存在什么不便。而对于急诊病人来说，看完病后就回家了，如果一天注射两三次就非常不方便，“一天一次”的概念就正好适合了这些病人的需求。于是在下一年度的市场策略中，他决定将这种针剂的主攻方向调整到急诊部，获得了很大的成功。看来，CMO并不仅仅是做做广告而已，他还可以在细节的方面发挥自己的独特作用。其实，在一个公司内部，CMO要跳出公司的产品本身，他往往要从客户的角度出发，来给自己公司的产品和销售计划挑毛病。

一般来说，跨国公司产品部门的负责人并不直接向CMO汇报。飞利浦CMO芮安卓的工作是在董事会上制定整体的战略框架，决定飞利浦的营销政策和项目计划，而具体的执行还是由各个部门来做。由于不掌握具体的企业运作资源，又要达成具体的目标和业绩，CMO这个岗位要求具备很高的协作和沟通能力。他必须通过自己的努力影响公司的决策层，影响各产品部门的负责人，要具备“一哭二闹三上吊带撒娇的本事”。

Hay咨询集团(Haygroup)曾经对全球运作最成功的600名最具绩效的高级主管做了一个调查，根据岗位与经营业绩的影响程度和对人力资源的控制程度，领导岗位可以分为三个类别：一是运营型岗位，如从事生产线管理和日常管理的岗位，这种类型的领导通过控制关键资源直接对经营业绩负责。第二种是咨询类岗位，他们可以就某一特定领域提出建议和指导。第三种就是协作类岗位，它是随着公司管理层的扁平化和矩阵化而出现的，这种类型的领导对公司很大一块业务负有责任，但是不享有直接的运营控制权限。目前，很多跨国公司的CMO都可以归为后两种职位，具体在公司中能够发挥多大的作用，完全取决于这个CMO自身的协作和沟通能力。

而对于中国区的CMO来说，挑战还不仅限于此。由于中国与发达国家的巨大差异，他们需要不断地与总部沟通，让总部了解中国独特的消费形态。吴世雄在英特尔担任中国区市场总监的时候，曾经在半夜三更突然接到全球市场总裁的电话，对方气急败坏地质问他：“Martin，你是不是疯了，你怎么能够把英特尔的产品和肯德基放在一起来卖呢，那可是垃圾食品呀！”吴世雄怎么也解释不清楚，只好想办法把总裁从美国请到中国来，当他亲眼看到无数的中国年轻人排队到肯德基就餐，甚至在店里谈情说爱的时候，才了解到中国的肯德基并不像美国那样只是退休的大妈喝咖啡的地方。

cmo_CMO -著名CMO

吴世雄

微软前CMO

在空缺长达9个月之后，e-Bay易趣终于迎来了其自创始人邵易波之后的又一位CEO。电子商务巨头eBay于9月4日宣布，已经委任吴世雄为eBay易趣首席执行官。据悉，吴世雄现任微软大中华区首席营销官(CMO)，他将于9月底赴上海就任新职。

爱瑞克・金

英特尔首任CMO

北京时间12月2日，英特尔宣布任命公司历史上首位首席营销官(CMO)爱瑞克・金。分析人士认为，由于AMD近年来业务的突飞猛进，原来芯片业由英特尔一统江湖的局面面临着巨大的挑战，英特尔不得不加大在营销方面的力度和投入。爱瑞克金是韩国人，曾在三星公司任职，去年才空降英特尔。

王怀南

传将任Google亚洲CMO

11月28日，王怀南表示，他出任Google亚洲CMO的消息“大致方向不错”，但还没有最后确定。［全部内容］

虽然目前王怀南任职方向未定，但是通过以往对他的访谈我们还是能够看出他的一系列想法。

迪帕克・阿德瓦尼

联想CMO

11月8日上午10时，联想首席市场官迪帕克-阿德瓦尼(DeepakAdvani)首度对外披露了联想奥运品牌策略，希望在全球打响Lenovo品牌的美誉度和知名度。

赵为民

格兰仕前CMO

11月1日，记者从格兰仕获悉，由于其国内空调营销不尽如人意，格兰仕空调原市场总监赵为民离任。与赵为民一起调动的还有格兰仕在全国的部分空调销售推广经理。

徐直军

华为CMO

华为的市场营销从原来的销售和客户服务职能中分离出来，并被赋予了更高的定位：它不仅要在研发和销售部门之间建立起一座桥梁，还要起到牵引公司发展方向的作用。为了强力推动这个部门，“猛将”徐直军担任了负责人，他也就成了华为的CMO（首席营销官）。

芮安卓

飞利浦CMO

在飞利浦手中没有东西是“不简单”的。首席营销官芮安卓一再强调，必须将“简单”原则贯穿到产品创意、设计和制造各个环节。日前，荷兰家电巨人飞利浦向新闻界展示了一批将在3至5年后面市的所谓“概念产品”。这些产品既有小巧的掌上无线音效接收球，也有用于医院CT扫描的“五彩天空”。飞利浦人用一个共同的字眼来形容这些性能不同、特性各异的产品，那就是“简单”。

