爱华网酒会是商务公关活动中的重要方式，许多业务都是在酒桌上谈成的，通过酒会，不仅可凝聚人心，更可以透过酒会达到销售的目的，更重要的是能对美容院以后的大规模销售产生积极而深远的影响。
VIP客户是店中跟店时间长、与店老板和美容师感情深厚、消费能力强、在当地具有影响力且能带动消费的高端群体，我们在当地打开销售局面，需要这些VIP客户的影响和口碑。因此，销售应该从这些客户开始。
商务酒会的目的及流程方案――步骤/方法商务酒会的目的及流程方案 1、
一、VIP酒会的价值、意义与好处
成功销售的第一步就是小型酒会，简单、投入少，无须太多的准备工作就可开展，酒会可以创造良好的销售氛围，达到良好的销售效果。更主要的是酒会上的成功销售能够大大地鼓舞美容师的销售信心，为美容师在店中做一对一销售提供良好的话述和案例，这一点对今后的推动销售至关重要。
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二、心理干预是酒会销售成功的关键
心理干预一：邀约时明示酒会是本店最高级别贵宾接待，被邀约贵宾独享尊荣，因此，要求贵宾盛装出席。这一心理干预会使参会者的虚荣心得到心理满足而认真对待酒会。
心理干预二：在酒会正式开始时，必须派发一个价值600-1000元的礼品（成本200元以内），让顾客进一步感到被尊重和感激。这一心理干预是为销售作铺垫的，人都有回报之心（你对我好，我总得要回报一下，被尊重为贵宾，又是吃、又喝、又拿，当我们再推广产品时，不买都不好意思）。
心理干预三：分享、讲解、再分享，声、光、电相结合，努力创造一个“不吃就不行”的氛围，组织方一定要创造一个强势氛围气场（投影、音响、电视片、见证者必不可少）。这一心理干预能使贵宾现场产生购买产品的欲望。
心理干预四：事先制定好促销方案，但不声张，带动买单时临时用上。这一心理干预主要是“临门一脚”，踢球，开酒会的目的就是为了销售，前面的工作做得再多，最后一步没做好，前面所有工作都白做了。
心理干预五：在场员工尽可能多的照顾顾客，充分利用好顾客心中的感情账户，最快速的给顾客存入大量的感情存款，结合互惠心理，更加轻松的使顾客给我们的“银行账户存款”。
心理干预六：利用顾客的受尊重心理，用激情、鲜花、礼品、大餐等给其受尊崇的感觉，使顾客顺其自然、快乐的买单。
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三、会场控制
会场控制是酒会能否成功的关键，如果酒会中出现消极者或因会前醉酒之人，可能会造成酒会混乱而失去控制，导致酒会销售失败，因此，必须加强会场控制。
（一）、店老板、店经理（店长）、代理、老师、美容师、分享人是主角，没有酒会经验的人往往会弄反，把顾客当主角，把自己处于被动地位，这样就会被顾客控制了会场，而可能导致销售失败，因此，一定要相互推崇自己人而压制顾客，所有与无关的话题必须控制，同时还得控制与有关的消极话题，所有自己人都必须意识到这一点。
（二）、对付消极人的对策是控制其说话，不让其消极话语在场上得到散布，一旦发现消极之人而无法沟通时，应立即想方设法将其脱离讨论桌，例如：以有事找她为由，请到另一边进行单独讨论和谈话，安排专人负责将其隔离，这种人不能让她再与其他顾客接触。
（三）、对于因在来会场之前已喝醉酒而影响会场的人，采用两个方法处理，一是尽量专人隔离或要她的家人来接她回家，二是发动全体人员给她敬酒，直至喝醉倒下不说话为止。
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四、会前准备
1、订酒会场地
场地应选择在当地交通方便、档次较高、代表身份与富贵的酒店内，必须选择大圆桌包厢，座席16~20席（一张桌），有电视并能收到CCTV-4套，场地无噪音、宽阔，能摆放产品展示、礼品、投影、音响，在包厢内有餐桌以外顾客落座的地方，满足以上条件，确定时间（周五、六最佳时间），付定金。
2、确定人数
由贵宾、代理商或老师、美容院老板、店长、美容师组成，贵宾10人，内部7~10人（要求个个积极且销售能力强的人参与）。
3、邀约
邀约前要对贵宾的情况进行分析，防止消极的人参加，酒会只要有一两个消极者，极有可能导致酒会失败。
确定名单后，先由美容院老板发送邀请短信一条，内容：
亲爱的xx，请您光临XX美容年末VIP联谊酒会，独享知识情趣大餐和尊荣！相约XX号下午5:30到XX大酒店XX厅，不见不散！ XXX敬邀。
再由美容师电话确认邀约，内容：
