餐饮促销方法 促销方法大全

1、产品折价让利

要点:直接价格折扣

实例:打折销售,减价销售

分析:损失利润,恶性竞价

2、赠品销售

要点:提供附加赠品,搭配销售,保证质量,档次符合,对象符合

实例:买手机,送拉杆箱

分析:城门失火,殃及池鱼

3、现金返还

要点:购买成交,返还现金

实例:购物200元,返还50元

分析:收支两条线,税费规避,经手风险

4、凭证优惠

要点:凭卷凭票凭证优惠

实例:凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度

分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值

5、集点购买

要点:达到积分或者数量,兑换或者优惠

实例:集12个瓶盖,兑换一瓶啤酒

分析:快速消费品

6、联合促销

要点:直接价格折扣

实例:酒楼和婚纱影楼互惠联合促销,酒店和旅行社

分析:互相优惠,目标对象统一

7、免费试用

要点:提供试用产品

实例:化妆品试用装,食品、保健品试用装

分析:尝试接收,消费体验,直观感受

8、抽奖销售

要点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖

实例:中兴助你看奥运

分析:普及面、中奖率问题,可信度、公证度问题

9、有奖参与

要点:设置活动,参与有奖

实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。

分析:针对购机未购机顾客都可

10、游戏参与 要点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品

餐饮促销方法 促销方法大全

实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

分析:调动消费者参与热情

11、竞技活动

要点:参与竞技活动,赢得相应奖品

实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等

分析:调动消费者参与热情

12、公关赞助

要点:赞助社会公益事业和重大赛事

实例:特困助学,希望小学,体育赛事

分析:扩大企业品牌知名度和社会亲和力

13、现场展示

要点:在重要场所展示新奇特产品

实例:模特展位,行业博览会、订货会,专柜

分析:体现产品特征,成本费用较高

14、顾客会员俱乐部

要点:位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠

实例:顾客俱乐部,VIP顾客俱乐部

分析:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠

15、人员推介

要点:卖场设置专门促销推介人员

实例:促销员,临促等

分析: 扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通

16、经销商政策激励

促销方法大全_促销方案

要点:给经销商更多的政策激励或者包装政策

实例:返点,返利,实物奖励

分析:提高经销商积极性,活用政策手段

17、捆绑销售

要点:产品与其它产品或服务相互捆绑销售

实例:手机和号码捆绑销售

分析:利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让

18、限量特供

要点:特定时段和卖场的特价或者无偿销售

实例:1元手机限时限量特供,每店每天限5台

分析:主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果

19、服务举措

要点:提供更多的服务和更高的服务承诺

实例:终生包修,异地联保,手机清洗

分析:通过服务来提升品牌形象,对顾客负责

20、老顾客回访

要点:对老顾客进行定期的回访,跟踪服务

实例:24小时回访,信访,免费清洗,免费更换彩壳

分析:做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客

21、社会热点炒作要点: 针对社会热点事件稽核产品进行炒作 实例: 中兴助你看奥运 分析: 利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事

22、产品概念炒作

要点:炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念

实例:绿色手机,名表手机,钻石手机,彩客手机

分析:针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广

23、独特卖点炒作

要点:集中炒作某一产品卖点,体现差异化

实例:手机防火墙,带MP3收音机手机,大屏手机

分析:集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户

24、顾客消费引导

要点:提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯

实例:彩铃手机,彩信手机

分析:适用于新品客户培养,新业务顾客培养

25、免费咨询指导

要点:提供顾客消费信息咨询

实例:24小时咨询服务热线

分析:提供顾客消费需求信息,提供顾客消费帮助

26、其它创新促销策略

要点:全新的或者改进的有效促销方式

实例:文化促销,情感促销等

分析:新奇特促销手段,更好的促销效果

  

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