王妩蓉

AMD大中华区市场总监

10月24日，AMD董事会主席、总裁兼首席执行官海克特-鲁毅智率领董事会全体成员亮相北京，其中就有AMD大中华区市场总监王妩蓉，AMD公司全球董事会将首次在北京召开。未来三至五年在中国的发展策略与目标成为核心议题。［全部内容］
分析家表示，芯片巨头英特尔的市场份额仍然在继续缩水，与此同时AMD的前进脚步尚未停息。

cmo_CMO -CMO锦囊

心灵营销
自1960年美国人麦卡锡在《基础营销学》中提出4P营销理念以来，西方营销界的理论思考似乎一刻没有停止过：相继出现的4C、5R、定位、整合行销传播等闪烁智慧和理性的思考有如光焰冲天，修正并指导企业市场营销的行为和方向。4P理念构建了营销思考的基本模式，成为营销思想发展史上的里程碑。麦卡锡大约于二战后美国经济经过20年快速发展后，提出该理念。
纵观我国市场经济发展也已20余年时间，中国营销界缺乏商业思考，完全接收了西方的营销理念，几乎没有原创的营销思想。上世纪末，美国JL商业咨询公司CEOMichaelYu和中国上海临格营销策划机构全来生先生经过数十年对中国商业社会的观察，认为中国人的营销时代是心灵营销时代。心灵营销理念象一杯惬意的下午茶，体现了中国营销人士解构营销问题的思考精神。
心灵营销主张：经由消费者心灵过滤之后的品牌传播策略才是真正的品牌传播战略。无论你的传播策略多么无懈可击，经过消费者心灵之网时，如果什么也没留下，那就意味着伟大的战略什么都不是。
消费者认知即事实。

我们究竟应该去研究什么？
产品定位？品牌个性？品牌资产？产品具有竞争力的利益综述？
可是心灵营销主张，不要去研究定位如何，而应转头去研究消费者的心灵如何导出你的定位？
消费者心灵导出的那些――那些才是真正的价值所在。
所以，产品的利益综述决非广告主超级会议室里绞尽脑汁的宏大又激动不已的曼妙描述，而是经过消费者心智网络过滤之后的存留认知。
一切都应当以经过消费者复杂心智网络过滤和体认之后的留存为事实。看起来，所有的营销手段的研究必须更进一步。尤其是对于传播策略，更进一步的研究显得必需而迫切。
我们必须要搞清楚：经过消费者心灵大网过滤之后，它将变成怎样――这才是事实。

CMO管理
管理的真谛不是束缚人，而是激励组织中的每个人创造效益，为社会和顾客创造价值。同样执行力靠模仿和命令也永远得不到本质上的提升，只有立足组织自身的实际，把执行力的价值体现在整个组织的每个链条中，执行才能体现效率，体现出竞争力。作为职业经理人，你必须充分重视沟通这个工具，只有沟通，才能群策群力，只有沟通，才能使思想人人皆知、落实到人。执行力说到底也是个外部资源获取的过程，你不能只关注结果，在执行的过程中你应该随时监督、随时纠偏，从而使执行做到事半功倍。

不是所有人都适合做职业经理人，也不是所有人都适合创业，选择一种职业其实就是选择一种生活方式，你能不能接受创业这种生活方式，是在创业前要想清楚的。永远不要拿过去的成功和辉煌自我奖励今天和明天的工作，你永远生活在新的高度新的目标中。我也不断地告诫自己，每谋到一个职位，惟有依靠自己努力的奋斗，竭尽自己的心智，克服无数的艰辛，要拼命地工作，要使自己工作所产生的价值远远超过自己的薪酬，这才是一个职业经理人一生骄傲的资本。

现在商界危机四伏，陷阱多多，诱惑无数，容不得疏忽与纵容，一般的错误是可以容忍的，除了犹豫寡断、畏首畏尾或心怀不轨，甚至即使努力而任务失败了，但只要经过了精心策划，没有犯致命的错误，也是值得赞扬的。无论你是哪一个层面的经理人，无论你从事什么行业，在这个世界上，大家都要平等待地面对生与死、幸福与痛苦，都不得不无奈地面对生活中、工作上、事业上这样那样的压力，我也一直认为，在市场经济中，创新的风险最大，企业家的财富实际上是来自于其承担的创新风险，要珍惜生命与权力。所以，在重压之下懂得释放自己，愉悦自己，也不失是一种生活的乐趣。

一个立足于诚实、公道、正义、责任的人或企业，即使全世界都反对，他或它始终能屹立在世界上绝不动摇。因为，责任与诚信永远无法用庸俗的东西去衡量。因为，这也是职业经理人必须坚守的高尚职业情操。

企业是利润最大化的组织，企业营销的主题是解决竞争，作为职业经理人应该想到、说到、做到、看到“四到”，专注、专业、专心、专一“四专”，而不是从组织从别人身上寻找安慰自己不“到”不“专”的借口。我觉得，一定要善于从自身找原因，学习能力够不够，适应能力够不够，你能不能突破自己的极限。如果你老想着怎么与企业等价交换，怎么想着自己的功劳如何如何高于一切，如果你的努力和创造不能给企业带来利润和无形资产的增值，那么趁早自己炒了自己的鱿鱼。