XX姐您好！我们老板（店长）发给您的邀约短信收到了吗？为了感谢您对我们会所长期支持与照顾，这次在XX酒店定了一桌饭，您是我们最尊贵的嘉宾，请您一定参加，因为这次是我们店规格最高的酒会，要打扮的漂亮点哦，需盛装出席，到时候我再帮您化个妆，一定会艳压群芳！
备注：1、邀约时不允许顾客带其他人；（不要带小孩）
2、务必确定是否到场，便于邀约其他客户；
3、突出客户的尊贵地位和酒会的高格调；
4、顾客到会场不允许开车，打车到会场费用由店家负责。
会议当天上午，美容院老板再发短信一条，内容：
亲爱的特约贵宾！请您今天下午5:30盛装出席XX大酒店XX厅VIP联谊酒会，愿牡丹般富贵的您独享尊荣！恭候光临！ XXX敬邀。
美容师当天中、下午跟进，内容：
XX姐您好！我是XX，今天下午5:30在XX大酒店XX厅，记得盛装出席，您到会场之后我帮您化个妆，您一定是全场最优雅最漂亮的那个，千万不要迟到了哦，我们在会场等您，到了给我电话！
4、物料及会场筹备：
物料：产品（据会场需求而定）、产品展示台、横幅、接待台、鲜花花束、鲜胸花、礼品（必备）、透明玻璃水杯、视频、扑克、年轻记录、三折页、四折页、产品手册、试用装（50支以上）音响、麦克风、投影、电脑、红酒（高品质，放小柠檬片）、大餐（必须有龙虾或次生类的高档次菜撑场面）、座位不干胶（提前安排好每个人的位子）、顾客简介（性格、职业、最在意的方面）、客户联络名单。
人员：主持人、分享人员（事先沟通好）、购买带动人员（事先沟通好）、照、摄像、接待、（按顺序安排好酒桌敬酒顺序，快速的将顾客喝到六成醉，发现有超不胜酒力的，快速提醒主持人，以便控场），分工明细，责任到人，有主人翁意识。
5、会前培训：
1） 如何控场会场；
2） 预想现场抗拒点及遇到消极者的解决方案；
3） 现场讲解话述；
4） 现场氛围如何达到；
5） 明细分工及标准培训，压单技巧；
6） 动员会，代理商提前一天到店开始做动员会，连续两天进行鼓动。
7） 老顾客提问需做会前预埋，所有话术需进行演练
8） 代理商要和店老板详细沟通每一位顾客的实际情况，做出预案，应变临时情况。
9） 现场互动小游戏策划。
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五、 会议接待
（一）、化妆
所有工作人员盛装出席，在顾客到达前准备好自己的妆容；
由专门两个人负责给顾客化妆。
（二）、接待
顾客进门时佩戴鲜花的胸花或花环；
热情饱满，感恩至极的态度接待每一位到场VIP客户；
为每一位到场的会员拍照，并与老板合影留念。
（三）、安席
以销售人员与客户穿插的方式入席（绝不可让顾客座在一起，自已人座一起，必须将顾客间隔相座），最理性或者铺垫很久迟迟没买的顾客安在老板或代理商旁边。
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六、 酒会流程
（注意：酒会中不能顾客未醉自己先醉，必须控制自己的酒量，一定要让顾客喝好、玩好）
入席：由主持人宣布，贵宾入席，全体人员引导顾客入席，同时员工落座自己的位子。
1、主持人上场：音乐或特色上场方式，现场内部人员跟着音乐带头鼓掌，请主持人出场；
2、主持人（店长）感恩（主要感谢贵宾多年对店的支持）（主持人是店里以外的人员）主持人可适当做个小游戏，迅速使会场升温；
3、介绍嘉宾：从店经理（老板）开始介绍，再由顺时针方向一一介绍
（介绍时注意推崇店老板、代理商、老师、美容师）；
4、店经理（老板）感恩致辞：感恩顾客这么久对店的支持、感谢顾客能够来到现场、最好有与现场某位顾客曾经发生的感动事件，不允许讲产品，推崇公司领导出场（老板要加强对代理商的推崇）；
5、发放礼品：价值600―1000元的礼品以表心意；店老板要大力感恩每一位顾客，可以举实例说事。全体贵宾与公司老总合影留念（公司领导或店老板颁发），配合颁奖音乐；
6、推出产品
7、发放试用产品，包括在席的工作人员，合影留念；
8、介绍产品
9、讲述专业：权威、专业、强有说服力的知识；
10、 试用产品
11、 开始喝酒：敬酒顺序店老板、公司人员代表、店长、主管、美容师・・・（有人敬酒时，内部人员主动快速起身，以带动顾客对我们的尊重）
12、 讲解分享：
店里客户分享：使用过的顾客，提前和顾客沟通好；
店老板分享：自己及周围的成功案例；
主持人分享：结合视频；
13、 全体贵宾与公司老总合影留念；
14、 会场结束：老板应以对贵宾能够到场表示感激，并非现场消费后的感激；
15、 庆功：餐后可邀请顾客KTV等其它娱乐项目，据情况而定，可省略不做。
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七、 会后跟进
八、准备组织下一场VIP小型酒会。
