商品该如何定价?价格高了没人买,价格低了不赚钱,这确实是该思考的问题!
商品如何定价?――方法/步骤商品如何定价? 1、
首先我们先扫盲几个认识上的误区:
1、生产的或销售的所有商品往往统一一个价格
2、价格一旦制定,不会改变
3、即使降价,也是在卖得不好的情况下
以上是我们经常做的,但不得不说:不一定都正确。
商品如何定价? 2、
安全定价法:
安全定价=成本+正常利润。
例如一件衬衣成本80,行业利润大约20,那么可以定价100元
商品如何定价? 3、
非整数法:
价格带有零头,从而激发顾客的购买欲望。例如20元的商品,重新定价19.98元。,虽然只差2分钱,却也能起到大作用!
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商品如何定价? 4、
弧形数字法:
带有弧形的数字,往往会让顾客看上去更加舒服(心理暗示),从而更能接受这个价格,例如5、8、0、3、6,就比1、4、7要好很多。
而且,我们往往偏爱9、8、6之类做结尾,是吧。
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商品如何定价? 5、
分级法:
按照价格,将商品分为高、中、低三种。例如我们购买的汽车、手机,都是这样子的。
低价格的――吸引客流、冲销量;
高价格的――追逐利润、要毛利。
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商品如何定价? 6、
一口价:
当然,一口价、统一价也不是不好,要分场合,像什么“10元店”之类的,商品一律10元一件,也会有很好的效果,但要计算好平均毛利。
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商品如何定价? 7、
眼球定价:
要么超高价,要么超低价(与行业同类商品相比),以此博得眼球,追求关注度。有的时候并不是为了销售而做,就是为了作为噱头。
当然,做工精良、设计一流的商品,定高价,能够让顾客趋之若鹜,也能促进销售,例如苹果,你懂得。
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