职业经理人加盟新的团队时，一定要放得下昨天的成功，经得住今天的诱惑，把握住明天的机遇。用更正确的方法来做更正确的事，两个正确可以确保职业方向正确。

使命营销
第一个问题：此项目可能会投入大、产出慢。
一是必须承认可能会走一些弯路。有些是必然的，有些是人为的。
必然的：以基督徒和诚信人士为切入点的市场是一个全新的市场，经商使命是一个全新的使命，这种做法不仅在国内营销史上，史无前例。其解决之道：需要我们真正以真理为中心，吐故纳新，采取全新的以服务客户为导向的营销运作模式和建立新的营销队伍。如何做？首先要有好的人才战略，选择忠心有能力的基督徒团队去运作（因这涉及属灵争战、文化的争战，一个不懂文化的军队难以避免失败的命运），拿出方案，组建专业团队以专业的手法去做。这要求我们在营销运作中靠真理、诚信作为我们良心的法度，靠上帝赐给我们的智慧与聪明，独创性、均衡地运作。事实上我们必须承认我们是在一步步探索，边摸索边工作，求上帝赐予我们智慧，怜悯我们，坚持不懈，不断修正，必成大器。
人为的弯路：用人不当、推介会或分享会参会目标对像未选准等。

二是要有长远眼光。
我们基于如下一种信心，这不是多马式的信心，而是亚伯拉罕式的信心！“信是所望之事的实事，未见之事的确据”。上帝是信实的上帝，是真理的本体，全能全智的独一真神，愿上帝开我们的心，开我们的眼。
上帝必然要将身心灵全备的好消息带给国内诚信有责任感之人士或教会人士；
上帝愿意其子民透过经商带着使命，带来破碎的社会关系的医治、观念的更新、身体的医治令其恢复与神的关系;
上帝愿意世人尤其是基督徒不仅身体得医治、经济上增长、道德素质的提长与灵性上的成长，过一种平衡、丰盛而荣耀主的喜乐人生;
上帝也愿意基督徒及诚信正直之人士实力的增长伴随社会地位的增长；
上帝盼望他的新妇―教会以及教牧人员的影响力增长；盼望诚信正直人士的影响力增长及心意更新认识真理，并如此相互携手，促进教会的合一，诚信工商专业人士的合作和大陆职场文化的基督化。
这是我们的坚信。这也是上帝赋予职场文化基督化团队的使命。我们必须更新思维。

第二个问题：有人认为使命营销可能只是一个“小盘”，比起其他的传统营销手法而言。
这样一种看法与第一个问题如出一辙，将会影响到对使命营销运作的进一步投入或压缩、削减为辅助项目。
我们的看法是：必须进一步加大投入。只要我们竭力增加我们的管理水平、提升对经商使命的认识，对公司对上帝是竭忠尽力的，并逐步调整思路，选准客户――即基督徒中或诚信有责任感之人士中的经商精英份子、专业人士来经商，选择各地工商界教育界、或教会中好名声的专家教授、牧师来参与推荐工作，就不难取得好的成绩。相信沿着此路，逐步改善，进一步完善系统，加强队伍建设尤其是重点客户跟进，成功指日可待。
用一个比方来概括：使命营销是在盖高楼，而传统的操作手法可以说盖平房。两者根基不同，果效也不同。盖高楼根基深，有许多看不见的地方；见效慢，但盖成后巍峨壮观。传统的手法见效快，但若非建立在一种深厚的诚信、品格和信任关系的根基上，相信也决不能长久。不能用盖平房的思维（速度、结果）来衡量盖高楼的果效。

第三个问题、要准备多久才能倍增、复制？倍增成功的条件？
准备期为何迟迟不过去？长期效益究竟在何时体现？我们有耐心等得到吗？相信这是每一个人心中一个长长的问号。
准备期（即系统建构期）的说法是非常正确的，我们的理解就是系统复制得以倍增的前提，而倍增的核心前提就是价值观共识，就是“三个一”工程：一个理念（愿景与目标、准则），一个手册（教材），一支团队（人才），建立一个样板工程。具体表述如下：
公司理念必须恪守一定的原则，如诚实正直、追求卓越、尊重个人，并须表述清晰并能得到有力重视和澄清。
项目负责人必须以真理为中心，以圣经真理为根基信靠神为佳（信仰+专业化、责任+怜悯），且直接向总经理负责。
总经理必须授权并信任项目负责人，包括组建团队方面。
项目负责人须提供如下策略性文本：运营模式；人员的招聘培养与晋升、人员的激励机制与管理机制；逐步建立健全各种制度法规。

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cmo_CMO -参考资料

1.http://www.21cbpc.com/cmo/200801/93126_2.html

2.http://www.cmo.com.tw/opencms/cmo/index.html?__locale=zh_CN

3.http://news.xinhuanet.com/newmedia/2005-08/26/content_3405321.htm

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